淡季營(yíng)銷(xiāo)策略：如何打破“七死八活九抬頭”營(yíng)銷(xiāo)魔咒

俗話(huà)說(shuō)“七死八活九抬頭”。七月份是很多淘寶類(lèi)目一年中的銷(xiāo)售低谷期。比如一些家紡的小類(lèi)目和秋冬季產(chǎn)品的類(lèi)目。

圖1（圖片來(lái)自于阿里巴巴，僅供參考）

圖2（圖片來(lái)自于阿里巴巴，僅供參考）

圖3（圖片來(lái)自于阿里巴巴，僅供參考）

通過(guò)圖1-3我們發(fā)現(xiàn)，主要是一些不應(yīng)季產(chǎn)品銷(xiāo)售緩慢。那么，在行業(yè)市場(chǎng)步入淡季時(shí)，難道我們只能這樣抱著一副習(xí)以為常的心理，坐以待斃嗎？市場(chǎng)上還有沒(méi)有潛力可以挖掘的呢？該如何想辦法促銷(xiāo)呢？網(wǎng)店該如何面對(duì)這樣的氣候呢？

一、市場(chǎng)淡而促銷(xiāo)不淡，堅(jiān)持促銷(xiāo)的常規(guī)性

淡季還要不要做促銷(xiāo)？肯定要做！有些網(wǎng)店老板認(rèn)為既然是淡季到來(lái)了，就算做促銷(xiāo)也沒(méi)有什么銷(xiāo)售，還不如不做，免得浪費(fèi)資源。這是不了解市場(chǎng)，淡季只是客戶(hù)成交意愿不強(qiáng)烈，同時(shí)新增意向客戶(hù)在減少。但是我們的基本客戶(hù)并沒(méi)有少，只是需求減弱，所以我們應(yīng)該想辦法激活我們的消費(fèi)群體。淡季可以想辦法消化我們的粉絲客戶(hù)。淡季不但要做促銷(xiāo)，而且更看重促銷(xiāo)對(duì)淡季市場(chǎng)客戶(hù)的撬動(dòng)。淡季促銷(xiāo)怎么做？又有哪些什么原則呢？

1.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要連貫。

既然淡季營(yíng)銷(xiāo)是消化我們的老客戶(hù)，那么旺季的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和淡季的計(jì)劃要相結(jié)合，承接旺季的人氣，這樣能有更多的買(mǎi)家關(guān)注收藏我們的店鋪。比如：旺季我們做了連續(xù)性收藏和關(guān)注店鋪活動(dòng)。在淡季到來(lái)之時(shí)，我們可以搞個(gè)老客回饋活動(dòng)，老客戶(hù)帶新客戶(hù)，既能激活老客也能促成成交。

2、付費(fèi)推廣不能停，適當(dāng)多做活動(dòng)

淡季的時(shí)候流量少了，很多賣(mài)家也不會(huì)繼續(xù)做付費(fèi)推廣了，覺(jué)得很不劃算，大多數(shù)時(shí)候，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是這種想法。而與此同時(shí)換種思路去思考，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，付費(fèi)坑位的推廣費(fèi)用會(huì)相對(duì)降低很多，而且好位置價(jià)格也不會(huì)很高。這樣單個(gè)流量的成本投入也會(huì)降下來(lái)，這時(shí)候我們做付費(fèi)推廣其實(shí)很合算，而且能不斷保持我們的品牌曝光率，使消費(fèi)者不至于忘記你，這時(shí)候我們?cè)僮鲆恍┬路f的促銷(xiāo)活動(dòng)促成成交，收回我們產(chǎn)品和推廣的成本應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的。

圖4（圖片來(lái)自于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

3、講究促銷(xiāo)的新穎性，不人為追求太大的力度

我們一般認(rèn)為，淡季做促銷(xiāo)如果沒(méi)有大力度根本吊不起消費(fèi)者的胃口，這是一種誤解，大力度得促銷(xiāo)不僅利潤(rùn)降低還會(huì)傷害老客戶(hù)，而且最主要的是我們的利潤(rùn)降低了。

就現(xiàn)在的消費(fèi)心理來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣于促銷(xiāo)對(duì)自己的影響了，如果一個(gè)寶貝不給消費(fèi)者一點(diǎn)利益，就很容易流失掉，這是大家要做促銷(xiāo)的根本理由。弄懂了消費(fèi)心理我們就明白，促銷(xiāo)不一定要大力度，而是講究其新穎性，讓消費(fèi)者有一種比平時(shí)購(gòu)買(mǎi)占了便宜的心理即可。這樣既讓我們的客戶(hù)嘗到了甜頭，也不會(huì)傷害我們的老客戶(hù)。

淡旺季我們都在做促銷(xiāo)，當(dāng)這些促銷(xiāo)司空見(jiàn)慣時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)出現(xiàn)“審美疲勞”。所以，店主在淡季的促銷(xiāo)手段更需要多樣化，針對(duì)客戶(hù)群進(jìn)行各種新穎的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，增加店鋪的吸引力。我們要結(jié)合實(shí)時(shí)熱點(diǎn)做一些有趣的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)引入流量，再結(jié)合店鋪反季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也許就會(huì)激活顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，從而進(jìn)行囤貨。

圖6（圖片來(lái)自于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

4、淡季也有精準(zhǔn)人群

看圖1-3大家發(fā)現(xiàn)，淡季雖然流量減少，但是還有固定的流量，所以我們要盯緊這部分人群路徑，了解這部分客戶(hù)需求變化，例如：淡季買(mǎi)羽絨服可能是顧客要去高海拔地區(qū)旅游，早晚溫差大，所以有這個(gè)需求。我們了解到需求的變化以后我們營(yíng)銷(xiāo)要做精準(zhǔn)的調(diào)整，旅游的時(shí)候?qū)τ鸾q服的要求可能是輕薄方便，我們的營(yíng)銷(xiāo)策略也隨之改變。

5、淡季采取預(yù)售模式

在淡季網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，都可以以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格，推廣冬季趨勢(shì)產(chǎn)品，或者處理積壓產(chǎn)品。這樣做的目的是：通過(guò)打銷(xiāo)售的時(shí)間差，來(lái)爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的旺季市場(chǎng)。淡季不做促銷(xiāo)，市場(chǎng)就沒(méi)有動(dòng)靜，消費(fèi)者是需要不斷攪和的，常常做個(gè)互動(dòng)，發(fā)個(gè)微淘，消費(fèi)者對(duì)你的印象就越深，旺季來(lái)臨時(shí)就越能記住你，銷(xiāo)量也就是情理之中的事了。其實(shí)，看看淘寶網(wǎng)就明白了促銷(xiāo)的重要性了，淘寶網(wǎng)基本都是“周周有主題，天天有促銷(xiāo)”，我們作為淘寶網(wǎng)的商家更應(yīng)該響應(yīng)官方活動(dòng)，同時(shí)自己的活動(dòng)也不斷。

二、迎合季節(jié)，補(bǔ)充應(yīng)季產(chǎn)品

在傳統(tǒng)家紡類(lèi)目，被子銷(xiāo)量大減的時(shí)候。正好是蚊帳，涼席熱賣(mài)的季節(jié)！我們要積極拓展自己的類(lèi)目，如果我們不懂蚊帳和涼席怎么賣(mài)，在家紡處于淡季的時(shí)候，就少了很大一部分銷(xiāo)售。

圖7（圖片來(lái)自于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

在我們淡旺季交替的時(shí)候我們用旺季的爆款產(chǎn)品去帶動(dòng)淡季的應(yīng)季產(chǎn)品，這樣我們就會(huì)有個(gè)平穩(wěn)的過(guò)度，淡季做產(chǎn)品銷(xiāo)量的時(shí)候也不會(huì)很吃力。而且我們也能保證店鋪的銷(xiāo)售和利潤(rùn)。

同樣的道理我們?cè)谕緛?lái)臨之前，也可以用淡季的產(chǎn)品帶動(dòng)旺季產(chǎn)品，讓旺季產(chǎn)品迅速積累人氣銷(xiāo)量，讓我們打好旺季的第一槍?zhuān)@樣我們網(wǎng)店會(huì)更平穩(wěn)，更有保障，最重要的是你的客戶(hù)粉絲一直處于活躍狀態(tài)，沒(méi)有忘記我們，省下了我們?cè)俅渭せ罾峡秃头劢z的成本。

綜合以上，我們能夠在淡季使用的營(yíng)銷(xiāo)方式也有很多，我們需要做的是抱著一顆平常心對(duì)待淡季市場(chǎng)的到來(lái)，既不盲目自大，也不要坐以待斃，改變傳統(tǒng)思想中：“淡季就沒(méi)事可做的概念”！我們要根據(jù)自身的實(shí)際情況合理安排淡季的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作，重基礎(chǔ)、抓營(yíng)銷(xiāo)，拓市場(chǎng)，這樣，我們?cè)谕镜絹?lái)時(shí)就會(huì)取得意想不到的好業(yè)績(jī)！不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds888，標(biāo)注：表格，送如下電商必備表格。

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