京東自營(yíng)店目標(biāo)規(guī)劃怎么寫(xiě)？目標(biāo)規(guī)劃方案有哪些？

對(duì)于任何公司來(lái)說(shuō)，最重要的莫過(guò)于利潤(rùn)和規(guī)模，而映射到數(shù)據(jù)中就是店鋪的GMV和毛利。但是我們的數(shù)據(jù)并不是憑空想象，要根據(jù)店鋪今年整體情況去做明年的預(yù)估。那么京東自營(yíng)店具體該怎么規(guī)劃呢?

根據(jù)商品平均銷(xiāo)量，去做乘法進(jìn)行填充，看看差距在做后續(xù)思考。

例如：

某店鋪2019年目標(biāo)100萬(wàn)，產(chǎn)品A平均日銷(xiāo)30個(gè)，價(jià)格50元，產(chǎn)品B平均日銷(xiāo)10個(gè)，價(jià)格80元。

①2019年產(chǎn)品A銷(xiāo)量：30*365=10950個(gè)，總銷(xiāo)售額：10950*50=547500元;

②2019年產(chǎn)品B銷(xiāo)量：10*365=3650個(gè)，總銷(xiāo)售額：3650*80=292000元;

③合計(jì)銷(xiāo)售額：547500+292000=839500元，離目標(biāo)差距：1000000-839500=160500元;

由這個(gè)例子，我們可以看到A和B兩款產(chǎn)品再2019年無(wú)法完成目標(biāo)，那么腫么辦……那就再加一款產(chǎn)品咯~就算產(chǎn)品C因?yàn)槭切缕?，銷(xiāo)量與產(chǎn)品B相同，價(jià)格與產(chǎn)品A相同，一年也會(huì)帶來(lái)182500元的收入，完美填補(bǔ)差額，任務(wù)完成!

數(shù)據(jù)拆分調(diào)整

數(shù)據(jù)拆分則是將年度目標(biāo)分配到每個(gè)月，同時(shí)分配產(chǎn)品和其它數(shù)據(jù)項(xiàng)目，沒(méi)錯(cuò)!規(guī)劃里不會(huì)只有GMV和利潤(rùn)哦~還要有每個(gè)產(chǎn)品的訪(fǎng)客量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、利潤(rùn)率、利潤(rùn)額等等，可以根據(jù)自己店鋪的情況進(jìn)行選擇。

分配需要考慮到實(shí)際的銷(xiāo)售曲線(xiàn)，例如每年的1月份、6月份、11月份、12月份銷(xiāo)量較高，因?yàn)橛心曦浌?jié)、618,、11.11和12.12，2月份、3月份肯定比較低，因?yàn)槭钦麄€(gè)電商的淡季，再結(jié)合品類(lèi)特性，進(jìn)行分配。

數(shù)據(jù)調(diào)整則是根據(jù)單品情況進(jìn)行調(diào)節(jié)，比如今年產(chǎn)品A的京東轉(zhuǎn)化率是5%，如果我們能提高到6%，那么銷(xiāo)量又會(huì)有提高，簡(jiǎn)單明了。再舉個(gè)例子，如果6月份產(chǎn)品A要銷(xiāo)售2000個(gè)，實(shí)際日銷(xiāo)只能銷(xiāo)售1500個(gè)，腫么辦?提報(bào)活動(dòng)咯~你需要的就是在6月份通過(guò)活動(dòng)再銷(xiāo)售500個(gè)產(chǎn)品A。

根據(jù)數(shù)據(jù)做方案

通過(guò)以上兩步，你會(huì)擁有一個(gè)很多數(shù)據(jù)的表格，但是一份規(guī)劃但有數(shù)據(jù)是不夠的，需要安排可落地的操作方案，這樣才能支撐整個(gè)規(guī)劃的合理性和可執(zhí)行性。方案由粗到細(xì)進(jìn)行整理，順著邏輯一步步往下推，不要求過(guò)于細(xì)節(jié)，但是必須要有時(shí)間點(diǎn)!

最后總結(jié)一下，一份清晰的規(guī)劃會(huì)為你日常運(yùn)營(yíng)提供非常大的便利，雖然計(jì)劃往往趕不上變化，但是至少可以保證你不會(huì)丟了方向，突然迷茫到不知所措。

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