淘寶測(cè)款的目的是什么呢?商家怎么測(cè)款?
2022-08-29|11:03|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:107
2022-08-29|11:03|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:107
淘寶每次上新都要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查,先選款后測(cè)款,才能及時(shí)了解到消費(fèi)者的需求。但是很多商家都會(huì)直接忽視掉測(cè)款這一步。究竟淘寶測(cè)款的目的是什么呢?商家怎么測(cè)款?
一、淘寶測(cè)款的目的
每個(gè)人的眼光都是不一樣的,商家個(gè)人的需求不代表大多數(shù)消費(fèi)者的眼光,如果你沒有經(jīng)驗(yàn),可以從店鋪的客戶中查看他們的數(shù)據(jù)來選款。測(cè)款就是一種提供給客戶多個(gè)產(chǎn)品款式,把選擇權(quán)交給消費(fèi)者,讓他們?nèi)プ鰶Q定。
二、淘寶商家怎么測(cè)款
在測(cè)款之前,我們首先要做好寶貝的基本優(yōu)化。先完善好自己產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息吧,和建房子是一個(gè)道理,連地基都不穩(wěn)固的房子是很難繼續(xù)建設(shè)的。
1.直通車測(cè)款
首先新加一個(gè)推廣計(jì)劃,添加要測(cè)款的產(chǎn)品;通過添加2、3級(jí)的關(guān)鍵詞,建議不要用大詞來進(jìn)行測(cè)試,上一個(gè)精準(zhǔn)詞,出3-5元左右,日限額300元左右,等他燒光后,然后第二天再加其他詞,質(zhì)量得分就會(huì)明顯提高。這一方法是針對(duì)于高手進(jìn)階的,是最簡(jiǎn)單也是最直接的方法,但且對(duì)于我們中小賣家而言直接燒錢只能說是無奈之舉。不過不要灰心,免費(fèi)的測(cè)款法還有很多哦。
2.老客戶測(cè)款
老客戶是我們店鋪的忠實(shí)粉絲,相比較陌生客戶購買產(chǎn)品而言,老客戶更具有包容度和忠誠度。我們可以把測(cè)試款首先推薦給老客戶,這樣可以降低直接面向市場(chǎng)測(cè)款的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)在龐大的老客戶群體的幫助下我們也可以快速定位我們的主推款。
3.淘寶客測(cè)款
放一批已經(jīng)做好了基礎(chǔ)優(yōu)化的寶貝,傭金設(shè)置一個(gè)比較高的,能承受的。觀察一段時(shí)間反饋的數(shù)據(jù),從而篩選出適合淘寶客主推的寶貝。
4.評(píng)估測(cè)款
最后我們可以評(píng)估測(cè)款。比如:你是賣糖果的,你可以去統(tǒng)計(jì)收集市場(chǎng)上賣的好的糖果各是什么,產(chǎn)品是什么口味的,什么包裝,價(jià)格是什么的,有什么優(yōu)勢(shì),售價(jià)在哪個(gè)區(qū)間等。然后,你再把你自己的產(chǎn)品拿來分析對(duì)比,很容易就會(huì)弄明白哪類產(chǎn)品有可能成為爆款,哪類產(chǎn)品只能是小眾產(chǎn)品。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
京東快車高效拉動(dòng)免費(fèi)流量,月銷30w就這么簡(jiǎn)單!(上篇)
618購物有什么優(yōu)惠?618預(yù)售如何購物?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!