剖析三項淘寶流量，助力中小賣家打開自然訪客渠道

時間很快，轉(zhuǎn)眼就到了19年的最后一個月，對于商家來講，現(xiàn)在還不到放松的時刻，除了眼下的雙十二，還有后面的年貨節(jié)，都不能掉以輕心。想要彎道超車的話，認(rèn)真對待還是有機會的。

現(xiàn)在階段來講最重要的是什么？不用我說，肯定是流量，對現(xiàn)階段來講最需要你做準(zhǔn)備的，在雙十二之前提升流量，穩(wěn)定到雙十二，我們今天從其他角度重點分析下。

流量分成付費流量和自然流量兩大端口，相對付費流量最直接就是直通車，這個不用多說，而免費流量的兩大部分就是自然搜索流量和自然首頁流量，我們需要做的就是通過付費流量去帶動這兩個部分，我們分步驟詳細(xì)說下。

搜索流量入口是受綜合因素的影響，根據(jù)千人千面，系統(tǒng)根據(jù)每個買家的標(biāo)簽情況，對寶貝進(jìn)行推送，只有當(dāng)寶貝標(biāo)簽和人群標(biāo)簽匹配達(dá)到一定的高度，搜索權(quán)重會爆發(fā)式上升，獲取的流量入口就會被打開，而其他的相關(guān)因素，關(guān)鍵詞的權(quán)重，銷量權(quán)重這些分子因素都會有對搜索流量有相對的影響。

（數(shù)據(jù)源自操作的店鋪）

現(xiàn)在淘寶的規(guī)則也是越來越細(xì)化，今年的改動相比較往年的波動最大，首先就是定向玩法逐步趨向超級推薦，這對想要首頁流量的商家而要無疑是個機會，可以很負(fù)責(zé)任的說現(xiàn)在手淘首頁流量還處在紅利期，有些基礎(chǔ)的店鋪，想要彎道超車也可以從這個點，長期的去下功夫。

（數(shù)據(jù)源自操作的店鋪）

（數(shù)據(jù)源自操作的店鋪）

很多商家在落地的過程中，發(fā)現(xiàn)這個流量并不是想象中的那么好搞。

付費流量多了，抑制了搜索流量

首頁流量多了，也抑制搜索流量

很多朋友操作的店鋪沒有一個正常流量的狀態(tài)，我們知道正常操作付費占比在20%，首頁和搜索流量當(dāng)然是越多越好，主要也看側(cè)重點在哪里，那么我們怎么在雙十二前期調(diào)理付費流量與搜索和首頁流量的關(guān)系呢？

對于帶動流量最直接的參考指標(biāo)就是轉(zhuǎn)化率的權(quán)重，相對同水平商家比較，你的轉(zhuǎn)化率優(yōu)于行業(yè)水平，那么系統(tǒng)會下發(fā)更多的自然流量曝光，如果給了你曝光流量之后，你的轉(zhuǎn)化率依舊維持的很多，那么流量還會持續(xù)上升，所以人們都在通過付費做推廣，帶動訪客質(zhì)量，提升轉(zhuǎn)化率。

（數(shù)據(jù)源自操作的店鋪）

這里需要注意的就是對比的參照，我們知道層級上升是以銷售額為參考依據(jù)的，當(dāng)我們轉(zhuǎn)化率提升，自然的銷售額權(quán)重就會提高，這時候如果我們從第一層級到了第二層級的階段，我們的競爭對手就發(fā)生了變化，我們需要做的就是整體權(quán)重提升才能適應(yīng)當(dāng)前層級，如果權(quán)重不夠肯定是競爭不過的。

所以轉(zhuǎn)化率肯定要以自然的轉(zhuǎn)化率為基準(zhǔn)，不是說人為銷量現(xiàn)在越來越不被認(rèn)可，而是大部分的類目帶動流量效果很差，也會亂了標(biāo)簽的風(fēng)險，強行帶動銷量，會導(dǎo)致競爭的對手權(quán)重過高，轉(zhuǎn)化率不能長期維持，自然流量也不會被帶動。

所以長期**和直通車推廣兩者不要同時進(jìn)行，對帶動自然流量的幫助不大，這個要尤其劃重點，也算是帶動自然的流量的誤區(qū)。

當(dāng)然了，前期簡單做基礎(chǔ)量這個肯定是沒有問題，偶爾的話沒有問題，咱們也不能一棍子打死，畢竟對于沒有粉絲基礎(chǔ)的店鋪的基礎(chǔ)量還是有快速的方法的。

（數(shù)據(jù)源自操作的店鋪）

對于現(xiàn)在的節(jié)點來講錯誤的帶動方法說了，再來聊下可以有效快速帶動的方法，了解慕容的應(yīng)該清楚，黑車咱們不開，一直都是科學(xué)的方法。

如何去協(xié)調(diào)搜索流量和首頁流量的關(guān)系？

在我的個人理解里面，店鋪的周期和人的成長周期是一樣的，都是劃分成，幼年期，和中年期以及老年期三類，尤其放在非標(biāo)品里面是非常適用的。很多的產(chǎn)品都是這樣節(jié)奏。

比方女裝類目，剛上架沒有流量，沒有基礎(chǔ)銷量，這時候就是屬于幼年期，需要我們通過成年人去帶著他走，這時候?qū)W習(xí)能力最強，標(biāo)簽形成的精準(zhǔn)與否跟現(xiàn)階段的操作有很大的關(guān)系，

現(xiàn)在還在學(xué)習(xí)階段，現(xiàn)階段還是主要搜索為主，強行帶動首頁流量，轉(zhuǎn)化率也跟不上，即使爆發(fā)一段時間也維持不住，付費流量這塊相對的也會多出來一些，這個都是正常的，但是也不能長期的這么“慣著孩子”。

要是那成年期來講，個人認(rèn)為店鋪有了主推的款式，一定的基礎(chǔ)量，在第一層級以上，都可以算做成年期，這時候，基本店鋪的模式已經(jīng)固定，你也清楚店鋪的利潤款，引流款都怎么樣的布局，現(xiàn)階段有訂單，但是大部分商家的問題還是流量這塊，這個階段商家大部分都是固定的開車引流，偶爾報名活動。這里慕容建議，類目適合超級推薦的話，店鋪很少人為補單沖淘客，可以去嘗試去做一下，因為首頁流量也是與同行拉開差距的點，但是主流還是要以搜索流量為主，而且不要開開停停，也是長久規(guī)劃的過程。

到了中年期，按照人一生的規(guī)律來講，基本就已經(jīng)定型，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有自己的判斷力，主要精力也不是在自己身上，更多的是放在下一代上。作為店鋪也是一樣的，季節(jié)性產(chǎn)品到了快換季的時候，就已經(jīng)宣布了產(chǎn)品的歷程已經(jīng)快要結(jié)束了，無論做的特別爆也好，還是壓根沒有起來權(quán)重越好，這時候主要精力除了放在維持?jǐn)?shù)據(jù)上，更多的還是要在布局新品多下功夫，隨著店鋪歷程的不斷更新，基本到了中年期，付費流量要控制在20%以下，店鋪曝光主要還是要來自搜索和首頁流量，不然靠付費流量抗的店鋪基本都是虧本的，也做不長久。

那么好，總結(jié)起來三個階段：

一，店鋪幼年期，搜索流量和付費流量為主，主要指標(biāo)為點擊率。

二，店鋪成年期，搜索流量和首頁流量為主，逐步控制付費占比，重點注重標(biāo)簽問題。

三，店鋪中年期，手淘免費流量成型，付費流量控制到有盈利空間，側(cè)重轉(zhuǎn)化率指標(biāo)。

現(xiàn)在也到了雙十二的節(jié)點，活動也在如火如荼的進(jìn)行的，想要彎道超車的商家可以小幅度提升車子的限額，積極響應(yīng)活動的力度，提前把流量權(quán)重拉升，畢竟今年的大型活動可不多了。

（數(shù)據(jù)源自操作的店鋪）

好了，分享就到這了，這篇文章沒有實操的部分，就是簡單聊下流量之間的關(guān)系，簡單聊認(rèn)真做，到了這個節(jié)點還是沒有思路的話可以找慕容聊聊，針對類目慕容可以給出效應(yīng)的建議。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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