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剖析三項(xiàng)淘寶流量，助力中小賣家打開(kāi)自然訪客渠道

2022-08-28 | 10:52 | 發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐 | 閱讀：172

時(shí)間很快，轉(zhuǎn)眼就到了19年的最后一個(gè)月，對(duì)于商家來(lái)講，現(xiàn)在還不到放松的時(shí)刻，除了眼下的雙十二，還有后面的年貨節(jié)，都不能掉以輕心。想要彎道超車的話，認(rèn)真對(duì)待還是有機(jī)會(huì)的。

現(xiàn)在階段來(lái)講最重要的是什么？不用我說(shuō)，肯定是流量，對(duì)現(xiàn)階段來(lái)講最需要你做準(zhǔn)備的，在雙十二之前提升流量，穩(wěn)定到雙十二，我們今天從其他角度重點(diǎn)分析下。

流量分成付費(fèi)流量和自然流量?jī)纱蠖丝?，相?duì)付費(fèi)流量最直接就是直通車，這個(gè)不用多說(shuō)，而免費(fèi)流量的兩大部分就是自然搜索流量和自然首頁(yè)流量，我們需要做的就是通過(guò)付費(fèi)流量去帶動(dòng)這兩個(gè)部分，我們分步驟詳細(xì)說(shuō)下。

搜索流量入口是受綜合因素的影響，根據(jù)千人千面，系統(tǒng)根據(jù)每個(gè)買家的標(biāo)簽情況，對(duì)寶貝進(jìn)行推送，只有當(dāng)寶貝標(biāo)簽和人群標(biāo)簽匹配達(dá)到一定的高度，搜索權(quán)重會(huì)爆發(fā)式上升，獲取的流量入口就會(huì)被打開(kāi)，而其他的相關(guān)因素，關(guān)鍵詞的權(quán)重，銷量權(quán)重這些分子因素都會(huì)有對(duì)搜索流量有相對(duì)的影響。

（數(shù)據(jù)源自操作的店鋪）

現(xiàn)在淘寶的規(guī)則也是越來(lái)越細(xì)化，今年的改動(dòng)相比較往年的波動(dòng)最大，首先就是定向玩法逐步趨向超級(jí)推薦，這對(duì)想要首頁(yè)流量的商家而要無(wú)疑是個(gè)機(jī)會(huì)，可以很負(fù)責(zé)任的說(shuō)現(xiàn)在手淘首頁(yè)流量還處在紅利期，有些基礎(chǔ)的店鋪，想要彎道超車也可以從這個(gè)點(diǎn)，長(zhǎng)期的去下功夫。

（數(shù)據(jù)源自操作的店鋪）

很多商家在落地的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)這個(gè)流量并不是想象中的那么好搞。

付費(fèi)流量多了，抑制了搜索流量

首頁(yè)流量多了，也抑制搜索流量

很多朋友操作的店鋪沒(méi)有一個(gè)正常流量的狀態(tài)，我們知道正常操作付費(fèi)占比在20%，首頁(yè)和搜索流量當(dāng)然是越多越好，主要也看側(cè)重點(diǎn)在哪里，那么我們?cè)趺丛陔p十二前期調(diào)理付費(fèi)流量與搜索和首頁(yè)流量的關(guān)系呢？

對(duì)于帶動(dòng)流量最直接的參考指標(biāo)就是轉(zhuǎn)化率的權(quán)重，相對(duì)同水平商家比較，你的轉(zhuǎn)化率優(yōu)于行業(yè)水平，那么系統(tǒng)會(huì)下發(fā)更多的自然流量曝光，如果給了你曝光流量之后，你的轉(zhuǎn)化率依舊維持的很多，那么流量還會(huì)持續(xù)上升，所以人們都在通過(guò)付費(fèi)做推廣，帶動(dòng)訪客質(zhì)量，提升轉(zhuǎn)化率。

（數(shù)據(jù)源自操作的店鋪）

這里需要注意的就是對(duì)比的參照，我們知道層級(jí)上升是以銷售額為參考依據(jù)的，當(dāng)我們轉(zhuǎn)化率提升，自然的銷售額權(quán)重就會(huì)提高，這時(shí)候如果我們從第一層級(jí)到了第二層級(jí)的階段，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就發(fā)生了變化，我們需要做的就是整體權(quán)重提升才能適應(yīng)當(dāng)前層級(jí)，如果權(quán)重不夠肯定是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)的。

所以轉(zhuǎn)化率肯定要以自然的轉(zhuǎn)化率為基準(zhǔn)，不是說(shuō)人為銷量現(xiàn)在越來(lái)越不被認(rèn)可，而是大部分的類目帶動(dòng)流量效果很差，也會(huì)亂了標(biāo)簽的風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)行帶動(dòng)銷量，會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手權(quán)重過(guò)高，轉(zhuǎn)化率不能長(zhǎng)期維持，自然流量也不會(huì)被帶動(dòng)。

所以長(zhǎng)期**和直通車推廣兩者不要同時(shí)進(jìn)行，對(duì)帶動(dòng)自然流量的幫助不大，這個(gè)要尤其劃重點(diǎn)，也算是帶動(dòng)自然的流量的誤區(qū)。

當(dāng)然了，前期簡(jiǎn)單做基礎(chǔ)量這個(gè)肯定是沒(méi)有問(wèn)題，偶爾的話沒(méi)有問(wèn)題，咱們也不能一棍子打死，畢竟對(duì)于沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)的店鋪的基礎(chǔ)量還是有快速的方法的。

（數(shù)據(jù)源自操作的店鋪）

對(duì)于現(xiàn)在的節(jié)點(diǎn)來(lái)講錯(cuò)誤的帶動(dòng)方法說(shuō)了，再來(lái)聊下可以有效快速帶動(dòng)的方法，了解慕容的應(yīng)該清楚，黑車咱們不開(kāi)，一直都是科學(xué)的方法。

如何去協(xié)調(diào)搜索流量和首頁(yè)流量的關(guān)系？

在我的個(gè)人理解里面，店鋪的周期和人的成長(zhǎng)周期是一樣的，都是劃分成，幼年期，和中年期以及老年期三類，尤其放在非標(biāo)品里面是非常適用的。很多的產(chǎn)品都是這樣節(jié)奏。

比方女裝類目，剛上架沒(méi)有流量，沒(méi)有基礎(chǔ)銷量，這時(shí)候就是屬于幼年期，需要我們通過(guò)成年人去帶著他走，這時(shí)候?qū)W習(xí)能力最強(qiáng)，標(biāo)簽形成的精準(zhǔn)與否跟現(xiàn)階段的操作有很大的關(guān)系，

現(xiàn)在還在學(xué)習(xí)階段，現(xiàn)階段還是主要搜索為主，強(qiáng)行帶動(dòng)首頁(yè)流量，轉(zhuǎn)化率也跟不上，即使爆發(fā)一段時(shí)間也維持不住，付費(fèi)流量這塊相對(duì)的也會(huì)多出來(lái)一些，這個(gè)都是正常的，但是也不能長(zhǎng)期的這么“慣著孩子”。

要是那成年期來(lái)講，個(gè)人認(rèn)為店鋪有了主推的款式，一定的基礎(chǔ)量，在第一層級(jí)以上，都可以算做成年期，這時(shí)候，基本店鋪的模式已經(jīng)固定，你也清楚店鋪的利潤(rùn)款，引流款都怎么樣的布局，現(xiàn)階段有訂單，但是大部分商家的問(wèn)題還是流量這塊，這個(gè)階段商家大部分都是固定的開(kāi)車引流，偶爾報(bào)名活動(dòng)。這里慕容建議，類目適合超級(jí)推薦的話，店鋪很少人為補(bǔ)單沖淘客，可以去嘗試去做一下，因?yàn)槭醉?yè)流量也是與同行拉開(kāi)差距的點(diǎn)，但是主流還是要以搜索流量為主，而且不要開(kāi)開(kāi)停停，也是長(zhǎng)久規(guī)劃的過(guò)程。

到了中年期，按照人一生的規(guī)律來(lái)講，基本就已經(jīng)定型，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有自己的判斷力，主要精力也不是在自己身上，更多的是放在下一代上。作為店鋪也是一樣的，季節(jié)性產(chǎn)品到了快換季的時(shí)候，就已經(jīng)宣布了產(chǎn)品的歷程已經(jīng)快要結(jié)束了，無(wú)論做的特別爆也好，還是壓根沒(méi)有起來(lái)權(quán)重越好，這時(shí)候主要精力除了放在維持?jǐn)?shù)據(jù)上，更多的還是要在布局新品多下功夫，隨著店鋪歷程的不斷更新，基本到了中年期，付費(fèi)流量要控制在20%以下，店鋪曝光主要還是要來(lái)自搜索和首頁(yè)流量，不然靠付費(fèi)流量抗的店鋪基本都是虧本的，也做不長(zhǎng)久。

那么好，總結(jié)起來(lái)三個(gè)階段：

一，店鋪幼年期，搜索流量和付費(fèi)流量為主，主要指標(biāo)為點(diǎn)擊率。

二，店鋪成年期，搜索流量和首頁(yè)流量為主，逐步控制付費(fèi)占比，重點(diǎn)注重標(biāo)簽問(wèn)題。

三，店鋪中年期，手淘免費(fèi)流量成型，付費(fèi)流量控制到有盈利空間，側(cè)重轉(zhuǎn)化率指標(biāo)。

現(xiàn)在也到了雙十二的節(jié)點(diǎn)，活動(dòng)也在如火如荼的進(jìn)行的，想要彎道超車的商家可以小幅度提升車子的限額，積極響應(yīng)活動(dòng)的力度，提前把流量權(quán)重拉升，畢竟今年的大型活動(dòng)可不多了。

（數(shù)據(jù)源自操作的店鋪）

好了，分享就到這了，這篇文章沒(méi)有實(shí)操的部分，就是簡(jiǎn)單聊下流量之間的關(guān)系，簡(jiǎn)單聊認(rèn)真做，到了這個(gè)節(jié)點(diǎn)還是沒(méi)有思路的話可以找慕容聊聊，針對(duì)類目慕容可以給出效應(yīng)的建議。

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