為了能夠更好的做好直通車的出價(jià)，很多商家也不知道直通車的出價(jià)低到底對(duì)店鋪有沒有用，如果想要做好智能出價(jià)，需要出價(jià)多少才合適呢?

低出價(jià)高溢價(jià)：當(dāng)我們清楚產(chǎn)品的針對(duì)人群時(shí)，可以在一開始就直接設(shè)置低出價(jià)，高溢價(jià)，直接去圈定精準(zhǔn)人群。比較適合人群標(biāo)簽很強(qiáng)烈的非標(biāo)品類目。

低出價(jià)低溢價(jià)：當(dāng)我們直通車的效果已經(jīng)很好了，能夠以較低的價(jià)格拿到不錯(cuò)的展現(xiàn)及數(shù)據(jù)。我們就可以采用低出價(jià)低溢價(jià)的形式降低花費(fèi)，做好ROI。

出價(jià)多少合適?

1、淘寶直通車的收費(fèi)模式相信很多淘寶商家都比較清楚，是以競(jìng)價(jià)的形式來收取商家的推廣費(fèi)用的。比如衣服這個(gè)關(guān)鍵詞，大體上來說，就是那個(gè)商家出的價(jià)格高，那么，消費(fèi)者在搜索衣服這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，排名就越靠前。

2、不過，淘寶直通車并不是只看商家的出價(jià)高低，在淘寶直通車后臺(tái)，我們可以看到，設(shè)置的每一個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)有一個(gè)淘寶直通車質(zhì)量分。如果一個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量評(píng)分比較高的話，那么，就有可能出現(xiàn)出價(jià)低，但是排名比較靠前。這是因?yàn)槌鰞r(jià)高于你的商家，沒有做好直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化，關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分較低，所以，你的出價(jià)低，依然可以排在出價(jià)高的商家前面。

3、想要優(yōu)化直通車的關(guān)鍵詞，是需要商家掌握淘寶直通車推廣技巧的。通常情況下，在店鋪剛剛開通直通車的時(shí)候，是需要試車的。也就是多添加一些關(guān)鍵詞，然后統(tǒng)一出價(jià)，接下來，根據(jù)每一個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，不斷的調(diào)整價(jià)格，以及添加新的關(guān)鍵詞，刪除效果不好的關(guān)鍵詞。所以，每一個(gè)淘寶直通車的賬戶情況都是不一樣的。

4、而且，根據(jù)行業(yè)的不同，直通車關(guān)鍵詞的價(jià)格也是存在非常大的差異的。比如一些客單價(jià)比較低的商品，像襪子，一筆訂單的銷售金額才二十元左右，直通車關(guān)鍵詞的出價(jià)再高也不會(huì)高到那里去。

又比如一些大件的商品，像家電類的，電視，空調(diào)等等。這些商品的客單價(jià)都在幾千元不等，所以，這些商家在做直通車推廣的時(shí)候，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格就要比賣襪子商家的高的多了。

淘寶直通車出價(jià)目標(biāo)設(shè)置選哪個(gè)？附注意事項(xiàng)

開過直通車的商家應(yīng)該都知道，影響淘寶直通車的因素有很多，有時(shí)候關(guān)鍵詞過多，商家還需要進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)價(jià)，這樣可以節(jié)約人力，那么淘寶直通車出價(jià)目標(biāo)設(shè)置選哪個(gè)?需要注意什么?接下來我給大家介紹一下。

淘寶直通車出價(jià)目標(biāo)設(shè)置選哪個(gè)?

在直通車推廣的過程中，一般都是默認(rèn)出價(jià)的，在直通車的后臺(tái)商家自己可以根據(jù)需求進(jìn)行修改，進(jìn)入直通車的后臺(tái)，然后類目出價(jià)就可以對(duì)出價(jià)默認(rèn)金額進(jìn)行。根據(jù)現(xiàn)有的購買平臺(tái)占比，我們將重點(diǎn)的詞進(jìn)行投放。

PC端低價(jià)，手機(jī)端高價(jià)，從而在中間想成一個(gè)差距，突出手機(jī)的作用，讓平臺(tái)系統(tǒng)獲得更多的權(quán)重。現(xiàn)在的淘寶購買當(dāng)中，大多數(shù)都是手機(jī)端的流量，所以想要獲得流量，可以從手機(jī)端入手。

要注意哪些?

1、主圖吸引人，主圖會(huì)影響排名和點(diǎn)擊率。而這些又直接影響到你的點(diǎn)擊費(fèi)用。所以，主圖的制作一定要重視起來，美觀好看的主圖會(huì)吸引到消費(fèi)者進(jìn)店。

2、如果實(shí)在不知道怎么選擇，可以正在后臺(tái)所給出的詞中進(jìn)行選擇。通常建議大家選擇點(diǎn)擊率在2%以上的，點(diǎn)擊率太低的詞語顯然是沒人點(diǎn)的，肯定不能選。

3、開直通車不是設(shè)置關(guān)鍵詞就行的，沖上一堆錢，就開始燒!需要有計(jì)劃，有目標(biāo)，有預(yù)算的投放，也就是要精準(zhǔn)投放!它是一個(gè)從點(diǎn)到面的過程，要有所選擇，而非眉毛胡子一把抓，這樣才是最好的。

通過對(duì)以上內(nèi)容的了解，在開直通車的過程中，除了要關(guān)注直通車排名，也要留意商品流量的構(gòu)成。隨著直通車的不斷推廣，商品成交數(shù)量也在增加，所以大家根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整出價(jià)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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