在拼多多場(chǎng)景推廣中可以選擇兩種出價(jià)方式，分別是ocpx出價(jià)和自定義式的出價(jià)，有些人不知道到底是ocpx出價(jià)好還是自定義出價(jià)好，其實(shí)這兩種出價(jià)方式針對(duì)的目標(biāo)人群不一樣而已，下面來(lái)介紹下。

一、場(chǎng)景自定義模式

做好場(chǎng)景自定義推廣的核心點(diǎn)就在于點(diǎn)擊率。以下是你開(kāi)車(chē)前必須要了解的：

1.首先清楚一個(gè)出價(jià)和兩個(gè)溢價(jià)

基礎(chǔ)出價(jià)：決定你圈的人群多少

人群定向溢價(jià)：決定著在圈的人群用戶(hù)面前的展現(xiàn)位置

資源位溢價(jià)：決定著產(chǎn)品是是否在車(chē)位上

2.然后明白人群定向類(lèi)型和資源位類(lèi)型

訪(fǎng)客重定向：老客維護(hù),商家可以針對(duì)性地向老客戶(hù)進(jìn)行差異化的營(yíng)銷(xiāo)

相似商品定向：競(jìng)品拉新, 網(wǎng)羅近期喜歡相似商品的用戶(hù)

相似店鋪定向：竟店拉新,最大限度的獲取競(jìng)品店鋪的訪(fǎng)客用戶(hù)

葉子類(lèi)目定向：類(lèi)目拉新,快速獲取較大規(guī)模的葉子類(lèi)目行為用戶(hù)

興趣點(diǎn)：商品擴(kuò)展用戶(hù), 網(wǎng)羅對(duì)推廣商品相關(guān)屬性感興趣的用戶(hù)

3. 最后就是模式的選擇：

低出價(jià)、低溢價(jià)：少人群，低排名，穩(wěn)健型，數(shù)據(jù)好的人群提溢價(jià)即可，適合新手商家使用，如果是做爆款的朋友這樣會(huì)拉慢進(jìn)度。

低出價(jià)、高溢價(jià)：少人群，高排名，根據(jù)數(shù)據(jù)整體情況擴(kuò)大人群，偏技術(shù)型，中規(guī)中矩做數(shù)據(jù)，需要花費(fèi)精力較大，適合有一定基礎(chǔ)商家使用。

高出價(jià)、低溢價(jià)：不爭(zhēng)位置，不卡車(chē)位的情況下，觸碰場(chǎng)景出價(jià)機(jī)制，強(qiáng)行拉流量玩法，簡(jiǎn)單粗暴型，卡機(jī)制拉流量，要么爆單，要么換款，消耗巨大，適合資深玩家使用。

關(guān)于場(chǎng)景推廣調(diào)整：

多多場(chǎng)景在沒(méi)有數(shù)據(jù)的情況下，優(yōu)化也是枉然。只有有了一定數(shù)據(jù)體量，那優(yōu)化才有意義。

在優(yōu)化點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比的過(guò)程中，調(diào)整普通用戶(hù)出價(jià)與溢價(jià)比，調(diào)整類(lèi)目實(shí)時(shí)排名的位置，類(lèi)目排名越靠前，扣費(fèi)越少!

當(dāng)溢價(jià)比調(diào)不動(dòng)數(shù)據(jù)的時(shí)候，再去調(diào)整普通人群的出價(jià)!

個(gè)人建議是低出價(jià)、高溢價(jià)!低出價(jià)，先拉攏人群流量，不要過(guò)多的流量做壞數(shù)據(jù)，如果沒(méi)有曝光，每次加兩分錢(qián)，加到有曝光位置，有曝光后再調(diào)整定向人群的位置與資源位的排名!

二、oCPX模式

拼多多操作現(xiàn)在越來(lái)越簡(jiǎn)單化了，但是有部分小伙伴還是覺(jué)得開(kāi)不好ocpx，其實(shí)也是細(xì)節(jié)點(diǎn)沒(méi)做好。跟大家分享幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

ocpx的核心點(diǎn)在于轉(zhuǎn)化率，這是跟手動(dòng)場(chǎng)景的唯一區(qū)別。

ocpx不要經(jīng)常跳動(dòng)價(jià)格，數(shù)據(jù)波動(dòng)幅度大，調(diào)整一次要觀(guān)察3-7天的數(shù)據(jù)后再作調(diào)整。

ocpx每次調(diào)整價(jià)格的幅度別太大，0.3-0.5元即可，流量波動(dòng)太大對(duì)數(shù)據(jù)影響很大。

ocpx遇到流量變小、點(diǎn)擊率不變、準(zhǔn)化率變高、投入產(chǎn)出比變高的時(shí)候，要及時(shí)提價(jià)，否則流量三天后會(huì)崩盤(pán)，親身體驗(yàn)，不信的話(huà)可以用你們的數(shù)據(jù)驗(yàn)證一下。

Ocpx核心數(shù)據(jù)是轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率受成交單量影響，單量影響GMV，GMV影響平均點(diǎn)擊花費(fèi)，平均點(diǎn)擊花費(fèi)影響每筆成交花費(fèi)。那么重點(diǎn)來(lái)了，你想ocpx投入產(chǎn)出比高，是不是就意味著你的每筆成交花費(fèi)要低，轉(zhuǎn)化率要高?產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就涉及到店鋪人群精準(zhǔn)問(wèn)題，產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題，日常操作以及卡價(jià)格。

如果是新手拼多多商家，對(duì)于場(chǎng)景推廣的理解還不是很深，這個(gè)時(shí)候最好是選擇ocpx出價(jià)方式，因?yàn)槌鰞r(jià)模式相對(duì)簡(jiǎn)單，還能智能幫你判斷最佳的推廣方式，而自定義則適合深耕多年的老手們。

拼多多場(chǎng)景推廣在哪里顯示？需要注意什么？

網(wǎng)上開(kāi)店的軟件越來(lái)越多，各平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，拼多多先要在其中脫穎而出的話(huà)，就需要有效的推廣了，讓更多的用戶(hù)進(jìn)入到拼多多的購(gòu)物，那么拼多多場(chǎng)景推廣在哪里顯示?需要注意什么?今天就來(lái)大家介紹一下。

拼多多場(chǎng)景推廣在哪里顯示?

商家配置推廣計(jì)劃、設(shè)置推廣商品點(diǎn)擊價(jià)格和關(guān)鍵詞出價(jià)后，通過(guò)系統(tǒng)綜合計(jì)算，獲得推廣商品的展示機(jī)會(huì)。通過(guò)推廣商品的曝光和點(diǎn)擊，可促進(jìn)交易轉(zhuǎn)化，提升店鋪銷(xiāo)量及交易額。

① 排名規(guī)則：綜合排名=商品質(zhì)量分*廣告出價(jià)。其中商品質(zhì)量分與商品銷(xiāo)量、點(diǎn)擊率等因素相關(guān)。

② 扣費(fèi)規(guī)則：按單次點(diǎn)擊扣費(fèi)。推薦場(chǎng)景下商品單次點(diǎn)擊按商品點(diǎn)擊價(jià)扣費(fèi);不正常點(diǎn)擊點(diǎn)擊將被系統(tǒng)過(guò)濾，不計(jì)扣費(fèi)。

③ 展示渠道：拼多多手機(jī)客戶(hù)端(Android，IOS)+拼多多H5商城

④ 展示位置：店鋪推廣的展示分為推薦場(chǎng)景和搜索場(chǎng)景。

推薦場(chǎng)景：首頁(yè)類(lèi)目頻道頁(yè)的第二個(gè)位置。

搜索場(chǎng)景：搜索關(guān)鍵詞后，展示結(jié)果的第1、7、13、19…個(gè)位置。

很多朋友說(shuō)自己在拼多多商城推廣之后不能馬上出來(lái)，不知道是什么原因，接下來(lái)我們要了解的是推廣商品的排名規(guī)則：

推廣排名=商品質(zhì)量分&廣告出價(jià)，認(rèn)為沒(méi)有曝光或系統(tǒng)突然異常的商家，往往推廣數(shù)據(jù)中有一個(gè)共同點(diǎn)，商品0銷(xiāo)量或商品點(diǎn)擊率都比較低。

在商品質(zhì)量分中，銷(xiāo)量和點(diǎn)擊率是很重要的因素，那么拼多多推廣為什么沒(méi)曝光，需要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：

(1)是否做違反平臺(tái)規(guī)則的事情，例如商品被關(guān)灰、店鋪被處罰;

(2)推廣商品是否是新品，有沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量;

(3)推廣的關(guān)鍵詞是否為競(jìng)爭(zhēng)性大的行業(yè)大詞，是否出價(jià)太低。

其實(shí)拼多多推廣模式多種多樣，但是如果想要真的達(dá)到提高店鋪銷(xiāo)量的話(huà)，還是要選擇自己店鋪的方式進(jìn)行推廣，那么今天的分享就到這里結(jié)束了，希望對(duì)大家能有所幫助。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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