再來一波爆款，為你的店鋪保駕護航

近期與大家交流時發(fā)覺不少朋友都有相同的境遇——很想把店鋪做起來，但是苦于沒有經(jīng)驗沒有思路，所以店鋪一直處于流量少轉(zhuǎn)化少的尷尬境地。真的很心疼這些朋友，所以有感而發(fā)寫了這篇帖子，希望能幫到處在迷茫中的你。

爆款誰都想有，與大家交流時，更是有朋友上來就告訴我，我店鋪現(xiàn)在就是急需一個爆款來穩(wěn)住局面。這個對于爆款的迫切需求我可以理解，但是可不要因此走錯方向。

這里從以下幾方面來講講爆款。

1、選款

貨源：

把貨源排在第一位，可見其重要性，貨源決定了，a質(zhì)量，質(zhì)量是店鋪的基礎(chǔ)、是推廣的基礎(chǔ)，質(zhì)量有問題那么推廣就會起到反作用；b供貨周期，產(chǎn)品打爆了供貨跟不上就太掉鏈子了，我已經(jīng)遇到不少朋友因為供貨這出了問題而不得不終止推廣，影響了店鋪的發(fā)展；c定價，一手貨源能自己把控利潤，有可控的利潤推廣起來才更有底氣，而且也不至于定的價格很高于市場行情，還有一點不要認為只有定低價店鋪才有生的希望。

關(guān)注數(shù)據(jù)：

a有無扣分違規(guī)，淘寶規(guī)則你們都懂不要頂風(fēng)作案；b收藏加購、轉(zhuǎn)化率、點擊率、好評度，自然是要選數(shù)據(jù)好的寶貝來進行主推。

市場需求：

a應(yīng)季性，應(yīng)季性強的寶操作貝重點在于提前預(yù)熱的把控，一定要在寶貝旺季到來之前去把基礎(chǔ)做好，提前去做推廣，這樣當旺季來臨的時候才能一切水到渠成迅速將寶貝打爆；b可搭配性，寶貝有很強的搭配性自然會有更多的受眾，同時也利于我們?nèi)プ鲫P(guān)聯(lián)銷售，去增加客單價；c賣點，現(xiàn)在同一個類目下的寶貝眾多，那想要從眾多產(chǎn)品中脫穎而出，好產(chǎn)品是第一位的，其次是需要一個好的賣點。

2、測試

這里我說的是測試那就不光是測款，還包括測圖。

測款：

測款不需要測太久的，一般情況下3天出結(jié)果。測款時重點觀察點擊率和收藏加購的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率這塊有最好，沒有也是正?，F(xiàn)象。

測款步驟：

建一個測款計劃——日限額，不要設(shè)的太低，要滿足一個基本的點擊量，不然得不到一個有效的數(shù)據(jù)，就純屬浪費時間精力了——選詞，以精準長尾詞為主，質(zhì)量分7分以上，廣泛匹配，不同類目選詞數(shù)量不同一般情況選10-20個左右——出價，不要所有詞統(tǒng)一出價，以行業(yè)均價為基礎(chǔ)，略高于行業(yè)均價出價，目的是要一個足夠的展現(xiàn)讓數(shù)據(jù)有意義——根據(jù)行業(yè)情況和店鋪數(shù)據(jù)情況，在流量比較集中的高峰期加大折扣進行投放，重點投放點擊率、轉(zhuǎn)化率高的地區(qū)。

測圖：

圖片要一次多做出來幾張，這樣節(jié)約操作時間，四個創(chuàng)意進行輪播，重點關(guān)注點擊率的情況。“照搬同行的行不？我看他寶貝銷量很不錯，我們的產(chǎn)品都差不多”，這個操作一定是不行的，圖片一定要突出自家寶貝的賣點創(chuàng)意，一定要跟同行的做出差異化，我們的寶貝銷量這還沒有做起來，競爭力還沒有做上去，但是同行的寶貝的銷量已經(jīng)不錯，你與他的圖片一模一樣就是在給他送流量，就是在拉低自己的寶貝競爭力，是不會有什么好的效果的。

3、引流

爆款的形成離不開流量的支持。

推廣引流：

引流的方式有很多，直通車、智鉆、報活動、直播達人等等，但對于大多數(shù)店鋪來說現(xiàn)在引流還是主要靠直通車，可為什么同是在做推廣，但你家就是沒有效果？

質(zhì)量得分/點擊率：只要你選擇開車質(zhì)量得分這就一定是你優(yōu)化的必做點之一。提升質(zhì)量得分的核心就是在提高點擊率。

人群：現(xiàn)在做店鋪，你要是說你還沒有操作過人群，那你就OUT了。先去看人群的特征分布如下圖。

目前我操作的這個店鋪，淘氣值600-800的訪客教多，淘氣值600-800，800-1000,1000+的轉(zhuǎn)化不錯，當然淘氣值較低的訪客也有一部分，這是個性化搜索的結(jié)果，也是沒法避免的，我們能做的就是提高優(yōu)質(zhì)人群占比。女性消費者占比高，而且貼近寶貝客單的高消費層級的占比高，轉(zhuǎn)化好。店鋪有一定數(shù)量的老訪客，所以更要重視對粉絲的維護，老訪客回購是加權(quán)打標的，可以提高賬戶權(quán)重。

然后人群投放這塊要優(yōu)先投放優(yōu)質(zhì)訪客，優(yōu)質(zhì)訪客訪客質(zhì)量高、流量多、可以獲得不錯的產(chǎn)出，還要去做自定義人群，去進行針對性的投放。

轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化是權(quán)重的真實積累，而且轉(zhuǎn)化率高了寶貝排名靠前，又能進一步的提升自然流量。

自然流量：

我們?nèi)プ鐾茝V去做付費引流的最終目的就是要提升自然流量，如果一個店鋪的流量一直靠付費才能獲得，那店鋪就不是一個健康的發(fā)展趨勢。

總是文字估計你們也看累了，這里就放個思維導(dǎo)圖簡單說一下，有哪里不清楚的，可以直接找我私聊。

站外流量：

站外流量就應(yīng)了這句話，好的方法要在合適的時機使用才能發(fā)揮出好的效果。

那么這個好的時機是什么呢？就是要看你的寶貝權(quán)重是不是已經(jīng)夠高，寶貝的競爭力是不是已經(jīng)夠強，如果你的店只是新店或者是各方面的優(yōu)化還沒有做到位，那我建議你不要去選擇站外流量，過早操作站外會導(dǎo)致引過來的流量不精準對店鋪的發(fā)展沒有任何益處。當然了反之如果店鋪已經(jīng)很有實力了，各方面都做的不錯了，那在店鋪參加活動的時候或者是大促來臨的時候，走一波站外流量就是如虎添翼的操作了。

對于流量這的認知誤區(qū)：

誤區(qū)a：需要每天大量上新/店鋪里所有的寶貝都做推廣，流量自然會大把的來。

誤區(qū)導(dǎo)致：大量鋪貨每天上新，上這么多的0銷量寶貝，浪費精力不說還會影響到店鋪的動銷率降低/所有的寶貝都上車，車油這供不上只能去控制選詞數(shù)量、低出價，導(dǎo)致展現(xiàn)點擊獲得的極少，每天燒出去的有限，轉(zhuǎn)化基本上看不到。

正確思路：不是說只要上車去做推廣，流量就會大把的進來，優(yōu)化不到位，效果依然是看不到的，不要大量上新，要從店鋪寶貝中挑選1-2款寶貝來進行主推，打爆后通過關(guān)聯(lián)銷售、店鋪活動預(yù)熱新品等等方式去以爆帶新，逐步形成爆款群。

誤區(qū)b：貨源豐富，不同類目的寶貝都放在一個店鋪里，流量自然會大把的來。

誤區(qū)導(dǎo)致：一個店鋪里，什么類目的寶貝都有，造成主營占比較低，人群標簽混亂的局面。

正確思路：從一開始就要給店鋪做一個精準的定位，所上的寶貝要在同一個大的類目下。

誤區(qū)c：關(guān)鍵詞用的多，每個詞都引來一些流量，店鋪流量自然會大把的來。

誤區(qū)導(dǎo)致：詞添加的多再加上詞選的不當，那么質(zhì)量得分就不好提升，質(zhì)量得分這長時間的上不去是會拉低賬戶權(quán)重的，關(guān)鍵詞投放這數(shù)據(jù)不理想又會進一步的影響人群投放數(shù)據(jù)。

正確思路：質(zhì)量得分的提升是操作直通車的關(guān)鍵，初期選詞以精準流量詞為主，選詞20-30個左右（小類目10-20個左右），把相關(guān)性做好這樣加進去的關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)質(zhì)量得分才會高，后期要不斷的優(yōu)化點擊率，讓質(zhì)量得分盡快優(yōu)化到10分，同時重視收藏加購和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以免后期質(zhì)量得分產(chǎn)生波動。

文章結(jié)尾再多說幾句：當你的店鋪自己優(yōu)化了很久依然沒有效果時建議多于大家交流，而不是繼續(xù)只信自己的思路一條路走到黑的玩命優(yōu)化，這樣操作對店鋪并無利。

今天就先分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時來找我交流！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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