如何利用直通車引爆自然搜索流量？

有很多賣家都存在這樣的問題，為什么自己的店鋪總是做不起來，不開直通車呢，店鋪基本沒有流量，開直通車呢，前期花費又高不說，店鋪全靠直通車那么點流量，還沒幾個轉(zhuǎn)化，完全的入不敷出，受不了了把車一停一朝又回到解放前。那么遇到這樣的問題怎么辦？

首先我們要正確的認識直通車，直通車作為我們店鋪最基礎的推廣工具，它最大的作用肯定是打廣告，也就是引流，前期必要的花費是肯定要的，那么我們渡過了前期階段以后呢，下一步又怎么辦，如果一直僅依靠直通車那點流量對于我們很多店鋪來講是杯水車薪的，先不說很多店鋪開車是屬于虧損現(xiàn)像，就算你直通車優(yōu)化的很好，PPC很低，ROI很高，單靠直通車每天也有利潤拿，但是對于我們想做大做強的店鋪來講，付費流量永遠不是主旋律。那么如何才能得到更多的自然流量呢，今天我們就來跟大家分享一下：如何利用直通車引爆自然搜索流量？

這里大家可以看到這個店鋪的直通車PC端加上無線端一個月時間引流量在16W左右，而各個渠道的免費流量加起來總的已經(jīng)超過100W，免費流量基本上是付費流量的7倍左右，像這個店鋪目前說句實話，就是不開車也足夠發(fā)財了。當然不開車只是玩笑話，直通車在淘寶內(nèi)部所扮演的角色不僅僅是引流這么簡單的。老馬說：有本事你把車停給我看看？

那么這怎么做的呢，大家別急，先看看下面兩張圖：

這里主要的思路就是在開年行業(yè)大盤流量增加的同時不斷增加直通車預算，搶占更多點擊量，別人每天增加200預算，我就每天增加400，在大家都增長的這個權(quán)重提升期拉取更高比例的權(quán)重提升，但是這里有幾個前提一定要注意，這個店鋪是在年前就已經(jīng)有一定基礎的店鋪。產(chǎn)品和PPC都已經(jīng)比較不錯的了，如果我們要做首先你要考慮你的產(chǎn)品是否有足夠潛力，2一個是你的PPC是否已經(jīng)降到你心里承受范圍內(nèi)了，如果PPC過高，你增加的預算每天沒幾個點擊就沒了，然并卵。

目前這個店鋪每天的車費在1500左右，日均銷售額基本上在4W多。

看到這里可能有的朋友會問，你這個是撿了大盤流量增長的便宜，如果在平時，這樣操作可以嗎？聽雨的答案是肯定的，只是能夠做到什么程度而已，對于新品或者說是銷量不高的產(chǎn)品，這個操作方式效果更好，原因是什么，這個接著往下看，聽雨后面會說到

在這里大家首先要思考兩個問題：

1、淘寶憑什么給我免費流量？

2、怎么樣保證淘寶持續(xù)給我免費流量？

為什么我讓大家思考這兩個問題呢，因為只有我們了解了淘寶的思路，你才能對癥下藥的去迎合他，只有把他討好了，我們才有出路（這里可能說的有點卑微了，不過是這個道理就對了），我一直說現(xiàn)在的淘寶跟幾年前的淘寶相比更難做，因為現(xiàn)在淘寶不管是從數(shù)據(jù)角度還是從制度方向都更完善，淘寶越來越完善的權(quán)重系統(tǒng)使得現(xiàn)在做的好的店鋪越來越好，淘寶的大盤資源就那么多，好的店鋪占了太多，那么掙扎在溫飽線甚至溫飽線都沒達到的店鋪自然更難生存了，淘寶的本質(zhì)是商家，商家必然離不開賺錢，你的店鋪怎么樣能夠讓淘寶賺到更多的錢才是關鍵，所以只有當我們的產(chǎn)品能夠給淘寶帶來相比別人更高的效益時，我們自然會獲得更多的免費流量（這里的效益包含經(jīng)濟效益，口碑效益以及對淘寶發(fā)展更有利的一些東西），而淘寶衡量我們產(chǎn)品好壞的東西就是權(quán)重，如何能夠拿到很高的權(quán)重，主要在于兩方面：

一、有一款被市場認可度高的產(chǎn)品

首先我們的產(chǎn)品必須要拿的出手，所謂拿的出手就是被大眾所接受的產(chǎn)品，如何選出這樣的產(chǎn)品，這里聽雨就不多說了，之前的帖子有測圖測款這方面的東西，大家不清楚的可以去回顧一下，產(chǎn)品很重要，沒有好的產(chǎn)品一切的技術都沒什么卵用，我們做淘寶往往是產(chǎn)品造就了店鋪，而不是店鋪推出產(chǎn)品。

當我們通過測試覺得某一款產(chǎn)品還不錯的時候，下一步進行優(yōu)化，優(yōu)化的重點就在于3個字：率量率

1、點擊率，做好產(chǎn)品的點擊率是我們要做的第一步，如何做好產(chǎn)品點擊率，這個聽雨之前也和大家有過分享，今天再簡單講一下 ：

（1）關鍵詞的選擇

我們在前期開計劃的時候一般選擇寶貝核心詞，或者精準核心詞，長尾詞也可以，但是需要保證這些詞有足夠的熱度也就是展現(xiàn)量，這個我們主要是從流量解析里面來看。

將一些你拿不準的詞放進流量解析里面，看展現(xiàn)量一般有2000以上的詞可以考慮使用，如果類目相對較小的可以適當降低展現(xiàn)要求，這樣的關鍵詞在計劃里面點擊率都相對較高的。

（2）優(yōu)化關鍵詞

這里我們主要把一些幾天時間沒點擊或者點擊率相對低的詞刪除掉，還是那句前期為了提升點擊率關鍵詞要精，不在于多，先把點擊率提升上來，后面再慢慢加詞進行優(yōu)化。

（3）人群溢價

人群溢價主要是為了圈住更適合我們產(chǎn)品的那群人，所以，溢價人群的點擊率一般都是高過我們計劃本身的，具體溢價多少以及對哪些人群進行溢價，這個主要看自身類目和產(chǎn)品的受眾人群。

2、點擊量

很多朋友在開車的時候往往更關注于關鍵詞點擊率，忽略了點擊量，但是就聽雨這些年開車的經(jīng)驗來看，關鍵詞的點擊量是需要達到一定程度才會有權(quán)重的，這也是為什么我們前期不要加大詞，少量關鍵詞開車更好的原因，詞多了，點擊量太分散，很多朋友問我為什么他的計劃點擊率挺高，但是關鍵詞不漲分，這里面點擊量起著很重要的作用。

3、轉(zhuǎn)化率

首先我們要知道影響轉(zhuǎn)化率的到底有哪些方面，從直通車的角度講主要是關鍵詞引流是否精準，從店鋪角度來講相對問題就多了，商品價格，店鋪裝修，商品詳情頁，銷量，評價，以及產(chǎn)品質(zhì)量這些都會影響轉(zhuǎn)化率，那么這些問題里面我們能夠解決的有哪些呢？

從直通車來講，我們需要盡量多的使用我們產(chǎn)品的核心詞，之前說的通過溢價圈人群也是提升轉(zhuǎn)化的途徑之一。

從店鋪的角度來講：我們要抓住一些重點

1、我們在給商品定價的時候要考慮兩個問題，一是我們的毛利潤需要多少？二是市場同類商品價位在多少，綜合去考慮，要讓我們產(chǎn)品的價格有競爭力。

2、店鋪裝修要大氣，要有自己的風格，實在沒有思路的朋友可以借鑒同類目做的好的店鋪裝修

3、商品詳情頁要突出產(chǎn)品與眾不同的地方，給顧客一個下單的理由

4、銷量和評價這一塊本質(zhì)上我們是不好把控的，不過在有需要的時候也可以人為的干預一下，當然要注意一個度，現(xiàn)在查得緊

5、產(chǎn)品質(zhì)量這一關要把握好，做生意要講誠信才能做的長遠，當然我們并不是一味求高質(zhì)量，只要我們做到物有所值就好。

二、權(quán)重期數(shù)據(jù)遞增

當我們把前面的工作都做好以后，在這過程中我們產(chǎn)品也已經(jīng)積累了一定的權(quán)重，那么下一步就是怎么樣來引爆自然流量了，這里我們要說到一個提升權(quán)重的概念，就是增幅，所謂的增幅就是在淘寶的權(quán)重計算周期這段時間我們的產(chǎn)品點擊，收藏，加購和轉(zhuǎn)化這幾個關鍵因素在率和量上面要呈現(xiàn)一個遞增的趨勢，大家永遠要記住增幅越大權(quán)重積累越快，這樣才能更容易引爆自然流量，這也是為什么前面我提到新品或者說是銷量基礎不高的產(chǎn)品更容易呢，因為這類產(chǎn)品增幅空間更大，當然這只是相對來講，對于基礎很好的產(chǎn)品，本身權(quán)重已經(jīng)很高了，只是操作空間更小而已，但是他們本身的自然流量也不會太差。

所以我們對于優(yōu)化到一定程度的產(chǎn)品，如果自然流量一直上不去，就需要提高預算，保證幾個關鍵數(shù)據(jù)持續(xù)增長，如果率的東西不好把控，至少要保證量的增長。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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