提升淘寶店競爭和流量層級，爆款群搞起來！

你店鋪做的如何了，店鋪有沒有持續(xù)能夠賣貨的產(chǎn)品存在？

做了多年店鋪，其實別管規(guī)則怎么調(diào)整，市場怎么瞬息萬變，這爆款的威力依舊是不減當年。

現(xiàn)在市場競爭大，流量成本越來越高又趨于碎片化，要是說，店鋪一直過度依賴著某個爆款，那么攔截流量的能力就會受限，無法真正占領(lǐng)流量入口，并且很容易受到市場、競爭對手的影響，導致流量、銷量出現(xiàn)大的波動。

其實你自己可以分析下店鋪的情況就能明白，你看看自己的店鋪，是不是每天都能很好的賣產(chǎn)品，流量穩(wěn)定嗎？交易穩(wěn)定嗎？很多操作時間不長的店鋪，店鋪的波動是最大的。再者就是一些只靠單品獲取流量的產(chǎn)品，也是容易受到?jīng)_擊的。

但是不要進入思維的死角，有些產(chǎn)品，行業(yè)就是做單鏈接的爆款，店鋪吃香的喝辣的賣的挺好，不用羨慕，這就是另一種玩法了，我也會搞。不過，不是今天我要和你說的內(nèi)容。這方面，后期會找操作案例聊一下。

所以這就需要你做好產(chǎn)品的規(guī)劃，去做多連接的爆款，打造好店鋪完整的產(chǎn)品銷售鏈。這樣操作的結(jié)果，就是店鋪能夠相對穩(wěn)定的運營。不會因為市場，對手的打擊，店鋪出現(xiàn)大的波動。

現(xiàn)在操作的一個店鋪，走的就是多爆款的操作思路，不靠單一產(chǎn)品引流。操作有一段時間了，現(xiàn)在整體來說還是比較穩(wěn)定的。

店鋪操作初期，是靠單一的爆款在做，店主自己想的是，先做好一個爆款，能夠賣貨，然后在做其他的產(chǎn)品。想法是沒有問題的，但是奈何操作的時候，產(chǎn)品遲遲不能發(fā)力，錢在燒，淚在流，爆款就是沒有。

有問題，操作策略就要調(diào)整，因為有時候你的想法不一定對。單干一款產(chǎn)品，產(chǎn)品還起不來，就要分析產(chǎn)品核心是不是有問題。

最后的結(jié)果就是，我換產(chǎn)品去操作了，不再抓這一款產(chǎn)品，只能平銷的產(chǎn)品，沒有爆款資質(zhì)。

調(diào)整操作方向，才有現(xiàn)在的結(jié)果。

6月份有活動，把店鋪銷售額拉到了近4百萬。但是大促活動你懂得，基本都是給頭部商家資源。中小商家就是跟著樂呵下，力度就差很多了。但是肉就要吃點，不能做不做，也不能做了卻不優(yōu)化。

為什么爆款群重要，尤其是在季節(jié)性產(chǎn)品，產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)操作是件大事，在換季前后產(chǎn)品的新老交替，操作上的調(diào)整，你關(guān)注過嗎？

產(chǎn)品都是有一定生命周期的，所以必須要提前做好爆款群的布局，做好新老爆款的無縫銜接，以確保店內(nèi)一直有爆款存在，并且競爭力在不斷增強，這樣才能避免出現(xiàn)同行對我們的爆款針對性打擊后受損嚴重，以及流量斷層的尷尬局面。

畢竟辛辛苦苦做好的店鋪，不能說讓他下滑，就下滑。另外要警惕的是，不要覺得說，市場在波動，我店鋪波動也是正常的，隨他而去吧，這種放養(yǎng)式的操作心態(tài)不能有。可是，很多人就在這個怪圈里，沉迷不能自拔！

其實，爆款群不是什么新鮮玩意，只不過是重視他的都早已運用的爐火純青，不重視他的還在觀望覺得是遙不可及。

就像馬老板所說的：“很多人輸就輸在，對于新興事物，第一看不見，第二看不起，第三看不懂，第四來不及。”

所以想著做好店鋪，一定要敢于嘗鮮，敢于突破，并不斷的提升自己的學習能力，這樣不管大環(huán)境如何變化，都能屹立不倒。

店鋪的問題既然一個爆款解決不了，那就多來幾個爆款去解決。做好你的操作計劃，選品，產(chǎn)品搞起來！

具體怎么做爆款群，一起看我后續(xù)的分享，不再多說其他內(nèi)容了。操碎了心，也說不完的。先說主要的內(nèi)容，其他的，有想法的，咱們再聊吧。

主要的是針對我操作店鋪時的一些思路去說的，操作前邊的店鋪時，就是分析了店鋪的一些情況，調(diào)整了操作方向，才把店鋪從泥潭里給拉出來。

希望我的分享，能夠給到你下一個階段優(yōu)化操作店鋪時一些幫助，爆款群搞起來：

一、先打出來一個爆款

1、選款

產(chǎn)品能不能爆，市場因素＞產(chǎn)品本身＞推廣技術(shù)。

市場因素：了解市場的容量，了解當下大盤的走勢，清楚同行的情況，再結(jié)合自身產(chǎn)品的情況去靈活調(diào)整布局推廣的方案，方能勝券在握。

比如接下來要遇到的換季選款，就需要你提前找好產(chǎn)品的入市點。這個時間節(jié)點抓的好，對于店鋪來說，就是一次重生的機會，但反之你沒有抓好這個時間節(jié)點，就會在店鋪的發(fā)展過程中出現(xiàn)很多問題，比如層級和權(quán)重的直線下滑，這是很不利于店鋪的提升的。

其實找時間節(jié)點這個工作沒有這么難，只需要你先參考往年的秋款上新節(jié)點，充分的觀察市場流量的變化，再分析自己店鋪近期的流量波動情況，去綜合的考量，來確定屬于自己店鋪的最佳上新時間。

一般情況下，7-9月是清庫存+備秋款的時間，9-10月是秋款大爆發(fā)+冬款預熱的時間。

產(chǎn)品本身：款式、賣點、定價等等，均符合店鋪產(chǎn)品的定位，以及店鋪產(chǎn)品目標人群的需求。

2、測款

建一個測款計劃：要測的款數(shù)不多的話，建議一個款一個計劃的進行測試。

選詞：不同的類目選詞數(shù)量不同，一般情況選10-20個左右，以精準長尾詞為主，質(zhì)量分7分以上，先廣泛匹配。

出價：不要所有詞統(tǒng)一出價，先略高于行業(yè)均價出價，目的是要獲得一個足夠的展現(xiàn)，讓數(shù)據(jù)有意義。

投放時間地域：根據(jù)行業(yè)情況和店鋪數(shù)據(jù)反饋，先在流量比較集中的高峰期加大折扣進行投放，并重點投放點擊率、轉(zhuǎn)化率高的地區(qū)。

創(chuàng)意：創(chuàng)意標題里所選擇的關(guān)鍵詞相關(guān)度要高，并且要把產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞以及促銷信息表達出來，去最大力度的吸引買家進行點擊，創(chuàng)意圖要多做出來幾張風格不同的，然后四個創(chuàng)意進行輪播，重點關(guān)注點擊率的情況。

測款一般3-5天出結(jié)果，所以日限額不要設(shè)的太低，不然無法在短時間內(nèi)出一個有效的點擊量。數(shù)據(jù)如有誤，就純屬浪費時間精力了。

測款時重點觀察點擊率、轉(zhuǎn)化率和收藏加購的數(shù)據(jù)情況。點擊率高于行業(yè)1.5-2倍，收藏加購達到行業(yè)的2-3倍，轉(zhuǎn)化率高于同行平均水平，便基本上可以斷定這個產(chǎn)品是有爆款潛質(zhì)的。

3、打爆

如果說你現(xiàn)在只單純的做了直通車的優(yōu)化，那么他所能達到的值將會是有限的，畢竟一條腿是跑不過兩條腿的，所以直通車+超級推薦一起做，才能更好的突破瓶頸。

直通車：以精準引流打標為主，初期要實時觀察數(shù)據(jù)，日限額先去滿足基礎(chǔ)的點擊量，操作時要重視篩選優(yōu)化關(guān)鍵詞，精準卡位，拉升點擊率，提高質(zhì)量分，圈定精準人群，后期再看數(shù)據(jù)情況加大投放，盡可能的去提高產(chǎn)品的收藏加購，增加產(chǎn)品的蓄水力。直通車的基石不穩(wěn)，超級推薦的效果便不會理想。

超級推薦：以拉新為主，多計劃多產(chǎn)品的去布局，去盡可能多的覆蓋流量，看情況多增加些預算，讓每個產(chǎn)品盡可能多的拿到展現(xiàn)。去擴大店鋪產(chǎn)品的消費人群，深挖潛在客戶。打開智能定向，拉新定向這店鋪和產(chǎn)品是一定要打開的，看產(chǎn)品形成了多少標簽，系統(tǒng)推薦的可以用，但還是建議去做自定義設(shè)置，自己有目的性的組合人群維度去引流，才能更好的強化產(chǎn)品標簽。可以在DMP里自行創(chuàng)建人群包，選擇更多的瀏覽未購買人群，同時還可以喚醒更多的沉默用戶，比如90天、180天未購買過的用戶，對他們進行重復投放。

二、以爆帶爆形成爆款群

1、推廣投放

店內(nèi)有了一個穩(wěn)定的爆款，這權(quán)重就自然不會和之前一樣，后續(xù)的推新打爆將相對容易的多。

把潛力款變成熱銷款，把熱銷款變成爆款，推廣投放這不能掉以輕心，越往上爬越要面面俱到，不斷的去追求更精準的操作手法，才能讓店鋪一直保持活力滿滿，不被同行超越。

2、以爆帶爆

關(guān)聯(lián)銷售：一個真正成功的爆款是能將店鋪其他產(chǎn)品的銷量拉動起來的。關(guān)聯(lián)銷售做的好，可以為買家提供更多的產(chǎn)品選擇，從而提高客單價和訪問深度，同時為拉升店鋪的轉(zhuǎn)化率和增加客戶的體驗感起到積極作用，輕松的把爆款的引流效果放到最大。

活動：淘寶最不缺的就是活動，所以我們必須要學會做活動的規(guī)劃布局。活動可以讓產(chǎn)品在短時間內(nèi)獲得大量的流量，加快轉(zhuǎn)化、增加銷量，更有利于爆款的形成以及爆款群的穩(wěn)固。

客服：客服要有意識的去向買家推薦店內(nèi)爆款產(chǎn)品以及其他產(chǎn)品，給爆款產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品增加曝光和轉(zhuǎn)化的可能，并拉高客單價。

3、維護

老客戶：重視老客戶首先是因為他們對店鋪產(chǎn)品有足夠的了解和認可，用老客戶資源進行爆款的打造，絕對會在拉升銷量與同行相比有碾壓的優(yōu)勢。其次老客戶流量精準度高，回購是打標加權(quán)行為，會影響整個店鋪的綜合質(zhì)量得分，影響產(chǎn)品的自然搜索排名。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！

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