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    淘寶全面引流攻略!搶占更多流量入口!

    2022-05-30|09:29|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:137

    店鋪要想發(fā)展,離不開流量的加持。尤其是平臺大促期間,誰能搶到更多的流量入口,誰就能取得最終的勝利。

    淘寶引流技巧及入口

    所以今天來與各位聊聊——店鋪全面引流的幾大操作方向。

    直通車引流:

    直通車不是費用花的高,就能拉動搜索流量的提升。直通車帶搜索流量的核心是,增加免費流量的曝光以及在免費流量曝光下的成交金額,讓直通車的支柱型關(guān)鍵詞與搜索來源優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞的購物意圖保持一致,也就是說我們不僅要做關(guān)鍵詞權(quán)重,還要去提升購物意圖人群的成交權(quán)重。

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    人群的重要性與日俱增,他的威力怕已經(jīng)沒有人敢小覷了。直通車精選人群這,是由系統(tǒng)定向人群和自定義人群兩部分組成。自定義人群是不斷給系統(tǒng)定向人群提供基礎(chǔ)人群的,不做自定義人群的優(yōu)化會很容易導致標簽的流動性增大,使得人群的精準度下滑,讓整體的人群數(shù)據(jù)都出現(xiàn)跑偏,所以一定要學會自己組合人群維度去引流,這樣才是在更好的強化產(chǎn)品標簽。

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    超級推薦引流:

    1、商品推廣:

    首頁改版后,猜你喜歡直接霸屏C為出道,老鐵們再不做超級推薦可就要被市場淘汰了。這次簡單說下做商品推廣低價引流的操作步驟,有機會再細說其他的玩法。首先建一個自定義計劃,選擇促進點擊為優(yōu)化目標。日限額100,時段設(shè)置和地域設(shè)置這參考直通車數(shù)據(jù)來定,然后把有銷量的產(chǎn)品都添加進來,以擴大流量入口。所有的定向/資源位都可以拿來做,但要分計劃進行。出價可出市場均價的一半,并打開智能調(diào)價,溢價可以是20-30%。最后創(chuàng)意這打開創(chuàng)意萬花筒,采納推薦權(quán)益和系統(tǒng)文案推薦。

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    提醒下,因為是做低價引流的關(guān)系,所以有可能出現(xiàn)展現(xiàn)少沒流量的情況,適當加價或是提高日限額或是提高時間折扣的操作都行。

    2、圖文推廣:

    圖文推廣支持多種內(nèi)容的投放,可在一個內(nèi)容里展示多款產(chǎn)品。多創(chuàng)意多元化的包裝產(chǎn)品,便能多維度的找到潛在買家。他這有兩個推廣資源位,猜你喜歡和微淘。

    投微淘的付費方式選擇CPC模式,投放猜你喜歡就選擇淘積木,然后淘積木目前只能投猜你喜歡第10個坑位,操作時應(yīng)首選點擊率高的長圖和店內(nèi)轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品,注意定向人群這不選通投就行,以免打亂人群。

    智鉆引流:

    智鉆有三大核心作用,精準人群觸達,引爆單品流量,引爆活動流量。他適用于有明確定位的店鋪,小類目店鋪,上新頻率高的店鋪,高客單產(chǎn)品和高回購率產(chǎn)品。

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    智鉆改革剛結(jié)束又恰逢雙十一大促前夕,大致帶大家順一遍操作基礎(chǔ)流程??蛇x泛興趣人群拉新和興趣人群收割這兩方面來操作。時間設(shè)置和地域設(shè)置這依然可依據(jù)直通車數(shù)據(jù)反饋來。定向方式選擇AI優(yōu)選,投放方式選自定義資源位,廣告位置選站內(nèi)資源位,媒體類型選豎版鉆石位和無線焦點圖。影響目標是點擊量,競價方式為成本控制,然后出價可是建議出價的80%,最后添加創(chuàng)意和落地頁。改版之后創(chuàng)意尺寸變了,但對圖片文案的高要求沒變,這塊一定要精心設(shè)計以免影響到推廣的效果。

    淘寶客引流:

    對店鋪產(chǎn)品來說,淘寶客的操作就是一把雙刃劍。

    操作的時間節(jié)點量級規(guī)劃都到位,便可以很快的做起產(chǎn)品銷量,提高產(chǎn)品排名,為產(chǎn)品帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化。但若是毫無章法的在操作,就很容易出現(xiàn)店鋪產(chǎn)品標簽混亂,引來的人群都是低消費人群,買家與店鋪之間沒有粘性,點擊率轉(zhuǎn)化率逐步下滑,搜索權(quán)重無法正向加權(quán),付費流量占比高抑制免費流量的提升等等問題,影響店鋪的長久發(fā)展。

    內(nèi)容引流:

    1、微淘:

    微淘是店鋪重要的內(nèi)容項。要想做出效果,就需要你先絕對了解自己產(chǎn)品的受眾人群標簽,比如他們的喜好需求等等這些都具體是什么。只有充分了解了買家的心理,才能直擊痛點做出高級的內(nèi)容。然后就是要注重發(fā)布內(nèi)容的頻率,可以根據(jù)閱讀量和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)反饋來選擇出最適合的發(fā)布內(nèi)容時間點。在固定的時間發(fā)布內(nèi)容,培養(yǎng)出買家的閱讀習慣。

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    內(nèi)容風格這,有辨識度最重要,形式上,大可以發(fā)散思維來做,不要直接給自己設(shè)框架。最后一點就是內(nèi)容發(fā)布完,要重視提升互動熱度。通過增加互動,提高新老粉絲的活躍度,增加店鋪與粉絲之間的黏性,提高微淘等級,這樣更容易獲得到公域流量。

    2、淘寶直播:

    淘寶直播發(fā)展甚至迅猛離不開平臺對其的支持。現(xiàn)在有越來越多的商家不斷涌入這個渠道,就需要你不僅僅做到開通了直播,更要你能打造出專業(yè)的有特色的直播內(nèi)容,有足夠的競爭力去搶奪更多的優(yōu)質(zhì)流量進店,為店鋪產(chǎn)品來帶更多的轉(zhuǎn)化。

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    直播這的時間設(shè)置和地域設(shè)置,可根據(jù)生意參謀中的流量板塊來查看,訪客人群的具體活躍時間段和地域分布情況來定。投放方式在初期操作時可以選擇均勻投放,長期不間斷的推廣你的直播間,也是為了讓流量不至于出現(xiàn)大的起伏,養(yǎng)起直播間權(quán)重,使收益最大化。

    3、有好貨:

    做有好貨的產(chǎn)品一定要是有質(zhì)量保證的,有調(diào)性,其次圖片要原創(chuàng)清晰有質(zhì)感,能充分突出產(chǎn)品的創(chuàng)意和差異化賣點優(yōu)勢,推薦理由這除了要對產(chǎn)品有詳細準確的介紹外,還要把使用方法等等內(nèi)容都附加展示出來。首頁改版后,買家可以為產(chǎn)品點推薦,這個推薦分數(shù)高,產(chǎn)品是會進入推薦大賞的各個榜單的。

    要想入池,就需要店鋪產(chǎn)品沒有違規(guī)降權(quán),DSR評分高于同行平均水平,產(chǎn)品標題主圖詳情退換貨糾紛率等等都保持良好狀態(tài),重要的數(shù)據(jù)維度都做到行業(yè)平均值以上,然后找靠譜的達人合作。產(chǎn)品一但入池有好貨,獲得的展現(xiàn)周期是比較長的。

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    站外引流:

    1、微信群:

    群之所以重要,是因為他能形成一個從初購到裂變再到復購的閉環(huán)。

    初期可以適當做些讓利的小活動,來為店鋪增加人氣,增加產(chǎn)品的收藏加購和下單轉(zhuǎn)化,然后可通過轉(zhuǎn)發(fā)店鋪活動內(nèi)容/買家秀到朋友圈集贊,或是拉親朋好友進群的方式,只要達成要求就能免費獲得到精美小禮物,去有效增加產(chǎn)品曝光,樹立品牌形象,提高粉絲活躍度,實現(xiàn)精準裂變,逐步擴大自己的流量池,粉絲量級大了,粘性強了,后期復購的概率就高了。

    2、抖音、快手:

    定期定時的做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出,累積賬戶口碑權(quán)重,增加內(nèi)容的曝光度,并且能在引進大量新粉絲的同時維護住老粉絲的粘性,增加粉絲活躍度,提高轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)維度。

    這兩個渠道的引流帶貨能力很強,所以讓不少商家都為之心動,但要清醒的認知到一個問題,那就是你的店鋪產(chǎn)品是否有能力去接住這個流量,接住了就是促進發(fā)展,接不住就是竹籃打水一場空。

    3、小紅書:

    要先看小紅書這個平臺的受眾人群是否與你店鋪產(chǎn)品的定位相吻合,接著去全方位的包裝賬號,發(fā)布緊跟潮流熱點的原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

    注意更新頻次,標題要奪人眼球,圖片要美觀并突出內(nèi)容重點,然后做關(guān)鍵詞的精準引流,做大量的互動制造出熱度,去提升產(chǎn)品的權(quán)重和排名。

    4、公眾號:

    公眾號必須要有一定的活躍度和影響力,所發(fā)布的內(nèi)容要能為用戶帶來足夠大的價值。

    不然是無法吸引用戶獲得到可觀的數(shù)據(jù)的,是無法為店鋪帶來直接的轉(zhuǎn)化的。

    5、今日頭條:

    平臺流量量級大,堪稱自媒體的領(lǐng)頭人。

    適合發(fā)布各種類型的文章,推薦算法較為智能化,開通原創(chuàng)功能后更有利于流量的獲取。

    6、微博:

    平臺內(nèi)容傳播力驚人,互動性強。

    可自選鏈接,自帶話題,自行把握投放力度,然后精準定向給粉絲來獲得較高的關(guān)注度促成轉(zhuǎn)化。

    好了,今天的分享就到這里,希望能對各位有益,有什么不清楚的,歡迎來交流!祝大家雙十一大賣!

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