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    淘寶搜索流量玩法:淡季搞基礎(chǔ),旺季好排名

    2022-04-26|09:54|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:165

    淘寶大部分的流量都是來源于搜索流量,和猜你喜歡流量,在加上一些其他流量渠道,累積的流量積累,逐漸成為一個(gè)免費(fèi)流量高于付費(fèi)流量的店鋪,給店鋪帶來巨大利潤,免費(fèi)流量也是每個(gè)店鋪?zhàn)非蟮哪繕?biāo)。

    流量構(gòu)成

    今天就拿這個(gè)新店鋪舉例,我們?nèi)粘?yōu)化,也是圍繞免費(fèi)流量做的,單純靠付費(fèi)推廣的成本太高,猜你喜歡流量的玩法,之前也分享過,有需要的朋友,可以看我以前的文章,這里就不重點(diǎn)描述玩法了。

    今天這篇文章主要是分享搜索流量玩法,想提高搜索流量,必須了解規(guī)則,玩法,達(dá)到搜索流量指標(biāo),才能爆發(fā)搜索流量。

    話不多說,接下來就開始分享文章內(nèi)容!

    一、基礎(chǔ)因素

    一款產(chǎn)品能否做起來,跟前期的基礎(chǔ)有很大關(guān)系,新品期間做排名優(yōu)化,后期維護(hù)數(shù)據(jù),關(guān)注每一個(gè)優(yōu)化節(jié)點(diǎn)。

    1、好款結(jié)合好詞推廣,這兩個(gè)都是不可或缺的,少了哪一個(gè)都做不起來。

    2、主圖結(jié)合產(chǎn)品屬性,借鑒同類型產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn),分析每個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),總結(jié)到自己產(chǎn)品屬性上。

    3、產(chǎn)品標(biāo)題的唯一性,結(jié)合產(chǎn)品屬性和熱點(diǎn),快速打造新品標(biāo),獲得更多的流量扶持。

    二、搜索流量

    買家有明確需求,通過搜索行為產(chǎn)生的搜索流量,搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞,以及標(biāo)題中的詞根,顯示產(chǎn)品,要了解買家搜索需求點(diǎn),避免垃圾流量進(jìn)店。

    1、產(chǎn)品能否正確展現(xiàn)到買家面前,讓買家看到的是真正需要的產(chǎn)品,買家的每個(gè)行動(dòng)痕跡,都會(huì)產(chǎn)生標(biāo)簽行為,正確展現(xiàn)產(chǎn)品,引流精準(zhǔn)訪客,減少買家瀏覽時(shí)間,提高購買率,給買家良好的購物體驗(yàn),才能達(dá)到快速成交,個(gè)性化搜索的目的,要達(dá)到以上要求。

    2、買家瀏覽不到需求產(chǎn)品,展現(xiàn)的產(chǎn)品不精準(zhǔn),點(diǎn)擊率,收藏加購,轉(zhuǎn)化率的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)偏差,會(huì)重新篩選關(guān)鍵詞繼續(xù)搜索,產(chǎn)品標(biāo)簽不精準(zhǔn),把產(chǎn)品展現(xiàn)給不精準(zhǔn)買家,通常會(huì)有很多因素,這些都是需要優(yōu)化的地方。

    三、搜索優(yōu)化

    顧名思義就是優(yōu)化搜索流量,搜索流量不優(yōu)化,或者是慢慢優(yōu)化,雖然有流量進(jìn)店,但是量級(jí)非常小,同行一天的流量,可能比你店鋪一個(gè)星期的流量還多,我們優(yōu)化主要是縮短流量獲取時(shí)間,快速爆發(fā)搜索流量。

    從搜索關(guān)鍵詞----點(diǎn)擊產(chǎn)品進(jìn)店----最終以轉(zhuǎn)化為目的,任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò),都會(huì)影響到搜索流量,所以我們逐步分析每個(gè)環(huán)節(jié)的問題。

    1、獲得精準(zhǔn)展現(xiàn):店鋪把產(chǎn)品展現(xiàn)給什么樣的人群,能拿到多少流量,都取決于選用的關(guān)鍵詞,標(biāo)題,和產(chǎn)品的匹配度。買家能否搜到產(chǎn)品,搜到產(chǎn)品后,是否想初步了解,最后購買,就需要有一個(gè)合適的關(guān)鍵詞和標(biāo)題。

    精準(zhǔn)展現(xiàn)

    買家搜索關(guān)鍵詞看到產(chǎn)品,系統(tǒng)又通過標(biāo)題當(dāng)中的關(guān)鍵詞,檢測(cè)標(biāo)題當(dāng)中的標(biāo)簽,再次匹配后,展現(xiàn)到部分買家面前,這當(dāng)中產(chǎn)品標(biāo)簽,或者是買家標(biāo)簽不匹配,都不會(huì)正確展現(xiàn),一個(gè)優(yōu)質(zhì)標(biāo)題,還要包括推廣的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

    在選詞時(shí)先分析行業(yè)數(shù)據(jù),店鋪數(shù)據(jù),關(guān)注同行轉(zhuǎn)化比較好的數(shù)據(jù),轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞都可以重點(diǎn)去推,有轉(zhuǎn)化的這些詞,都能繼續(xù)帶來搜索流量,競(jìng)店成交量大的詞,要考慮你拿這個(gè)詞之后,能不能有排名優(yōu)勢(shì),PPC差距大不大,最好還是從精準(zhǔn),到廣泛逐步提升的過程。

    2、增加鏈接競(jìng)爭(zhēng):獲得展現(xiàn)只是為產(chǎn)品增加曝光度,能否讓買家進(jìn)店,變?yōu)樵L客,還需要針對(duì)這部分做優(yōu)化,展現(xiàn)多了,想變成訪客,就要提升鏈接競(jìng)爭(zhēng)度,垃圾流量進(jìn)店,不能對(duì)產(chǎn)品提升收藏加購,轉(zhuǎn)化率,長期下去會(huì)拉低搜索排名。

    增加鏈接競(jìng)爭(zhēng)

    首先找出產(chǎn)品賣點(diǎn),觀察行業(yè)同類型產(chǎn)品之間的差異度,可能很多產(chǎn)品除了利潤之外,其余優(yōu)勢(shì)都差不多,那我們可以觀察主打賣點(diǎn),像產(chǎn)品價(jià)格,款式,質(zhì)量,功能,以及售后服務(wù),明確我們要突出的產(chǎn)品特點(diǎn)。

    重點(diǎn)主推的產(chǎn)品屬性,是否跟買家關(guān)注點(diǎn)相符,買家更關(guān)注哪個(gè)優(yōu)點(diǎn),從這個(gè)方向出發(fā)做展示,才能快速提升轉(zhuǎn)化率,推廣人群以及產(chǎn)品屬性的符合程度,多維度考慮推廣方向,找到多個(gè)主打賣點(diǎn),做創(chuàng)意圖,詳情頁,曬圖評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)優(yōu)化,針對(duì)這些賣點(diǎn),引流不同的消費(fèi)人群,提高進(jìn)店人群精準(zhǔn)度,擴(kuò)大流量上限,帶動(dòng)搜索流量。

    3、獲取精準(zhǔn)訪客:前兩個(gè)優(yōu)化都是為了讓買家看到產(chǎn)品,增加進(jìn)店訪客數(shù)量,但是能否轉(zhuǎn)化,除了內(nèi)功之外,考慮的是人群精準(zhǔn)度,訪客上去才能爆發(fā)搜索流量,轉(zhuǎn)化率指標(biāo)也至少是在行業(yè)的1.5-2倍以上。

    直通車

    買家購買產(chǎn)品時(shí),實(shí)際上是在給產(chǎn)品打標(biāo),把買家的標(biāo)簽,加到產(chǎn)品標(biāo)簽里,這樣平臺(tái)也方便推送搜索流量,把產(chǎn)品展現(xiàn)給什么樣的人群,每個(gè)產(chǎn)品都有自己獨(dú)立的標(biāo)簽,增加展現(xiàn)量,就看產(chǎn)品有多少標(biāo)簽,又有多少標(biāo)簽是精準(zhǔn)的。

    經(jīng)常有流量進(jìn)店,難免會(huì)出現(xiàn)人群不精準(zhǔn)的情況,這都是屬于正?,F(xiàn)象,重點(diǎn)還是如何去優(yōu)化,調(diào)整店鋪人群,系統(tǒng)人群通常是行業(yè)產(chǎn)品的熱門人群,競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈,大家都在投放,但是自定義人群,主要可以針對(duì)適合店鋪的人群去投放,把人群更精準(zhǔn)化,否則轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是不會(huì)提升的。

    四、搜索流量的影響因素

    1、層級(jí):店鋪可以分為三個(gè)層次,分為底層店鋪,中層店鋪,頭部店鋪,層級(jí)對(duì)各個(gè)店鋪來說,最明顯的區(qū)別就是流量上限,每個(gè)層次的店鋪能獲取的流量都是有限的,平臺(tái)會(huì)把70%的流量分發(fā)給頭部商家,其余流量是由中層和底層商家平分。

    店鋪層級(jí)

    2、動(dòng)銷率:店鋪有100款產(chǎn)品,只有5款產(chǎn)品有銷量,動(dòng)銷率為5%,動(dòng)銷率低的店鋪也會(huì)影響搜索流量,把長期沒銷量的產(chǎn)品可以直接下架,不要影響搜索權(quán)重。

    動(dòng)銷率

    3、售后服務(wù):店鋪處理售后問題的速度和處理結(jié)果,對(duì)于買家的任何疑問,是否及時(shí)解決,以及買家對(duì)服務(wù)的滿意度,一般退款率影響最大的一個(gè)就是品質(zhì)退款率,過多對(duì)流量影響也很大。

    二、搜索流量玩法

    1、關(guān)鍵詞:想提升搜索流量,標(biāo)題當(dāng)中一定要包含,買家搜索的某個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞,同時(shí)被買家看到,當(dāng)含有該詞時(shí),如何累積該詞的權(quán)重,提升關(guān)鍵詞排名,讓買家看到,這些都是需要重點(diǎn)把握的地方。

    搜索流量

    想提升關(guān)鍵詞權(quán)重,拉高排名,主要分為幾個(gè)提升點(diǎn),點(diǎn)擊率,收藏加購,轉(zhuǎn)化率,投產(chǎn)等等指標(biāo),這些行為都會(huì)起到效果,單個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)的效果,不如銷售額帶來的效果大,所以轉(zhuǎn)化率才是最終提升排名,獲得搜索流量的最有效方法。

    轉(zhuǎn)化率是多少,取決于產(chǎn)品是否能繼續(xù)保持在這個(gè)排名位置上,有些轉(zhuǎn)化率差的產(chǎn)品,很容易會(huì)發(fā)現(xiàn)PPC是越來越高的,對(duì)于轉(zhuǎn)化越好的產(chǎn)品,排名不單單是更高,PPC也會(huì)更低,有效利用資源位展現(xiàn)合適產(chǎn)品,是平臺(tái)的運(yùn)營規(guī)則。

    1、標(biāo)題:標(biāo)題的形成方式,是兩邊主推詞,中間長尾詞,保持標(biāo)題的完整性,通順性。標(biāo)題拆分的數(shù)量越多,被買家搜索到的幾率越大,買家轉(zhuǎn)化后,也會(huì)給該詞根提升搜索排名權(quán)重。

    避免頻繁修改標(biāo)題,否則會(huì)清空之間累積的權(quán)重,導(dǎo)致系統(tǒng)檢測(cè)困難,無法單獨(dú)匹配標(biāo)題中的每個(gè)關(guān)鍵詞做流量分配。

    根據(jù)系統(tǒng)分詞原理,每個(gè)標(biāo)題都有無數(shù)個(gè)詞根組成,詞根要圍繞產(chǎn)品屬性,特點(diǎn),賣點(diǎn),在組合標(biāo)題時(shí),可以選用熱門詞,擴(kuò)展詞,精準(zhǔn)詞,有銷量才會(huì)增加標(biāo)題權(quán)重,帶來更多的搜索流量。

    文章分享到這里就結(jié)束了,希望這篇文章能對(duì)大家起到幫助,店鋪隨時(shí)優(yōu)化起來,不用管淡旺季,淡季基礎(chǔ)搞好了,旺季才能拿到好排名!

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