抓住超級推薦引流紅利期,輕松爆發(fā)30W+手淘免費流量!
2022-09-21|11:12|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:158
2022-09-21|11:12|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:158
今天的內(nèi)容我們圍繞超級推薦來展開。如果你也遇到了下述問題,那這篇文章應(yīng)該能給你一個轉(zhuǎn)變方向。
“車子都沒玩明白,所以沒有開展超推”
“超推曾經(jīng)優(yōu)化過,花費是很低,但是點擊率和投資回報極差,所以放棄了”
“超推是人群和目標(biāo)的搭建,但恰巧這兩項我都不會,所以想做卻無從下手”
……
一、為什么一定要重視推薦流量?
1、平臺的發(fā)展趨勢扶持:平臺最明顯的一次推動,就是去年雙十一前夕的首頁大改版了,直接強勢讓猜你喜歡C位出道,推薦流量也就相應(yīng)的進入了一個發(fā)展紅利期。要想店鋪能在平臺長久立于不敗之地,就需要我們的運營思路緊跟時代不斷革新,如果說現(xiàn)在一張口還是幾年前的老方法,那自然注定是要被市場所淘汰的。
2、買家的購物習(xí)慣改變:聽到過很多商家朋友的抱怨,說搜索流量現(xiàn)在不僅獲取難而且成本高。那造成這一現(xiàn)象的原因是買家量級減少了么,當(dāng)然不是,問題的關(guān)鍵點是他們的購買行為不再是之前的人找貨,而已經(jīng)變成了貨找人。這種行為模式更傾向于逛淘寶了,所以某些類目的流量結(jié)構(gòu)發(fā)生了轉(zhuǎn)變,推薦流量開始遠(yuǎn)超于搜索流量。
3、商家的多個渠道引流:如今的市場競爭激烈,流量趨于碎片化。所以在這個大環(huán)境下做店鋪,就必須要多元化的去布局,要讓自家產(chǎn)品能長期的霸占著每一個優(yōu)質(zhì)的流量入口,這樣才能有效減少同行競品的攻擊。猜你喜歡流量量級巨大且獲取成本較低,可以針對不同的買家需求提供到不同的特定場景,對轉(zhuǎn)化和購物體驗值的提升有很大的助力作用。
二、如何更好的去獲得推薦流量?
1、獲取原理:系統(tǒng)根據(jù)你的產(chǎn)品標(biāo)簽去為你匹配相應(yīng)的人群流量池。只有當(dāng)產(chǎn)品標(biāo)簽和人群標(biāo)簽匹配度高時,系統(tǒng)才會把你的產(chǎn)品展示給真正有購買需求的人群看。
2、操作框架:初期自然是要先完善產(chǎn)品的類目屬性,標(biāo)題價格等等方面,然后則是要通過超級推薦多維度組合人群測試,讓產(chǎn)品快速入池并逐步拉升流量的精準(zhǔn)度。
3、數(shù)據(jù)維度:直接影響手淘推薦流量的持續(xù)穩(wěn)定提升。
①點擊率,在賬戶權(quán)重提升方面點擊率有著不可撼動的地位。可在選款,創(chuàng)意圖,受眾人群特性,這三方面進行細(xì)致優(yōu)化。
②轉(zhuǎn)化率,坑產(chǎn)穩(wěn)定推薦流量就不會來去匆匆出現(xiàn)大幅度波動??稍诋a(chǎn)品競爭力,人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度,老客戶沉淀,這三方面進行細(xì)致優(yōu)化。
③收藏加購,產(chǎn)品對買家有足夠的吸引力才能做出轉(zhuǎn)化行為??稍谫u點差異化,產(chǎn)品認(rèn)知度,優(yōu)質(zhì)人群定位,這三方面進行細(xì)致優(yōu)化。
三、超級推薦的實戰(zhàn)優(yōu)化
1、優(yōu)勢:超級推薦對人群標(biāo)簽的要求極高,他可以自己組合維度去強化人群,從而達(dá)到放大系統(tǒng)人群獲得到更多優(yōu)質(zhì)推薦流量的效果。既能主動推送又能被動展現(xiàn),渠道模式不受限讓信息傳遞更便捷,發(fā)布的內(nèi)容形式豐富多樣讓買家體驗感更好。
2、目的:拉新,就是把我們的產(chǎn)品推給沒有接觸過他們的新人群面前,也許不會立即產(chǎn)生轉(zhuǎn)化,但先獲得到可觀的收藏加購也算是不虛此行。收割,針對的是之前有過瀏覽加購行為的人群,可配合店鋪活動等營銷方式讓他們快速形成有效轉(zhuǎn)化。
3、【新品推廣,爆款拉新,自定義】具體要怎樣運作:
①新品推廣,上新較為密集的店鋪可以用這個計劃做測款。
相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群,相似寶貝高潛人群,爆款高活躍人群,這三個是必選人群。優(yōu)惠敏感人群在店鋪和平臺做活動時是必選人群。店鋪高活躍人群在需要大量流量時是必選人群。本類目高價值直播短視頻愛好者,近期直播和短視頻進店用戶,這兩個如果店鋪產(chǎn)品適合直播短視頻且也在重點打造這部分流量,則必須勾選反之則是可選可不選。
②爆款拉新,不僅可以測款還可以進一步推動潛力產(chǎn)品爆發(fā)。
優(yōu)化目標(biāo)這有三個,促進點擊,促進收藏加購和促進轉(zhuǎn)化。這三個目標(biāo)正是爆款打造的倒三角流程,點擊在最上一層同時量級也是最大然后是收藏加購最后是轉(zhuǎn)化逐步遞減。促進點擊,促進收藏加購,以新客為主,去擴大產(chǎn)品的觸達(dá)人群。促進轉(zhuǎn)化,以老客為主,去提高溢價做高效收割。
③自定義,自由組合人群包進行可控的推廣優(yōu)化。
不過最終目的不同優(yōu)化細(xì)節(jié)不同,如果你以拉新為主,那就先重點做關(guān)鍵詞興趣人群,精選人群和自定義組合人群。寶貝行為人群和店鋪行為人群屬于對意向客戶的優(yōu)化了,是不算在拉新行列的。出價這較為靈活,可以直接做低價覆蓋,也可以上來就出個高價讓產(chǎn)品快速入池獲得到可觀的曝光與點擊。
自定義相比較新品推廣和爆款拉新來說,除了可選擇的人群更多外就是能做資源位投放。資源位優(yōu)劣勢,購前流量大點擊率高轉(zhuǎn)化低收藏加購高,購中流量和點擊率的波動大轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定收藏加購高,購后流量大點擊率低轉(zhuǎn)化高收藏加購一般。具體哪個資源位好用,要結(jié)合產(chǎn)品市場特性以及測試的數(shù)據(jù)反饋結(jié)果來定。
小結(jié):推薦流量要想源源不斷,就離不開入池打標(biāo)的持續(xù)提升數(shù)據(jù)優(yōu)化。推產(chǎn)品入池前要做好充足的準(zhǔn)備,這樣競爭力有優(yōu)勢更好出效果,而且能減少修改對權(quán)重和流量穩(wěn)定性的影響,然后通過超推的計劃控制人群的消耗,讓基礎(chǔ)人群帶動系統(tǒng)人群的爆發(fā),打標(biāo)環(huán)節(jié)完成的好數(shù)據(jù)提升明顯推薦流量才能是低成本高產(chǎn)出的效果。
好了,今天的分享就到這里,希望能對各位有益,有什么不清楚的,歡迎來交流!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶top20萬詞表在哪里下載?淘寶top20萬詞表還有用嗎?
女王節(jié)的報名規(guī)則有哪些?女王節(jié)有哪些報名要求
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!