做淘寶客推廣為什么沒(méi)效果？

現(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣(mài)家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小賣(mài)家們都可以利用淘寶客來(lái)推廣店鋪寶貝，但很多的賣(mài)家都反應(yīng)：自己做淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果？沒(méi)效果可能是你出現(xiàn)了下面這樣的問(wèn)題！

比如說(shuō)：淘寶客設(shè)置了傭金還是沒(méi)有流量怎么辦？產(chǎn)品銷(xiāo)量少，怎么吸引淘寶客去推廣？問(wèn)題等等

我們先說(shuō)一下能獲得淘寶客流量的過(guò)程：首先我們開(kāi)通淘寶客之后為我們的產(chǎn)品設(shè)置合理的傭金比例，然后找到合適的淘寶客幫我們推廣，最后，淘寶客把我們的產(chǎn)品通過(guò)自己的渠道推廣給消費(fèi)者，這樣我們才能獲得淘寶客流量。

那是不是我們?cè)O(shè)置上傭金比例淘寶客就愿意推廣呢，顯然不是的，淘寶客就像我們的顧客一樣，他會(huì)對(duì)比你產(chǎn)品跟同類(lèi)產(chǎn)品的傭金比例，產(chǎn)品價(jià)格，轉(zhuǎn)化率，30天淘寶客推廣銷(xiāo)量，他會(huì)選擇一個(gè)表現(xiàn)好的產(chǎn)品去推廣，那問(wèn)題又來(lái)了，我的產(chǎn)品目前還不是表現(xiàn)好的產(chǎn)品，是不是就沒(méi)有淘客愿意幫我去推廣了呢，也不是的，這個(gè)時(shí)候我們需要跟表現(xiàn)好的產(chǎn)品去pk，就像田忌賽馬一樣，三局兩勝。拿我的劣勢(shì)去pk對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，尋找我的優(yōu)勢(shì)去pk對(duì)手的劣勢(shì)。

第一局：銷(xiāo)量，轉(zhuǎn)化率是我們的劣勢(shì)，對(duì)手是優(yōu)勢(shì)，我們輸了；

第二局，我們可以把我們的傭金設(shè)置比對(duì)手高，按傭金排名在前面，讓淘寶客發(fā)現(xiàn)我們。那問(wèn)題又來(lái)了，要高多少，首先大家在淘寶聯(lián)盟里搜索你類(lèi)目的熱門(mén)詞，按照傭金高低排序，看看最高的傭金比例是多少，第二大家根據(jù)自己的利潤(rùn)空間或者自己就是要流量要銷(xiāo)量的目的來(lái)設(shè)置，就一個(gè)目的，傭金比例對(duì)于淘寶客要有吸引力，對(duì)手給他薄利多銷(xiāo)，那我們是不是給淘寶客開(kāi)張吃三年呢，第二局我們勝；好了，現(xiàn)在已經(jīng)是1比1平局了；第三局也是非常關(guān)鍵的一局，我們的傭金已經(jīng)設(shè)置的很高了，如果我們的產(chǎn)品又非常受消費(fèi)者的青睞，那淘寶客沒(méi)有理由不推廣我們的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候我們從對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，客戶服務(wù)等方面入手，調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。淘寶客不會(huì)只推一個(gè)產(chǎn)品，他會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)產(chǎn)品各有優(yōu)勢(shì)，一個(gè)銷(xiāo)量評(píng)價(jià)高，傭金低，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和服務(wù)做得好，傭金高，那淘寶客會(huì)把兩個(gè)單品同時(shí)推送到他的渠道讓客戶去選擇，

所以第三局我們勝。三局兩勝我們贏了！

所以我們?cè)O(shè)置傭金比例要合理，產(chǎn)品銷(xiāo)量少，但是營(yíng)銷(xiāo)做得好一樣抓住淘寶客流量。

合作的淘寶客很多，但是流量很少怎么辦？

很多賣(mài)家在設(shè)置好淘寶客推廣計(jì)劃，產(chǎn)品傭金，招募到合作的淘寶客之后只是坐等流量，甚至部分賣(mài)家都不知道自己合作的淘寶客是通過(guò)哪一種渠道幫我們把產(chǎn)品推廣出去的，他的渠道客戶精準(zhǔn)不精準(zhǔn)，淘寶客用什么樣的話術(shù)、什么樣的圖片、在什么時(shí)間把我們的產(chǎn)品推送給他的粉絲？ 淘寶客是我們的顧客，淘寶客也是我們的銷(xiāo)售員，是我們的合伙人，如果我們都不了解我們的合作伙伴，那這個(gè)生意怎么能做得好呢。那我們應(yīng)該怎么做呢，首先大家要統(tǒng)計(jì)幾個(gè)數(shù)據(jù)：

1、有流量的淘寶客列表；

2、有成交的淘寶客列表；

3、流量下滑的淘寶客列表；

4、成交量下滑的淘寶客列表，為什么統(tǒng)計(jì)這幾個(gè)報(bào)表，為什么不統(tǒng)計(jì)沒(méi)有流量的淘寶客列表呢，我們要先把大頭抓住，先把好的淘寶客抓住。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)了 我們要怎么操作呢？

首先我們要主動(dòng)聯(lián)系淘寶客，了解他推廣的渠道和方式，了解我們產(chǎn)品轉(zhuǎn)化低的原因，這樣我們根據(jù)淘寶客的反饋來(lái)調(diào)整我們的淘寶客運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和最大程度的渠幫助淘寶客做一些輔助性的工作，比如提供給淘寶客產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)和新聞，幫助淘寶客寫(xiě)一些產(chǎn)品的熱文，幫助淘寶客做張圖片了，因?yàn)樘詫毧图仁俏覀兊匿N(xiāo)售員也是我們的合伙人，大家一起努力才能把事情做好。

其次我們還要實(shí)施關(guān)注同行，做數(shù)據(jù)的對(duì)比，尤其是針對(duì)成交下滑的淘寶客要了解清楚是否去推廣同行的產(chǎn)品了，我們要及時(shí)做調(diào)整。

第三，我們要建立多個(gè)推廣計(jì)劃把我們的產(chǎn)品分類(lèi)，方便淘寶客去組合我們店鋪多個(gè)產(chǎn)品推廣，這里舉個(gè)例子：我是做玩具類(lèi)目的，那淘寶客的計(jì)劃我分成了：第一店鋪?zhàn)顭徜N(xiāo)，轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品，

第二，男童最?lèi)?ài)的玩具排行榜，第三女童最?lèi)?ài)的玩具排行榜，

第四送禮最有面子的產(chǎn)品列表，

第五，最開(kāi)發(fā)大腦的益智類(lèi)玩具，

第六，外國(guó)小朋友最喜歡玩的玩具列表。每個(gè)列表內(nèi)產(chǎn)品數(shù)據(jù)只有2-3個(gè)特別精準(zhǔn)的。這樣淘寶客選品推廣的時(shí)候目的性更強(qiáng)。

做淘寶客就像經(jīng)營(yíng)一個(gè)店鋪一樣，以產(chǎn)品和服務(wù)為核心，把淘寶客當(dāng)作我們的顧客和合伙人一樣對(duì)待和維護(hù)，找到好方法堅(jiān)持去做，就一定會(huì)有一個(gè)好的結(jié)果。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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