不一樣的引流方式:淘寶趨勢(shì)明星低價(jià)引流高投產(chǎn)技巧
2022-04-26|09:55|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:175
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很多朋友在做付費(fèi)推廣時(shí),會(huì)遇到PPC太高,拉低投產(chǎn)的情況,也用過(guò)各種方式去優(yōu)化,最后推廣費(fèi)用是少了,流量也跟著減少,并沒(méi)有從根本上解決店鋪問(wèn)題。
趨勢(shì)明星目前來(lái)說(shuō)很多類目都比較實(shí)用,并且低價(jià)引流效果好,主要展示位置是搜索頁(yè)面,趨勢(shì)明星是在直通車(chē)的位置展示,根據(jù)買(mǎi)家過(guò)往的搜索記錄,隨機(jī)展示產(chǎn)品,不是所有產(chǎn)品都可以推廣,具體要參考自己營(yíng)銷場(chǎng)景有沒(méi)有顯示。
一、趨勢(shì)明星的推廣方式
建立計(jì)劃時(shí),根據(jù)產(chǎn)品特性,編輯計(jì)劃名稱,設(shè)置推廣限額,前期的推廣限額不需要太多,一般兩三百左右,本身屬于智能投放,前期需要足夠的點(diǎn)擊率,盡可能多的投放更多平臺(tái)/地域/時(shí)間。
如果產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)較差,可以避免同行較多的地域,可以減少不必要的訪客流失,另外偏遠(yuǎn)地區(qū)也可以不投放,跟直通車(chē)的操作相似。
二、趨勢(shì)主題的分析方法
1、趨勢(shì)主題篩選:流量趨勢(shì)包盡量選擇適自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯的,且市場(chǎng)空間大,評(píng)分為10分的趨勢(shì)主題,另外趨勢(shì)主題新增圖文導(dǎo)航詞,也可以擴(kuò)寬618流量包抓手,點(diǎn)擊查看趨勢(shì)主題,分析該主題下的熱銷屬性有哪些,通過(guò)熱銷屬性,判斷跟產(chǎn)品的相關(guān)屬性是否相符,有沒(méi)有推廣的價(jià)值。
2、熱銷屬性篩選:找到適合推廣的產(chǎn)品,推廣效果才能加倍,當(dāng)所有熱銷屬性,與產(chǎn)品的基本屬性相符時(shí),基本可以推廣,如果偏離產(chǎn)品的主推賣(mài)點(diǎn),需要再次重新篩選新的主題,如果其他主題和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不相符,也可以考慮更換新產(chǎn)品。
三、智能出價(jià)的方法
本身是智能出價(jià),系統(tǒng)會(huì)根據(jù)基礎(chǔ)出價(jià),適當(dāng)做一些調(diào)整,以便于拿到更多的流量,所以基礎(chǔ)出價(jià)需要考慮店鋪權(quán)重,不是所有類目都可以出類似價(jià)格,具體的參考標(biāo)準(zhǔn),可以考慮標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的PPC,沒(méi)有固定的基礎(chǔ)出價(jià),需要?jiǎng)澐诸惸?,以及店鋪?quán)重。
直接出價(jià)太高,會(huì)導(dǎo)致費(fèi)用很快燒完,之所以不建議用市場(chǎng)均價(jià),主要是每個(gè)店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力度不同,能拿到的流量也不同,市場(chǎng)均價(jià)只是一個(gè)平均的數(shù)據(jù),店鋪權(quán)重較低時(shí),用市場(chǎng)均價(jià)基本拿不到流量,而對(duì)于高權(quán)重的店鋪,市場(chǎng)均價(jià)是比較高的,所以不能作為參考。
具體的出價(jià)要考慮店鋪標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃,能拿到流量的PPC做參考,初期可以按照標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃PPC的80%來(lái)出價(jià),出價(jià)后在觀察流量的情況,在重新做調(diào)整。
1、當(dāng)點(diǎn)擊量過(guò)低時(shí),可以適當(dāng)提高20%左右的出價(jià),保留繼續(xù)觀察。
2、當(dāng)推廣費(fèi)用燒太快,可以適當(dāng)降低20%左右的出價(jià),以免費(fèi)用燒太快,計(jì)劃提前下線,影響后續(xù)的店鋪優(yōu)化。
四、降低PPC的方法
跟直通車(chē)計(jì)劃相似,前期都是靠點(diǎn)擊率來(lái)降低PPC,或者是根據(jù)流量情況調(diào)節(jié)出價(jià),但是直接調(diào)低基礎(chǔ)出價(jià),可能會(huì)導(dǎo)致流量大幅度減少,下滑,最好的方法是降低分時(shí)折扣,可以按照類目的瀏覽時(shí)間段調(diào)整,盡量選擇高流量,高轉(zhuǎn)化的時(shí)間設(shè)置,每次調(diào)整比例在10%左右。
每次調(diào)整后馬上觀察數(shù)據(jù)結(jié)果,觀察周期在兩三天左右,降低的分時(shí)折扣時(shí)間,開(kāi)始出現(xiàn)提升時(shí),可以逐漸在降低其他時(shí)間段的分時(shí)折扣,再次觀察流量波動(dòng)情況。
每次調(diào)整只降低部分的分時(shí)折扣,反復(fù)調(diào)整會(huì)提升另一半分時(shí)折扣的點(diǎn)擊量,長(zhǎng)期調(diào)整就可以達(dá)到預(yù)期的PPC,在提升流量的同時(shí),又可以降低推廣成本,來(lái)達(dá)到低價(jià)引流的效果。
五、趨勢(shì)明星的推廣規(guī)則
在正常推廣中會(huì)選擇趨勢(shì)流量包,本身屬于智能計(jì)劃,需要系統(tǒng)充分捕捉產(chǎn)品數(shù)據(jù),判定產(chǎn)品適合哪些引流詞,和引流人群,如果點(diǎn)擊不夠,系統(tǒng)判斷不明確,產(chǎn)品推廣的效果會(huì)比較差,流量和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)都會(huì)出現(xiàn)偏差。
至于系統(tǒng)捕捉的時(shí)間,也是要看數(shù)據(jù)的好壞,比如產(chǎn)品基礎(chǔ),出價(jià)高低,流量包的選擇,跟產(chǎn)品主推賣(mài)點(diǎn)是否相符等等多個(gè)因素,這些因素也影響到直通車(chē)的投產(chǎn)數(shù)據(jù),互相影響權(quán)重。
除了低價(jià)引流的作用之外,一般也會(huì)用于新品,或者是上升期的產(chǎn)品做推廣,流量包推薦的人群比較優(yōu)質(zhì),可以快速為新款,老款獲得更多流量,積累更多的訪客,收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)。
六、趨勢(shì)明星的注意事項(xiàng)
當(dāng)投產(chǎn)過(guò)低時(shí),可以通過(guò)調(diào)整出價(jià)來(lái)改變流量情況,當(dāng)投產(chǎn)高時(shí),不要隨意調(diào)整計(jì)劃,因?yàn)榱髁砍氐挠?jì)算方式多變,流量池的數(shù)量也較多,投產(chǎn)高是有助于找到,進(jìn)入高流量池的方法,還可以降低PPC,對(duì)于轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出較低的地域及時(shí)關(guān)掉,以免影響賬戶權(quán)重。
1、產(chǎn)品:另外可能很多人會(huì)發(fā)現(xiàn),自主添加的產(chǎn)品,并且沒(méi)有被系統(tǒng)推薦,投產(chǎn)效果也是比較差的,可以優(yōu)先推廣系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品,在篩選主題包的效果會(huì)更好。
但是也會(huì)出現(xiàn)另一個(gè)問(wèn)題,系統(tǒng)匹配的產(chǎn)品,跟趨勢(shì)流量未必匹配,這個(gè)可以手動(dòng)取消,重新加入適合的產(chǎn)品,需要我們做好每個(gè)流量包的屬性分析,了解這部流量包的人群喜好。
2、調(diào)價(jià):每次調(diào)整出價(jià)后,先觀察兩三天的時(shí)間,尤其是初期投放時(shí),不要調(diào)整過(guò)于頻繁,跟超推一樣,都有冷卻期,多次調(diào)整會(huì)影響系統(tǒng)判斷,加長(zhǎng)冷卻期的時(shí)間。
3、人群:同一個(gè)流量包,每天的流量,以及覆蓋人群會(huì)有很大差距,流量池的流量情況也會(huì)有波動(dòng),所以會(huì)出現(xiàn)流量波動(dòng)的情況,這個(gè)時(shí)候需要多觀察數(shù)據(jù),在考慮調(diào)整價(jià)格。
4、計(jì)劃:每個(gè)計(jì)劃只能選擇一個(gè)趨勢(shì)主題,最多添加三十產(chǎn)品,預(yù)算較少的情況下,可以集中推廣數(shù)據(jù)較好的計(jì)劃,以免費(fèi)用太過(guò)分散,導(dǎo)致計(jì)劃提前下線,會(huì)拉低賬戶權(quán)重,減少很多的流量。
5、關(guān)鍵詞:潛力關(guān)鍵詞表現(xiàn)分值越高,跟產(chǎn)品的綜合能力越強(qiáng),推廣后的效果也會(huì)更好,計(jì)劃一般會(huì)顯示30個(gè)關(guān)鍵詞,可以根據(jù)潛力指數(shù)選擇適合產(chǎn)品的詞。
文章分析那個(gè)到這里就結(jié)束了,對(duì)于很多最新關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō),我們是很難第一時(shí)間發(fā)現(xiàn),可能是其他平臺(tái)的當(dāng)下流行詞,或者是買(mǎi)家的最新搜索詞,比如原創(chuàng)設(shè)計(jì)的店鋪基本都有著固定粉絲,需要通過(guò)不同的付費(fèi)推廣,找到更多的精準(zhǔn)人群。這也是為什么不局限于一種推廣方式,買(mǎi)家搜索產(chǎn)品喜好多樣化,每個(gè)引流渠道的作用也不同,多掌握一種推廣方式,就多一分的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)
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