淘寶食品類目的“三高”玩法你有真正掌握嗎?
2022-05-13|16:23|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:244
2022-05-13|16:23|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:244
食品屬于快消品當(dāng)中比較大的類目,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期快,且復(fù)購(gòu)率高,除了常見(jiàn)的站內(nèi)引流,也有不少朋友,同時(shí)做著站外種草的模式,成功打造多個(gè)爆款。
對(duì)于老運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō),掌握各種各樣不同類目的爆款玩法,比如新鮮水果類目,前期做淘客先打好基礎(chǔ),在配合直通車+超推拉搜索流量,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)大,利潤(rùn)空間就大,很多做慣這個(gè)類目的朋友,突然換成食品類目,數(shù)據(jù)結(jié)果就不太樂(lè)觀,操作方法不變通,店鋪也就沒(méi)有那么走運(yùn)了。
尤其對(duì)于新手來(lái)說(shuō),食品類目同樣是前期走淘客,產(chǎn)品豐富,利潤(rùn)高,為什么就做不成爆款?肯定是受多個(gè)因素影響,截止到過(guò)年,會(huì)有更多有利于店鋪的大促活動(dòng),需要做好店鋪的整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。
那么這篇文章就針對(duì)《食品類目》做一次全面分析,總結(jié)食品類目的玩法,讓店鋪在年底旺季持續(xù)收割類目流量。
一、食品類目的特性
因?yàn)槭称返霓D(zhuǎn)化周期,跟其他行業(yè)有著很大區(qū)別,推廣節(jié)奏不像季節(jié)性產(chǎn)品的時(shí)間緊湊,并且轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)的特質(zhì),給鏈接更充足的時(shí)間積累基礎(chǔ)。
通過(guò)借助每次活動(dòng)帶來(lái)的流量,讓店鋪層級(jí)逐步提高,避免層級(jí)帶來(lái)的流量上限,同時(shí)流量給到店鋪的各項(xiàng)優(yōu)秀數(shù)據(jù)有助于權(quán)重的提升,活動(dòng)不是最終目的,最終是享受復(fù)購(gòu)帶來(lái)的高額銷售額。
1、市場(chǎng)大盤分析:首先整體分析一下市場(chǎng)中的主要產(chǎn)品類型,以及產(chǎn)品的種類,打算做食品的朋友,可以優(yōu)先觀察市場(chǎng)大盤,能看到所有價(jià)格帶的產(chǎn)品數(shù)據(jù)情況,了解主要轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品成交占比在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)。
2、行業(yè)趨勢(shì):了解產(chǎn)品的主要轉(zhuǎn)化時(shí)間,部分食品行業(yè)的產(chǎn)品,產(chǎn)品淡旺季時(shí)間也有很大區(qū)別,有些產(chǎn)品有著明顯的淡旺季,更多的食品是沒(méi)有明顯淡旺季,具體可以查看自己產(chǎn)品的行業(yè)趨勢(shì),能看到更清楚的數(shù)據(jù),也能盡早決定產(chǎn)品的推廣節(jié)點(diǎn)。
3、產(chǎn)品營(yíng)銷:根據(jù)產(chǎn)品特性,獲取推廣的關(guān)鍵要素,尤其是產(chǎn)品的定位人群,以及對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段,結(jié)合季節(jié)和時(shí)機(jī)變化,整體的店鋪布局和推廣布局是否圍繞我們的產(chǎn)品定位,圍繞不同的場(chǎng)景營(yíng)銷做變化調(diào)整,最終轉(zhuǎn)化產(chǎn)品的過(guò)程。
二、分析競(jìng)品數(shù)據(jù)
買家進(jìn)店后并未有效轉(zhuǎn)化產(chǎn)品,需要分析進(jìn)店流量都流失到哪,如果都集中部分幾個(gè)店鋪,要重點(diǎn)分析這些店鋪,除了TOP店鋪外,有哪些是可以搶回流量的店鋪,也就是我們的真正競(jìng)店。
1、競(jìng)品分析:從入店來(lái)源查看競(jìng)品的主要流量來(lái)源渠道,尤其是品牌的流量,主要集中于搜索流量,有很好的品牌效應(yīng),有穩(wěn)定買家,傳播率高,復(fù)購(gòu)率高,所以才需要找到真正競(jìng)品,在去查看流量的區(qū)別,好針對(duì)性的引流。
繼續(xù)分析手淘推薦流量和直通車流量的區(qū)別,有沒(méi)有繼續(xù)壓縮付費(fèi)流量占比的空間,食品一般也會(huì)有淘客流量,尤其是新鏈接,通過(guò)淘客積累鏈接權(quán)重。這樣也可以判斷出,店鋪接下來(lái)主要的付費(fèi)推廣集中在哪部分,提升該部分的免費(fèi)流量占比。
2、店鋪分析:自查店鋪目前的推廣數(shù)據(jù),結(jié)合產(chǎn)品利潤(rùn),綜合判斷是否達(dá)標(biāo),產(chǎn)品利潤(rùn)要考慮毛利潤(rùn),推廣成本,以及店鋪的其他支出。常見(jiàn)的問(wèn)題點(diǎn)一般是靠爆款拿流量,其他產(chǎn)品有盈利,也有一些朋友是付費(fèi)推廣不盈利,但是相對(duì)應(yīng)的免費(fèi)流量是盈利的。
或者是付費(fèi)推廣盈利,但是很難帶動(dòng)免費(fèi)流量,基本都是靠老客戶復(fù)購(gòu),這些情況基本都是有問(wèn)題的,我們需要做到付費(fèi)推廣盈利,免費(fèi)流量盈利,所以需要多個(gè)維度,綜合分析數(shù)據(jù)情況,判斷店鋪目前的引流數(shù)據(jù)效果。
三、正確定位產(chǎn)品
很多店鋪沒(méi)有主推款,也沒(méi)有測(cè)過(guò)數(shù)據(jù),基本上是全店做推廣,這種流量的獲取方式太過(guò)單一,推廣模式也太簡(jiǎn)單,沒(méi)有可操作空間。
首先單品的上升空間非常小,且不能提升全店產(chǎn)品的流量,應(yīng)該從單品做爆款,在通過(guò)單品的爆發(fā),在逐漸帶動(dòng)全店動(dòng)銷的推廣模式,達(dá)到更多爆款群的模式。
1、搜索引擎:根據(jù)產(chǎn)品定位,和店鋪的推廣節(jié)奏,制定有效的推廣計(jì)劃,尤其是競(jìng)爭(zhēng)較大的產(chǎn)品,品牌豐富,代理的店鋪眾多,搜索展示位置有限,了解搜索引擎規(guī)則,推薦流量規(guī)則,通過(guò)訪客量上升積累的各項(xiàng)數(shù)據(jù)權(quán)重,才能增加產(chǎn)品曝光,為店鋪獲取更多流量,拿到更多的優(yōu)質(zhì)活動(dòng)。
2、超推入池:如果單品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好,除了優(yōu)化目前的推廣方式外,也要開闊其他的引流渠道,為產(chǎn)品獲得更多流量,通過(guò)多流量渠道也能更直觀的找到優(yōu)質(zhì)單品重點(diǎn)推廣,哪怕前期推廣的數(shù)據(jù)較差,也可以觀察數(shù)據(jù)找到店鋪問(wèn)題點(diǎn)。
3、收藏加購(gòu):產(chǎn)品持續(xù)推廣時(shí),會(huì)有不少的收藏加購(gòu),很多轉(zhuǎn)化基本都來(lái)源于長(zhǎng)期積累的收藏加購(gòu),可以為店鋪持續(xù)輸出價(jià)值,當(dāng)前雖然并未轉(zhuǎn)化,未來(lái)有更多轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì),而且收藏加購(gòu)也可以提升產(chǎn)品的權(quán)重,包括競(jìng)品的突然趕超,也是這些訪客積累的數(shù)據(jù),帶來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。
四、推廣的潛在思維運(yùn)營(yíng)
只要產(chǎn)品的口感,品質(zhì)好,是完全可以成為長(zhǎng)期推廣的主推款,搜索流量是主要的產(chǎn)品搜索渠道,尤其是中小賣家,類目比較小的產(chǎn)品,用直通車去引流時(shí),關(guān)鍵詞就是操作核心點(diǎn),包括進(jìn)店訪客精準(zhǔn)度,以及關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧。
食品類目離不開搜索流量,搜索流量跟關(guān)鍵詞有著直接關(guān)系,直通車的關(guān)鍵詞推廣,是可以給關(guān)鍵詞的搜索排名提升位置。
1、關(guān)鍵詞排名:無(wú)論選擇廣泛還是精準(zhǔn)詞,我們的出價(jià)是基于廣泛詞和精準(zhǔn)詞的排名,質(zhì)量分也是在基礎(chǔ)分上面做優(yōu)化,多出來(lái)的各項(xiàng)數(shù)據(jù),是增加關(guān)鍵詞的權(quán)重,質(zhì)量分高了,會(huì)有一定幾率降低PPC,就可以用更低的價(jià)格,去拿到精準(zhǔn)詞,或者廣泛詞的高排名。
2、關(guān)鍵詞篩選:推廣詞肯定不會(huì)片面選詞,一般是綜合布局。會(huì)結(jié)合推廣標(biāo)題,產(chǎn)品屬性去選詞,比如類目詞屬于廣泛詞,系統(tǒng)推薦詞,潛力上升詞,以及推廣節(jié)點(diǎn)的新添詞,無(wú)論從哪個(gè)角度選詞,最終都離不開投產(chǎn)帶來(lái)的權(quán)重,關(guān)鍵詞就是要做高投產(chǎn),才能提升搜索排名。
五、店鋪運(yùn)營(yíng)福利項(xiàng)
本身食品類目是比較容易做關(guān)聯(lián)銷售的,店鋪通過(guò)滿減,優(yōu)惠等活動(dòng)提升客單價(jià),相比較于其他產(chǎn)品,退貨率也不算高,尤其是客單價(jià)較高的食品類目,可以做微信引導(dǎo),增加買家粘性,定期做店鋪活動(dòng),形成多次復(fù)購(gòu)。
或者是做淘寶群,定位做活動(dòng),也可以增加買家粘性,經(jīng)常推薦一些店鋪top款,引導(dǎo)買家購(gòu)物,重視內(nèi)容營(yíng)銷的朋友,也可以找優(yōu)質(zhì)達(dá)人推廣,更容易做粉絲的拉新和收割,經(jīng)過(guò)試驗(yàn)后,效果還是非常不錯(cuò)的,推薦大家多嘗試新的運(yùn)營(yíng)方法。
今天的文章分享到這里就結(jié)束了,無(wú)論是不是做食品類目,希望看完文章的朋友會(huì)有不錯(cuò)的收獲。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶店鋪違規(guī)如何取消?有違規(guī)記錄怎么辦?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!