在京東雙十一活動(dòng)期間，將會(huì)有很多商品以預(yù)售的形式來(lái)銷(xiāo)售，而很多人對(duì)于預(yù)售活動(dòng)的玩法并不了解，比如他們不太清楚預(yù)售商品的價(jià)格該怎么算，自己到底是以多少錢(qián)買(mǎi)到的商品呢?下面說(shuō)說(shuō)怎么計(jì)算吧。

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京東雙十一預(yù)售商品價(jià)格怎么算?

1、價(jià)格要求

通過(guò)提報(bào)方式進(jìn)入京東11.11平臺(tái)級(jí)會(huì)場(chǎng)的商品，要求如下：

(1) 商品前臺(tái)京東價(jià)小于等于平臺(tái)校驗(yàn)期 (2022年9月20日晚20點(diǎn)-2022年10月20日晚20點(diǎn))的歷史最低京東價(jià)。

(2) 商品普惠實(shí)時(shí)到手價(jià)小于等于歷史校驗(yàn)期 (2022年9月20日晚20點(diǎn)-2022年10月20日晚20點(diǎn))的歷史最低成交價(jià)。

2、校驗(yàn)邏輯

商品申報(bào)11.11活動(dòng)后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)商品實(shí)時(shí)的前臺(tái)京東價(jià)和優(yōu)惠計(jì)算當(dāng)前有效的普惠實(shí)時(shí)到手價(jià)，再和該商品校驗(yàn)期內(nèi)歷史最低成交價(jià)(剔除秒殺、閃購(gòu)訂單)作比較，得出“價(jià)格力”。如果普惠實(shí)時(shí)到手價(jià)小于歷史最低成交價(jià)，則系統(tǒng)計(jì)算判定為“價(jià)格力”高，會(huì)給予該商品更多的流量扶持。

同樣，活動(dòng)上線期間，如同款商品在京東的普惠實(shí)時(shí)到手價(jià)小于其他平臺(tái)到手價(jià)，則系統(tǒng)會(huì)同樣計(jì)算判定為“價(jià)格力”高，會(huì)給予該商品更多的流量扶持。

價(jià)格力介紹：

價(jià)格力系數(shù)的大小，可反映商品優(yōu)惠力度的高低，該系數(shù)將影響商品在首頁(yè)推薦、大促會(huì)場(chǎng)等平臺(tái)公域曝光的權(quán)重。為了讓消費(fèi)者在2022年11.11活動(dòng)期間獲得更優(yōu)惠的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)為商家打造公平的平臺(tái)資源及流量分配環(huán)境，11.11活動(dòng)期間，價(jià)格力要求通過(guò)提報(bào)參與平臺(tái)級(jí)活動(dòng)的商品需符合特定期間內(nèi)最低前臺(tái)京東價(jià)、最低到手價(jià)(特殊類(lèi)目除外)等要求。

定義及校驗(yàn)時(shí)間：

1、前臺(tái)京東價(jià)：指活動(dòng)上線時(shí)的商品銷(xiāo)售價(jià)，為活動(dòng)周期內(nèi)消費(fèi)者決定是否購(gòu)買(mǎi)的依據(jù)。

2、歷史最低京東價(jià)：指11.11活動(dòng)開(kāi)始前，校驗(yàn)時(shí)間內(nèi) (2022年9月20日晚20點(diǎn)-2022年10月20日晚20點(diǎn))的商品最低銷(xiāo)售價(jià)，歷史最低京東價(jià)為該時(shí)間段內(nèi)商品銷(xiāo)售價(jià)的最低值。

3、普惠實(shí)時(shí)到手價(jià)：基于實(shí)時(shí)計(jì)算的前臺(tái)京東價(jià)及優(yōu)惠，計(jì)算出大部分消費(fèi)者最容易享受到的到手價(jià)。其中優(yōu)惠券只計(jì)算普遍用戶可領(lǐng)可用券，包括公開(kāi)推廣到商詳頁(yè)/領(lǐng)券中心、活動(dòng)類(lèi)型為免費(fèi)領(lǐng)取的優(yōu)惠券，不包含用戶類(lèi)身份活動(dòng)券(包括拉新券等)。

4、歷史最低成交價(jià)：指11.11活動(dòng)開(kāi)始前，校驗(yàn)時(shí)間內(nèi) (2022年9月20日晚20點(diǎn)-2022年10月20日晚20點(diǎn))的商品最低成交價(jià)，歷史最低成交價(jià)為該時(shí)間段內(nèi)消費(fèi)者實(shí)際成交價(jià)的最低值。

5、價(jià)格力：是指普惠實(shí)時(shí)到手價(jià)與歷史最低成交價(jià)的對(duì)比值。

京東雙十一的預(yù)售商品往往是定金加尾款的方式，而定金一般是可以抵扣更多的錢(qián)的，所以買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)預(yù)售商品真實(shí)的付款價(jià)格就是定金的金額加上尾款的金額，所以建議提前算下真實(shí)付款金額，看看優(yōu)惠大不大。

京東雙十一促銷(xiāo)方案有哪些？如何促銷(xiāo)？

馬上就要到京東的雙11活動(dòng)了，很多朋友都會(huì)選擇京東的雙十一去購(gòu)物，畢竟優(yōu)惠很大，很多商家也在這一點(diǎn)打算去做活動(dòng)，那么京東的雙十一促銷(xiāo)活方案大家清楚嗎?下面就來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)這個(gè)問(wèn)題!

雙十一中型賣(mài)家運(yùn)營(yíng)節(jié)奏分為三個(gè)時(shí)期：

一，蓄水期(10月15-10月31)

這段時(shí)間京東基本還沒(méi)什么大動(dòng)作，但是關(guān)于雙十一的細(xì)節(jié)部署已經(jīng)要制定好并開(kāi)始實(shí)施。

1，提前和小二溝通，表達(dá)你們的雙十一計(jì)劃目標(biāo)(備貨、投放廣告、銷(xiāo)售額、訂單量)。并向小二提出你的需求(資源)

2，條件允許的話，適當(dāng)準(zhǔn)備一些新品，在雙十一當(dāng)天上線。

3，準(zhǔn)備好雙十一要用的素材，10月31日前全部完成

4，有策略性的投放一些廣告，特別是之前沒(méi)有投放過(guò)的位置

5，和老顧客進(jìn)行一些互動(dòng)，頁(yè)面開(kāi)始營(yíng)造一些雙十一的氣氛

二，預(yù)熱期(11月1-11月9)

這個(gè)時(shí)候京東一般已經(jīng)開(kāi)始雙十一的節(jié)奏了，部分產(chǎn)品已經(jīng)是提前降價(jià)。原因很簡(jiǎn)單，雙十一當(dāng)天肯定是天貓的主場(chǎng)，只有通過(guò)延長(zhǎng)活動(dòng)的方法，才能多吃一點(diǎn)市場(chǎng)份額。

1，簽到功能(簽到送的東券，可以疊加使用的，因此金額不要太大，小心虧本)

2，老顧客全面激活，京東后臺(tái)crm系統(tǒng)派發(fā)優(yōu)惠券，第三方短信軟件發(fā)送短信提醒顧客參與狂歡。

3，利用微信公眾號(hào)，做起粉絲營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)之類(lèi)的，進(jìn)一步營(yíng)造活動(dòng)氣氛。

4，選擇部分sku降價(jià)，以“提前搶”作為主題，提前吃掉一部分市場(chǎng)份額。

5，在蓄水期測(cè)試好的廣告，清楚適合自己投放的位置和定向人群后，進(jìn)一步加大投放廣告。

三，雙十一爆發(fā)期 (11月11日-11月12日)

按照京東ppt的規(guī)劃，今年京東的雙十一高潮期有2天，銷(xiāo)量最高一般是雙11當(dāng)天。這兩天的活動(dòng)力度是最大的。這兩天就不要做什么準(zhǔn)備工作了，臨時(shí)抱佛腳是沒(méi)用的了(沒(méi)錯(cuò)，就像讀書(shū)時(shí)候的期末考一樣)。全身心的迎戰(zhàn)吧!

細(xì)分時(shí)間段要做的事情：

1.做好客服、運(yùn)營(yíng)、美工、倉(cāng)庫(kù)48小時(shí)輪崗。預(yù)防有什么突發(fā)情況也能迅速作出反應(yīng)。

2.檢查頁(yè)面活動(dòng)有沒(méi)有問(wèn)題，確?；顒?dòng)能順利進(jìn)行。

3.觀察其他商家的活動(dòng)情況(頁(yè)面，活動(dòng)力度，促銷(xiāo)玩法等)，特別是自己的競(jìng)品。

4.及時(shí)觀察數(shù)據(jù)，看哪里有出問(wèn)題，及時(shí)作出運(yùn)營(yíng)方案。

三，注意事項(xiàng)

1.一定不要忽視無(wú)線端，現(xiàn)在京東的無(wú)線成交占比已經(jīng)超過(guò)一般，如果你還是只玩pc端，那你在起跑線就已經(jīng)輸了。

2.不要刷單，現(xiàn)在京東抓刷單越來(lái)越嚴(yán)，不要在雙十一來(lái)臨的時(shí)候才被降權(quán)，很不值得的。

3.盡量開(kāi)通貨到付款，這是京東的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在作圖的時(shí)候，也可以適當(dāng)把這個(gè)利益點(diǎn)寫(xiě)上去。

4. 服務(wù)這塊一定要抓好，尤其是售后和發(fā)貨這兩個(gè)環(huán)節(jié)。建議安排好打包人員，提前打包。不然按照平時(shí)的人員配置，很可能打半個(gè)月都打不完。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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