三年直通車(chē)經(jīng)驗(yàn)-盡在于此——深度剖析直通車(chē)-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶直通車(chē),淘寶直通車(chē)優(yōu)化,淘寶直通車(chē),淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

先說(shuō)道，道才是本質(zhì)，有句話(huà)很贊同：有道無(wú)術(shù)，術(shù)尚可求，有術(shù)無(wú)道，止于術(shù)。

淘寶直通車(chē)本質(zhì)是什么？

直通車(chē)廣告屬于cpc廣告，淘寶靠直通車(chē)盈利是非?？捎^的，對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，它的廣告位置和曝光資源是有限的，只有產(chǎn)生更多點(diǎn)擊才能獲得更大利潤(rùn)，否則就是對(duì)淘寶廣告曝光資源的浪費(fèi)，這是不可容忍的！所以所有的一切的都是點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率！高點(diǎn)擊率意味著一切，高點(diǎn)擊率也意味著買(mǎi)家的喜好，點(diǎn)擊率完全兼顧了淘寶的利潤(rùn)和買(mǎi)家用戶(hù)體驗(yàn)！所有的cpc廣告的核心永遠(yuǎn)是點(diǎn)擊率！有不少賬戶(hù)隨便填這個(gè)類(lèi)目的詞進(jìn)去都是10分（跨類(lèi)目詞基本不指望10分，那是逆天），不要問(wèn)我為什么，我只想說(shuō)點(diǎn)擊率橫掃一切。昨天吃飯的時(shí)候，看了一遍《功夫》，火云邪神的一句話(huà)“天下武功皆可破，唯快不破！”，武學(xué)中所說(shuō)的“一力降十會(huì)”，這些東西，這個(gè)“力”在直通車(chē)就是“點(diǎn)擊率”。

直通車(chē)的本質(zhì)，就是那么簡(jiǎn)單，太多的術(shù)掩蓋了原本的道。

無(wú)論你怎樣一夜將質(zhì)量得分從4分拉到10分，還是優(yōu)化標(biāo)題屬性相符。點(diǎn)擊率會(huì)第二天將你打回原形。

還有每天開(kāi)500的車(chē)，跟5000的車(chē)，是兩個(gè)概念。選詞，策略完全不一樣，但是萬(wàn)變不離其宗。

當(dāng)你將所謂的技巧看的太重的時(shí)候，你甚至都不會(huì)怎么繼續(xù)下去。

在直通車(chē)的世界里，經(jīng)常能見(jiàn)到廝殺慘烈的景象，你的質(zhì)量得分是10分又怎樣，質(zhì)量得分10分也要出幾元才有排名，這是目前直通車(chē)的現(xiàn)狀！，以1.5元一個(gè)點(diǎn)擊，百分之二的轉(zhuǎn)化率，成交一單需要75元，相信很多賣(mài)家沒(méi)有這樣的利潤(rùn)。

但是直通車(chē)還是要必須做！為什么？

直通車(chē)開(kāi)了，隨著銷(xiāo)量的累積，一個(gè)是轉(zhuǎn)化率的提升，這樣直通車(chē)這塊可能不再賠錢(qián)，同時(shí)人氣排名和自然搜索流量這塊是純賺錢(qián)的，用這塊賺錢(qián)來(lái)“中和”直通車(chē)的賠錢(qián)

下面是一些開(kāi)車(chē)經(jīng)驗(yàn)，稍微有點(diǎn)亂

1.選款:

我只說(shuō)四種方式

第一種第一印象選款新，上架的寶貝根本不知道哪款比較暢銷(xiāo)哪款比較好賣(mài)這里我們需要有敏銳的洞擦力每個(gè)店鋪都會(huì)有2到3款是比較暢銷(xiāo)的把你認(rèn)為能走的款挑出來(lái)然后進(jìn)行直通車(chē)推廣然后根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析看哪款走的好

第二種查看量子后臺(tái)銷(xiāo)售排行榜，直接下載該數(shù)據(jù)，時(shí)間跨度大一點(diǎn)，數(shù)據(jù)更具有代表性，根據(jù)訪(fǎng)客數(shù)和銷(xiāo)量額計(jì)算出UC價(jià)值價(jià)值高的可以用直通車(chē)來(lái)測(cè)試

第三種搜索淘寶關(guān)鍵詞按銷(xiāo)量排序賣(mài)的最好的款挑出來(lái)（這種叫跟款如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的話(huà)做不成大爆款）

第四種阿里巴巴選款還是搜索關(guān)鍵詞按銷(xiāo)量排序賣(mài)的最好的是市場(chǎng)反應(yīng)最好的

通常那些容易成交的寶貝的停留時(shí)間一般都在4-5分30秒之間，訪(fǎng)問(wèn)深度超過(guò)1.5，跳出率低于70%。

2.預(yù)算

很多人不清楚怎樣預(yù)算直通車(chē)費(fèi)用，方法很簡(jiǎn)單，你期望達(dá)到什么位置？這個(gè)位置需要多少銷(xiāo)量？根據(jù)目前的轉(zhuǎn)化率需要多少流量？根據(jù)付費(fèi)流量所占比例以及該類(lèi)目下的PPC，就能大概預(yù)測(cè)出所需要的直通車(chē)費(fèi)用！

這是一個(gè)大概的預(yù)估，后期的轉(zhuǎn)化率會(huì)和自然流量所占比例會(huì)提高。

3.選詞

通常，在前期測(cè)試點(diǎn)擊率的時(shí)候會(huì)加一些中詞和長(zhǎng)尾詞，在點(diǎn)擊率穩(wěn)定之后再逐步加熱詞，（小類(lèi)目可以忽略）

有些人可能會(huì)有疑問(wèn)，為什么熱詞開(kāi)始的時(shí)候不加

我們都知道任何一個(gè)關(guān)鍵詞，剛上的時(shí)候得到的數(shù)據(jù)都是行業(yè)平均數(shù)據(jù)，在累計(jì)了一定的點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)后，才會(huì)更新成自己真正的數(shù)據(jù)。前期的點(diǎn)擊率測(cè)試，就是為了避免在點(diǎn)擊率比較低的情況下，熱詞點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)較差獲得一個(gè)比較差的質(zhì)量分

這樣，如果想獲得一個(gè)好的排名，成本就會(huì)比后期CTR穩(wěn)定后加進(jìn)去的成本要大的多！

4.燒車(chē)

點(diǎn)擊率穩(wěn)定之后，逐步加熱詞，然后開(kāi)始燒車(chē)，燒車(chē)原理如下：

第一步打開(kāi)量子，找到直通車(chē)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，打開(kāi)地域報(bào)表，見(jiàn)下圖:

盡量選取最近的時(shí)間段，參考價(jià)值會(huì)比較高，見(jiàn)下圖:

把點(diǎn)擊率從高到低排，找出近期展現(xiàn)量相對(duì)大，而點(diǎn)擊率又相對(duì)高的幾個(gè)地域，如上圖紅框標(biāo)注的5個(gè)地域:山西福建山東遼寧河北，平均點(diǎn)擊率0.8%以上。

然后登陸直通車(chē)，找到產(chǎn)品所屬的推廣計(jì)劃，點(diǎn)擊設(shè)置地域，設(shè)置成只投放挑選出這幾個(gè)地域（記得還要把自己所在的省份

打開(kāi)，要不然你自己看不到自己的產(chǎn)品），其他地方全部關(guān)閉，見(jiàn)下圖:

設(shè)置好之后，重要的一步到了，查看到產(chǎn)品排名之后，立刻將你的出價(jià)調(diào)高，使寶貝排名越靠前越好，熱門(mén)的詞要注意卡位，參考下一步。

5.卡位

淘寶內(nèi)部點(diǎn)擊率與排名的關(guān)系

對(duì)于比較熱門(mén)的詞，我一般不求直接上第一頁(yè)，而是先占領(lǐng)上圖中的幾個(gè)點(diǎn)擊率高的位置，等質(zhì)量得分上來(lái)一些了再?zèng)_擊第一頁(yè)的熱門(mén)位置。可想而知，在第一頁(yè)的那段時(shí)間那錢(qián)真的是用燒的，不過(guò)真正的好戲在后頭。

在直通車(chē)優(yōu)化到10分之后，我不會(huì)再繼續(xù)留戀第一頁(yè)，而是迅速轉(zhuǎn)移到第二頁(yè)的熱門(mén)位置。原因有以下幾點(diǎn)：

1.第一頁(yè)太貴

2.第一頁(yè)變化太快很容易失守

3.第二頁(yè)的展現(xiàn)量要低于第一頁(yè)，可以堅(jiān)持比較長(zhǎng)時(shí)間

4.第二頁(yè)價(jià)格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺頭，賺錢(qián)才是最重要。

做到了這里不要以為就高枕無(wú)憂(yōu)了，錯(cuò)！由于第二頁(yè)本身點(diǎn)擊率會(huì)比較低，導(dǎo)致質(zhì)量得分肯定會(huì)陰跌，不過(guò)由于第二頁(yè)展現(xiàn)量小，降分的速度會(huì)慢很多。所以要經(jīng)常監(jiān)控，點(diǎn)擊費(fèi)用漸漸高了以后就要再一次沖擊第一頁(yè)，賺到10分后再退回第二頁(yè)。

如此反復(fù)，便能低價(jià)收入流量。不過(guò)這樣的方法盡量只用在熱門(mén)的詞上面，如果精準(zhǔn)詞或者本身搜索量比較小的詞也這么做。。那你純粹是蛋疼。。

6.后期優(yōu)化

優(yōu)化目標(biāo)；

在費(fèi)用一定的情況下，增加點(diǎn)擊量；

提高轉(zhuǎn)化率

提高關(guān)鍵詞自然排名。

操作方法：

提價(jià)：低展現(xiàn)丶高點(diǎn)擊率的詞；低展現(xiàn)丶高轉(zhuǎn)化率（高投入產(chǎn)出）的詞；

降價(jià)：高展現(xiàn)丶低點(diǎn)擊率的詞；高展現(xiàn)丶低轉(zhuǎn)化率（低投入產(chǎn)出）的詞；

刪除：過(guò)去7天無(wú)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞；過(guò)去30天無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞；

低投入產(chǎn)出的詞，先壓價(jià)觀察，若投入產(chǎn)出還是很低，則果斷刪除；

量子中搜索量還可以的關(guān)鍵詞導(dǎo)出，調(diào)高出價(jià)，提高關(guān)鍵詞的自然排名。

最后，補(bǔ)充兩點(diǎn)：

產(chǎn)品為道，推廣為術(shù)，供應(yīng)鏈為核心基石！

做淘寶就是賣(mài)圖片，因此美工攝影很重要。一流的美工攝影，做出有思想的圖片，會(huì)大大提供轉(zhuǎn)化率。

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