有一些賣家朋友運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪，通過一些方法運(yùn)營(yíng)的不錯(cuò)，但是一段時(shí)間以后，發(fā)現(xiàn)瀏覽量越來越低了，那么出現(xiàn)這樣情況有哪些原因呢?要如何自查?

1. Amazon把你的Listing和其他賣家Listing進(jìn)行了合并

這種情況在去年出現(xiàn)的比較多，主要是一些不守法的“黑技術(shù)”會(huì)直接把他們的產(chǎn)品作為變體綁到你的產(chǎn)品上。但是在Amazon對(duì)這種違規(guī)行為嚴(yán)厲打擊，并從11月份開始推出經(jīng)過品牌保護(hù)的產(chǎn)品禁止跟賣的新規(guī)定后，已經(jīng)大有好轉(zhuǎn)?，F(xiàn)在未經(jīng)你允許合并變量，最大的罪魁禍?zhǔn)拙椭皇Ｏ翧mazon自己的。

2. 你改變了你的產(chǎn)品類別

Amazon每一個(gè)類別都聚集了大量精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，當(dāng)你的產(chǎn)品在現(xiàn)在類別表現(xiàn)優(yōu)秀時(shí)，如果你突然把Listing換到另一個(gè)產(chǎn)品類別中，整個(gè)關(guān)鍵詞、目標(biāo)客戶、流量就會(huì)全變了。所以，最好不要在產(chǎn)品銷量穩(wěn)定、不依賴CPC廣告(做廣告的流量主要來自付費(fèi)關(guān)鍵詞，所以影響反倒不大)時(shí)突然改變自己的產(chǎn)品發(fā)布類別。

3. 頁(yè)面新出現(xiàn)差評(píng)

這個(gè)問題大家都懂，差評(píng)是轉(zhuǎn)化率最大的“殺手”，一個(gè)頁(yè)面突然來了一些話語(yǔ)惡毒的差評(píng)，即使你看到你的CTR(點(diǎn)擊率)高，但是Conversion(轉(zhuǎn)化率)也會(huì)非常低。

4. 退貨率突然增加

這個(gè)是Amazon后臺(tái)績(jī)效的計(jì)算，暫時(shí)不要去考慮Amazon算多少退貨會(huì)降低你的權(quán)重(即使告訴大家也沒意義)，你只需要考慮你是Amazon，明明發(fā)現(xiàn)一個(gè)Listing的退貨率突然增加，你還敢繼續(xù)給這個(gè)Listing帶來客戶嗎?當(dāng)然不敢!Amazon甚至還會(huì)突然對(duì)你的Listing進(jìn)行暫停銷售的懲罰。

5.運(yùn)營(yíng)問題

進(jìn)行亞馬遜站內(nèi)廣告，可以幫助提高我們的產(chǎn)品銷量;產(chǎn)品參加促銷活動(dòng)，也可以幫助提高我們的產(chǎn)品銷量，如果我們的產(chǎn)品廣告下線了，我們的活動(dòng)下線了，這同樣也會(huì)影響到我們的產(chǎn)品銷量。

賬號(hào)遇到了被封，大家都會(huì)通過申訴來幫助找回自己的賬戶，而這樣的賬戶在找回后，由于長(zhǎng)時(shí)間的未出單也同樣會(huì)導(dǎo)致listing被降權(quán)的情況。

亞馬遜瀏覽量怎么看？如何提升？

在亞馬遜上開店就需要隨時(shí)關(guān)注店鋪的各種數(shù)據(jù)，有些數(shù)據(jù)可以有效地反映店鋪的運(yùn)營(yíng)情況，比如店鋪的瀏覽量，如果店鋪的瀏覽量很低的話，那么訂單量肯定會(huì)更低的，那么怎么查看瀏覽量數(shù)據(jù)呢?

亞馬遜瀏覽量怎么看?

可以進(jìn)入亞馬遜賣家后臺(tái)下載數(shù)據(jù)報(bào)告，在表格里輸入SKU進(jìn)行查詢。也可以使用賣家工具tool4seller的商品流量走勢(shì)直接查看，可以看買家訪問次數(shù)，訪問量，便于對(duì)比流量、亞馬遜轉(zhuǎn)化率等多個(gè)銷售指標(biāo)的走勢(shì)，將亞馬遜后臺(tái)單調(diào)的銷售數(shù)字轉(zhuǎn)化為走勢(shì)圖。

亞馬遜瀏覽量如何提升?

站內(nèi)引流：

掌握好站內(nèi)引流的八大核心——完美listing界面、變體、廣告、促銷、Feedback、Review、運(yùn)輸渠道和銷量(秒殺)。

自然搜索：

自然搜索需要優(yōu)化標(biāo)題，亞馬遜標(biāo)題才是客戶搜索的最重要入口，沒有標(biāo)題搜索的展現(xiàn)，無從談轉(zhuǎn)化。

冠通分銷和大家一起解一下關(guān)鍵詞的一個(gè)基本要點(diǎn)是什么?

1)首先在長(zhǎng)度上，關(guān)鍵詞最好是用短語(yǔ)或詞，盡量不要用長(zhǎng)句，越長(zhǎng)的關(guān)鍵詞顧客反而不容易用，反而會(huì)降低產(chǎn)品曝光;

2)關(guān)鍵詞排列上，建議從產(chǎn)品相關(guān)性最高、最精準(zhǔn)的順序從上往下排;

3)不要重復(fù)關(guān)鍵詞;

4)使用簡(jiǎn)潔的關(guān)鍵詞，但不是少見的且買家可能不知道的縮寫;

5)關(guān)鍵詞需要結(jié)合數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化

6)關(guān)鍵詞的內(nèi)容順序要按照正常的順序來排列，且內(nèi)容拼寫要正確無誤。

其次怎么樣找到最精準(zhǔn)、相關(guān)性最高的關(guān)鍵詞?

1)根據(jù)自己對(duì)產(chǎn)品的了解，先列出幾個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索(要先了解一下該產(chǎn)品在各地的一個(gè)當(dāng)?shù)亟蟹?，查看搜索結(jié)果中與自己產(chǎn)品類似的同行，他們?cè)跇?biāo)題放在最前面會(huì)放什么樣的關(guān)鍵詞。這樣大致可以了解同行的Search Terms，然后根據(jù)需要借鑒使用;

2)可借鑒其它跨境平臺(tái)(速賣通、ebay之類)，根據(jù)其它跨境平臺(tái)的關(guān)鍵詞來看亞馬遜的關(guān)鍵詞;

3)使用關(guān)鍵詞軟件進(jìn)行選詞。

產(chǎn)品圖：

網(wǎng)上購(gòu)物的過程在很大程度上是一個(gè)看圖購(gòu)物的過程，產(chǎn)品圖的優(yōu)化在Listing優(yōu)化中占著舉足輕重的作用，產(chǎn)品圖的好壞直接影響著轉(zhuǎn)化率的高低。

一條Listing中一共可以展示7張圖片，1張是主圖，另外6張是副圖。在產(chǎn)品圖優(yōu)化上，按照亞馬遜的要求，產(chǎn)品主圖需要用純白底圖片，又因?yàn)橹鲌D是Listing中最重要的兩個(gè)要素之一(另一個(gè)是標(biāo)題)，為了讓主圖更吸引人，主圖一定要呈現(xiàn)出立體三維的感覺，6張副圖可以從產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、實(shí)物對(duì)比圖、應(yīng)用場(chǎng)景圖、內(nèi)核拆解圖、產(chǎn)品包裝圖等角度來展示。

由于圖片是產(chǎn)品信息的感性傳遞，為了避免出現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)圖片內(nèi)容理解偏差，賣家可以在6張副圖中添加簡(jiǎn)短的文字描述。冠通分銷平臺(tái)的分銷產(chǎn)品會(huì)為大家提供圖片，大家可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行優(yōu)化。

產(chǎn)品描述：

讓用戶深入了解你的產(chǎn)品，增加購(gòu)買欲望。

1、盡量使用簡(jiǎn)短的詞組，用戶更容易瀏覽;

2、多描述產(chǎn)品的特點(diǎn)以及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì);

3、抓住用戶的需求，讓買家覺得這就是我需要的;

4、可嘗試用小故事的形式敘述產(chǎn)品。

商家們應(yīng)該知道如何去查看數(shù)據(jù)了吧，而且作為亞馬遜賣家，從企業(yè)老板到店小二都在圍著一個(gè)目標(biāo)而努力，那就是流量。只有流量足夠多，才有可能帶來更多訂單。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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