淘寶競店是怎么定義的?怎么分析?
2022-06-13|21:00|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:461
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對淘寶賣家來說,自然也希望能夠做好競店的工作,但是還有人根本就不知道淘寶競店應(yīng)該怎么去進行定義,也不知道如何去分析競店,我這就給各位分享具體的方法。
淘寶競店指消費者首先是在A店鋪瀏覽連衣裙產(chǎn)品,后來又去B店鋪瀏覽同類型的連衣裙產(chǎn)品,直接在B店鋪提交訂單購買了產(chǎn)品 ,所以B店鋪就是A流失用戶的競店。
怎么分析?
一、選對競品店鋪
在對競品分析前我們第一步要確定我們該拿什么樣的店鋪做分析。尋找競店有兩種方法:
1、同類目產(chǎn)品
當(dāng)我們的市場里面沒有找到特別有針對性的商家,比如你是一個普通級商家銷量不高級別也不大,并且在市場上暫時找不到跟我們差不多的對標的產(chǎn)品,這個時候可以跟同類別的產(chǎn)品去做對標。
2、品牌商家
還有一種情況就是比如賣的是自己的品牌,但是沒有那么多同品牌商家也不是什么大品牌,這時要看在自己的層級里面同類型競爭對手是誰。看他們在主做什么樣的關(guān)鍵詞,然后看他們的銷量是怎么做的、做什么活動。
要注意這個時候肯定不能去對標頭部的商家,因為他們的銷量額高太多了,在一段時間內(nèi)肯定是很難做過他們的,所以一定要明確競爭對手才好去摸清他的打法和思路。
二、找出最大流量入口差異化
我們先確定競爭對手后,在競店分析這里我們把數(shù)據(jù)調(diào)到近30天,目的是看他的流量來源構(gòu)成以及全店是在靠哪塊流量在匹配,然后拿自己店鋪和他去對比,所以我們關(guān)注到競爭對手在發(fā)力就知道對手的推廣力度在哪里了,之后才可以更好地去狙擊對手。
三、競品核心引流關(guān)鍵詞
清晰了流量占比之后,我們來考慮下要開什么樣的詞以及該怎么找到對手最好的引流關(guān)鍵詞?
在競品分析中我們可以看到兩類詞:一個是引流關(guān)鍵詞另一個是成交關(guān)鍵詞。
這兩類詞要關(guān)注哪一個呢?這個就要分階段根據(jù)實際情況來選擇了。就拿非標品來說,現(xiàn)在是6月份正處于搶占夏季女裝市場的階段,這個時候我們更多就要關(guān)注引流詞。如果是馬上就要過季了那么市場上現(xiàn)在屬于在清倉的環(huán)節(jié),我們現(xiàn)在所關(guān)注的就應(yīng)該是產(chǎn)品怎么才能有足夠的轉(zhuǎn)化、成交這時研究競店關(guān)鍵詞的時候,就要重點去關(guān)注成交關(guān)鍵詞。
四、競品直通車推廣素材
對手的主圖也是我們需要分析的點,要注意一下我們要研究競爭對手的主圖而不是車圖,因為你的直通車推廣圖片和他的直通車推廣圖片不可能在一起,也就意味著不會有對比。
而我們的直通車推廣的車圖則會和他們的主圖出現(xiàn)在一起,比如說他的自然搜索詞在我們前面了,那我們的直通車關(guān)鍵詞就要卡在他的前面去搶占用戶,從他們的主圖中了解到他們圖片的特點,從而找出我們產(chǎn)品與眾不同的點做出差異化來吸引更多目標客戶。
想要在淘寶這個競爭這么激勵的平臺獲得發(fā)展,商家是需要掌握好一定的運營方法,使用一定的推廣工具這是必然的,下面我們說說淘寶競店監(jiān)控怎么取消?
只能刪除監(jiān)控競店的店鋪商品,自己的取消不了,別人用生意參謀一樣可以看到你的數(shù)據(jù),畢竟是向淘寶買的軟件。
淘寶流失競店對店鋪的影響:
其實,正常的店鋪都出現(xiàn)流失競店,畢竟相似的產(chǎn)品很多,競爭也就會更大,多多少少會存在流失?而流失就意味著人群到了對手的店鋪里。
但這個數(shù)據(jù)一旦變大,那就意味著產(chǎn)品或許在競爭力上出現(xiàn)了問題,如果原來一個人在你的店鋪可以產(chǎn)生比其他店更多的銷售,那在同樣的流量成本下他去到別家店,就代表你流失的利潤變多。
我們通過分析清晰地看到訪問具體商品的人數(shù)和購買人數(shù),以及在店內(nèi)購買同類商品的用戶人數(shù),和當(dāng)天購買非同類產(chǎn)品的人數(shù)情況。
根據(jù)相關(guān)的指標,可以去深入分析從這個商品流失的客戶群購買了哪些店鋪的產(chǎn)品,將這些有問題的商品,跟這些買家最終購買的商品進行對比,從而可以查看這個寶貝和同行寶貝的差異對比,分析到底是功能,圖片,或是其他的問題。
利用流失功能,找到差距所在,再去優(yōu)化,作為商家沒有辦法去控制買家的行為,所以,只有從產(chǎn)品上下手,比對手強點,就能夠多得到點顧客,雖然沒辦法更所有的對手相比,但是在開始只需要找比自己稍微強的對手,超越他就意味著我們往前了一步。
其實,為何產(chǎn)品會比別人差?或者是在差不多的情況下,買家選擇了他家,大家需要去找找對方的優(yōu)勢,如果還能拉會顧客,也可以私下跟顧客溝通,問問她們對于產(chǎn)品的意見,在做改良,這樣就能夠?qū)⒂脩衾卫蔚陌盐兆?,每次都需要把之前更進一步。
這樣才能降低流失的發(fā)生,商家無法把握全部的顧客,但是盡量留住到你店的顧客,這就是勝利,當(dāng)然這個數(shù)據(jù)不可能完全消失,畢竟你的產(chǎn)品不能保證每個都讓顧客滿意,但是能夠盡所能降到最低還是可行的。
經(jīng)過以上的介紹,我們知道淘寶競店監(jiān)控怎么取消,只能進行刪除競店,不能自己取消的。并且流失競店對店鋪也是會有一定的影響,商家需要進行解決。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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