疫情期間教育機(jī)構(gòu)如何招生？需要準(zhǔn)備什么？

大部分的教育機(jī)構(gòu)正處在困難之中，有的會(huì)員退費(fèi)了，新的一學(xué)期招不到學(xué)生，如果再持續(xù)下去教育機(jī)構(gòu)很有可能就會(huì)面臨著破產(chǎn)。在這種情況下也要積極的招生，那么疫情期間教育機(jī)構(gòu)如何招生呢?

首要任務(wù)就是做好續(xù)班，傾向于維護(hù)老生，減少主動(dòng)出擊，這個(gè)時(shí)候，大量的去做招生不見(jiàn)得是明智的選擇，當(dāng)前市面大量充斥的免費(fèi)課很難讓新用戶產(chǎn)生付費(fèi)意愿。做好續(xù)班之后再去考慮招生，疫情期間通過(guò)線上的服務(wù)，有了一些新關(guān)注的客戶，要將他們引流到線下。

朋友圈可以增加一些“免費(fèi)領(lǐng)取試聽(tīng)課程”， 就會(huì)有一個(gè) 【搜集客戶線索】的通道，如果潛在客戶對(duì)這種作業(yè)形式感興趣，就會(huì)輸入自己的信息預(yù)約試聽(tīng)。一旦潛在客戶點(diǎn)開(kāi)鏈接領(lǐng)取了試聽(tīng)體驗(yàn)課，就可以及時(shí)安排跟進(jìn)，轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)客戶。

需要準(zhǔn)備什么?

1、把招生簡(jiǎn)章好好去優(yōu)化、打磨，簡(jiǎn)章上面有效信息越多越好，無(wú)效信息越少越好。 包括招生的活動(dòng)海報(bào)、演出海報(bào)，招生海報(bào)。制作一本宣傳手冊(cè)，這個(gè)手冊(cè)需要更詳細(xì)的內(nèi)容，目的就是讓客戶能夠快速感受到機(jī)構(gòu)的歷史、積淀以及成績(jī)。

2、需要一個(gè)墻面把教育機(jī)構(gòu)最值得去突出的板塊展示出來(lái)，比如說(shuō)一年當(dāng)中拿了多少榮譽(yù)，或者機(jī)構(gòu)的課程體系非常突出，無(wú)論是招生簡(jiǎn)章、手冊(cè)、課程展示，還是公眾號(hào)朋友圈等等，都需要很多宣傳圖片，精選出機(jī)構(gòu)歷屆演出，上課照片，也可以把這些照片配上一些教育理念或名人名言，然后打印展示出來(lái)，這對(duì)家長(zhǎng)也是加分項(xiàng)。

3、維護(hù)好公眾號(hào)，基本上所有家長(zhǎng)在報(bào)名前都會(huì)搜索品牌名或者教育機(jī)構(gòu)的公眾號(hào)，而在朋友圈或者其他的地方發(fā)布的信息很多也來(lái)自于機(jī)構(gòu)的公眾號(hào)，所以借著疫情期間，建議把教育機(jī)構(gòu)公眾號(hào)，尤其是歡迎語(yǔ)、菜單欄這些基礎(chǔ)部分重新做下整理與優(yōu)化。

教育機(jī)構(gòu)要提前做好準(zhǔn)備，很有可能一段時(shí)間都要通過(guò)線上教學(xué)，招生能夠最大程度避免資金流出現(xiàn)問(wèn)題。一定要獲取用戶的信任，并且推出一些折扣活動(dòng)，這樣才能保生的同時(shí)招到新生。

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