拼多多新手常遇的搜索/場景/聚焦展位推廣問題

在拼多多開店，推廣是不能少的。多多搜索、多多場景及聚焦展位都是商家常用的推廣渠道，但對(duì)于不少新手來說，這幾個(gè)推廣渠道還是比較難搞的，遇到的問題層出不窮。下面就新手商家常遇到的幾個(gè)推廣問題，給大家一一解答一下。

【多多搜索】

Q：多多搜索當(dāng)天沒有成交訂單，但后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示有13個(gè)訂單？

這與搜索推廣的14天邏輯與寬口徑有關(guān)。

14天邏輯是指14天內(nèi)人一天購買都會(huì)做交易訂單量；寬口徑則是買家因?yàn)橐患弦逻M(jìn)入你的店鋪，同時(shí)還點(diǎn)擊了店鋪的其它商品，最終購買了一件上衣和一條褲子，而褲子的這筆訂單就是由于上衣的推薦影響生成的訂單，也會(huì)被計(jì)入訂單數(shù)據(jù)的。

【聚焦展位】

Q：聚焦展位的出價(jià)多加一元點(diǎn)爆，低一元沒展示，有點(diǎn)擊但沒轉(zhuǎn)化，怎么辦？

如果聚焦展位曝光少，建議提高出價(jià)；而曝光高、點(diǎn)擊率低，建議優(yōu)化聚焦展位創(chuàng)意圖，結(jié)合分時(shí)投放，優(yōu)化投放人群；如果曝光高、點(diǎn)擊也不錯(cuò)，但沒有訂單量，建議優(yōu)化店鋪裝修、商詳頁等內(nèi)功。

Q：聚焦展位計(jì)劃顯示推廣中，但沒曝光？

首先查看一下計(jì)劃是否被暫停了。如果單元顯示為自動(dòng)暫停，說明創(chuàng)意素材還需要等待審核或者需要修改并重新提交審核。

非創(chuàng)意素材問題，可能因?yàn)槌鰞r(jià)過低的原因，建議調(diào)整出價(jià)！

【多多場景】

Q：多多場景點(diǎn)擊量還行，要怎么能提升轉(zhuǎn)化？

這樣就需要去優(yōu)化商品自身內(nèi)功，如商詳頁、價(jià)格、屬性等，可以利用分時(shí)折扣、人群定向和資源位搭配組合等，結(jié)合測試數(shù)據(jù)進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整，對(duì)提升轉(zhuǎn)化是有幫助的。

也可以開啟oCPC自動(dòng)調(diào)價(jià)功能，省時(shí)省力！

Q：同樣場景溢價(jià)，為什么有時(shí)成交4、50單，有時(shí)只有十幾單？

首先你要多關(guān)注推廣賬號(hào)，然后去補(bǔ)充流量量級(jí)，如提升日限額設(shè)置，或者增加推廣計(jì)劃等去引流。流量多店鋪就會(huì)更穩(wěn)定，波動(dòng)也會(huì)比較小。如果做好這些流量還是不夠的話，要注意實(shí)時(shí)進(jìn)行溢價(jià)去獲取流量。

Q：多多場景投放的三個(gè)資源位定向都有轉(zhuǎn)化，但類目詳情頁曝光少，有必要增加溢價(jià)嗎？

類目詳情頁是多多場景的熱門資源位，競爭較大，出價(jià)不足會(huì)導(dǎo)致曝光較少。建議先提高溢價(jià)獲取更多曝光量，同時(shí)關(guān)注轉(zhuǎn)化及流量情況調(diào)整價(jià)格。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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