亞馬遜如何有效監(jiān)控關(guān)鍵詞自然位？廣告位如何分析優(yōu)化？

我關(guān)鍵詞自然排名是如何變動的呢？ 我24小時(shí)的出單高峰期在什么時(shí)候？

我廣告到底是什么時(shí)候花完的？是不是花太快了？ 我的廣告位和自然位究竟是如何變化的。

我的廣告在競品詳情頁面的位置如何？

別急！今天我們來一一分析這個(gè)問題。

01、關(guān)鍵詞自然位如何有效監(jiān)控

關(guān)鍵詞自然位具有一定穩(wěn)定性，不會每天變化特別大，它是慢慢變化的。我們需要知道這個(gè)慢慢變化的過程。

我們有必要進(jìn)行每日去統(tǒng)計(jì)，每周分析關(guān)鍵詞自然位的變化趨勢，結(jié)合單量曲線判斷單量下降是哪些主要詞位置變差造成的，從而把重心放到某些詞沖排名上。

在實(shí)際操作過程中我們會遇到的一個(gè)問題：即使使用了谷歌的無痕模式 （ctrl +shift +N），用相同的郵編，同產(chǎn)品的同一個(gè)關(guān)鍵詞，在亞馬遜前臺用不同電腦統(tǒng)計(jì)的結(jié)果可能不太一樣。

也就是說無痕也會受到我們搜索習(xí)慣的影響。因?yàn)闊o痕是相對于本地瀏覽器而言的，網(wǎng)站上依然會記錄我們的IP和設(shè)備信息，知曉我們的訪問行為從而影響你查看到的排序結(jié)果。

那么我們不統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞排名只統(tǒng)計(jì)類目排名可以么？不可以！

因?yàn)樗阉髁髁渴侵髁鳎蛻羰且阉髻徺I，搜索就得有詞。我們有必要模擬客戶行為，知曉產(chǎn)品排位。

類目排名是基于即時(shí)銷量和歷史銷量綜合得出的結(jié)果。給我們帶來訂單的是最主要的就是搜索流量，也就是多個(gè)搜索詞共同努力的結(jié)果。

當(dāng)我們的單量下降了，類目排名下降了，是不是我們某些大詞排名掉了？位置不好了？客戶找不到我們了？是哪些詞呢？還是看我們的統(tǒng)計(jì)結(jié)果。此外，無痕模式搜索相對直接搜索，要準(zhǔn)確的多。

同時(shí)為了減少無痕模式并不是那么“無痕”的影響，使用ERP的小伙伴，可以把里面的關(guān)鍵詞監(jiān)控功能用起來。

比如說如果使用了免費(fèi)工具優(yōu)麥云可以通過監(jiān)控管理-關(guān)鍵詞排名監(jiān)控 去監(jiān)控我們的自然位變動，而且是24小時(shí)的趨勢圖 。

我們拿著我們手工統(tǒng)計(jì)的和工具抓取的做出一個(gè)對比，去驗(yàn)證統(tǒng)計(jì)結(jié)果的準(zhǔn)確性。

02、關(guān)鍵詞廣告位如何分析優(yōu)化

接下來我們說廣告位。很多小伙伴會說我統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵關(guān)鍵詞廣告位，翻了好多頁找不到。我想大聲告訴你，傻子才去統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞廣告位。

廣告位是動態(tài)變化的。也許你這個(gè)時(shí)間點(diǎn)在搜索結(jié)果頂部，但是下個(gè)時(shí)間點(diǎn)再去看就處于其他位置或者商品詳情頁面了。你看到的是即時(shí)數(shù)據(jù)，沒有太大參考意義。

那么我們該怎么辦？

分3種情況，第1種廣告每天能夠正?；ㄍ?。這個(gè)時(shí)候，我們只需要點(diǎn)開對應(yīng)的廣告活動，左上角有個(gè)廣告位，看下廣告位情況。在搜索結(jié)果頂部（首頁）、搜索結(jié)果其余位置、商品詳情頁面上的點(diǎn)擊占比情況，判斷你的廣告絕大多少占比情況。

第2種廣告每天花不完。每次我們上班，看到廣告幾乎花完了或者是超預(yù)算了這才是正常的。如果有一大半沒花完，這個(gè)時(shí)候我們就需要去前臺找下即時(shí)廣告位在哪兒。看到廣告位在搜索結(jié)果頂部，我們無需調(diào)整競價(jià)；如果找不到的話，就上調(diào)競價(jià)20%左右，5分鐘左右繼續(xù)找，確保我們花不完不是因?yàn)槌鰞r(jià)太低造成的。

當(dāng)然如果你是新開的廣告活動，給好出價(jià)，觀察3天再調(diào)整。經(jīng)過我們大量產(chǎn)品開廣告數(shù)據(jù)分析，新開廣告活動前2-3天確實(shí)有曝光少、點(diǎn)擊少情況，我們觀察2天。如果之后依然是如此，我們就需要看出價(jià)時(shí)不時(shí)建議的競價(jià)1.2-1.5 倍相應(yīng)調(diào)整，然后花不完給20%的競價(jià)上調(diào)找出最合適的競價(jià)。

第3種情況。廣告每天都花很快，但是出單不理想。到底什么時(shí)候花完的？我出單高峰期是什么時(shí)候？我該怎么調(diào)整呢？

我們依然可以借助優(yōu)麥云的工具，廣告管理-廣告活動-預(yù)算欄查看我們廣告超出的時(shí)間：

24小時(shí)出單高峰期的統(tǒng)計(jì)：

使用運(yùn)營工具查看產(chǎn)品分時(shí)出單情況。優(yōu)麥云的定時(shí)策略功能中，有一個(gè)【近四周分時(shí)銷售】功能，可以根據(jù)自己的需求，隨時(shí)查看分析店鋪內(nèi)任一產(chǎn)品（ASIN/SKU），近28天的每小時(shí)銷售數(shù)據(jù)，幫助賣家高效分析出單時(shí)間段，做出更正確的運(yùn)營決策。

查看路徑：

優(yōu)麥云 -> 廣告管理 -> 定時(shí)策略 -> 新增策略 -> 近四周分時(shí)銷售趨勢

這樣統(tǒng)計(jì)出近1個(gè)月出單時(shí)間點(diǎn)集中在哪些時(shí)間段，我們可以再這些時(shí)間段給充足的廣告預(yù)算，在出單低峰期，如23-07時(shí)我們給較低的廣告預(yù)算即可。

我們可以使用優(yōu)麥云的免費(fèi)分時(shí)調(diào)預(yù)算來設(shè)置，達(dá)到節(jié)省廣告費(fèi)，把好鋼用到刀刃上。

03、如何對詳情頁面廣告位進(jìn)行優(yōu)化

監(jiān)控詳情頁面上我們廣告位的情況，可以知道我們是否排位靠前，是否占據(jù)優(yōu)勢，從而能夠更好地調(diào)整。

我們可以檢測廣告是否達(dá)到了目標(biāo)競品的詳情頁面，排名是否處于前3屏，根據(jù)這些去調(diào)整優(yōu)化廣告：

①我們打的是進(jìn)攻ASIN，查看自己在進(jìn)攻ASIN下面的展示位置，展示次數(shù)，展示次數(shù)百分比，判斷占有率高不高，如果不在前3頁就對該ASIN提高競價(jià)，獲取更好的曝光位置。

②打的是防守ASIN，是不是防守住了，流量有沒有被競品搶走；

③監(jiān)控的是競品的ASIN，可以反推競品的廣告打法，以搜索流量為主還是以關(guān)聯(lián)流量為主，在哪個(gè)ASIN下面的廣告出現(xiàn)次數(shù)最多（PS:出現(xiàn)次數(shù)多，說明肯定經(jīng)?？梢栽谶@個(gè)產(chǎn)品下面搶到單，你如果有優(yōu)勢，是不是也可以去打這個(gè)ASIN廣告，等等）

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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