如何為春款獲得淘寶搜索流量和首頁流量?
2022-08-25|10:35|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:142
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店鋪獲取流量的渠道有很多種,如直通車,超級推薦,鉆展,內(nèi)容營銷,站外推廣,都可以為店鋪帶來流量,但是對于春款來說,光有流量就是最終的追求么?
其實不然,我們追求流量的目的,是以轉(zhuǎn)化為主,流量只作為店鋪的輔助,畢竟店鋪一天一萬的流量,轉(zhuǎn)化在1左右,精細化運營的邊都達不到,那就和淘寶的經(jīng)營本質(zhì)出現(xiàn)偏差,店鋪肯定也不會長久的做下去,其實春款真正需要的是能轉(zhuǎn)化的流量,萬變不離其宗,銷售額才是最終的目標。
相信很多人也有這個感覺,開車沒轉(zhuǎn)化,不開車又沒流量,但是開直通車的目的真的只在于此么?精細化運營的時代,我們真正需要的是能轉(zhuǎn)化的流量,而不是一堆的垃圾流量,這才是這篇文章分享的重點所在。
面對這么多的引流方式,要選到精準有效的方法,才能讓店鋪突破春款重圍,搶到春款市場的先機,而搜索流量和首頁流量,是整個流量渠道里轉(zhuǎn)化最高,并且流量最大,也是大家最感興趣的,這幾點沒人反駁吧?
所以今天重點分享的內(nèi)容,主要是圍繞<<搜索流量和首頁流量>>來展開的。在分享文章之前,希望大家能思考一下直通車和春款有著哪些關(guān)系,對于接下來的分享很重要。
春款和直通車的關(guān)系
直通車的功能有太多了,投產(chǎn)是最終目的,但是優(yōu)化的方式,可不單單是一項,這其中還涉及復雜又繁多的各種操作技巧,從開始的引流,到優(yōu)化數(shù)據(jù),到提升投產(chǎn),無論是如何操作的,目的都是為了給店鋪提升轉(zhuǎn)化。
這里就要先說一下剛上新的春款了,在完全沒有標簽的情況下,直通車是起到打造標簽,調(diào)整人群的目的,在短時間內(nèi)通過直通車,能為春款引流更多標簽,給店鋪帶來足夠的數(shù)據(jù),讓系統(tǒng)捕捉店鋪的一切痕跡,認為新款是潛力款,好繼續(xù)給春款更多的扶持流量。
像我們平時搜索產(chǎn)品,通常都是用精準詞去搜,所以展示的也都是精準寶貝,當換廣泛詞去搜產(chǎn)品時,你會發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)的還是精準詞的產(chǎn)品,就是因為每個淘寶賬戶都有自己的所屬標簽,只要搜索過,瀏覽過,購買過,都會產(chǎn)生一定的痕跡,淘寶了解到這些痕跡后,才會推薦我們相應(yīng)的產(chǎn)品,而直通車可以滿足以上的所有條件,在優(yōu)化店鋪時更是不可或缺。
搜索流量和首頁流量能對店鋪起到什么
1、搜索流量:搜索流量一直是困擾店鋪的一大難題,尤其是剛上新的春款新鏈接,流量少,有局限性,付費流量壓制搜索流量等等問題,都克制了春款鏈接的爆發(fā)。
搜索流量顧名思義就是做搜索的流量,通過直通車對關(guān)鍵詞出價,提升排名,就可以獲得更靠前的位置。
哪怕是權(quán)重很低的店鋪,都可以用付費流量獲得較高的排名,雖然費用會比較高,但是操作起來見效快,效果也更好,只要春款標簽和買家標簽匹配,馬上就可以展現(xiàn)在買家面前,搜索流量說白了,就是起到流量曝光的作用。
2、首頁流量:系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)庫所產(chǎn)生的數(shù)據(jù),構(gòu)建出買家和店鋪的相似標簽,對符合特征的買家進行推薦,推薦的機制也是千人千面,淘寶以前聚集的買家都有明確目標,知道自己要購買什么,而如今有一部分人群,逐漸變成為逛淘寶,在逛的途中就能讓買家看到感興趣的產(chǎn)品,為心儀的產(chǎn)品下單,這也是手機端的另一個流量來源渠道。
猜你喜歡的流量是首頁流量最多的位置,本身首頁的流量屬于推薦機制,也就是產(chǎn)品找人,是系統(tǒng)自動幫產(chǎn)品找買家,當?shù)赇仒撕?,產(chǎn)品標簽,人群標簽都精準時,才能讓產(chǎn)品找到所屬的精準人群,進而有一切的瀏覽痕跡,首頁流量雖然很大,但是標簽不精準,會影響到首頁流量的轉(zhuǎn)化,還有爆發(fā)時間。
搜索流量和首頁流量注意事項
1、搜索流量:買家搜索目的性強的產(chǎn)品,要更適合搜索流量,尤其是標品,搜索流量競爭會更大,流量都集中在前幾頁的產(chǎn)品上,如果是排名太過靠后,基本是很難有曝光量。
想做搜索流量要設(shè)置一個好的標題,同時轉(zhuǎn)化率要在同行平均以上,同時也有一定的收藏加購,尤其是直通車的費用,要用到投產(chǎn)好的關(guān)鍵詞里,好的關(guān)鍵詞人群相對精準,后期會為流量爆發(fā)有一定的幫助。
春款需要修改標題,一定要注重修改標題的時間,最好是在產(chǎn)品下架的一小時內(nèi)去做調(diào)整,因為下架的時候通常權(quán)重比較低,對搜索權(quán)重的影響會很小,是最佳的優(yōu)化時間,每次調(diào)整最好是3-5個字,一次性調(diào)整太多也會影響到搜索權(quán)重
2、首頁流量:首先查看所屬類目是否有首頁流量,因為不是所有產(chǎn)品都能上首頁,查同行的流量就能看到,首頁入池條件的最低訪客也要在100以上,另外Dsr必須全部是紅的,同時主圖的點擊率要高,不然就算有首頁流量也很難維持。
因為首頁的位置有限,淘寶會綜合去考慮春款適不適合首頁流量,一旦不符合要求,很容易就出現(xiàn)流量下滑,或者是直接消失的情況。
搜索流量和首頁流量的操作方法
無論是哪個流量,想要爆發(fā)起來,都需要先調(diào)整人群標簽,直通車的精選人群,并不是產(chǎn)品的真正人群,因為只是在原有人群的基礎(chǔ)上,做了一次優(yōu)化,所以在調(diào)整人群時,最好每個人群都去測一下,從一級人群開始,到三級人群,每個人群的點擊不能低于100,逐漸找到產(chǎn)品的真正受眾人群,轉(zhuǎn)化率才能提高,對轉(zhuǎn)化高的就可以單獨提高溢價比例。
當人群有了一定的數(shù)據(jù)后,對人群進行投放,投放的人群參考指標,主要是點擊率,收藏加購,轉(zhuǎn)化率這幾個數(shù)據(jù),新推的春款會有一定的扶持,只要符合這幾個指標,快速的為春款積累權(quán)重。
當有好的人群數(shù)據(jù)提高溢價時,每次調(diào)整幅度最好是在10-20%之間,但是剛開始人群數(shù)據(jù)少,溢價比例可以在50以下,推廣費用控制在200左右即可,保證人群的精準性,控制好投產(chǎn)指標,免費流量自然不會太少了。
終于把春款系列的文章寫完了,整整寫了三章,一萬多字,才算把春款寫的完善,因為前面基礎(chǔ)的東西寫了不少,按前面的方法去操作,后面搜索和首頁的流量爆發(fā)是沒有問題的,所以在后面寫的也比較少,相信看完這幾個系列的朋友,都能靈活運用到店鋪當中。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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