淘寶萬(wàn)相臺(tái)可以配合直通車嗎?投放場(chǎng)景有哪些?
2022-06-23|14:00|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀:171
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在淘寶上雖然各種推廣方式很多,但是有的推廣方式是不能疊加在一起使用的,但是有的推廣卻能搭配在一起使用,具體還是要看店鋪的實(shí)際情況和需求,那么淘寶萬(wàn)相臺(tái)可以搭配直通車一起使用嗎?
淘寶萬(wàn)相臺(tái)可以配合直通車嗎?
1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):直通車是按點(diǎn)擊收費(fèi),用戶點(diǎn)擊一次扣取費(fèi)用,鉆展是展現(xiàn)收費(fèi),按照流量競(jìng)價(jià)售賣的廣告位。計(jì)費(fèi)單位為CPM(每千次瀏覽單價(jià)),按照出價(jià)從高到低進(jìn)行展現(xiàn)。
2、展示位置:直通車是淘寶搜索進(jìn)去之后 ,產(chǎn)品展示出來(lái)頁(yè)面,最右邊一欄,和最下邊一欄的位置 ;鉆展位子比較多,淘寶首頁(yè)輪播、右側(cè)大圖,右側(cè)上小圖 ,最下面有橫的2個(gè)banner 也都是的,分類頁(yè)里面也有。
從購(gòu)買意愿方面,鉆展的購(gòu)物意愿一定比直通車低。為什么有人說(shuō)鉆展沒(méi)有直通車精準(zhǔn)?直通車——被動(dòng)營(yíng)銷。消費(fèi)者有主動(dòng)的購(gòu)買意愿、明確需求、會(huì)去搜索,購(gòu)買自己想要的東西。
鉆展——主動(dòng)營(yíng)銷。他搜索過(guò)、看過(guò)之后,打上標(biāo)簽,被我們定向上了,并不是有明確的意向,可能當(dāng)前這個(gè)時(shí)間點(diǎn)他只是偶然瀏覽過(guò)這個(gè)頁(yè)面而已。然后不小心被我們廣告吸引過(guò)來(lái)。
萬(wàn)相臺(tái)投放有消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)、貨品運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)場(chǎng)景三類:
1、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng):推廣目標(biāo)是店鋪新客
拉新快TOP單品通過(guò)貨品力為店鋪拉動(dòng)新客增量;拉新快首單直降(新享加速包)通過(guò)新享加速包使禮金寶貝觸達(dá)更多目標(biāo)新客;
會(huì)員快新會(huì)員轉(zhuǎn)化&老會(huì)員激活,淘積木專享模板,會(huì)員心智透出,會(huì)員優(yōu)惠券加持;線索通主要給予家裝行業(yè)在淘內(nèi)通過(guò)淘積木表單組件獲取消費(fèi)者的客資信息和提高旺旺咨詢量。
2、貨品運(yùn)營(yíng):推廣目標(biāo)不區(qū)分新老客,圍繞貨品特質(zhì)尋找成交人群,上新快適用新品場(chǎng)景,通過(guò)智能投放能力,幫助新品加速成長(zhǎng),需要店鋪新品上新較多。貨品加速提升貨品力促進(jìn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化,通過(guò)商品擴(kuò)大相似人群觸達(dá)。
3、活動(dòng)場(chǎng)景:預(yù)熱蓄水和爆發(fā)收割,活動(dòng)商品圈選,支持商品和店鋪主體推廣,適用大促場(chǎng)景預(yù)熱蓄水提升進(jìn)店點(diǎn)擊和加購(gòu)收藏,為活動(dòng)爆發(fā)蓄水流量;爆發(fā)收割助力活動(dòng)商品高效收割,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)流量大爆發(fā)。
萬(wàn)相臺(tái)是淘寶新推出的推廣宣傳工具,一推出就受到了很多商家的關(guān)注,更是有商家將它與淘寶直通車進(jìn)行比較,兩者確實(shí)是可以同時(shí)去使用的,但是對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō),其實(shí)沒(méi)有太大的必要性哦。
萬(wàn)相臺(tái)和直通車搭配在一起使用是沒(méi)有問(wèn)題的,因?yàn)閮烧卟](méi)有沖突的地方,不過(guò)需要注意的是,你的店鋪是否真的需要同時(shí)用兩種推廣方式,因?yàn)檫@其中的推廣費(fèi)用可不算低的,所以有些商家可能承擔(dān)不了。
其實(shí)這萬(wàn)相臺(tái)說(shuō)白了就是一個(gè)類似于直通車和鉆展的投放工具,高級(jí)的點(diǎn)就在于它是AI只投的,從投放場(chǎng)景(如拉新、上新、會(huì)員、打爆品等)出發(fā),整合了阿里媽媽搜索、推薦等資源位,算法智能跨渠道分配預(yù)算和實(shí)現(xiàn)人群在不同渠道流轉(zhuǎn)承接,從提高廣告效果與降低操作成本兩方面回歸用戶最本質(zhì)的投放需求。
包含直通車、鉆展、超推三合一的工具,且會(huì)避讓您投放的直通車和超級(jí)推薦等的推廣計(jì)劃內(nèi)容,不會(huì)產(chǎn)生沖突,采用RTB競(jìng)價(jià),根據(jù)實(shí)時(shí)的流量情況進(jìn)行出價(jià)和流量的獲取。
有哪些場(chǎng)景?
1.消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景:
拉新快:針對(duì)行業(yè)精選新品的top單品,根據(jù)客戶需求篩選掉店鋪老客,僅觸達(dá)新客;商家報(bào)名新享禮金的商品,還可以通過(guò)首單直降場(chǎng)景,進(jìn)行新客觸達(dá)。
會(huì)員快:系統(tǒng)通過(guò)算法優(yōu)先選擇適合會(huì)員入會(huì)的商品,新會(huì)員成交場(chǎng)景僅曝光非會(huì)員人群,老會(huì)員激活場(chǎng)景優(yōu)先曝光老會(huì)員人群,這類場(chǎng)景一般是會(huì)員心智的透出,如果有優(yōu)惠券的加持,效果會(huì)更好。
2.貨品運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景:
上新快:針對(duì)店鋪新上新的商品,系統(tǒng)優(yōu)先展示新品高成交概率的消費(fèi)人群,消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入商品詳情頁(yè),通過(guò)對(duì)詳情頁(yè)的瀏覽,加深商品印象,達(dá)成購(gòu)物意向。
貨品加速:店鋪除新品外,具有特色貨品或者算法打分靠前的商品可以通過(guò)貨品加速渠道加速流轉(zhuǎn),這類場(chǎng)景下的人群多為特色貨品高成交概率消費(fèi)者。
3.活動(dòng)場(chǎng)景:
預(yù)熱蓄水:商品大促期間多為活動(dòng)報(bào)名通過(guò)的商品,日常為全店商品,系統(tǒng)重點(diǎn)圈選店鋪新客和感興趣人群,提升進(jìn)店點(diǎn)擊和加購(gòu)收藏,通過(guò)活動(dòng)氛圍為店鋪引流蓄水,提升收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)。
爆發(fā)收割:貨品分為現(xiàn)貨商品和預(yù)售商品,現(xiàn)貨商品為大促期間為活動(dòng)報(bào)名通過(guò)的現(xiàn)貨商品,日常為全店商品;預(yù)售商品為活動(dòng)報(bào)名通過(guò)預(yù)售的商品,系統(tǒng)重點(diǎn)圈選預(yù)熱蓄水觸達(dá)人群和店鋪高價(jià)值人群,提升整體成交效率。
4.超級(jí)直播:
助力直播間快速提升觀看量,增加直播間互動(dòng)量,促進(jìn)轉(zhuǎn)化效率提升;前提是店鋪必須要開(kāi)通店鋪?zhàn)圆ァ3?jí)直播主要是引流到直播間,建議是有明確運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的商家去投放,有助于店鋪人群的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
超級(jí)直播有管家模式和專業(yè)模式兩種,管家模式適合剛開(kāi)通自播,但是又不擅長(zhǎng)推廣的新商家,專業(yè)模式適合有明確運(yùn)營(yíng)節(jié)奏,擅長(zhǎng)推廣的商家。
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