想抓住年中大促，做好手淘搜索及寶貝權(quán)重！

一個(gè)不注意，淘寶又做了個(gè)小調(diào)整，直通車推出銷量明星投放入口，打破銷量排行這單一權(quán)重。事實(shí)告訴我們，店鋪想著做起來，就要抓住流量入口。付費(fèi)的搞不起，搞點(diǎn)免費(fèi)的行不行？

各位老友好，鬼劍的分享來了。歡迎各位關(guān)注鬼劍，并看到我這次的經(jīng)驗(yàn)分享：

還在等風(fēng)來？提前做好寶貝權(quán)重，才能拉升手淘流量突破店鋪瓶頸！

一年的3分之一已經(jīng)走過了，春暖花開正是店鋪的旺季時(shí)候，你身邊的同行都在搶流量，流量能不能到你的店鋪，要綜合去優(yōu)化，尤其是手淘搜索這塊的權(quán)重。你現(xiàn)在的操作不只是為了眼前的流量，而是更進(jìn)一步的年中大促的操作。現(xiàn)在看似乎還有2個(gè)月的時(shí)間才開始大促，但是店鋪的競爭已經(jīng)開始了。想著抓住年中大促，店鋪就要及早調(diào)整，這樣才能有備無患。

雖然我這樣說，但到了活動(dòng)前夕總有一些朋友抱怨，今年活動(dòng)趕不上了，等著雙十一，然后等雙十一的這批人，會(huì)繼續(xù)等下一個(gè)活動(dòng)風(fēng)口，風(fēng)一直再吹，但站在風(fēng)口上的店鋪，是迎風(fēng)而上的店鋪，不是順風(fēng)而下的店鋪。多了不說，明白這點(diǎn)的商家才能把店鋪真正的做好。

圖1（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

都知道現(xiàn)在是旺季，就要分析好店鋪情況，及時(shí)去調(diào)整。抓住流量的風(fēng)口，才能迎風(fēng)而上。平時(shí)和朋友交流分析店鋪問題最多的就是店鋪流量起不來，要怎么去優(yōu)化，店鋪才能更平穩(wěn)的提升。今天就和各位聊聊，手淘搜索權(quán)重要怎么去優(yōu)化，突破店鋪流量瓶頸！

店鋪想著獲取流量，2個(gè)方面，一個(gè)是通過付費(fèi)手段去給產(chǎn)品打標(biāo)帶動(dòng)手淘流量，另一個(gè)就是在淘寶規(guī)則之內(nèi)去優(yōu)化店鋪?zhàn)陨頇?quán)重，自身權(quán)重高了，店鋪同樣可以拿到不錯(cuò)的手淘搜索流量。尤其是后者，因?yàn)樘詫毈F(xiàn)在是人群搜索展現(xiàn)規(guī)則，寶貝展現(xiàn)相對(duì)精準(zhǔn)，寶貝的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)高，對(duì)店鋪權(quán)重是有正向加權(quán)作用的。

那么如何優(yōu)化寶貝權(quán)重才能有效提升手淘搜索流量：

店鋪是否有好的搜索權(quán)重，就要認(rèn)真去琢磨下這里面的內(nèi)容。先說第一個(gè)方面，就是寶貝單品權(quán)重。淘寶的搜索規(guī)則中，單個(gè)寶貝的權(quán)重是很高的，寶貝權(quán)重中sku的權(quán)重是更高一層的。

想著優(yōu)化好單品權(quán)重，就要注意影響產(chǎn)品權(quán)重的那些因素：

圖2（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖，僅供參考）

①新品期權(quán)重要關(guān)注什么

在操作產(chǎn)品的時(shí)候，尤其是上架一款新產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)間段對(duì)于寶貝的成長很重要。因?yàn)楫a(chǎn)品都有新品扶持，當(dāng)你拿到新品標(biāo)和產(chǎn)品不拿到新品標(biāo)，流量權(quán)重是不一樣的。

圖3（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖，僅供參考）

在買家搜索產(chǎn)品去購買的時(shí)候，會(huì)有這樣的一個(gè)搜索展示過程，那么你的寶貝想著被抓取到，就要做好各個(gè)節(jié)點(diǎn)的操作才行。

剛才說的，產(chǎn)品有了新品標(biāo)，不是說你就有了流量。流量的進(jìn)入是因?yàn)楫a(chǎn)品打上新品標(biāo)之后，在同級(jí)搜索中，你的寶貝比別人多了一個(gè)加權(quán)項(xiàng)。搜索展示之后，可以獲得更好的搜索排名，然后通過你的主圖，寶貝價(jià)格，銷量，文案等去獲取好的搜索點(diǎn)擊，抓住流量入口。

新品扶持期多久

新品扶持期多長時(shí)間，正常的都是4周左右的時(shí)間，在這4個(gè)上下架的周期，你產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，決定著寶貝的綜合權(quán)重。在這期間，寶貝會(huì)因?yàn)槭袌龈偁帲愋缕愤M(jìn)入影響比新品展示期間。

同時(shí)這就是，為什么有些產(chǎn)品的新品標(biāo)，剛開始有，幾天之后就沒有的原因，被新的產(chǎn)品替代了。新品是有上限的，表現(xiàn)不好的，就要被替換掉。

圖4（圖片源于淘寶頁面截圖，僅供參考）

想著獲取新品維持住新品權(quán)重，帶來流量，需要做什么操作

標(biāo)題要優(yōu)化好，不能搜索標(biāo)題搜索出一堆同類產(chǎn)品，以及產(chǎn)品圖片是一樣的，很多產(chǎn)品都有同款功能，那你是拿不到新品標(biāo)的。商家之后，標(biāo)題就不要在去改動(dòng)，弄好產(chǎn)品屬性，相應(yīng)要考慮的事情都考慮到，這樣系統(tǒng)才能更快抓取識(shí)別寶貝。

寶貝上架之后價(jià)格不要再去改動(dòng)，尤其是產(chǎn)品的一口價(jià)，上架的時(shí)候，分析好市場同行的一口價(jià)，以及產(chǎn)品日常銷售價(jià)格，改動(dòng)價(jià)格是會(huì)影響寶貝權(quán)重的。

新品以及店鋪是要有動(dòng)銷的，好的動(dòng)銷才能有好的基礎(chǔ)權(quán)重。

②新品期數(shù)據(jù)維度主要看什么

新品在操作期間是要考核點(diǎn)擊率，跳失率，轉(zhuǎn)化率，寶貝評(píng)分等綜合指標(biāo)的。這樣寶貝的綜合權(quán)重才能高，才能被系統(tǒng)更好的分配流量。

圖5（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

點(diǎn)擊率

在搜索排名中，點(diǎn)擊率是很重要的搜索維度。點(diǎn)擊高，寶貝的受歡迎程度高，在眾多產(chǎn)品競爭中，已經(jīng)拔得頭籌。

所以想著獲取好的點(diǎn)擊，要選擇好主推寶貝，做好市場分析，定價(jià)在買家可接受的價(jià)格帶內(nèi)，配合好的產(chǎn)品主圖，以及優(yōu)秀的營銷文案去獲取好的展示位點(diǎn)擊。

收藏加購

有好的點(diǎn)擊，只是第一步，寶貝想著形成標(biāo)簽，被打標(biāo)，就要有好的收藏加購指標(biāo)。買家搜索瀏覽對(duì)比，最終加購了你的產(chǎn)品，這是一個(gè)多維打標(biāo)的過程。這樣形成的加購才容易被系統(tǒng)推薦，同時(shí)獲取好的人群搜索展現(xiàn)。

圖6（圖片源于淘寶頁面截圖，僅供參考）

可以通過寶貝主圖文案引導(dǎo)，寶貝SKU引導(dǎo)，或者詳情頁文案去引導(dǎo)搜索買家去收藏加購產(chǎn)品，強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽。

轉(zhuǎn)化率

形成優(yōu)質(zhì)標(biāo)簽的最終結(jié)果就是轉(zhuǎn)化，這個(gè)標(biāo)簽，不是單個(gè)買家形成的，而是眾多買家形成轉(zhuǎn)化之后，給產(chǎn)品最終的打標(biāo)。不同個(gè)體的買家，都喜歡這個(gè)產(chǎn)品，并最終購買，這一買家群體的共同屬性形成產(chǎn)品標(biāo)簽。

③標(biāo)題關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化對(duì)權(quán)重有什么影響

標(biāo)題優(yōu)化還有沒有作用，最近有些商家開始問這個(gè)問題。這里告訴你，標(biāo)題優(yōu)化一直有用。別管是內(nèi)容營銷，還是粉絲經(jīng)濟(jì)，最基礎(chǔ)的搜索查找寶貝是不變的選擇。

忠實(shí)粉絲是有粘性，但只是粘某一單一產(chǎn)品，更多的是有選擇需求的，不會(huì)一直接受你主動(dòng)推薦給我的產(chǎn)品。個(gè)性化的需求，只會(huì)加深。

搜過關(guān)鍵詞背后都是各種需求人群，通過關(guān)鍵詞以及標(biāo)簽去匹配展示符合買家需求的產(chǎn)品，才能最快形成購買。

所以你要做的就是根據(jù)關(guān)鍵詞的熱度，組合標(biāo)題。通過在線商品數(shù)，搜索熱人群找潛力詞，也就是藍(lán)海詞，搶第一波流量。店鋪有了流量之后，就要根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索轉(zhuǎn)化情況，關(guān)鍵詞搜索轉(zhuǎn)變及時(shí)調(diào)整標(biāo)題優(yōu)化關(guān)鍵詞。這部分不在細(xì)說，標(biāo)題優(yōu)化，后期會(huì)單獨(dú)分享一篇內(nèi)容。

④ 上下架時(shí)間影響對(duì)寶貝權(quán)重有什么影響

做店鋪的都知道淘寶有7天的上下架規(guī)則，每一個(gè)7天，都是給了產(chǎn)品一個(gè)成長周期，包括我前邊提到的新品周期的問題。在寶貝的成長周期內(nèi)，有新品成長數(shù)據(jù)模型，達(dá)到新品成長的閾值寶貝就會(huì)有好的流量。

這樣的一個(gè)操作規(guī)則，也是在扶持一些新品，以及一些小的商家成長。在寶貝下架周期內(nèi)，產(chǎn)品的搜索排名會(huì)比平時(shí)高。

圖7（圖片源于淘寶頁面截圖，僅供參考）

這里要關(guān)注的就是在寶貝操作前期，尤其是新品期間上下架的展示權(quán)重和新品權(quán)重是同時(shí)加權(quán)的，所以我一直在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品初期的操作很重要。

在操作寶貝的時(shí)候，就要針對(duì)店鋪的產(chǎn)品綜合去布局，店鋪上新要安排好寶貝的上架安，時(shí)段的選擇。

為什么很多人在問上下架是否還有用，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶有人群搜索展示規(guī)則，淘寶會(huì)自動(dòng)根據(jù)搜索買家的屬性標(biāo)簽篩選寶貝去展示。有這個(gè)規(guī)則對(duì)上下架的影響不是大問題，因?yàn)檫@里有影響維度大小的問題。人群規(guī)則高于新品規(guī)則，高于上下架規(guī)則。

寶貝能不能獲取好的搜索排名，是多重維度綜合影響下的，所以要考慮全面才能解決好店鋪問題。但，人群是現(xiàn)在主流操作方法！

⑤銷量對(duì)自然搜索權(quán)重到底有什么影響

買家搜索購買產(chǎn)品，在搜索不同的關(guān)鍵詞之后，都會(huì)有按銷量排序的選擇，所以銷量排序是能拿到不錯(cuò)的流量的，這也是為什么做店鋪時(shí)會(huì)努力做爆款的原因所在。

但是這也是要區(qū)分產(chǎn)品的，不是銷量高，就能賣的好，流量是會(huì)被分流的，被其它同類產(chǎn)品，差異化的操作拿到流量。而你想著要流量，就要去搞這個(gè)差異化。

最近淘寶動(dòng)作頻繁，又增加了銷量明星這個(gè)付費(fèi)流量入口，直接的一個(gè)變現(xiàn)操作，真是亮眼。把銷量權(quán)重，重新排名，弱化單一爆款的同時(shí)側(cè)面對(duì)于一些中層銷量的商家也是一個(gè)扶持，當(dāng)然看你有沒有錢去競爭。

銷量權(quán)重主要體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率，坑位產(chǎn)出對(duì)寶貝的加權(quán)，店鋪?zhàn)龅哪切┖诓僮?，都是為了這一點(diǎn)。

關(guān)于寶貝權(quán)重，今天的分享就是這些內(nèi)容，其他內(nèi)容后續(xù)分享，喜歡分享的多支持收藏，歡迎交流溝通店鋪問題。

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