作為淘寶賣家，既需要了解淘寶大類目商品的運營方法，也需要了解淘寶小類目的運營方法，我馬上就來給各位賣家們?nèi)娼榻B一下，希望可以對各位淘寶賣家們有所幫助。

淘寶大類目的運營主要以款式為主。商家們應(yīng)該分析不同屬性詞背后相對應(yīng)的人群，根據(jù)人人群去做分析，屬性詞背后的搜索需求都很大。所以淘寶大類目前期應(yīng)該要注重選款、測款，測出點擊率比較高的寶貝。

小類目怎么運營?

淘寶小類目就是我們通常所說的比較冷門的類目。這類類目市場的容量比較小、關(guān)鍵詞也很少，但是老客戶穩(wěn)定，競品比較明確、轉(zhuǎn)化率相對來說也比較高。

小類目的運營應(yīng)該著重突出功能。小類目相對于大類目來說流量比較集中，又很精確。因為他只能通過固定的關(guān)鍵詞進行搜索。所以商家們在制作小類目主圖的時候，可以注重策劃，加強商品使用后的場景效果。

但是有一些類目，會同時具備大小類目的特征。如果商家們遇到了這樣的類目，就應(yīng)該結(jié)合以上的兩種方法來進行運營。既注重款式又注重策劃。

不管是大類目還是小類目，都應(yīng)該做好充分的市場分析。市場的容量越大，銷量就容易上升。在線商品數(shù)量越多的寶貝，競爭力自然也會大一點。還有季節(jié)性的寶貝，應(yīng)該要提前做好布局。

分析了市場，商家們對競品的情況也要有所了解。所以以一個寶貝做的好與壞，是否能成打造成為爆款，都應(yīng)該先分析市場，了解競品的情況才行。

每個類目都有它自己的特點，商家們可以慢慢的去嘗試，找尋出最好的運營辦法。

淘寶運營規(guī)劃是什么？推廣有哪些方法？

對淘寶店鋪來說，肯定也需要先去了解一下淘寶運營的規(guī)劃，另外也有一些推廣的方法需要學(xué)習(xí)，我馬上就來給各位賣家們詳細介紹一下，希望能夠?qū)Ω魑毁u家們有所幫助。

1.店鋪新開張后，要做點產(chǎn)品的基本銷量。

2.確定1-3款主打產(chǎn)品，也就是潛在爆款，以后參加相關(guān)活動時，優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品，以此來吸引顧客，同時做好關(guān)聯(lián)銷售，通過引流款與利潤款的搭配，提升整體店鋪的利潤。

3.新店開張，會有3個月的扶植期，可以做一些店內(nèi)活動，比如，全店打折，滿就減，新店開張送好禮活動。

4.以上的時間花費大概需要半個月到一個月的時間，等有一定的銷量后，參加一些第三方活動的平臺，提升寶貝的整體銷量，同時開通直通車，通過對一些非熱詞的優(yōu)化，占據(jù)搜索首頁的排名并穩(wěn)定，以及來獲得店鋪的穩(wěn)定流量。

5.再通過對寶貝的描述和款式選擇，來提升寶貝的轉(zhuǎn)化率，從而保證店鋪的整體靈活性，以避免造成庫存積壓，讓整體的資金得以靈活運轉(zhuǎn)。

6.做完以上這些步驟后，大概需要2-3個月的時間(這個時間是在店鋪開起來之后的時間，不包括申請開店的時間)。

7.通過前期對客服的培訓(xùn)，讓客服具備一定的溝通能力和售后處理能力，針對于客戶的不同問題，作出應(yīng)對方案，比如安撫客戶的不滿情緒，不同情況對客戶的損失如何補償，快遞損壞或丟失如何索賠，如何追件或其它的相關(guān)的售后問題，售后是提升寶貝轉(zhuǎn)化的一個很關(guān)鍵的因素，所以一定要對客服培訓(xùn)好。

8.物流這塊，時間段一定要確定好，淘寶一般是72小時內(nèi)發(fā)貨，答應(yīng)客戶的一定要做到，就算做不到，也必須提前通知客戶，如果有造成損失的，也必須給予賠償，總之，售后，是涉及到動態(tài)評分的，非常重要。

9.客戶關(guān)系管理，可以采取店鋪會員的方式，設(shè)置不同等級的會員的不同折扣，增加客戶的回頭率，或者用一些小贈品，來吸引客戶。

推廣有哪些方法?

1.在淘寶店招和輪播海報上面做好主推商品的鏈接，直接鏈接到爆款產(chǎn)品，同時在所有寶貝詳情頁左側(cè)做好鏈接，最大化地做好店內(nèi)引流。

2.開起直通車，通過選擇好的產(chǎn)品，找出適合的關(guān)鍵詞做為標題，再通過非熱詞(競爭度小的詞)的確定，來競爭搜索首頁的排名，提升寶貝的點擊率(這個是需要美工的配合來完成)，當然，前期也可以養(yǎng)詞，提升質(zhì)量得分，這樣可以減少直通車費用支出，不過需要的時間可能會久一點而已。

3.確定好非熱詞后，設(shè)置直通車，慢慢投放，前期的直通車費用可能會高一點，但可以設(shè)置。

日限額，控制成本，后期待流量穩(wěn)定后，可以逐步降低直通車的出價，在保證轉(zhuǎn)化率的同時，降低廣告成本。

4.確定好關(guān)鍵詞后，看下占據(jù)人氣和銷量的排名所需要的銷量是多少，然后通過參加第三方活動，來達成銷量，當然，參加的第三方活動，一般是虧錢在做，但對于后期的收獲來講，還是比較值得的。

5.占據(jù)排名并穩(wěn)定后，再擴展到另一款產(chǎn)品，用同樣的方式，占據(jù)排名，進一步獲得流量或者用一款產(chǎn)品，同時擴展另一個關(guān)鍵詞，一樣的可以獲得穩(wěn)定流量，就看運營和推廣人員的操作模式適合哪一種。

6.提高質(zhì)量分，增加產(chǎn)品和計劃權(quán)重。

質(zhì)量分的提高是直通車運作的最核心的工作，不管是做單品爆款還是全店動銷，都離不開質(zhì)量分上分，讓自己的寶貝在市場上得到充分的競爭，并且以低成本的高效的方式獲取展現(xiàn)，目的就是降低成本的同時獲取高收益，質(zhì)量分的提高是直通車運作的最核心的工作，不管是做單品爆款還是全店動銷，都離不開質(zhì)量分上分;

讓自己的寶貝在市場上得到充分的競爭，并且以低成本的高效的方式獲取展現(xiàn)，目的就是降低成本的同時獲取高收益，質(zhì)量分也是廣告媒體衡量你的廣告好壞的一個分數(shù)。直通車這一類的CPC廣告，也是互聯(lián)網(wǎng)最主要的賣廣告形式，也是大部分商家必備工具之一。

我們?nèi)ネ茝V一個寶貝的時候，需要建立一個賬戶，然后在賬戶里建立一個計劃，再在計劃里添加寶貝，寶貝里又有創(chuàng)意和關(guān)鍵詞以及人群。

每一個權(quán)重都參與了質(zhì)量分的基礎(chǔ)計算，從賬戶權(quán)重，到計劃權(quán)重，到寶貝權(quán)重，到創(chuàng)意權(quán)重，再到關(guān)鍵字權(quán)重，都參與了基礎(chǔ)分的計算。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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