京東雙十二電子活動(dòng)策劃方案介紹
2022-08-29|11:04|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:132
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接下來(lái)就要迎來(lái)雙十二大促活動(dòng)了,和雙十一一樣,雙十二也是電商平臺(tái)的重大節(jié)日。雖然京東雙十二的活動(dòng)力度不及618的,不過(guò)還是有很多的好物搞促銷的哦。那么下面來(lái)一起了解一下京東商家在雙十二的電子活動(dòng)策劃方案吧。
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京東雙十二電子活動(dòng)策劃方案
京東12.12活動(dòng)整體時(shí)間是12月1日-12月12日;
預(yù)熱期:2022年12月01日-2022年12月03日
場(chǎng)景期:2022年12月04日-2022年12月06日
專場(chǎng)期:2022年12月07日-2022年12月09日
高潮期:2022年12月10日-2022年12月12日
一、促銷的目的
促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果,京東雙十二就是熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
二、促銷的過(guò)程
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),如果遇到不好說(shuō)話的買主,給你-一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
2、要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播 ,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
當(dāng)然在人員合理分配各部門的工作人員以及各部門之間的相互配合,告訴大家活動(dòng)期間大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性。在完成自己工作的同時(shí)去配合相關(guān)部門一起完成工作,管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。
因?yàn)榭头请p十二活動(dòng)期間比較重要的一環(huán),活動(dòng)期間的客流量比較大,客服素質(zhì)高低會(huì)直接的影響到店鋪的成交率高低,除了要求客服耐心細(xì)致外,也要提高客服的成單量。
我們可以從銷售話術(shù)方面來(lái)進(jìn)行培訓(xùn),學(xué)會(huì)逼單,不能等著客戶去主動(dòng)成交,應(yīng)該從上門咨詢的買家來(lái)入手,提高買家的成交率,這樣才能夠徹底提高雙十二活動(dòng)的銷售額哦。
11月11日消息,京東11.11最新戰(zhàn)報(bào)顯示,截至2022年11月11日14時(shí)08分57秒,京東11.11全球熱愛(ài)季累計(jì)下單金額超過(guò)3114億元。
京東表示,“作為一家同時(shí)具備實(shí)體企業(yè)基因和屬性、擁有數(shù)字技術(shù)和能力的新型實(shí)體企業(yè),京東正發(fā)揮新型實(shí)體企業(yè)增長(zhǎng)效能,在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí),助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量增長(zhǎng)。這正是京東所執(zhí)著的‘熱愛(ài)·向上的力量’!”
今年京東11.11是一個(gè)“不熬夜”的雙11。據(jù)悉,11月10日晚8點(diǎn),2022年京東11.11迎來(lái)高潮。調(diào)查顯示,今年11.11有超六成網(wǎng)友首選晚8點(diǎn)付尾款、定金。
從10日晚8點(diǎn)到11日0點(diǎn),京東11.11成交額TOP5品類:手機(jī)、冰箱、平板電視、洗衣機(jī)、空調(diào);銷量TOP5品類:牛奶乳品、抽紙、洗發(fā)水、食用油、餅干蛋糕。
雙11中引人注目的成績(jī)還有商品的交付速度。
京東物流方面宣布,11月10日晚上8點(diǎn)剛過(guò),京東快遞員就將一箱獼猴桃送抵渭南市藺先生手里,成為今年京東11.11當(dāng)天送達(dá)的第一單。與此同時(shí),全國(guó)多地的消費(fèi)者也都在晚8點(diǎn)后陸續(xù)收到今年的京東11.11包裹。
據(jù)悉,為了應(yīng)對(duì)提前到來(lái)的訂單高峰,今年京東11.11期間,京東物流在全國(guó)的1200個(gè)倉(cāng)庫(kù)24小時(shí)持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。
京東11.11數(shù)據(jù)顯示,11月10日8點(diǎn)剛過(guò),家電品類迎來(lái)銷售高峰,成交額5分鐘破20億。
趨勢(shì)類家電產(chǎn)品受到用戶青睞,娛樂(lè)電視、分區(qū)洗洗衣機(jī)、新風(fēng)空調(diào)、洗地機(jī)成交額同比增長(zhǎng)均超5倍。其中,華為智慧屏系列電視開(kāi)售10分鐘成交額超去年3倍,大屏冰箱成交額同比增長(zhǎng)超4.5倍,蒸烤一體集成灶銷量同比增長(zhǎng)3.5倍。同時(shí),西門子開(kāi)售10分鐘成交額超去年全天,卡薩帝1分鐘成交額超去年全天。
據(jù)了解,今年京東雙11家電成套購(gòu)買成為主流,4個(gè)小時(shí)成交額同比增長(zhǎng)超6倍。其中,海爾冰箱、卡薩帝冰箱、海信電視、華為智慧屏、LG、海爾電視、艾美特、火星人等超過(guò)100個(gè)品牌4小時(shí)成交額超過(guò)去年11日全天;娛樂(lè)電視成交額同比增長(zhǎng)超300%;新風(fēng)空調(diào)銷量同比增長(zhǎng)4.5倍,蒸烤一體集成灶45分鐘成交額超去年全天。
10日晚8點(diǎn),前10分鐘,高端筆記本電腦成交額同比增長(zhǎng)260%。同時(shí),降噪耳機(jī)取得了成交額同比10倍的增長(zhǎng)。電競(jìng)路由器、電器顯示器也分別取得了成交額同比增長(zhǎng)5倍、110%的成績(jī)。文具產(chǎn)業(yè)帶自營(yíng)產(chǎn)品取得了成交額同比20倍的增長(zhǎng)。
手機(jī)通訊品類方面,11月10日晚8點(diǎn)京東雙11高潮期開(kāi)啟后僅10分鐘,小米、iQOO、OPPO、榮耀、華為、三星、vivo品牌手機(jī)成交額同比增長(zhǎng)4倍;iPhone成交額2秒破億,10日晚8點(diǎn)剛一開(kāi)始,京東直播間首批iPhone 0.3秒就被秒光。
10日晚8點(diǎn),京東超市各品類均實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng),植物奶品類3分鐘成交額同比增長(zhǎng)10倍,嬰幼兒食用油和調(diào)味品成交額同比增長(zhǎng)30倍,精釀啤酒成交額同比增長(zhǎng)10倍,個(gè)護(hù)品類成交額同比增長(zhǎng)210%,清潔紙品5分鐘成交額同比增長(zhǎng)8倍,生鮮品類羊肉成交額同比增長(zhǎng)8倍,玩具樂(lè)器5分鐘成交額同比增長(zhǎng)200%。
高潮期前10分鐘,京東服飾600個(gè)品牌同比增長(zhǎng)超8倍。Mo&Co、周大生、蕉內(nèi)、蹀愫、巴拉巴拉等超100家全新入駐品牌,整體環(huán)比增長(zhǎng)超17倍,Lee、維多利亞的秘密等新入駐國(guó)際品牌整體環(huán)比增長(zhǎng)超19倍。
京東居家方面,箭牌、九牧、松下、芝華仕、喜臨門、蘇泊爾、康巴赫等超50個(gè)居家KA大牌成交額同比增長(zhǎng)200%。智能馬桶成交額同比增長(zhǎng)200%,恒溫花灑成交額同比增長(zhǎng)150%,智能消毒牙刷架成交同比增長(zhǎng)4倍。
京東11.11高潮開(kāi)啟,京東奢品前10分鐘成交額同比增長(zhǎng)180%,奢品箱包成交額同比增長(zhǎng)180%;超20個(gè)奢品大牌成交額同比增長(zhǎng)超200%。
至于京東健康11.11會(huì)場(chǎng),開(kāi)場(chǎng)1分鐘,魚(yú)躍制氧機(jī)5aw破百萬(wàn);開(kāi)場(chǎng)10分鐘,HPV疫苗銷量超去年11日全天;開(kāi)場(chǎng)10分鐘,Apple Watch健康計(jì)劃定制版服務(wù)包銷量環(huán)比增長(zhǎng)562%。開(kāi)場(chǎng)5分鐘,京東大藥房成交額同比增長(zhǎng)超100%,成交額前三的品牌為同仁堂、匯仁、東阿阿膠。
11.10晚8點(diǎn)高潮期開(kāi)啟后,京東國(guó)際特色業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛。高潮期開(kāi)啟10分鐘,京東進(jìn)口超市成交額同比增長(zhǎng)293%,爆發(fā)力強(qiáng)勁。此外,跨境母嬰玩具成交額是去年的4倍,跨境3C成交額是去年的3.5倍,跨境時(shí)尚居家成交額是去年的5倍。
京東方面表示,這是中小企業(yè)成長(zhǎng)最快的京東11.11,中小品牌新增數(shù)量同比增長(zhǎng)超4倍,京東為中小商家節(jié)省78.5%的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)成本。
另外,這也是國(guó)潮消費(fèi)成長(zhǎng)最快的京東11.11,老字號(hào)跨界商品銷量同比增長(zhǎng)達(dá)105%,其中一二線城市領(lǐng)跑中國(guó)品牌消費(fèi)占比增速榜。
京東云作為京東11.11堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基石,11月10日晚8點(diǎn)前10分鐘,每秒用戶訪問(wèn)峰值同比提升124%,超高彈性應(yīng)對(duì)京東11.11海量并發(fā)需求;京東智能客服提供7*24小時(shí)全天候服務(wù),11月10日晚8點(diǎn)前10分鐘,京東智能客服累計(jì)服務(wù)超233萬(wàn)次。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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