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        老店長分享:車品類目爆款打造技巧

        2022-05-04|19:49|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:152

        一說爆款,很多人可能會感覺很難,不知從何入手。或者說根本自己搞不定,其實不然,萬變不離其宗。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)分析然后結(jié)合一些操作技巧,爆不了也不會滯銷。今天就來跟大家分享一下:車品類目爆款打造技巧!

        第一、市場行情分析

        1、市場行情

        過年期間數(shù)據(jù)特殊,故以此為例。很多情況大家以為過年期間不會有生意也不會有流量,其實不然,從數(shù)據(jù)可看出只有除夕降到冰點,過后立即回升,除此圖數(shù)據(jù)還包括收藏。

        如果是新品,建議可從年間入手?!咎厥鈺r期特殊對待,不能全然操作,具體看數(shù)據(jù)】

        冷門行業(yè)熱門行業(yè)自然不同,大抵可看做小而精,大而全,個人更偏向于小而精。

        2、市場競爭對手

        行業(yè)行情以大盤為例,具體情況具體分析,還是要根據(jù)自己的子類目來確定發(fā)展方向。

        確定產(chǎn)品子類目,根據(jù)市場行情子類目數(shù)據(jù)確定大盤數(shù)據(jù)飆升時間段,飆升之前做好產(chǎn)品的前期準備【主圖,詳情,以及產(chǎn)品賣點,下邊會細說】

        以下為子類目大概情況,以行車記錄儀為例:

        此圖不難看出,印證了行業(yè)大盤。除夕過后逐步回升,元宵節(jié)前產(chǎn)生回落。建議可從這個時間段做文章。

        3、店鋪分析【包括競爭對手分析以及自我店鋪分析】

        ? ①競爭對手(可結(jié)合直通車)有一句話叫沒有競爭就沒有進步,你最該感謝的是你的對手。

        店面布局無需借助任何分析工具,就可以看到??蓞⒖寄愕男袠I(yè)top10,提高點擊熱度。

        細節(jié)部分,個人推薦直通車。直通車是一個相對透明的工具。過去一小時排名,以及你添加的每一個關鍵詞的搜索點擊以及出價等。

        ②?店鋪自我分析

        第二、爆款操作步驟

        1、產(chǎn)品準備:

        ?質(zhì)量過關,確定是走量還是利潤款,定位準確。

        主圖車圖無需多說,淘寶購物就好比相親,什么都看不到摸不著,只能是看到表面的數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品圖片介紹,故此臉蛋一定要漂亮。

        2、前期準備

        ?標題準備:(產(chǎn)品全靠標題來搜,重要性可想而知)

        核心詞,引流詞,修飾詞,成交詞…..【確定產(chǎn)品核心詞,然后再添肉肉】

        3、?上架時間準備

        通過工具分析上架時間結(jié)合上面提到的顧客分析,結(jié)合顧客群體購物習慣,在適合產(chǎn)品上架的時間上架。

        4、成交準備:

        新品扶持期要利用好,但是切記不可違規(guī)。

        第三、推廣工具使用-推薦直通車

        ?①:測圖

        上邊車圖已經(jīng)準備好,然后利用直通車測圖,選出最佳創(chuàng)意做主圖

        ②:選詞

        系統(tǒng)會推薦一些詞,建議選擇想關性滿的詞

        其次根據(jù)你的顧客分析或者是行業(yè)分析添加一些詞【根據(jù)自己的經(jīng)驗添加無合適圖】

        再者根據(jù)淘寶搜索框下拉選擇一些詞

        不管如何選擇添加的詞匯,均需選擇和產(chǎn)品息息相關之詞。

        ③:測詞

        根據(jù)添加詞匯以及自己的推廣預算選擇填詞的多少以及詞的出價等,可參考行業(yè)均值,或上或下自由選擇

        ④:篩詞

        根據(jù)詞匯表現(xiàn)數(shù)據(jù),篩選自己所需詞匯,同時有產(chǎn)出的增加出價,沒產(chǎn)出的降低出價或者根據(jù)自己的承受能力繼續(xù)測試一段時間,留最終詞匯

        ⑤:計劃設置

        根據(jù)實際情況,選擇需要投放的平臺以及投放時間和地域。根據(jù)自身預算添加日限額即可

        第四、爆款的聯(lián)動

        1、很重要的一點配合活動

        已經(jīng)有銷量而且已經(jīng)有評價的基礎上,可以上聚劃算或者淘搶購,如果是C店可以考慮天天特價。

        如果推廣費用相對富裕而且對產(chǎn)品有信心可以考慮聚新品。

        第五、爆款的維護

        ①  標題方面【切記一個標題吃到黑】

        時刻通過市場行情關注流量飆升詞以及轉(zhuǎn)化飆升詞,適當?shù)募拥綐祟},做好新客戶群體的維護。

        ②主圖方面【一定要應景】

        主題方面不能千篇一律,雖說主圖是寶貝的識別碼,但是不是唯一的。所以要定期更新主圖,以免落伍吸引不來新顧客。

        ③最重要的一點【維護好老顧客】

        如果有興趣的童鞋,可以自己計算一下,開拓一個新顧客的平均花費以及維護一個老顧客的平均花費。尤其是禮品行業(yè),尤為重要?;蛘呤且恍┡c實體店鋪息息相關的子類目,一定要維系好。

        這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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