天貓?jiān)儐无D(zhuǎn)化率在哪看？哪些因素影響轉(zhuǎn)化率？

在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的時(shí)候其中關(guān)鍵的就是能夠看懂有關(guān)店鋪的相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)實(shí)際情況能夠?yàn)榈赇伒倪M(jìn)一步營(yíng)銷做出措施，對(duì)于天貓店鋪的一些轉(zhuǎn)化率商家都是比較想知道的，那么天貓?jiān)儐无D(zhuǎn)化率在哪看？

天貓?jiān)儐无D(zhuǎn)化率在哪看？

用天貓帳號(hào)登陸天貓賣家中心后臺(tái)，點(diǎn)擊左側(cè)”營(yíng)銷中心“中的生意參謀，進(jìn)入生意參謀；如果是第一次使用生意參謀，需要點(diǎn)免費(fèi)訂購(gòu)并啟用生意參謀，進(jìn)入生意參謀首界面。

在生意參謀的交易分析中點(diǎn)交易概況，查看月銷量及轉(zhuǎn)華率,生意參謀必須要看的幾個(gè)數(shù)據(jù)；在生意參謀中，點(diǎn)自助取數(shù)，我要取數(shù)，查看數(shù)據(jù)報(bào)表，即可獲取相關(guān)要掌握的營(yíng)銷數(shù)據(jù)。

詢單轉(zhuǎn)化率指的是：在近28天旺旺咨詢的買家。就是下單的買家數(shù)與咨詢過的買家數(shù)的比例。

哪些因素影響轉(zhuǎn)化率？

1、最核心的要素，精準(zhǔn)人群。從消費(fèi)者的購(gòu)物心理來(lái)看，買家在天貓上購(gòu)買商品的時(shí)候，就希望自己看的商品就是自己想要購(gòu)買的，這樣既能節(jié)省時(shí)間也能節(jié)省精力，所以流量的精準(zhǔn)度才是第一核心因素。

2、優(yōu)化天貓無(wú)線端主圖。從無(wú)線端的特征來(lái)看，買家的主要關(guān)注不光是產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和各個(gè)角度全方位對(duì)寶貝的展示，更多的還想看到寶貝的賣點(diǎn)和對(duì)贈(zèng)品的展示以及一些活動(dòng)的呈現(xiàn)，那么這些消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)都要盡量通過主圖展現(xiàn)出來(lái)，做好無(wú)線端主圖的優(yōu)化對(duì)于寶貝的轉(zhuǎn)化非常重要。

3、天貓?jiān)斍轫?yè)優(yōu)化?，F(xiàn)在主要的流量來(lái)自于無(wú)線端，無(wú)線端買家停留的時(shí)間很短，不會(huì)像在PC端上那樣瀏覽產(chǎn)品，特征上有著明顯的不同，所以我們做詳情頁(yè)的方式要有所改變，充分考慮到無(wú)線端的特征，把PC端和無(wú)線端的詳情頁(yè)要分開來(lái)做。

4、銷量和評(píng)價(jià)的影響。銷量好的產(chǎn)品一般是排名比較靠前的，消費(fèi)者在天貓上購(gòu)物的時(shí)候一般會(huì)比較關(guān)注產(chǎn)品的銷量，從而選擇銷量高的產(chǎn)品購(gòu)買。

細(xì)節(jié)決定成敗，做好總體規(guī)劃的同時(shí)也要對(duì)整體目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，只有對(duì)總目標(biāo)進(jìn)行科學(xué)合理的規(guī)劃，更加精細(xì)化的分解到主推款和其他款，如果不分解，是無(wú)法安排生產(chǎn)的。

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