抓住超級(jí)推薦引流紅利期，輕松爆發(fā)30W+手淘免費(fèi)流量！

今天的內(nèi)容我們圍繞超級(jí)推薦來(lái)展開(kāi)。如果你也遇到了下述問(wèn)題，那這篇文章應(yīng)該能給你一個(gè)轉(zhuǎn)變方向。

“車子都沒(méi)玩明白，所以沒(méi)有開(kāi)展超推”

“超推曾經(jīng)優(yōu)化過(guò)，花費(fèi)是很低，但是點(diǎn)擊率和投資回報(bào)極差，所以放棄了”

“超推是人群和目標(biāo)的搭建，但恰巧這兩項(xiàng)我都不會(huì)，所以想做卻無(wú)從下手”

……

一、為什么一定要重視推薦流量？

1、平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)扶持：平臺(tái)最明顯的一次推動(dòng)，就是去年雙十一前夕的首頁(yè)大改版了，直接強(qiáng)勢(shì)讓猜你喜歡C位出道，推薦流量也就相應(yīng)的進(jìn)入了一個(gè)發(fā)展紅利期。要想店鋪能在平臺(tái)長(zhǎng)久立于不敗之地，就需要我們的運(yùn)營(yíng)思路緊跟時(shí)代不斷革新，如果說(shuō)現(xiàn)在一張口還是幾年前的老方法，那自然注定是要被市場(chǎng)所淘汰的。

2、買家的購(gòu)物習(xí)慣改變：聽(tīng)到過(guò)很多商家朋友的抱怨，說(shuō)搜索流量現(xiàn)在不僅獲取難而且成本高。那造成這一現(xiàn)象的原因是買家量級(jí)減少了么，當(dāng)然不是，問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)是他們的購(gòu)買行為不再是之前的人找貨，而已經(jīng)變成了貨找人。這種行為模式更傾向于逛淘寶了，所以某些類目的流量結(jié)構(gòu)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，推薦流量開(kāi)始遠(yuǎn)超于搜索流量。

3、商家的多個(gè)渠道引流：如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量趨于碎片化。所以在這個(gè)大環(huán)境下做店鋪，就必須要多元化的去布局，要讓自家產(chǎn)品能長(zhǎng)期的霸占著每一個(gè)優(yōu)質(zhì)的流量入口，這樣才能有效減少同行競(jìng)品的攻擊。猜你喜歡流量量級(jí)巨大且獲取成本較低，可以針對(duì)不同的買家需求提供到不同的特定場(chǎng)景，對(duì)轉(zhuǎn)化和購(gòu)物體驗(yàn)值的提升有很大的助力作用。

二、如何更好的去獲得推薦流量？

1、獲取原理：系統(tǒng)根據(jù)你的產(chǎn)品標(biāo)簽去為你匹配相應(yīng)的人群流量池。只有當(dāng)產(chǎn)品標(biāo)簽和人群標(biāo)簽匹配度高時(shí)，系統(tǒng)才會(huì)把你的產(chǎn)品展示給真正有購(gòu)買需求的人群看。

2、操作框架：初期自然是要先完善產(chǎn)品的類目屬性，標(biāo)題價(jià)格等等方面，然后則是要通過(guò)超級(jí)推薦多維度組合人群測(cè)試，讓產(chǎn)品快速入池并逐步拉升流量的精準(zhǔn)度。

3、數(shù)據(jù)維度：直接影響手淘推薦流量的持續(xù)穩(wěn)定提升。

①點(diǎn)擊率，在賬戶權(quán)重提升方面點(diǎn)擊率有著不可撼動(dòng)的地位。可在選款，創(chuàng)意圖，受眾人群特性，這三方面進(jìn)行細(xì)致優(yōu)化。

②轉(zhuǎn)化率，坑產(chǎn)穩(wěn)定推薦流量就不會(huì)來(lái)去匆匆出現(xiàn)大幅度波動(dòng)?？稍诋a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度，老客戶沉淀，這三方面進(jìn)行細(xì)致優(yōu)化。

③收藏加購(gòu)，產(chǎn)品對(duì)買家有足夠的吸引力才能做出轉(zhuǎn)化行為?？稍谫u點(diǎn)差異化，產(chǎn)品認(rèn)知度，優(yōu)質(zhì)人群定位，這三方面進(jìn)行細(xì)致優(yōu)化。

三、超級(jí)推薦的實(shí)戰(zhàn)優(yōu)化

1、優(yōu)勢(shì)：超級(jí)推薦對(duì)人群標(biāo)簽的要求極高，他可以自己組合維度去強(qiáng)化人群，從而達(dá)到放大系統(tǒng)人群獲得到更多優(yōu)質(zhì)推薦流量的效果。既能主動(dòng)推送又能被動(dòng)展現(xiàn)，渠道模式不受限讓信息傳遞更便捷，發(fā)布的內(nèi)容形式豐富多樣讓買家體驗(yàn)感更好。

2、目的：拉新，就是把我們的產(chǎn)品推給沒(méi)有接觸過(guò)他們的新人群面前，也許不會(huì)立即產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，但先獲得到可觀的收藏加購(gòu)也算是不虛此行。收割，針對(duì)的是之前有過(guò)瀏覽加購(gòu)行為的人群，可配合店鋪活動(dòng)等營(yíng)銷方式讓他們快速形成有效轉(zhuǎn)化。

3、【新品推廣，爆款拉新，自定義】具體要怎樣運(yùn)作：

①新品推廣，上新較為密集的店鋪可以用這個(gè)計(jì)劃做測(cè)款。

相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群，相似寶貝高潛人群，爆款高活躍人群，這三個(gè)是必選人群。優(yōu)惠敏感人群在店鋪和平臺(tái)做活動(dòng)時(shí)是必選人群。店鋪高活躍人群在需要大量流量時(shí)是必選人群。本類目高價(jià)值直播短視頻愛(ài)好者，近期直播和短視頻進(jìn)店用戶，這兩個(gè)如果店鋪產(chǎn)品適合直播短視頻且也在重點(diǎn)打造這部分流量，則必須勾選反之則是可選可不選。

②爆款拉新，不僅可以測(cè)款還可以進(jìn)一步推動(dòng)潛力產(chǎn)品爆發(fā)。

優(yōu)化目標(biāo)這有三個(gè)，促進(jìn)點(diǎn)擊，促進(jìn)收藏加購(gòu)和促進(jìn)轉(zhuǎn)化。這三個(gè)目標(biāo)正是爆款打造的倒三角流程，點(diǎn)擊在最上一層同時(shí)量級(jí)也是最大然后是收藏加購(gòu)最后是轉(zhuǎn)化逐步遞減。促進(jìn)點(diǎn)擊，促進(jìn)收藏加購(gòu)，以新客為主，去擴(kuò)大產(chǎn)品的觸達(dá)人群。促進(jìn)轉(zhuǎn)化，以老客為主，去提高溢價(jià)做高效收割。

③自定義，自由組合人群包進(jìn)行可控的推廣優(yōu)化。

不過(guò)最終目的不同優(yōu)化細(xì)節(jié)不同，如果你以拉新為主，那就先重點(diǎn)做關(guān)鍵詞興趣人群，精選人群和自定義組合人群。寶貝行為人群和店鋪行為人群屬于對(duì)意向客戶的優(yōu)化了，是不算在拉新行列的。出價(jià)這較為靈活，可以直接做低價(jià)覆蓋，也可以上來(lái)就出個(gè)高價(jià)讓產(chǎn)品快速入池獲得到可觀的曝光與點(diǎn)擊。

自定義相比較新品推廣和爆款拉新來(lái)說(shuō)，除了可選擇的人群更多外就是能做資源位投放。資源位優(yōu)劣勢(shì)，購(gòu)前流量大點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化低收藏加購(gòu)高，購(gòu)中流量和點(diǎn)擊率的波動(dòng)大轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定收藏加購(gòu)高，購(gòu)后流量大點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化高收藏加購(gòu)一般。具體哪個(gè)資源位好用，要結(jié)合產(chǎn)品市場(chǎng)特性以及測(cè)試的數(shù)據(jù)反饋結(jié)果來(lái)定。

小結(jié)：推薦流量要想源源不斷，就離不開(kāi)入池打標(biāo)的持續(xù)提升數(shù)據(jù)優(yōu)化。推產(chǎn)品入池前要做好充足的準(zhǔn)備，這樣競(jìng)爭(zhēng)力有優(yōu)勢(shì)更好出效果，而且能減少修改對(duì)權(quán)重和流量穩(wěn)定性的影響，然后通過(guò)超推的計(jì)劃控制人群的消耗，讓基礎(chǔ)人群帶動(dòng)系統(tǒng)人群的爆發(fā)，打標(biāo)環(huán)節(jié)完成的好數(shù)據(jù)提升明顯推薦流量才能是低成本高產(chǎn)出的效果。

好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來(lái)交流！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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