現(xiàn)在拼多多上開(kāi)店除了在國(guó)內(nèi)買(mǎi)賣(mài)，我們還可以選擇在國(guó)外去交易，這個(gè)就是跨境電商了，但是我們?cè)陂_(kāi)店但是時(shí)候需要交納多少的保證金呢?我們又要如何去進(jìn)行開(kāi)店呢?請(qǐng)看詳細(xì)介紹!

拼多多成立到現(xiàn)在時(shí)間三年多一點(diǎn)，我們認(rèn)為自己跟傳統(tǒng)的電商有一定的區(qū)別，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的電商有一個(gè)特別大的特征，是屬于入口型。入口型是指一個(gè)貨架上有很多的貨，可以通過(guò)搜索快速找到貨。消費(fèi)者進(jìn)來(lái)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)APP首頁(yè)流量最大。但是拼多多是基于匹配的分享式購(gòu)物。拼多多APP每個(gè)頻道有很多分享的玩法，有砍價(jià)、秒殺、一元搶約，游戲又會(huì)有多多果園、多多旅行等。對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，每個(gè)頻道的流量是超乎大家的想象，無(wú)數(shù)千萬(wàn)及DAU流量，用戶會(huì)自己傳播入口。

這張是拼多多特別典型的購(gòu)物頁(yè)面，頁(yè)面里大家可以看到拼單，拼多多拼的概念叫“拼單”。很多人跟我講，拼多多的拼單大家也已經(jīng)習(xí)慣，是不是拼這個(gè)事大家不是那么敏感，其實(shí)不是。拼多多不單單是拼單這個(gè)頁(yè)面，很多場(chǎng)景里面這個(gè)更多的是一個(gè)任務(wù)。很多商品會(huì)布到任務(wù)里，我們會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)處理不同人群，根據(jù)人的畫(huà)像推不同的商品，在這里如果你完成拼單任務(wù)就可以得到積分或者無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，這個(gè)滲透到拼多多所有的渠道里面。

拼多多三年時(shí)間核心做的是強(qiáng)化用戶心智，很多人開(kāi)玩笑說(shuō)，每年過(guò)年回家里都是拼多多的廣告，我們要不斷強(qiáng)化告訴用戶有拼多多。所以在三至七線城市，拼多多用戶覆蓋范圍非常強(qiáng)。在今天在未來(lái)新興購(gòu)物人群以及初次海人群，拼多多是最大的人群比例。

這是拼多多2022年的成績(jī)單，2022年我們完成GMV是4716億，月活躍買(mǎi)家數(shù)4.19億。

這是我們對(duì)整個(gè)行業(yè)分析的判斷，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電商成長(zhǎng)非?？欤炊喽嘤幸粋€(gè)非常強(qiáng)的一點(diǎn)，每五單就有一單是拼多多的包裹。

第二點(diǎn)，多多國(guó)際如何挖掘人群需求

我們所有頁(yè)面都是千人千面，我們會(huì)有很多人群的畫(huà)像，拼多多最核心的是什么?我們并不是一個(gè)貨架，是一個(gè)貨完全打爆。

我們先找用戶需求，根據(jù)需求找貨，再根據(jù)精準(zhǔn)人群匹配，在平臺(tái)上找到類似的用戶在推這款貨，所以我們貨并不一定那么多，但是重點(diǎn)是把這個(gè)貨推“爆”。所以我們會(huì)對(duì)人群進(jìn)行很多區(qū)分，比如說(shuō)洋娃娃跟寶寶相關(guān)，還有寶媽必備，還有女性，進(jìn)行三種細(xì)分。在這些人群維度里還會(huì)有一些更小的標(biāo)簽。比如說(shuō)加班熬夜，這個(gè)群體在我們這里也會(huì)有。加班熬夜群體保健品用什么，護(hù)膚品應(yīng)該用什么，我們也會(huì)定義。還有口服美容，我們也會(huì)進(jìn)行定義。還有很多沒(méi)有寫(xiě)出來(lái)的，比如說(shuō)最近男士化妝已經(jīng)成為形成流行的主題，這也是一個(gè)群體，男士在20-25歲之間，或者說(shuō)從15-25歲之間要化妝，他化妝用哪一個(gè)品牌，相關(guān)聯(lián)的品放在一起推薦給這種類型的人。我們會(huì)進(jìn)行很多人群設(shè)置，相關(guān)的商品放在人群里面，讓他做集中購(gòu)買(mǎi)。

我們會(huì)用有限的SKU匹配共性需求，先從人身上找到共性的需求，找到需求再匹配有需求的人，進(jìn)而把單品徹底的打爆。剛才講了人群，隨著單品的聚集，在人群當(dāng)中會(huì)聚集一批單品，這個(gè)單品就是這個(gè)人群想要的，這個(gè)場(chǎng)景如果被傳播，你會(huì)得到很多的好處。拼多多強(qiáng)勢(shì)又來(lái)了，我們能在任何大家想象的地方傳播，我們會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券。

第三點(diǎn)，提供品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)的解決方案

首先，基礎(chǔ)能力。三天完成開(kāi)店，解決所有技術(shù)及平臺(tái)對(duì)接的問(wèn)題。比如說(shuō)韓國(guó)有一個(gè)品牌，韓國(guó)當(dāng)?shù)胤浅；稹５且驗(yàn)橹袊?guó)跨境電商平臺(tái)門(mén)檻特別高，導(dǎo)致他要進(jìn)來(lái)要花半年的時(shí)間種草和養(yǎng)，養(yǎng)到一定時(shí)間才能過(guò)來(lái)。當(dāng)我們吃串串、吃火鍋，覺(jué)得油，他們有一個(gè)罐子，是五彩的，非常適合年輕人，在韓國(guó)非常火。成為韓國(guó)當(dāng)?shù)啬贻p人超過(guò)8成的商品，三天時(shí)間就可以幫你完成，首先上傳品牌信息，如果還沒(méi)有進(jìn)保稅倉(cāng)可以先直郵，覺(jué)得直郵量可以了，可以做保稅，那么也可以。只要三天開(kāi)完店就能發(fā)完貨，因?yàn)橹挥形胰ā１６悅}(cāng)現(xiàn)在備案的都備案，也可以在上面走，品牌上傳非常簡(jiǎn)單，這是技術(shù)能力。簡(jiǎn)單易懂的運(yùn)營(yíng)，多多國(guó)際可以提供一個(gè)場(chǎng)地，在每個(gè)國(guó)家當(dāng)?shù)刂放频膰?guó)家館會(huì)放進(jìn)去，我們會(huì)跟拼多多的消費(fèi)者，告訴消費(fèi)者這個(gè)品牌多少人在用，放視頻告訴這個(gè)產(chǎn)品神奇效果在哪，當(dāng)?shù)厝藧?ài)用的原因。

2022年跨境電商市場(chǎng)怎樣？新手入駐還行嗎？

當(dāng)新冠疫情襲擊全球，全球經(jīng)濟(jì)一片蕭條，各行各業(yè)都得到了重創(chuàng)，但往往危機(jī)與機(jī)遇共存，在2022年，跨境電商市場(chǎng)到底會(huì)是怎樣的呢?如果新手賣(mài)家們?cè)诖藭r(shí)入駐，是否還行呢?

1.行業(yè)數(shù)據(jù)

(1) 中國(guó)跨境電商海外倉(cāng)已超1800個(gè) 一年增速達(dá)80%

商務(wù)部外貿(mào)司副司長(zhǎng)張力今日表示，面對(duì)新冠肺炎疫情沖擊，2022年全年跨境電商進(jìn)出口增長(zhǎng)31.1%，市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易總額超千億美元。超萬(wàn)家傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)上線，跨境電商海外倉(cāng)數(shù)量已超1800個(gè)，去年一年增速就達(dá)80%，面積超1200萬(wàn)平米。

(2) 中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜頭部賣(mài)家的占比份額創(chuàng)歷史新高

電商數(shù)據(jù)公司Marketplace發(fā)布的一份年度報(bào)告對(duì)亞馬遜等平臺(tái)2022年各方面的表現(xiàn)進(jìn)行了盤(pán)點(diǎn)和解析。根據(jù)該報(bào)告，2022年，亞馬遜全球GMV的62%來(lái)自于第三方賣(mài)家，這一占比高于2022年的60%和2022年的58%。具體而來(lái)，36萬(wàn)多個(gè)賣(mài)家貢獻(xiàn)了平臺(tái)90%的GMV，其中，850個(gè)大賣(mài)家貢獻(xiàn)了亞馬遜10%的GMV，38000多個(gè)中小賣(mài)家貢獻(xiàn)了50%的GMV。

值得一提的是，報(bào)告指出，到2022年底，中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜頭部賣(mài)家的占比份額創(chuàng)歷史新高，達(dá)到42%。而中國(guó)賣(mài)家所貢獻(xiàn)的銷售額在亞馬遜整體銷售額上的占比居第二，美國(guó)本土賣(mài)家第一。

從以上數(shù)據(jù)可以看出，在2022年疫情的沖擊下，我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口明顯好于預(yù)期，外貿(mào)規(guī)模再創(chuàng)歷史新高。所以對(duì)于2022年，跨境電商的前景仍然一篇大好。

2021繼續(xù)還是疫情影響和巨多的不確定性，在這種大背景下出海市場(chǎng)還是有的，主要是以下幾方面:

一是深耕以爆款打造為主的上市公司電商平臺(tái)，如amazon和aliexpress等等，其一上市公司有錢(qián)砸不會(huì)倒閉，其二以爆款模式為主能夠起量，不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)激烈，得有豐富的經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈資源，不然很難有大的發(fā)展，甚至可能虧錢(qián)。

二是抓住中國(guó)公司出海的紅利，如國(guó)際版的抖音tiktok和B站海外版bilibili等等，如果你懂跳到海外的ip和做符合海外本土的內(nèi)容視頻這一點(diǎn)也是值得切入的!

2.2022年，新手入駐跨境電商，首先要考慮好產(chǎn)品和平臺(tái)。

(1)選產(chǎn)品還是選平臺(tái)?

選品一直是跨境電商各個(gè)環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)。產(chǎn)品選不好，會(huì)對(duì)后續(xù)的運(yùn)營(yíng)、物流、售后帶來(lái)比較大的影響。前幾年的跨境電商，賣(mài)家把目光紛紛盯在了已經(jīng)完善的幾個(gè)平臺(tái)上，包括亞馬遜、速賣(mài)通、Wish等，隨著平臺(tái)賣(mài)家的越來(lái)越多，平臺(tái)的規(guī)則也逐步開(kāi)始完善，不愿意忍受平臺(tái)規(guī)則約束的部分賣(mài)家開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)自建站。如果從產(chǎn)品的角度來(lái)考慮，那么合適的才是最好的，否則平臺(tái)體量再大流量再高，和自己并沒(méi)有關(guān)系，如果選擇了競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的類目，那么運(yùn)營(yíng)難度會(huì)增加很多。

這不是一個(gè)先有雞還是先有蛋的問(wèn)題，而是如何在找到合適的雞去孵化手里的蛋。其實(shí)不妨換個(gè)思維，先選好產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的屬性，再選定目標(biāo)市場(chǎng)，從目標(biāo)市場(chǎng)中找到最適合自己產(chǎn)品的平臺(tái)。期間有幾個(gè)因素要考慮好：

1.當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)：各個(gè)國(guó)家對(duì)不同品類的產(chǎn)品都有不同的要求。比如日本的PSE、TELEC;美國(guó)的FCC、UL、FDA;歐洲的CE和UKCE等。包括一些特殊要求，比如木質(zhì)產(chǎn)品的熏蒸證明等。確保產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的安全合規(guī)。

2.物流運(yùn)輸：物流運(yùn)輸時(shí)效和物流價(jià)格是必須要考慮的，首先要符合產(chǎn)品的利潤(rùn)要求，其次要考慮平臺(tái)的時(shí)效要求。

3.語(yǔ)言障礙：市面上的翻譯工具應(yīng)用已經(jīng)非常便捷高效，但口語(yǔ)和俚語(yǔ)依然是翻譯軟件搞不懂的難題。好的產(chǎn)品文案和買(mǎi)賣(mài)雙方的溝通，都需要有一定的語(yǔ)言功底。

(2)成熟平臺(tái)還是新興市場(chǎng)?

目前的跨境平臺(tái)里，流量最高體量最大的，是亞馬遜北美站點(diǎn)，當(dāng)然，賣(mài)家數(shù)量最多、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的也是北美站點(diǎn)。亞馬遜的賣(mài)家都知道，要打造一款產(chǎn)品，要花費(fèi)大量的精力和財(cái)力，很多人陷在利潤(rùn)和排名的漩渦里，苦不堪言。

近幾年，越來(lái)越多的人把目光轉(zhuǎn)向了新興市場(chǎng)。

新興市場(chǎng)有兩個(gè)定義，一個(gè)是新拓展開(kāi)發(fā)的電商增長(zhǎng)量比較高的地區(qū)市場(chǎng);另一個(gè)，是“一帶一路”沿線的國(guó)家。這里，可以推薦兩個(gè)具有市場(chǎng)潛力的平臺(tái)，速賣(mài)通&Lazada

速賣(mài)通：是阿里巴巴旗下的面向國(guó)際市場(chǎng)打造的跨境電商平臺(tái)，被廣大賣(mài)家稱為“國(guó)際版淘寶”。全球速賣(mài)通面向海外買(mǎi)家客戶，通過(guò)支付寶國(guó)際賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易，并使用國(guó)際物流渠道運(yùn)輸發(fā)貨，是全球第三大英文在線購(gòu)物網(wǎng)站。

發(fā)展現(xiàn)狀：全球速賣(mài)通 是阿里巴巴面向國(guó)際市場(chǎng)的在線交易平臺(tái)，成立于2010年，客戶買(mǎi)家范圍已經(jīng)遍及220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，覆蓋服裝服飾、3C、家居、飾品等等共30個(gè)一級(jí)行業(yè)類目，是中國(guó)最大的跨境出口零售平臺(tái)。

平臺(tái)物流情況：現(xiàn)在速賣(mài)通是直接可以通過(guò)平臺(tái)物流進(jìn)行發(fā)貨，例如：菜鳥(niǎo)物流，官方無(wú)憂物流，中國(guó)郵政大小包，商業(yè)快遞：EMS,TNT，UPS等，支持上門(mén)攬件，一鍵發(fā)往海外市場(chǎng)，也可以提供海外倉(cāng)服務(wù)，像現(xiàn)在速賣(mài)通主要市場(chǎng)國(guó)家都支持海外倉(cāng)發(fā)貨，目前30多個(gè)國(guó)家都設(shè)有海外倉(cāng)。

Lazada: 平臺(tái)2012年成立，至今發(fā)展8年的時(shí)間，是東南亞市場(chǎng)最大的購(gòu)物平臺(tái)之一，平臺(tái)覆蓋：馬來(lái)西亞，新加坡，菲律賓，泰國(guó)，越南，印尼等六個(gè)國(guó)家市場(chǎng)，2022年被阿里巴巴全資收購(gòu)，2022年4月份針對(duì)中國(guó)的賣(mài)家開(kāi)始招商，市場(chǎng)潛力在于，第一：人口紅利，東南亞市場(chǎng)6-7億的人口數(shù)量，整體人口偏年輕化，現(xiàn)在電商滲透率在3%左右，未來(lái)市場(chǎng)空間是非常大的，第二：平臺(tái)紅利，早期階段，平臺(tái)需要發(fā)展肯定是需要一些品牌商家去做背書(shū)，適合東南亞市場(chǎng)的產(chǎn)品具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的，平臺(tái)會(huì)給予大力的扶持，但對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有那么大。

注：Lazada是通過(guò)平臺(tái)物流進(jìn)行發(fā)貨，商家把貨品發(fā)送到分揀中心，平臺(tái)物流進(jìn)行配送到當(dāng)?shù)貒?guó)家當(dāng)?shù)叵M(fèi)者手中。

速賣(mài)通&Lazada平臺(tái)是阿里巴巴集團(tuán)旗下的平臺(tái)，相對(duì)比其它跨境電商平臺(tái)來(lái)說(shuō) 對(duì)于商家的保護(hù)率會(huì)更高，我們經(jīng)歷過(guò)2020疫情的商家 相信都能夠感受到，未來(lái)全球化是阿里巴巴最重要的戰(zhàn)略，速賣(mài)通和Lazada將作為全球化的排頭兵，平臺(tái)會(huì)更加完善，物流，支付，用戶規(guī)模，深耕國(guó)家市場(chǎng);

我們商家要做的是把中國(guó)好的商品推廣出去，讓海外市場(chǎng)的買(mǎi)家買(mǎi)的放心，用的開(kāi)心，商家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品情況和公司發(fā)展策略選定平臺(tái)來(lái)做。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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