春夏之際，淘寶店鋪如何打造爆款？

天氣漸漸暖和起來(lái)了，春裝開(kāi)始上架，夏裝也要準(zhǔn)備起來(lái)了。想必很多賣(mài)家都已經(jīng)開(kāi)始策劃了吧！今天【大人物】要說(shuō)的話題是淘寶店鋪如何打造爆款。在這個(gè)陽(yáng)春三月?lián)Q新的季節(jié)爆款是每個(gè)賣(mài)家都?jí)裘乱郧蟮氖隆＿@里就給大家分享一下打造爆款的經(jīng)驗(yàn)。希望你們都能打造出自己店鋪的爆款，讓店鋪的寶貝都能夠熱賣(mài)。

淘寶店鋪為什么要做爆款？

因?yàn)樵诰W(wǎng)上購(gòu)物不像實(shí)體店，看得到摸得著。網(wǎng)上購(gòu)物靠的就是視覺(jué)和感覺(jué)。你說(shuō)的再好，沒(méi)有實(shí)際銷(xiāo)量、沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)記錄、沒(méi)有用戶真實(shí)評(píng)價(jià)，買(mǎi)家也不會(huì)輕易買(mǎi)。大家都知道，大多數(shù)人在購(gòu)買(mǎi)寶貝時(shí)習(xí)慣優(yōu)先篩選銷(xiāo)量最高的寶貝進(jìn)行排名，然后點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪。在淘寶搜索排名中，寶貝的銷(xiāo)量占到了很大的排行比重。

如果你店鋪有款寶貝銷(xiāo)量很高，顧客在搜索相關(guān)寶貝時(shí)，你寶貝就排在了前面，從而買(mǎi)家有很大的機(jī)會(huì)優(yōu)先考慮購(gòu)買(mǎi)這款寶貝，所以我們每個(gè)店鋪都需要打造一款爆款寶貝。

爆款能夠提升店鋪整體的轉(zhuǎn)化率和評(píng)分，店鋪整體評(píng)分是搜索排序中主要考核的標(biāo)準(zhǔn)之一，雖然單一的一個(gè)爆款對(duì)店鋪整體評(píng)分的影響并不明顯，但是，如果店鋪中因?yàn)楸钔苿?dòng)產(chǎn)生2~3個(gè)小爆款，那么在這些寶貝的共同作用下店鋪的整體評(píng)分將被拉高，并且對(duì)每一個(gè)寶貝的搜索排序都產(chǎn)生正面影響。

其次爆款可以增加店鋪的曝光率，形成店鋪的主要流量來(lái)源，能給店鋪帶來(lái)更多自然流量。使得爆款寶貝可以讓店鋪銷(xiāo)售火爆，吸引買(mǎi)家，制造盈利。最后爆款的成交會(huì)提升店鋪的總成交量和信譽(yù)度，也會(huì)帶動(dòng)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，在消費(fèi)者中制造良好的口碑。很多時(shí)候，爆款都是店鋪成功的主力，如果一家店鋪有多個(gè)爆款，那么必將大大的提高買(mǎi)家對(duì)店鋪的購(gòu)買(mǎi)信心，從店鋪的銷(xiāo)量、收藏人氣、到關(guān)注度、評(píng)論數(shù)這些數(shù)據(jù)無(wú)疑對(duì)買(mǎi)家一步一步更加堅(jiān)定。

如何打造爆款

想要成為爆款的寶貝還是要有先天優(yōu)勢(shì)的。首先需要選對(duì)款，選對(duì)款就意味著成功了一半。俗話說(shuō)得好，選擇大于努力,款式不對(duì)，努力白費(fèi)。全網(wǎng)大市場(chǎng)，永遠(yuǎn)不缺乏產(chǎn)品，而是缺乏產(chǎn)品款式受歡迎度的把握。以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保障。

1、應(yīng)季產(chǎn)品，款式新穎

應(yīng)季產(chǎn)品提前一個(gè)月準(zhǔn)備好，當(dāng)?shù)綄?duì)應(yīng)的季節(jié)已經(jīng)成為爆款?？斓疆?dāng)季結(jié)束，在把下一季節(jié)的爆款展現(xiàn)出來(lái)了而不是替換掉。初期有一部分的銷(xiāo)量，便于后期主推?？钍桨偎m合人群盡可能多些，其次要受歡迎，要讓大多數(shù)人都喜歡。

2、商品質(zhì)量，高性比價(jià)

商品質(zhì)量是關(guān)鍵，如果質(zhì)量過(guò)硬，客戶不僅會(huì)買(mǎi)下，還會(huì)給我們進(jìn)行良好的口碑傳播。商品還要物有所值、物超所值，性比價(jià)要高。價(jià)格實(shí)惠的力度超過(guò)客戶的預(yù)期，才能更好的吸引客戶的眼球，迅速促成購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。也可以參考多數(shù)銷(xiāo)量大的賣(mài)家去定論。

3、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)多，買(mǎi)家評(píng)價(jià)好

一件好的商品來(lái)自于消費(fèi)者的認(rèn)可，在網(wǎng)店里，購(gòu)買(mǎi)人數(shù)多的產(chǎn)品才會(huì)最終受到消費(fèi)者的關(guān)注。

最好的宣傳來(lái)自消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)之后的評(píng)價(jià)，爆款的寶貝必須是好評(píng)如潮，贊不絕口。

4、主圖視覺(jué)效果要好

主圖對(duì)新品來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要，對(duì)于現(xiàn)在手機(jī)端流量占比越來(lái)越大的，主圖的重要性已經(jīng)慢慢超過(guò)了詳情頁(yè)，所以賣(mài)家們要慎重對(duì)待起來(lái)。好的主圖影響到點(diǎn)擊率，在迎合他們的基礎(chǔ)上去優(yōu)化我們的主圖，給人的感覺(jué)一定是讓他覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)格。因?yàn)楫吘箍蛻粝矚g圖片，他們才會(huì)點(diǎn)擊。

5、店鋪風(fēng)格，寶貝詳情頁(yè)

賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)圖片，圖片要優(yōu)化，內(nèi)頁(yè)排版要好看，這里店鋪風(fēng)格也很重要。以防被抄襲，以更低的價(jià)格出售。我們整個(gè)店鋪，從裝修到其他寶貝，要有自己獨(dú)特的風(fēng)格，詳情頁(yè)要做到位，明確產(chǎn)品賣(mài)給哪類(lèi)人，詳情頁(yè)對(duì)該群體設(shè)計(jì)。站在消費(fèi)寶貝的人角度考慮，換位思考。將寶貝的亮點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)，將買(mǎi)家的問(wèn)題疑惑加上去，減少購(gòu)買(mǎi)前的顧慮。

6、收藏人氣高

店鋪的關(guān)注度這個(gè)是必要看的因素之一，這個(gè)指標(biāo)是看寶貝的潛在價(jià)值，要是收藏率1-10%的話，那么就是垃圾款，要是收藏率達(dá)到10%那就是一般款，要是收藏率較好達(dá)到15%那就是潛力款，要是收藏率達(dá)到20%那就是火爆款了。

通常我們店鋪里都有很多產(chǎn)品，到底哪個(gè)款的潛力最大呢？遵照上面的選款條件，我們不難從我們店鋪中選出最有潛力的寶貝。選好你覺(jué)得好的寶貝之后也不一定就是它，每個(gè)人的眼光愛(ài)好都是各有差異的，蘿卜青菜各有所愛(ài)這里呢我們還需要測(cè)款。

現(xiàn)在的直通車(chē)大家都有在做，并且有特色的產(chǎn)品也越來(lái)越多。已經(jīng)不是當(dāng)初純粹拿來(lái)打爆款的工具了，現(xiàn)在更是偏向于新品引流測(cè)款， 讓原先有銷(xiāo)量基礎(chǔ)的寶貝（所謂的爆款）銷(xiāo)量更好，讓沒(méi)有銷(xiāo)量的新店或店鋪效果做得不好的獲得一定的流量。通過(guò)直通車(chē)快速的提升店鋪流量、提升單品搜索關(guān)鍵詞的排名。如果是通過(guò)直通車(chē)成交的寶貝權(quán)重提升更快，這樣隨著寶貝銷(xiāo)量的提升，排名自然也會(huì)靠前，會(huì)給店鋪帶來(lái)更多自然流量，如果直通車(chē)反饋好，店鋪的自然流量也會(huì)逐漸提升。

測(cè)款的步驟:

1）投放平臺(tái)設(shè)置

直通車(chē)測(cè)款測(cè)的是手機(jī)端，不是PC端，很多朋友都是兩個(gè)同時(shí)開(kāi)，一看點(diǎn)擊率很高，就覺(jué)得是好款，測(cè)款的時(shí)候盡量保持外部環(huán)境一樣，這樣測(cè)出來(lái)的才準(zhǔn)，同種產(chǎn)品，投放地區(qū)，時(shí)間必須一模一樣。

2）挖掘關(guān)鍵詞

挖掘核心詞：選擇和寶貝相關(guān)度高的核心關(guān)鍵詞作為我們的重點(diǎn)多花時(shí)間和精力培養(yǎng)起來(lái)。

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：推廣前期我們從很多個(gè)關(guān)鍵詞中只篩選精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞不用選擇很多，就是長(zhǎng)尾詞，這種詞較精準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)不高，PPC相對(duì)來(lái)說(shuō)也低，雖然流量可能較少，但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率不會(huì)很低。不求多只求精。少量的關(guān)鍵詞既能節(jié)約資金，又能顧及到每一個(gè)關(guān)鍵詞，讓每個(gè)詞發(fā)揮作用。

操作要點(diǎn)：多渠道挖取關(guān)鍵詞，常用的方法有使用首頁(yè)搜索下拉框，、淘寶排行榜、賣(mài)家中心被熱搜關(guān)鍵詞等。前期盡量不要添加太多泛詞，不利于點(diǎn)擊率的優(yōu)化，如果有比較不錯(cuò)的泛詞可以試著投放，匹配方式設(shè)置為精準(zhǔn)匹配，優(yōu)化質(zhì)量得分，提升基礎(chǔ)權(quán)重。

3）投放地域，定時(shí)投放

投放直通車(chē)時(shí)，一定要考慮到地域因素?？梢岳猛斗诺赜蚬δ埽梢愿鶕?jù)推廣寶貝的屬性特點(diǎn)，從物流快遞、季節(jié)氣候等方面的因素，選擇最為合適的地域投放，根據(jù)每個(gè)地域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)設(shè)置推廣的出價(jià) ，精打細(xì)算，以降低推廣成本，節(jié)省開(kāi)支。盡量減少測(cè)款的投入，因此要盡量做到投放的精準(zhǔn)度，在投放時(shí)間上就要有所選擇。

4）創(chuàng)意標(biāo)題設(shè)計(jì)

買(mǎi)家購(gòu)物基本不看推廣的標(biāo)題，大多數(shù)都是看的推廣主圖，不能因?yàn)檫@樣就不去好好優(yōu)化標(biāo)題了。不能抄別人的標(biāo)題，不能直接用廠家給的數(shù)據(jù)包的標(biāo)題，標(biāo)題一定要有創(chuàng)意的寫(xiě)。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)標(biāo)題判斷你的產(chǎn)品展現(xiàn)給符合搜索的人群，賣(mài)家可以通過(guò)標(biāo)題對(duì)圖片進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明，可以起到吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊的作用。

提高質(zhì)量分

首先提高推廣標(biāo)題和寶貝屬相的相關(guān)性，盡量保證計(jì)劃內(nèi)的關(guān)鍵詞基本能保持8分以上，這樣后期ppc才能相對(duì)較低，能較好的控制花費(fèi)，提升ROI。

測(cè)試一段時(shí)間以后，數(shù)據(jù)就可以用來(lái)分析了，此時(shí)的直通車(chē)數(shù)據(jù)已經(jīng)不能正常反映產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向了，就不要再關(guān)注直通車(chē)數(shù)據(jù)。需要關(guān)注的是這款產(chǎn)品的自然流量有明顯的提高，轉(zhuǎn)化隨之增多，訪問(wèn)時(shí)間變長(zhǎng)，跳失率降低，那么可以肯定，這款產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢(shì)以及發(fā)展?jié)摿Γゾo時(shí)間去推廣打造爆款吧！相反如果流量沒(méi)有提高甚至出現(xiàn)下降的趨勢(shì)，那么這款產(chǎn)品也就可以放棄推廣了。

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