如果是新上架的淘寶新品，那肯定也需要借助直通車這種付費工具來做，但是大家是否了解新品直通車應(yīng)該要怎么出價，它的主圖又該怎么去設(shè)置和操作呢?

①設(shè)置日消耗上限及設(shè)置出價的方法

一般設(shè)置日消耗上限為50-100元;在其他人出價的基礎(chǔ)上增加0.01元;測試新款時，加大出價力度;觀察實時風(fēng)暴的峰值，流量最大時出價，幫助產(chǎn)品進入較好的展示位置。

②出價的時間設(shè)置為對應(yīng)國家的某個購物高峰期

由于速賣通是面向全球買家的，不同國家的買家高峰期購物時間不同。一般來說，買家的購物時間主要集中在當(dāng)?shù)貢r間的10：00-11：00、15：00-17：00、21：00-23:00這三個時間段。作為賣家，要分析店鋪的主要買家來自哪些國家，這樣才能了解買家的主要購物時間。

③把握推廣時機

只有在高流量時出價，保證推廣的持續(xù)性，才能讓產(chǎn)品獲得一個好的展示位置，才能確保直通車的推廣效果。

④確定推廣的地區(qū)

可以查看“商品分析-關(guān)鍵詞分析”的數(shù)據(jù)，了解商品的關(guān)鍵詞搜索是來自哪些國家，是哪些小語種的詞，最后確定推廣的地區(qū)，這樣才能做到更加精準。另外，還可以查看“國家市場”里消費能力排名前十的國家，這樣方便確定重點推廣的地區(qū)。

⑤適時調(diào)整出價

進行直通車推廣時，要經(jīng)常關(guān)注出價排名情況。一般來說，晚上出價要稍高，但早上記住要把出價調(diào)回來。

主圖怎么做?

很多人在優(yōu)化直通車點擊率的時候往往都是想到的圖片，但是大部分想的都是如何去做一個好的創(chuàng)意圖片，其實拍攝才是圖片的基礎(chǔ)，特別是對于非標品類目來說圖片的拍攝直接決定了你點擊率的高低。

有些商家經(jīng)常碰到這樣的情況，有一些款式的加購率，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)都比較好但是就是點擊率太差，而且無論怎么優(yōu)化創(chuàng)意圖還是提高不了，這個時候可以重新拍一套圖片，重新定位風(fēng)格、定位人群、定位拍攝的角度，然后重新拍出和原來不一樣的圖片，基本上每次把重新拍攝的圖片一上上去點擊率立馬就提高了。

新品直通車如何提高轉(zhuǎn)化率？有什么技巧？

我們開淘寶店鋪最多的推廣方式就開直通車了，那么我們一般要如何提高自己的直通車轉(zhuǎn)化率呢?有什么提高的技巧呢?下面就來為大家介紹一下。

1、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是聯(lián)系買家和商品的一座橋梁，每一個關(guān)鍵詞背后對應(yīng)的是一批搜索人群，如果你的產(chǎn)品和這類人群相符合，而且你的產(chǎn)品是這類人群喜歡的話，那么買家點擊我們的產(chǎn)品可能性也要高。如果我們的產(chǎn)品不是這類人群想要的產(chǎn)品點擊率自然也就高不了。

因此選擇關(guān)鍵詞決定你選擇的人群，而人群決定了點擊率的高低。在關(guān)鍵詞的選擇時篩選出精準關(guān)鍵詞，可以通過流量解析識別可以投放的關(guān)鍵詞，再通過流量解析數(shù)據(jù)和競爭分析數(shù)據(jù)對比，判斷哪些關(guān)鍵詞值得重點投放從而提高點擊率。

2、匹配方式

大詞可以選用精準匹配降低展現(xiàn)來提高點擊率。如果是廣泛匹配的話可以修改為精準匹配，看看點擊率是否立馬提升上來了，如果立馬提升上來了的話，那說明的是因為淘寶給廣泛匹配了不精準的詞進來。

3、出價

出價決定排名，排名越靠前點擊率越高。一般來說首屏位置的點擊率會比其他位置點擊率高很多，這也是為什么一直強調(diào)要盡量的去搶首屏的原因，當(dāng)預(yù)算不夠的情況下，寧可每天只開幾個轉(zhuǎn)化率高的時段其他時段不開，也不能讓關(guān)鍵詞排名太靠后，因為排名太靠后了點擊率會比較差，點擊率差了質(zhì)量得分就差了，自然得分差了ppc就高了，排名就更加的差了。排名更加差了以后點擊率又更加差了，陷入一個惡性循環(huán)最后完全帶不來流量了。

4、圖片的拍攝

很多人在優(yōu)化直通車點擊率的時候往往都是想到的圖片，但是大部分想的都是如何去做一個好的創(chuàng)意圖片，其實拍攝才是圖片的基礎(chǔ)，特別是對于非標品類目來說圖片的拍攝直接決定了你點擊率的高低。

有些商家經(jīng)常碰到這樣的情況，有一些款式的加購率，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)都比較好但是就是點擊率太差，而且無論怎么優(yōu)化創(chuàng)意圖還是提高不了，這個時候可以重新拍一套圖片，重新定位風(fēng)格、定位人群、定位拍攝的角度，然后重新拍出和原來不一樣的圖片，基本上每次把重新拍攝的圖片一上上去點擊率立馬就提高了。

5、創(chuàng)意圖

其他情況不變主圖是影響點擊率最核心的因素，可以多測試，前期用輪播，后期用優(yōu)選。一張好的創(chuàng)意圖片可以大大的提高產(chǎn)品的點擊率，所以這也是為什么很多商家經(jīng)常做一些很搞笑的圖片去吸引買家的原因，可能很多新手會特別頭疼如何去做一張有創(chuàng)意的圖片，特別是一些一個人開店的小賣家，他們沒有專業(yè)的美工，要做一張有創(chuàng)意的圖片對他們來說比較難，這個時候模仿和微創(chuàng)新就顯得非常重要了。

當(dāng)我們自己不會做圖片的時候可以搜索一個主要核心關(guān)鍵詞，看看同行做的好的競爭對手，特別是看直通車排在前三位的商家他們的車圖是如何做的。一個商家如果能長期排在前三位，那他的點擊率肯定不會低，因為如果圖點擊率低了質(zhì)量得分會下滑，ppc太高就很難持續(xù)卡在首屏或者前三位。所以就可以把這些圖片都弄下來，模仿做成一模一樣或者在這基礎(chǔ)之上進行微創(chuàng)新拿去自己的店鋪測試。

不過一定要做好數(shù)據(jù)保留，每一次測試圖片的時候把這些圖片的數(shù)據(jù)做一個Excel表格，將數(shù)據(jù)保留下來。保留這些數(shù)據(jù)最大的好處就是便于我們總結(jié)，我們可以把點擊率高的總結(jié)他們的共同點在哪里，后期我再做圖片的時候，就可以利用這個共同點，同樣的我們也可以把點擊率低的總結(jié)他們的共同點，以后避免再做成這樣的圖片。

6、款式的選擇

這一點無需太多的解釋，款式是否受到買家的喜歡，肯定是直接決定了點擊率高低的，所以也就從另一個方面說明了，為什么有些款式無論怎么優(yōu)化點擊率也上不去，因為買家根本不喜歡和認可這種款。

7、銷量

對于賣點不是特別鮮明的產(chǎn)品，例如褲子和標品類的產(chǎn)品沒有太鮮明的賣點，這個時候銷量就對點擊率起到了很重要的因素了。所以會發(fā)現(xiàn)做褲子的時候前期銷量低的時候點擊率很低，但是銷量起來之后點擊率就特別高了，針對這種產(chǎn)品可以采用通過活動的形式快速把銷量提高起來然后再配合直通車。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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