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    618家電行業(yè)之爭,誰才是最后的勝者?

    2022-06-07 | 10:12 | 發(fā)布在分類 / 淘寶軟件 | 閱讀:137

    “618”購物節(jié)大幕拉開,作為歷年618大促的主角之一,家電行業(yè)的表現(xiàn)一直備受關(guān)注。雖然從五一假期的數(shù)據(jù)來看,家電零售市場受到需求拖累,導(dǎo)致銷售規(guī)模未達預(yù)期,但目前從各大電商平臺的反饋來看,今年618的銷售預(yù)期不錯,這或許也將成為家電業(yè)上半年最后一個發(fā)力點。



    翻閱歷年的數(shù)據(jù)對比,我們可以發(fā)現(xiàn),618銷售數(shù)據(jù)對二級市場中家電板塊或個股的行情推動,也起到了積極的作用,今年的618也同樣值得期待!

    家電業(yè)618預(yù)售開門紅

    今年618線上年中大促已經(jīng)拉開序幕,5月31日第一輪預(yù)售結(jié)束,當(dāng)時不少電商平臺的家電銷售均迎來開門紅,預(yù)售數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼。

    今年天貓618在5月24日晚8點開啟預(yù)售活動,且正式啟動的時間從6月1日持續(xù)到6月20日。根據(jù)2022年6月1日的數(shù)據(jù)顯示,618正式開賣1小時家電品牌海爾、美的、卡薩帝、科沃斯、碧云泉、萊克等銷售額超越去年全天。

    此外,6月1日0點-24點,京東全渠道客流量同比增長10倍。京東家電專賣店,黑電類+冰洗類成交額同比280%,廚衛(wèi)品類成交額同比增長350%,小家電品類+空調(diào)品類成交額同比增長270%。根據(jù)蘇寧易購大數(shù)據(jù)顯示,6月1日前6分鐘蘇寧生活電器平臺銷售額已超同期全天,前半小時銷售額同比增長1400%,買家數(shù)同比增長424%;0-1點,蘇寧大家電品類互聯(lián)網(wǎng)訂單銷售同比增長92.1%。

    在國海證券看來,不同于往年的低價主導(dǎo),本次618呈現(xiàn)以中高端的精品以及新品為主,還有套系為主導(dǎo),企業(yè)不再盲目追求低價沖量,而是開始考慮多產(chǎn)品結(jié)構(gòu)下的經(jīng)營本質(zhì)。

    家電業(yè)步入成熟期

    今年的618的預(yù)售火熱,其實與上半年整個行業(yè)多次調(diào)價有著很大關(guān)系。受原材料價格上漲影響,今年以來冰箱、空調(diào)、洗衣機等產(chǎn)品的價格均有不同程度上漲,部分產(chǎn)品價格漲幅甚至超過25%,所以“618”購物節(jié)期間,不少消費者期盼著以低價購入家用電器,不過目前,我國家電業(yè)步入成熟期,企業(yè)規(guī)模超千萬,受技術(shù)升級、物流、人工等上漲因素影響,家電產(chǎn)品價格想要短期內(nèi)下降存在一定難度。

    企查查數(shù)據(jù)顯示,我國現(xiàn)存近995萬家電相關(guān)企業(yè),從地區(qū)分布來看,福建省數(shù)量最多,擁有128.17萬家相關(guān)企業(yè),領(lǐng)先于全國其他省份。江蘇省、廣東省分別以119.09萬家和94.24萬家排名二三位。

    從注冊資本來看,我國近9成的家電相關(guān)企業(yè)注冊資本在500萬以內(nèi),其中66%注冊資本在100萬以內(nèi),另有22%的企業(yè)注冊資本在100-500萬,而注冊資本在1000萬以上的則占總量的5%。

    近10年來我國家電相關(guān)企業(yè)年注冊量逐年攀升,2022年新增注冊量222.71萬家,同比增長87%。2022年注冊量近244萬家,同比增長10%。截至目前(6月15日)2022年共新增137.4萬家相關(guān)企業(yè)。

    今年1-5月,共新增近128萬家電相關(guān)企業(yè),同比增長45%。其中一月注冊量達20.52萬家,同比增長67%。二月注冊量超12萬家,三月注冊量達34.34萬家。四月注冊量有所回落,達32.46萬家,環(huán)比下降5%,同比增長26%。五月注冊量持續(xù)下降,達28.38萬家,環(huán)比下降13%,同比增長31%。

    網(wǎng)購家電,逐年增加

    家電企業(yè)的蓬勃發(fā)展,很大程度也要歸功于銷售渠道的拓寬,在近些年,家電業(yè)已經(jīng)從實物商店逐漸轉(zhuǎn)移至線上平臺,甚至將其擴展成了市場增長的主要動力。所以每年的618也成了各家企業(yè)的必爭之地。618銷售額占家電廠商全年比例不斷攀升,對不同細(xì)分品類、品牌明顯的影響提升,都是最有力的佐證。

    華創(chuàng)證券的研報顯示:從近5年家電板塊上市公司的財務(wù)數(shù)據(jù)來看,Q2營收、凈利潤全年占比雖然略有波動,但總體呈上漲趨勢。2016年到2022年,營收占比上升3pct,凈利潤占比上升2.1pct,618電商大促對家電廠商營收、凈利潤的增長貢獻不容小覷。

    那么在所有家電的銷售中,哪些又是618的“常年寵兒”呢?

    因為618正值炎炎夏日,空調(diào)、冰箱,兩大家電電器需求最為強勁。根據(jù)阿里平臺數(shù)據(jù),連續(xù)5年空調(diào)、冰箱M6銷售額全年占比10%-20%左右,廚房電器及其他小家電6月銷售額占比也呈逐年上漲趨勢,均已超過10%。

    從歷年的品牌銷售情況來看,傳統(tǒng)白電、廚電龍頭品牌保持長期穩(wěn)定的領(lǐng)先地位,美的、海爾、格力在618大促期間持續(xù)發(fā)力,M6銷額全年占比均全部高于年平均值5-10pct,且整體呈上漲趨勢,美的由于產(chǎn)品覆蓋范圍廣(大家電、廚房電器、生活電器均有涉及),在2022年618大促期間,美的系全網(wǎng)總銷售額突破125億。廚房大電龍頭老板、方太M6銷額全年占比總體較為穩(wěn)定,亦同樣高于年平均占比8.3%。

    而作為九陽、蘇泊爾一系列的小家電龍頭,長期以來具有忠實的客戶群體,2016年-2022年M6銷額全年占比均低于年平均值8.3%,去年開始超過年均值,呈現(xiàn)逐漸上升的態(tài)勢。

    總體來看,618年中大促作為第二大電商活動,家電行業(yè)銷售額在歷年都名列前茅。今年618各大電商平臺的預(yù)售數(shù)據(jù)大熱,也反映了國內(nèi)消費者的需求釋放與未來家電產(chǎn)品創(chuàng)新能力的趨勢所在。

    618對家電個股影響重大

    除了促進家電業(yè)的銷售業(yè)績,618通常還是反映該行業(yè)全年業(yè)績的重要指標(biāo),對股票市場也是影響重大。

    華創(chuàng)證券表示,根據(jù)近5年家電板塊的歷史行情,在618各品類總成交額數(shù)據(jù)公布(一般為6月19日公布)當(dāng)天及次天,將家電業(yè)與大盤的日漲跌幅進行比較,可以發(fā)現(xiàn)由于行業(yè)在618大促期間銷售數(shù)據(jù)亮眼,家電行業(yè)指數(shù)表現(xiàn)大多優(yōu)于大盤,平均跑贏大盤0.22pct。

    與其他行業(yè)對比,家電業(yè)618銷售額連續(xù)多年領(lǐng)先其他行業(yè),通過加入食品飲料、服裝及商業(yè)貿(mào)易3個受618大促影響比較明顯的行業(yè),比較618成交額數(shù)據(jù)公布當(dāng)天(若當(dāng)天未開市則選取下一天)的漲跌幅,可見家電行業(yè)股票市場表現(xiàn)顯著更優(yōu),高于其他行業(yè)平均漲幅1pct以上。

    最后,自然少不了家電板塊中的個股高光時刻,從歷史市場表現(xiàn),美的集團作為國內(nèi)家電行業(yè)龍頭,2016年以10.4%的市場份額超越海爾,成為618大促的家電第一品牌,自此在618大促期間一直保持著領(lǐng)先地位。從過去5年的618銷售數(shù)據(jù)公布當(dāng)天的漲跌幅可以看出,美的集團的股價表現(xiàn)不僅優(yōu)于家電龍頭指數(shù),且超過了行業(yè)內(nèi)另外兩個大家電龍頭海爾和格力。一定程度上反映了618大促的亮眼成績對于美的集團股價上漲的貢獻。



    聯(lián)合利華攜手京東在供應(yīng)鏈端展開強強聯(lián)手

    作為電商行業(yè)最重要的年中大促,618總能引發(fā)一場從平臺、品牌再到消費者的夏日狂歡。作為京東的第18個618,今年的大促早早地就開始了,從5月24日到6月20日,長達一個月的周期中,京東聯(lián)合各大品牌和商家,再次展現(xiàn)了頭部電商零售平臺的大促實力。

    在這一眾大品牌中,跟京東合作長達8年之久的國際巨頭聯(lián)合利華,是一個不可忽視的存在.5月底,聯(lián)合利華獲得了京東618“十佳供應(yīng)鏈合作伙伴獎”,雙方結(jié)合各自業(yè)務(wù)優(yōu)勢,在供應(yīng)鏈端展開強強聯(lián)手,為消費者帶來更好的體驗,給今年的618開了一個好頭。

    618大促年年都有,但消費趨勢、消費需求和消費人群卻年年各有不同。為了應(yīng)對變化,聯(lián)合利華和京東又打出了怎樣的營銷王牌呢?

    01 借勢創(chuàng)新貨品,共創(chuàng)品類趨勢,深耕Z世代客群!

    隨著90后、00后成為消費主力軍,消費的情感屬性和娛樂屬性不斷加強。為了抓住年輕消費者的心,聯(lián)合利華旗下的各大品牌開始從最日常的商品著手創(chuàng)新。

    清揚推出渠道專供貨品Caliber X EVA禮盒,用當(dāng)下流行的超級盒子玩法,在包裝設(shè)計上和周邊贈品上滿足漫畫粉絲需求,收割二次元粉絲經(jīng)濟;龍頭套裝的PL主題,則精準(zhǔn)把握游戲粉絲群體,用精致的龍頭設(shè)計為瓶身平添一份酷炫氣質(zhì),收割粉絲經(jīng)濟。

    冰激凌同樣也有創(chuàng)新玩法,盛夏之際,冷飲市場消費逐漸上漲,聯(lián)合利華旗下夢龍推出精致、實惠禮盒裝,借夏日市場趨勢,收割一大波銷量。

    除開貨品創(chuàng)新,聯(lián)合利華聯(lián)合京東平臺共創(chuàng)趨勢新品類,深度把握年輕消費者喜好。

    隨著消費者需求越來越個性化、細(xì)分化、多樣化,一些全新的趨勢新品類應(yīng)運而生。京東個護、家清藍海趨勢品類流行,奧妙,多芬,金紡等品牌則抓住時機,與平臺共創(chuàng)新品營銷項目追新指南。

    以奧妙新品櫻花柔護洗衣凝珠為例,有別于傳統(tǒng)的洗衣粉、洗衣皂和洗衣液,洗衣凝珠是近幾年新崛起的熱門品類。在最基本的清潔功能之外,奧妙新品洗衣凝珠兼具除菌除螨、柔順留香等功能,滿足消費者多方面需求。

    從貨品創(chuàng)新到趨勢品類挖掘,聯(lián)合利華深刻洞察Z時代客群的消費喜好,把消費者需求放在第一位,不斷完成產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級。618聯(lián)合利華以個護家清雙艦長身份,聯(lián)合京東共創(chuàng)個護趨勢藍海品類以及趨勢雙珠品類雙會場,在一次次平臺大促中,綻放出強大的品牌競爭力和生命力。

    02 創(chuàng)意活動重重出擊,全方位擴大品牌聲量!

    這個時代,并不缺乏優(yōu)質(zhì)的商品和品牌。但如何持續(xù)擴大品牌影響力,是各品牌方都不斷探索的問題!為了吸引消費者注意力,聯(lián)合利華聯(lián)合京東設(shè)置了豐富的創(chuàng)意活動,全方位擴大品牌聲量。從518到618大促期間,聯(lián)合利華的品牌活動從不間斷, 一場場密集而豐富的創(chuàng)意活動,不斷刺激著消費者的神經(jīng)。

    首先是聯(lián)動京東事業(yè)部開啟聯(lián)合利華全明星陣容,通過粉絲經(jīng)濟引發(fā)品牌風(fēng)暴。力士品牌攜手吉克雋逸,落地京東【品類風(fēng)暴】,通過創(chuàng)意營銷深耕品類人群;多芬邀請李宇春坐鎮(zhèn)【星店長】,打造多芬洗護新風(fēng)尚;力士邀請任嘉倫空降【星店長】,引導(dǎo)粉絲與品牌互動;此外還有金晨×潔諾、鄧倫×清揚引爆【大牌風(fēng)暴】,打造品牌粉絲之間的互動橋梁。

    再者聯(lián)合利華聯(lián)動京東平臺活動IP,持續(xù)全方位擴大品牌聲量。5月20日和路雪冰激凌超級品牌日,邀請虞書欣聯(lián)動品牌活動,玩轉(zhuǎn)營銷助力增長;6月3日,金紡×金晨大牌神券日,立足漢服趣味點,推出多種滿減神券,給予消費者多重好禮,盡情享受購物狂歡。

    在這個流量為王的時代,低價已經(jīng)不再是618活動的核心亮點。聯(lián)合利華和京東通過一系列創(chuàng)意活動,多渠道流量外拓,打造全渠道流量矩陣,增加銷量的同時,也創(chuàng)造了更多話題度和可能性!

    03 融合共贏,平臺助力,釋放品牌力量!

    2022年,京東商城消費品事業(yè)部提出“融合共贏創(chuàng)未來”的口號,其核心是與品牌商融合共贏。如今4年過去了,一眾品牌在京東的表現(xiàn)越發(fā)蓬勃。

    京東方數(shù)據(jù)顯示,今年6月1日零點起,2021“京東618,18周年慶”迎來開門紅。大量品牌銷售增長大幅超預(yù)期,高速增長背后,一方面離不開聯(lián)合利華強大的產(chǎn)品實力和品牌影響力,另一方面也離不開京東平臺的加持。

    聯(lián)合利華與京東零售商業(yè)提升部已經(jīng)達成長期深度合作,彼此了解,彼此促進。在京東平臺數(shù)據(jù)資源的支持下,聯(lián)合利華深耕用戶增長,活用靶群玩轉(zhuǎn)人群資產(chǎn),并參與京東聯(lián)合發(fā)布GOAL品牌用戶增長白皮書,在618中更是實現(xiàn)了新客增長和拉新銷量提升的雙豐收。

    人群運營方面的另一個亮點則來自會員,作為新品迭出、品類豐富的綜合店鋪,今年聯(lián)合利華借力平臺,在大促前就開始進行了雪花般的派樣,推動新品教育和人群蓄水,同時拉動入會率和會員活躍率;此外利用品類的相互滲透、跨品類連帶購買,也有效提升了會員的客單價,取得了會員總數(shù)和會員銷量貢獻雙增長的優(yōu)異成績。

    此外,今年618京東通過與達達集團深化全渠道戰(zhàn)略合作,涉及快消、個護、美妝等諸多品類,覆蓋全國超過1400個區(qū)縣,這也為聯(lián)合利華旗下產(chǎn)品的大規(guī)模擴散,提供了渠道支持和物流基礎(chǔ)。

    平臺和品牌之間的關(guān)系,就像魚和水。品牌借勢平臺,品牌同樣也為平臺助力,二者融合共贏,才能謀求更長遠的發(fā)展,創(chuàng)造更多可能性!

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