配合人群精準(zhǔn)化操作,猜你喜歡流量贏爆發(fā)!
2022-08-25 | 10:35 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀:127
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關(guān)鍵詞:猜你喜歡,手淘流量,直通車,人群標(biāo)簽
適用行業(yè):所有類目
適用賣家規(guī)模:鉆店、皇冠、天貓
一如既往,不期而至的分享總算來了,咱們都久等了。斷斷續(xù)的整理一些時(shí)間,做店鋪的方法技巧,不是那么好表述的。希望每次的分享能讓你有所收獲。
都是方法思路的分享,還是我那句話,重點(diǎn)看思路,看流程,操作就需要自己把握一下,不要盲目照搬。不是通用法則,而是適合多數(shù)產(chǎn)品的技巧而已。
我相信大家最近可能都在忙著活動(dòng)的事情,前段時(shí)間的分享,一直在提醒各路的朋友,要及時(shí)的去優(yōu)化店鋪,為店鋪引流。我想一定有很多優(yōu)秀的商家在忙著這件事,大促活動(dòng)馬上就要到一個(gè)階段了,我想這可能是大促前的最后一次分享了,找了點(diǎn)時(shí)間和各位接著聊店鋪的事情。
后續(xù)分享還會(huì)有的,交流只會(huì)晚,但不會(huì)斷!
現(xiàn)在你店鋪?zhàn)龅娜绾瘟?,是不是流量很多,還是店鋪有很大的波動(dòng)?,F(xiàn)在這個(gè)時(shí)間,引流競爭,可以說已經(jīng)到了白熱化的階段,一點(diǎn)不夸張,明顯能感受到,現(xiàn)在付費(fèi)引流的成本在漲。成本在漲,店鋪也要能賣貨才行。
圖1(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖)
之前說,店鋪要借住大促周期,去推升一波,現(xiàn)在我做的店鋪整體的產(chǎn)出在拉升,上個(gè)月日銷還沒有10W+,現(xiàn)在已經(jīng)爬升上來,整體的趨勢還是相對穩(wěn)定的。店鋪有流量,能賣貨,適當(dāng)?shù)耐度胍彩潜匾摹?/p>
但是再這樣激烈的競爭下,不清楚,你店鋪的流量是否有波動(dòng)。我最近做的店鋪,流量這塊是有波動(dòng)。因?yàn)槭袌龅乃阉鳠岫雀?,關(guān)鍵詞的搜索變化多,排名不穩(wěn)定,導(dǎo)致店鋪的流量有明顯的變化。
圖2(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖)
這就是市場調(diào)整,同行競爭的結(jié)果?,F(xiàn)在店鋪一天能賣十多萬的銷售額,做到這樣是不容易。其實(shí)不同階段的店鋪,操作的話,都不是件容易的事情。不要覺得說,做店鋪很輕松就能起來。
如果說你問我,做店鋪對我來說是不是很輕松,很容易。我要說的是輕松只是別人看到的樣子,沒看到的是我分析數(shù)據(jù),做調(diào)整,做優(yōu)化時(shí)的艱辛。
好了,不多說,還是說店鋪的那些事情。既然店鋪流量波動(dòng)了,就要從流量去入手解決。最近和朋友聊天時(shí)問的比較多的就是手淘首頁流量或者說猜你喜歡流量怎么去做,為什么自己的猜你喜歡流量起不來,別人的好像很容易就爆了。
圖3(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖)
現(xiàn)在淘寶的流量,有2部分構(gòu)成,一部分是以手淘搜索為主要的,關(guān)鍵詞搜索流量,重要的流量點(diǎn)。另一部分,就是以猜你喜歡為主要爆發(fā)點(diǎn)的推薦流量。
分析一下特點(diǎn)你就清楚,現(xiàn)在流量都是人群標(biāo)簽下的展示結(jié)果。搜索受人群影響,猜你喜歡更是對買家行為標(biāo)簽的分析推薦。
猜你喜歡流量推薦原理
猜你喜歡流量,是根據(jù)買家近期搜索瀏覽行為,以及收藏加購等購物行為,形成買家購買意向標(biāo)簽,系統(tǒng)根據(jù)這些買家行為標(biāo)簽,去推薦展示產(chǎn)品。
但是買家的搜索行為是多樣的,所以可以看猜你喜歡的產(chǎn)品展示也是多樣的?,F(xiàn)在大數(shù)據(jù)的人群展示下,推薦展示已經(jīng)可以做到相對實(shí)時(shí)的推薦了。
因?yàn)檎故镜亩鄻踊栽斐闪瞬履阆矚g流量的特性:
①猜你喜歡流量不穩(wěn)定,不穩(wěn)定體現(xiàn)在,如果你只是單品臨時(shí)入池,訪客今天有,明天沒有
②猜你喜歡流量獲取后,是要和同行競爭的,所以如果寶貝沒有好的點(diǎn)擊,收藏加購,以及基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化,容易被同行擠掉。這個(gè)擠掉是在數(shù)據(jù)維度,以及人群匹配上被擠掉
③多類目的推薦以及同風(fēng)格屬性的產(chǎn)品推薦,無形中增加了寶貝的競品,競品增加,自身優(yōu)勢沒有提升,轉(zhuǎn)化就是個(gè)問題。但俗話說了,有總比沒有強(qiáng)。
猜你喜歡流量入池原理
前邊說了,猜你喜歡是買家的行為標(biāo)簽和產(chǎn)品的買家標(biāo)簽相匹配才會(huì)被推薦展示。但是猜你喜歡也是一個(gè)相對廣泛的匹配,人群匹配方面還是有成長的空間。
所以你操作店鋪時(shí),會(huì)遇到店鋪突然有了猜你喜歡流量,但是很快有沒了,來也匆匆,去也匆匆。這種情況,只是產(chǎn)品偶然匹配到一部分流量,但這個(gè)流量并不穩(wěn)定。
為什么來了,卻沒留住。有些店就是猜你喜歡流量,基本沒多少,可以忽略不計(jì),為什么你沒辦法入池猜你喜歡。
猜你喜歡流量,是在和別的類目搶位置,和同類型產(chǎn)品搶流量,想著入池,需要人民群眾的表決,以及需要系統(tǒng)的推薦,所以要重點(diǎn)關(guān)注這兩點(diǎn):
①人氣指標(biāo)
雖說是推薦流量,你要清楚的是,平臺(tái)希望推薦的寶貝是可以更好符合,買家需求,以及形成有效轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。
那么能夠展示產(chǎn)品是否符合買家需求的指標(biāo)就是,寶貝的收藏加購,以及轉(zhuǎn)化,買家的停留是時(shí)間,跳失問題等數(shù)據(jù)指標(biāo)都是用來衡量寶貝人氣指標(biāo)的維度。
維度高,才能被認(rèn)為是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,買家投票關(guān)注的寶貝,才是值得推薦的產(chǎn)品。
圖4(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖)
②人群指標(biāo)
買家行為是針對買家行為的推薦展示,同樣的除了買家可以去推薦。系統(tǒng)同樣可以針對產(chǎn)品的人群數(shù)據(jù)情況去推薦展示。
因?yàn)楝F(xiàn)在深入的人群分析模型,可以劃分的很細(xì)化。買家投票選出來的人氣產(chǎn)品,是大眾的選擇,這種對于粉絲店,有基礎(chǔ)的店鋪可以獲取。
但是對于一些潛在產(chǎn)品,大眾不好發(fā)現(xiàn),就需要系統(tǒng)去主動(dòng)推薦了。這就是為什么,有些商家的新品通過做好人群優(yōu)化,可以很好的拿到猜你喜歡流量。
猜你喜歡流量拉升方法
既然清楚猜你喜歡流量是怎么來的了,就需要你在操作上做調(diào)整了。針對有流量,有人群這兩個(gè)方向去操作,就沒有什么大問題的。
有基礎(chǔ)的店鋪:
尤其是針對一些老店鋪,有流量老客戶,老客戶回購高的店鋪,一定要發(fā)揮老客戶的作用。老客戶因?yàn)閷Φ赇伒纳疃却驑?biāo),是很容易在首頁看到店鋪的產(chǎn)品。
所以推新品的時(shí)候,在老客戶的淘寶群,微淘這塊去做新品的推廣是可以很好的為新品積累原始的人群標(biāo)簽,以及人氣指標(biāo),讓新品可以更好的被推送入池。因?yàn)檫@樣的話,不只是一批老客戶,而是多批老客戶都能看到新品。
這就需要你平時(shí)就有維護(hù)老客戶,同時(shí)可以通過紅包優(yōu)惠券,新品折扣提升老客戶的活躍度。
沒基礎(chǔ)的店鋪:
哪有什么老客戶,哪有什么基礎(chǔ),還是要重新來過來可以。新品,新店,沒有積累的客戶,就需要你主動(dòng)出擊了。沒有什么,就去打造什么。
圖5(圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖)
在你操作新品或者老品重新激活,做店鋪人群的時(shí)候,就要選好主做的寶貝,去獲取寶貝的初始流量,提升寶貝的熱度,配合關(guān)鍵詞的操作可以很好的去做搜索流量的人群。之前分享的時(shí)候就說過,關(guān)鍵詞為什么做精準(zhǔn)詞,二級詞,長尾詞,關(guān)鍵詞越細(xì)分,定位的流量和人群越精準(zhǔn),獲取流量的成本低,權(quán)重容易拉升上來。
通過關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)引流,給寶貝定位精準(zhǔn)的人群,讓買家能夠搜索瀏覽到產(chǎn)品,逐步的形成寶貝的人群特征。直通車引流的作用就是這樣,通過付費(fèi)把寶貝推入流量池。
在做關(guān)鍵詞的同時(shí),就要分析產(chǎn)品的人群情況,這個(gè)人群,如果說店鋪?zhàn)陨砣巳合鄬珳?zhǔn),沒有太多干擾因素,就分析自身人群結(jié)構(gòu),有選擇性的去推廣。另外就是結(jié)合市場人群去做定位。在做關(guān)鍵詞人群的投放時(shí),可以補(bǔ)充去操作超級推薦這塊的引流優(yōu)化?,F(xiàn)在超級推薦這塊是對人群的一個(gè)補(bǔ)充推廣。因?yàn)槌凭褪侨θ巳?,所以車子能做人群,超推也是做人群,二者的人群可以很好的互補(bǔ),可以給產(chǎn)品有更好的人群維度。
整體來說,店鋪按照我提到的,要么老客戶,要么新訪客精準(zhǔn)引流打標(biāo),配合人群的投放,就能很好的把店鋪的流量拉升起來,有搜索,有好的人群,猜你喜歡流量也能爆發(fā)。
店鋪有流量,才能賣貨,市場正好,希望你及時(shí)調(diào)整好店鋪的優(yōu)化引流,把自己的店鋪?zhàn)龅母谩=裉炀拖群透魑涣倪@么多了,活動(dòng)在路上,把握好引流節(jié)奏,穩(wěn)住,辛苦這么長時(shí)間的操作調(diào)整,距離店鋪爆發(fā)指日可待了。
沒有提到的,后續(xù)分享我再補(bǔ)充。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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