如果各位淘寶賣家們想要開通車，但為了能夠更好的獲得展現(xiàn)，也會選擇高溢價低出價的方式，那么到底應(yīng)該要怎么做呢?另外又該怎么去調(diào)整直通車的出價呢?馬上給各位介紹。

在開直通車的時候，也不太建議溢價到300，留點空間，不能超過200，現(xiàn)在把溢價調(diào)低到150，關(guān)鍵詞出價調(diào)高，展現(xiàn)應(yīng)該會上來!

怎么調(diào)整?

1.不是所有的適合這么做。因為有的類目我們要去搶占流量，需要高出價低溢價。

2.要去分析下詞的展現(xiàn)，然后還有圈的人群標(biāo)簽組合有多少。如果推廣的詞本身展現(xiàn)就很少，加上人群圈的非常精準(zhǔn)，這樣就算出到很高的位置，但是由于匹配的人群少，也是很難有展現(xiàn)。其實很簡單，可以先出到平均出價，觀察展現(xiàn)放的快慢，再慢慢增加出價。所以，大家可以先找下原因了解下，看下問題的根源所在，在來做調(diào)整。

我們知道，排名=質(zhì)量分+出價，質(zhì)量分除了基本的詞相關(guān)性之外，最主要的因素是點擊和轉(zhuǎn)化，這些都是非常關(guān)鍵的，了解到它的構(gòu)成就能夠分解拆下開它，然后逐個去做突破，這樣才能夠讓展現(xiàn)高起來，當(dāng)然光是展現(xiàn)高也并不足夠。

還需要有轉(zhuǎn)化，這個時候你能做的就是以點擊為導(dǎo)向，通過做不通的圖，篩選創(chuàng)意，人群，地域等優(yōu)化，讓點擊處于同行略高的水平，等店鋪的權(quán)重穩(wěn)步提升之后，再進(jìn)行更多的推廣，詞才能以更低的價格拿到，這樣也是省錢推廣的方法。

所以想要解決問題的關(guān)鍵是點擊，如何提高點擊也同樣是個難題，不過大部分賣家都是可以通過嘗試解決。通過創(chuàng)意圖拉高點擊，在點擊數(shù)不好的時準(zhǔn)備第二套，只要測試出來的創(chuàng)意圖點擊比同行略高，這個圖基本是可以用的，所以最好多放幾個備選，以備不時之需。

如果不能出其不意(現(xiàn)在再這樣做肯定就沒效果了，時間已經(jīng)過了)，就老實請美工來做了。能帶來有效點擊的圖就是好的，如果只是個噱頭圖片，點擊過后就走了，這樣也沒有意義，所以，踏實的做好圖才是真的。

淘寶直通車溢價怎么玩？有什么技巧？

對很多淘寶賣家來說，開直通車確實是非常不錯的付費推廣的選擇，但是也有一些賣家根本不太了解直通車溢價的玩法應(yīng)該怎么去玩，我這就詳細(xì)給各位賣家們介紹。

1、淘寶溢價，準(zhǔn)確地講，應(yīng)該是淘寶直通車溢價。

2、淘寶直達(dá)車的溢價是指對于特定的流量愿意提高價格，也稱為人群搜索溢價。一般來說，價格超過了原價。

3、淘寶直通車已經(jīng)實現(xiàn)了PC和手機(jī)的自主管理，即電腦側(cè)點擊由電腦側(cè)點擊收費，手機(jī)側(cè)點擊由手機(jī)側(cè)點擊收費。如果你在電腦和手機(jī)上設(shè)置同樣的價格，點擊電腦和移動設(shè)備是同樣的收費。相反，這是不同的。人群搜索溢價不僅給直通車帶來更準(zhǔn)確的交通，而且對直通車的轉(zhuǎn)換也有很大的影響。

很多人對人群溢價有這樣一種誤解，總是認(rèn)為沒有溢價，這群人就不會有流量。事實上，人群溢價是基于我們自己的人口，這些人群是你的人口，我們只是將其細(xì)分為這一組，然后增加細(xì)分人口的保費。為了達(dá)到通過增加投標(biāo)獲得更多流量的目的。

你沒有溢價，你的寶貝直通車對應(yīng)于人群或者這些人，因為出價有點低，所以排名更低，他的流量更低，在你出價更高之后，因為排名是最高的，所以他會有更多的流量。

1.選關(guān)鍵詞時要選擇多個，然后篩掉沒展現(xiàn)的，選出轉(zhuǎn)化率高的，撒大網(wǎng)撈魚。轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞才有增加溢價的必要，賬號出價越好，排名越高。

2.選關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，賬號也要精準(zhǔn)，賣家可以先設(shè)置110%，看看流量是不是會上漲，如果上漲那么第二天就慢慢往上加，轉(zhuǎn)化率也慢慢上升，那這個溢價就是直通車的合理溢價。

3.這里的玩法用的是大數(shù)據(jù)的推薦機(jī)制，客戶主要是通過推薦獲取自身想要的寶貝，所以關(guān)鍵是精準(zhǔn)。

4.在操作關(guān)鍵詞時用流量補(bǔ)補(bǔ)或海淘流量來操作，避免掉無良賬號對流程的影響，減少不確定因素。

5.品類方面要注意，太小眾太細(xì)分的品類不適合做低出價高溢價的玩法，大的類目成功率高，畢竟用戶群體人數(shù)也多。

在綜合理解了以上的這些溢價玩法之后，我相信在實際操作的時候肯定是會有實際的效果影響的，好了，到這里更多的直通車玩法我也就先不多啰嗦了，比較復(fù)雜，其實車這東西，只是開的更好，沒有誰是最好，一天不優(yōu)化，就玩不了了。

所以，對于新手賣家，其實是不建議去開車，前期做好搜索其實是更加重要的事情，只要你前期的搜索做好了就夠我們吃的很香的了，車這東西是助力，不是啟動力，你在懸崖底下他不會拉你，只有你快到山頂了，他才會拉你。

燒神又燒錢，并且作為店長來說的話，直通車這種東西技術(shù)性費時費神的情況太過嚴(yán)重了，所以我總是在說一句話做技術(shù)的人玩不轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈，你們搞供應(yīng)鏈的沒時間研究技術(shù)非常正常。

如果專心做店長做產(chǎn)品的話那就好好的鉆研供應(yīng)鏈，產(chǎn)品為王的這個道理在淘寶已經(jīng)很明顯了，只要你產(chǎn)品好，找到靠譜的運營那成功就是絕對的事情了，只不過就是時間問題而已。不用思考太多個賺個的錢。共贏才是最好的。

另外人群是不斷篩選不斷精準(zhǔn)的，只有成交的人群才是最精準(zhǔn)的人群，所以在我們打標(biāo)推廣以至于最終推廣中都是在人群范圍中尋找轉(zhuǎn)化人群。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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