淘寶春款系列二,流量/轉(zhuǎn)化率/人群細(xì)節(jié)優(yōu)化實(shí)操技巧!
2022-05-04|19:49|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:108
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這篇文章是繼續(xù)【春款系列文章之一】的第二部,看過第一篇文章的朋友,要抓緊連著這篇,以免時(shí)間長了會(huì)忘,因?yàn)榈赇佅胍辛髁?,就需要用正確的方式引導(dǎo)買家,把進(jìn)店的流量關(guān)卡把控好,嚴(yán)控垃圾流量進(jìn)店,控制春款轉(zhuǎn)化率。
那么長話短說,下面就開始分享文章內(nèi)容,直接進(jìn)入正題。
春款關(guān)鍵詞
很多店鋪會(huì)出現(xiàn)流量不精準(zhǔn)的情況,什么樣的關(guān)鍵詞都會(huì)進(jìn)店,所以為了春款引流精準(zhǔn)流量,前期要選擇一些精準(zhǔn)的長尾詞,作為要主推的關(guān)鍵詞,雖然流量會(huì)小,但是足夠精準(zhǔn),可以滿足流量的同時(shí),控制過多的垃圾流量。
想預(yù)熱春款,在選擇關(guān)鍵詞之前,一定要選好我們產(chǎn)品的核心人群,讓通過搜索關(guān)鍵詞的買家,是能給產(chǎn)品帶來轉(zhuǎn)化的,在經(jīng)過人群方面的調(diào)整,提高轉(zhuǎn)化的幾率,綜合去布局關(guān)鍵詞。
這個(gè)時(shí)期主要以養(yǎng)詞為主,先不要過渡關(guān)注轉(zhuǎn)化,因?yàn)榇嚎畈艅傞_始,買家還需要有一定的過渡期,所以在選擇關(guān)鍵詞時(shí),要保證每一個(gè)關(guān)鍵詞都有曝光度,保證計(jì)劃里的關(guān)鍵詞都是高質(zhì)量分,高點(diǎn)擊率,高收藏加購的詞,尤其是有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,更要放在靠前位置,春款現(xiàn)在競爭少,質(zhì)量分高的情況下,排在前幾的位置,PPC也不會(huì)太貴,屬于推春款的絕佳時(shí)機(jī)。
舉例:盡量選擇二三級(jí)的關(guān)鍵詞,或者精準(zhǔn)長尾詞,作為主推的關(guān)鍵詞,春款現(xiàn)在競爭少,如果店鋪權(quán)重高,可以直接選用一級(jí)詞,可以為產(chǎn)品獲得更多的流量,權(quán)重高也容易增加轉(zhuǎn)化幾率,提升春款的權(quán)重。
這里單獨(dú)說說關(guān)鍵詞的上分技巧,很多朋友都會(huì)遇到這個(gè)問題,那就是質(zhì)量分怎么都優(yōu)化不上去?
可以重新添加新的主圖,編輯新的標(biāo)題,質(zhì)量分就會(huì)有一定的提升了,提升之后會(huì)有降低PPC的作用,至于這個(gè)原理是怎么來的,主要是質(zhì)量分有一個(gè)創(chuàng)意質(zhì)量,這樣操作有一定程度會(huì)提高這個(gè)分?jǐn)?shù),不過還是要關(guān)注其他詞的數(shù)據(jù)反饋,數(shù)據(jù)很差的要及時(shí)刪除,不要影響到計(jì)劃的權(quán)重。
重點(diǎn):這里有幾個(gè)點(diǎn)要單獨(dú)說一下,關(guān)鍵詞的操作有哪些誤區(qū):
1、前期:避免添加太多關(guān)鍵詞,優(yōu)化不及時(shí)導(dǎo)致投放金額燒的太快,堆積太多無轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞影響權(quán)重。
2、中期:添加太多不精準(zhǔn),無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞,沒有做過數(shù)據(jù)分析導(dǎo)致引流人群不精準(zhǔn),曝光量差,整體的數(shù)據(jù)也都不好。
3、后期:亂刪減關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞選完之后沒有及時(shí)優(yōu)化,導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞投產(chǎn)低,不優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞又重點(diǎn)投放,計(jì)劃的整體權(quán)重都很低,長期會(huì)影響到店鋪權(quán)重。
春款優(yōu)化標(biāo)題
標(biāo)題的好壞決定了產(chǎn)品的曝光量,搜索量,精準(zhǔn)流量,這幾個(gè)量級(jí)因素,這些都跟春款的轉(zhuǎn)化有著最直接的關(guān)系,而標(biāo)題優(yōu)化也是基礎(chǔ)SEO里的最重要一項(xiàng),尤其是春款想做搜索流量的朋友,一定不要忽視標(biāo)題的優(yōu)化。
搜索引擎主要是通過關(guān)鍵詞來達(dá)成的,想要精準(zhǔn)流量,標(biāo)題優(yōu)化就必不可少,標(biāo)題精準(zhǔn)引流的買家人群也會(huì)精準(zhǔn),人群精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率就會(huì)提升,而編輯一個(gè)標(biāo)題的主要核心就是由關(guān)鍵詞組成,這些關(guān)鍵詞主要由產(chǎn)品的核心詞,屬性詞,擴(kuò)展詞組成。
舉例:對于剛上新的春款標(biāo)題來說,有幾個(gè)點(diǎn)是需要特別注意的,首先主詞要明確,屬性詞是否精準(zhǔn),要保持標(biāo)題的可讀性,完整性,原創(chuàng)性,相關(guān)性,搜索人氣,競爭力,不要浪費(fèi)每一個(gè)標(biāo)題字?jǐn)?shù),標(biāo)題寫完之后在重新篩選一遍有沒有重復(fù)的字根,以免浪費(fèi)有限的標(biāo)題字?jǐn)?shù)。
適當(dāng)加一些空格可增加可讀性,缺點(diǎn)是亂空格導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞不能加入到標(biāo)題了,同時(shí)空格也不會(huì)帶來權(quán)重,嚴(yán)禁極限詞,功效詞,以免被人投訴降權(quán),扣分,下鏈接,另外最重要的一點(diǎn)就是,編輯標(biāo)題時(shí)要避免和其他產(chǎn)品的屬性詞相同,不然系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品并非新品,是同質(zhì)化嚴(yán)重的老款,對新款的扶持就少很多了。
重點(diǎn):標(biāo)題一共分為三個(gè)部分,系統(tǒng)也會(huì)優(yōu)先抓取標(biāo)題前段和后端的關(guān)鍵詞,在做選詞時(shí),也要分三個(gè)部分來選,下面來看一下標(biāo)題該如何布局和選詞。
1、前段標(biāo)題最好是品牌詞+產(chǎn)品主詞+屬性詞來組成,前后順序可以根據(jù)產(chǎn)品變幻,拿豆?jié){機(jī)來說,品牌詞是九陽,產(chǎn)品主詞是豆?jié){機(jī),屬性詞是家用或者是型號(hào)都可以,組成的前段標(biāo)題就是九陽豆?jié){機(jī)家用或者是型號(hào)(DJ12B-A11)。
2、中段標(biāo)題最好是屬性詞,例如全自動(dòng),多功能,小型,免過濾,免洗,免煮,加熱,靜音,等等跟產(chǎn)品相關(guān)度比較高的詞,尤其是數(shù)據(jù)比較好的屬性詞,可以從兩邊開始寫,中間的可以放一些有潛力的關(guān)鍵詞。
3、尾段標(biāo)題最好也是放產(chǎn)品詞,但是前段已經(jīng)放了,要有效利用標(biāo)題空間,尾段標(biāo)題最好是放二級(jí)詞,像豆?jié){機(jī)是沒有二級(jí)詞的,要是非得安一個(gè),那就是破壁機(jī),搜索破壁機(jī)的買家,通常也會(huì)搜索豆?jié){機(jī),但是其他類目二級(jí)詞明顯的,可以把二級(jí)詞放在最后,同時(shí)在加上屬性詞即可。
春款人群優(yōu)化
人群的精準(zhǔn)性對于產(chǎn)品和店鋪來說,會(huì)影響到最終數(shù)據(jù),個(gè)人通常喜歡用自定義人群,會(huì)有人習(xí)慣于用智能去測試人群,但是多數(shù)的情況下,在同樣的操作技巧下,智能是不會(huì)高于自定義人群的,除非操作有問題。
系統(tǒng)推薦的人群很多人再用,人群也比較廣泛,不太精準(zhǔn),本身一級(jí)人群的目的是為了測試性別,二級(jí)人群是測試性別和年齡。
在做自定義人群測試時(shí),尤其是一級(jí)人群和二級(jí)人群難免會(huì)有覆蓋的情況,導(dǎo)致二級(jí)人群沒有展現(xiàn),如果出現(xiàn)覆蓋的情況,可以把展現(xiàn)都引流來到數(shù)據(jù)好的人群里。
舉例:一般在做完關(guān)鍵詞的優(yōu)化之后,保證關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)是好的,在去優(yōu)化人群會(huì)更快,最好是先多積累一些人群的數(shù)據(jù),好方便去做篩選。
在測試人群時(shí),可以從一級(jí)人群開始測試,測試之后在細(xì)分成二級(jí)人群,二級(jí)人群測好之后在細(xì)分到三級(jí)人群,一般小類目三級(jí)人群的覆蓋率比較小,可以直接用二級(jí)分群就可以。
選完后的人群用低出價(jià)高溢價(jià)的方式來操作,每次降低溢價(jià)比例為5%左右,這樣可以快速降低推廣費(fèi)用,直到計(jì)劃點(diǎn)擊率下滑,限額燒不動(dòng)時(shí),在提高溢價(jià)比例,在繼續(xù)之前的操作,降低人群溢價(jià),反復(fù)操作后基本可以把價(jià)格降下來,同時(shí)還能起到把流量都引流到數(shù)據(jù)好的人群里的效果。
文章末尾總結(jié):優(yōu)化春款的目的是為了給店鋪?zhàn)龊勉暯樱⒉皇侵挥卸畈恍辛瞬拍芡拼嚎?,提前做好?quán)重,也是為了讓店鋪有持續(xù)的爆款,可以更早的進(jìn)入下一個(gè)市場,會(huì)節(jié)省更多的推廣成本,不然等春天到了在去推,只能用幾倍的價(jià)錢搶流量,不適合店鋪發(fā)展,如果想對店鋪有一個(gè)長遠(yuǎn)的規(guī)劃,提前進(jìn)入市場推廣是必然優(yōu)先要做的,好的節(jié)奏會(huì)讓店鋪一年都順順利利。
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