揭秘淘寶秋冬款新玩法，提前完成300萬目標(biāo)！

最近被朋友圈*爆了，文章馬伊琍的離婚很可惜，所以我又去回溫了一下奮斗這部電視劇，還是覺得依舊經(jīng)典，雖然兩個(gè)人好聚好散，但是還是希望兩個(gè)人不忘初心，方得始終。不過在惋惜也是別人的生活，我們還是要活在當(dāng)下，賺錢為主，那目前店鋪需要怎么做呢?

不得不說，都八月份了還尋思啥啊，當(dāng)然是該做秋冬款了，所以今天我們主要分享在上秋冬款的時(shí)候應(yīng)該怎么提前規(guī)劃，怎么推廣，以及在什么時(shí)間段上比較合適，有人的問，現(xiàn)在夏款還有余熱，推廣秋冬款是不是有些早？要說早吧，其實(shí)也算正好，提前分享出來，學(xué)習(xí)的商家看到的話，剛好用的時(shí)機(jī)也合適，商家也能少走彎路，尤其是對季節(jié)、天氣比較敏感的產(chǎn)品，當(dāng)然了其他類目也不是不重要，所以跟著慕容往下走，看看如何調(diào)整才能完美布局！

這是去年布局的店鋪，因?yàn)閯偲鸩降脑颍偌由鲜袌鰶]有到，所以提早布局的初期的收益并不是很理想，這就相當(dāng)于起飛的雛鷹，因?yàn)樵缙诘哪ゾ氹m然很苦，但是都是為了打基礎(chǔ)，所以到了后面越才會遨游的更高更遠(yuǎn)。早晚都是要做的事情，先飛也能早點(diǎn)入林，晚了估計(jì)也就沒位置了，哈哈！

一、那我們應(yīng)該怎么確定秋裝新款的上架時(shí)間呢？

先說一個(gè)簡單的方法，找個(gè)當(dāng)?shù)乇容^大的商場！走走看看，線下實(shí)體店夏季產(chǎn)品什么時(shí)候打折了，秋款在上了，這時(shí)候就時(shí)間就確定了，就可以開始布局自己店鋪秋款了。逛的時(shí)候，最好多看你這個(gè)類目的大品牌的實(shí)體店，這樣講來的更準(zhǔn)確一些。

有朋友也會說，大夏天出去太熱了，在家分析數(shù)據(jù)也是相對精準(zhǔn)的。當(dāng)然，數(shù)據(jù)控靠數(shù)據(jù)說話完全可以，可以通過生意參謀里的市場行情來分析。

我們拿“秋款外套女”這個(gè)關(guān)鍵詞來舉例，搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索人氣和交易指數(shù)一整年的數(shù)據(jù)情況，上圖中可以看到“秋款外套女”的搜索量從七月份就開始逐步拉升，八、九、十月份是重點(diǎn)市場，然后到十月份就開始逐步下滑了

所以秋款上架時(shí)間是在七月底到八月初之間，也就是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段，現(xiàn)在開始推廣剛剛好，再不著急只能去喝湯了。 

二、確定好了上架時(shí)間，接下來就再說說該怎么具體優(yōu)化布局

其實(shí)我們前面通過分析市場都是為了后面做爆款打基礎(chǔ)，所以后面的選款、測款以及具體的如何優(yōu)化確定可以主推的寶貝，后面我們來一步步分析，看爆款是如何養(yǎng)成的。

1，選款以及店鋪內(nèi)功布局

在選款的時(shí)候，主要需要做的一件事就是，一定要仔細(xì)分析好產(chǎn)品的款式，做好產(chǎn)品的定位，以及對應(yīng)的主類目，做這些的目的就是為了選的款式與我們的店鋪風(fēng)格遙相匹配，增加相關(guān)性。

①優(yōu)化標(biāo)題

標(biāo)題是搜索的關(guān)鍵也是拉升搜索的基礎(chǔ)，決定的是我們后期展現(xiàn)量的高度，以及流量的精準(zhǔn)度，所以優(yōu)化標(biāo)題是我們前期就要重點(diǎn)做的，下面我們一起來拿小本本記重點(diǎn)：

對于一個(gè)剛上架的寶貝，我們產(chǎn)品的主要流量詞也就是類目詞，一定是要加進(jìn)去的，不要寫錯別字，再加入轉(zhuǎn)化高，搜索量大的詞，注意保證標(biāo)題語句通順，不要隨便抄襲他人的標(biāo)題，尤其不要直接抄一些有權(quán)重的產(chǎn)品的標(biāo)題，因?yàn)檫@樣的話會導(dǎo)致剛上架的產(chǎn)品承受不住層級流量的壓力，會沒有競爭力，流失流量；空格少用，標(biāo)點(diǎn)符號就不要用了，還有就是不符合規(guī)定的詞千萬要免掉！

②優(yōu)化主圖

主圖做成什么樣才算有創(chuàng)意？才會拿到理想的點(diǎn)擊率？其實(shí)，每個(gè)人的審美都是不同的，我們都會獨(dú)立個(gè)性的個(gè)體，所以每個(gè)人的答案都會有一定的不同，最根本的還是要和大眾的主圖做出區(qū)別，不然同樣的主圖，你剛上架的寶貝，別人憑什么會點(diǎn)你的？所以我們在做主圖的時(shí)候需要注意：

首先分析同行的主圖情況，分別提煉出他們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，再結(jié)合自己寶貝，挖掘沒有提到的一些深層次的寶貝特點(diǎn)，在設(shè)計(jì)主圖的同時(shí)，也需要注意店鋪整體風(fēng)格，做到相互匹配，確定風(fēng)格，這樣對后面樹立精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽更有利。

③詳情頁

詳情頁的布局不建議過程，針對大部分類目來講，尤其是無線端，現(xiàn)在主要的流量都是來自無線端，所以無線端的詳情一定要單獨(dú)設(shè)置，不建議直接套用pc端口，這樣對轉(zhuǎn)化的幫助是比較大的。

2，測款以及推廣拉升流量

①測款

測試是季節(jié)性產(chǎn)品必要的走的一套流程，因?yàn)榭梢曰ê芏痰臅r(shí)間，用數(shù)據(jù)反饋款式在市場的歡迎程度，避免浪費(fèi)大量推廣時(shí)間和推廣財(cái)力，所以測款需要注意：

測款的時(shí)間太長太短都不合適，太長的話耽誤市場，沒必要浪費(fèi)時(shí)間，再短的話數(shù)據(jù)的可參考性就很差，所以一般測款在3-5左右，主要看的就是寶貝的點(diǎn)擊率的指標(biāo)，其次就是收藏加購的指數(shù)。當(dāng)然，測圖和測款是可以一塊進(jìn)行的。

②引流

如果說產(chǎn)品為王，那么也可以說流量為尊，因?qū)氊愘|(zhì)量是店鋪的地基，決定店鋪后期發(fā)展的高度，而流量的話就是店鋪燃料，促進(jìn)店鋪提升權(quán)重，突破層級，所以店鋪引流應(yīng)該：

確定主推款之后引流，主要還是要靠直通車，因?yàn)樗目煽匦?，有人說**也可以，同樣可控，不過相比車子差的就是安全性，補(bǔ)單前期做下基礎(chǔ)量就可以，后面就不建議大量做了，最人群標(biāo)簽沒有幫助。車子的話前期主要通過控制點(diǎn)擊率，把優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞質(zhì)量分拉升上去，打好基礎(chǔ)，后面逐步優(yōu)化，目的就是打準(zhǔn)標(biāo)簽，帶動自然流量。

一般市場需求大的類目ppc都便宜，但是不代表ppc貴的標(biāo)品類目就是不能開車，相反ppc貴的話投產(chǎn)一般都比較好做，90%的淘寶商家都在用直通車肯定是有他存在的意義的。

可以看下優(yōu)化一個(gè)月的賬戶的情況，基本同行也就剛操作新品半個(gè)月的時(shí)間，對季節(jié)不敏感的小白商家還有沒操作，可以看下十月份銷售額的上升趨勢：

這個(gè)店鋪就是布局的早，加上方法的得當(dāng)，雖然在從新布局，但是這塊提升效果還是很明顯的，從140萬拉升到了170萬，所以搶占市場先機(jī)是很關(guān)鍵的，市場還沒有打開容量，可以減去跟同行競爭的成本。前期主要就是拍好圖片，布局主圖詳情的創(chuàng)意，做好基礎(chǔ)的銷量評價(jià)，然后不廢話直接開車?yán)?，精?zhǔn)人群的同時(shí)去帶動搜索。在當(dāng)時(shí)來講，店鋪起步的動力還是比較足的。所以拉升的空間也比較大。

慕容上篇文章提到過，利用寶貝下架自然搜索排名上漲的原理，相交線玩法，因?yàn)榈赇伹闆r趨勢符合，也可以去玩兒，控制付費(fèi)占比，從而拉升自然搜索流量。做店鋪不要單單靠付流量，提升的空間很局限，而且對市場來講也很被動，所以優(yōu)化的手法和細(xì)節(jié)是很重要的，我們再看下十一月份銷售額提升的程度：

這個(gè)上升的空間已經(jīng)相當(dāng)明顯了，爆款已經(jīng)逐步成型，因?yàn)樽鎏詫毜亩贾溃赡芤粋€(gè)月賺的就是這一整年的錢，所以一個(gè)爆款一套房也不是空口無憑的說法，這時(shí)候到了十一月份天氣也在逐步變涼了，南方還好，尤其北方，所以冬款大概是在十月份就要提前布局了，早的可能九月份就有和秋款一款做的了，主要也是看你手里的資源，還有貨源和店鋪以及季節(jié)的匹配程度來定，哪款有優(yōu)勢主要做哪款，冬款相對秋款存活期還是長一點(diǎn)的，但是中間三四個(gè)月的時(shí)間足夠你來打造爆款了！

下面是店鋪目前的情況：

按照目前的趨勢來講，及早布局這個(gè)店鋪，今年還是很有希望突破500萬的！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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