直通車投放地域怎么更換?有什么技巧?
2022-03-08|09:52|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:286
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現(xiàn)在淘寶上開店后就需要推廣,而直通車就是有效的付費推廣工具,開直通車也是很多的淘寶商家都會選擇使用的推廣方式。不過直通車并不是開通就能有效果的,還需要進行一系列的設置,而設置的時候還有掌握技巧,這樣才能夠達到意想不到的效果哦。那么直通車投放地域怎么更換?有什么技巧?
直通車投放地域怎么更換?
商家進入到千牛工作臺,就在營銷中心找到直通車。然后點到推廣組層級,就可以找到推廣地域的時間了,就能看到投放平臺,地域,時間。然后根據(jù)自己想要推廣要求作出修改即可。
對于直通車推廣區(qū)域投放技巧下面介紹一下:
一、可以利用地域的特征,靈活的投放廣告,網(wǎng)絡也是無地域限制的,每個地方也都有潛在買家的,因此就有購物需求。沿海經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)購買力也是比較強,需求較大的,也是獲取流量的重點區(qū)域了。中西部地區(qū)雖然購買力較弱吧,但是仍然有非常大需求,而且投放賣家相對較少,競爭就沒有那么激烈了。
1、因此大家可以抓住高流量地域,提升成交轉化,對點擊量較高地域,然后有針對性地推廣適合地域性商品或是適當提高該地廣告出價,并針對這些地域來進行促銷等活動,把高流量轉化為最終成交。
2、也要關注低流量地域,挖掘價值的洼地,對于較低中西部地區(qū),部分廣告也可以適當降低出價,充分挖掘價值洼地,抓住每一個買家。
二、可以根據(jù)商品屬性特點,精準的投放。根據(jù)商品的屬性和特點,從物流和氣候季節(jié)、促銷活動以及代理區(qū)域等的因素分析,選擇合適地域來投放。
1、從物流的因素來分析
如果商品不利于長途運輸?shù)?,并且長距離的運輸成本會超過我們的利潤,那就可以根據(jù)運營成本,選擇合適投放地域了。
2、從氣候季節(jié)因素來分析
如果想推廣一款羽絨服,因為南北各地的進入冬季時間有所差別,大家就可以結合時間因素逐步擴大推廣地域。
3、從促銷活動因素來分析
如果活動只是針對部分區(qū)域,就可以利用投放地域功能來投放在活動區(qū)域和非活動區(qū)域的廣告設置不同出價了。
當然了這些都是些小技巧,不過也可以幫助大家設置時更好的發(fā)揮推廣的效果。淘寶商家開通淘寶直通車推廣方式后,有很多信息都需要去進行設置的,而地地域設置也是大家需要掌握的哦。
對很多開淘寶直通車的賣家來說,肯定也希望能夠做好店鋪的測款,但是也想要去了解一下淘寶直通車的測款方式,我馬上就來給各位詳細介紹一下。
1、大部分店鋪的直通車整體轉化是低于搜索的。原因是搜索目前基本實現(xiàn)人工智能搜索,系統(tǒng)會基于用戶的點擊行為和瀏覽歷史,自動篩選和匹配,把合適的商品推薦給最精準的人群,但是直通車還沒有達到這個程度,大部分還是通過關鍵詞來做廣泛匹配,抓取精準客戶更加需要做好精準人群溢價。
2、直通車的展現(xiàn),并不一定 100% 加權。比如你的產(chǎn)品通過直通車獲得展現(xiàn)和點擊,但是最后沒有產(chǎn)生購買行為,點擊者在競品店鋪產(chǎn)生成交,這就是前面提到的貨比商品,競品的權重也會相應提升。所以做好產(chǎn)品基礎的目的也是為了提升轉化率,這樣才能更好避免成為“貨比”的犧牲品。
3、直通車開啟前,最好是做好產(chǎn)品基礎,否則產(chǎn)品數(shù)據(jù)很難提升。
基礎包括:評價曬圖,銷量,主圖,問答,詳情頁等。前期直通車的數(shù)據(jù)影響并不大。
4、直通車沖刺期,盡量不要去追大詞,能做起來代價也很大。可以先做屬性詞,在做高精準詞。
往往類目大詞的轉化都不高,竟爭也激烈,所以我們盡量把優(yōu)質的屬性詞和轉化加購高的精準詞拿出來做,對產(chǎn)品的提升更明顯。而前期選詞的時候,除了參考直通車系統(tǒng)推薦,最好是依據(jù)生意參謀的選詞工具或者是找到競品的流量成交詞來做。
5、直通車后期,該測的關鍵詞也測好了,銷量評價也都出來了,這個時候主要關注的是點擊率,然后循環(huán)的去做測圖,因為點擊率沒有最高,只有更高。
就算是現(xiàn)在有一張圖的數(shù)據(jù)表現(xiàn)特別好,也可能會有競店模仿等因素導致點擊率下滑,所以我們要持續(xù)的做更迭,保證產(chǎn)品的點擊率。
前期關于測圖和測款相關事項今天就先介紹到這里了,關于中期的操作方法,人群溢價調整,PPC降低以及排名卡位的問題,我會在下一期重點講解,直通車本身做到盈利,相對來說還是很難,尤其在大市場容量下去打造爆款。一般的邏輯是先虧損在盈利,做好銷量目標,計劃好虧損預算。
測款方式有哪些?
第一種方法,跑淘客在銷量基數(shù)比較大的行業(yè),往往是一將成名萬骨枯,而且產(chǎn)品局限性較大,不是所以產(chǎn)品都適合的。往往占上前5的同行商家通過這個方法跑的銷量可能是一天幾千單,所以這是一個拼實力的操作,因為跑低價淘客基本是不會賺錢的。
再加上現(xiàn)在淘寶搜索屏蔽低價和買家賬號黑名單的機制,如果你不能沖到類目前幾名,效果只會越來越差。
很多商家會出現(xiàn)跑了一周的淘客,流量起來后,停止淘客,流量立馬開始下降。
而第二種方法,直通車付費拉動搜索,比起第一種方法要好很多,你只要做了,不管多少總會有點效果。這是從直通車誕生那天起,一直長期有效的方法,新手如何在操作直通車的時候,用更少的付費提升搜索流量,這是賣家需要弄明白的。
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