淘寶實(shí)操經(jīng)驗(yàn):提升直通車(chē)質(zhì)量得分那點(diǎn)事
2022-06-07|01:26|發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店| 閱讀:119
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最近各位的淘寶店鋪如何?今天來(lái)分享實(shí)操經(jīng)驗(yàn),關(guān)于提升直通車(chē)質(zhì)量得分,我們?cè)撊绾蝺?yōu)化!
既然說(shuō),雙10分怎么搞,先來(lái)看看我現(xiàn)在操作的寶貝的質(zhì)量分!
為什么質(zhì)量分如此重要?
很明顯的,質(zhì)量得分高,寶貝可以出低價(jià)獲得較高排名。因?yàn)楝F(xiàn)在的直通車(chē),除了出價(jià)權(quán)重,還有質(zhì)量得分權(quán)重,賬戶(hù)權(quán)重等。另外,要關(guān)注的就是你的ppc,平均點(diǎn)擊花費(fèi)的高低最直接的就是受你質(zhì)量分高低的影響。質(zhì)量分高,你的ppc降低就很容易,質(zhì)量分低,你的ppc就不容易降下來(lái)。
質(zhì)量得分優(yōu)化
優(yōu)化質(zhì)量得分,要從多個(gè)角度去考慮,多方面入手去調(diào)整,才能更好更有效的提升質(zhì)量得分。
這次分享的東西,就要看實(shí)戰(zhàn)分析了,把我和一個(gè)賣(mài)家交流時(shí)的內(nèi)容拿出來(lái)講一下,看看直通車(chē)到底要怎么調(diào)整才行。
這是商家最開(kāi)始找我交流時(shí),直接就提出的問(wèn)題,直接讓我看的直通車(chē)后臺(tái)數(shù)據(jù)。想著優(yōu)化自己的直通車(chē),知道有問(wèn)題存在,但是不知道怎么去優(yōu)化。這的確,是頭疼的一件事兒,想做但不會(huì)!
既然現(xiàn)在有問(wèn)題,問(wèn)題在哪兒,直接看這個(gè)賣(mài)家的數(shù)據(jù)圖,這是大圖,自己看看,你有啥想法?
和這樣的數(shù)據(jù),對(duì)比,是不是就有想法了,直通車(chē)操作的很渣,需要多方面的優(yōu)化調(diào)整,才能提升賬戶(hù)情況。
既然是分享干貨,那就要說(shuō)說(shuō),看到這樣的直通車(chē)賬戶(hù),要怎么去調(diào)整,才能提升,只針對(duì)這一個(gè)賬戶(hù)作說(shuō)明。自己的店鋪實(shí)際情況如何,要具體對(duì)待。
分析賬戶(hù)
先看到的就是質(zhì)量分,計(jì)算機(jī)端,手機(jī)端的質(zhì)量分,都不好看,七八分的水平,你不要告訴我,這樣的數(shù)據(jù)已經(jīng)不錯(cuò)了。
然后看點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率,還不錯(cuò)哦,丟出一個(gè)問(wèn)題,為什么點(diǎn)擊率挺高,質(zhì)量分不行呢,別人都在說(shuō)點(diǎn)擊率影響質(zhì)量分,只要點(diǎn)擊率高,質(zhì)量分就好看。你這么想,只能說(shuō)你想的太單純!
再看轉(zhuǎn)化率,我靠,幾乎沒(méi)有轉(zhuǎn)化,也就那么幾個(gè)詞有轉(zhuǎn)化,什么情況。
最后落到roi上,赤裸裸的一個(gè)虧本縈繞在腦海。問(wèn)題已經(jīng)很清晰了,造成這些問(wèn)題的原因在哪兒?
分析賬戶(hù)差的原因
1、質(zhì)量得分低,主要的是點(diǎn)擊率,和轉(zhuǎn)化率的影響,造成的。但是點(diǎn)擊率已經(jīng)很高了,為什么分?jǐn)?shù),還是不行。因?yàn)辄c(diǎn)擊量太少,你可以去看他的這個(gè)數(shù)據(jù)不是一天的,而是7天的,所以實(shí)際投放中,單天的點(diǎn)擊量太少。點(diǎn)擊權(quán)重不夠,所以即使點(diǎn)擊率高,也沒(méi)用。
2、另外就是轉(zhuǎn)化率,現(xiàn)階段,轉(zhuǎn)化率對(duì)質(zhì)量分是存在影響的。所以投放額度低,長(zhǎng)期高點(diǎn)擊率,分?jǐn)?shù)上不去,基本是轉(zhuǎn)化沒(méi)跟上。你也能看到商家的賬戶(hù),多個(gè)關(guān)鍵詞都沒(méi)有轉(zhuǎn)化!
3、既然點(diǎn)擊率高,說(shuō)明寶貝的推廣圖應(yīng)該是可以的,但是寶貝的收藏?cái)?shù)據(jù),加購(gòu)數(shù)據(jù)都不是很理想。藍(lán)色標(biāo)注的兩個(gè)關(guān)鍵詞,是整個(gè)計(jì)劃中最燒錢(qián)的兩個(gè),但是收藏、加購(gòu)的占比也只有百分之幾而已。
在寶貝測(cè)款期間,收藏加購(gòu)數(shù)據(jù),不好的時(shí)候,是不建議作為主推寶貝的,但是這款產(chǎn)品,點(diǎn)擊率很高。不收藏的原因是什么,看過(guò)他的產(chǎn)品就清楚,是寶貝的詳情頁(yè),尤其是無(wú)線(xiàn)端的裝修一般。產(chǎn)品推廣圖的賣(mài)點(diǎn)描述,和實(shí)際詳情頁(yè)的賣(mài)點(diǎn)描述有出入。
多方面的數(shù)據(jù)不理想,造成的就是,直通車(chē)只是一個(gè)燒錢(qián)的工具,卻不能帶來(lái)有效的產(chǎn)出!
現(xiàn)在店鋪的情況怎么解決?
解決自然是有方法的:
首先做好裝修,尤其是無(wú)線(xiàn)端的裝修,首圖的5張圖,是重點(diǎn)。再者就是店鋪評(píng)分,是不是好看,無(wú)線(xiàn)端更容易被關(guān)注到dsr高低。無(wú)線(xiàn)端的首條評(píng)價(jià)如何。無(wú)線(xiàn)端的裝修,你只需記住-不要純粹復(fù)制pc的,只需簡(jiǎn)潔清晰,不要有過(guò)多的營(yíng)銷(xiāo)文案,各種推薦。只需賣(mài)點(diǎn)文案,賣(mài)點(diǎn)說(shuō)明,尺碼,實(shí)拍圖,細(xì)節(jié)圖,物流售后等主要信息。
做好基礎(chǔ),才能更好地利用流量!
注意看寶貝的銷(xiāo)量基礎(chǔ)和評(píng)價(jià),裝修一般,沒(méi)有足夠的銷(xiāo)量,適量的評(píng)價(jià),尤其是追評(píng)和曬圖,就沒(méi)有足夠的購(gòu)買(mǎi)信心。這些都沒(méi)問(wèn)題了,才能調(diào)整投放!
展現(xiàn)量少的,幾個(gè)關(guān)鍵詞,適當(dāng)提價(jià),提升展現(xiàn)量。前兩個(gè)燒錢(qián),不轉(zhuǎn)化的詞,降低價(jià)格,控制一下展現(xiàn)點(diǎn)擊,省的燒的也是沒(méi)用的。
通過(guò)活動(dòng),或者淘寶客積累銷(xiāo)量。有了較好基礎(chǔ),再提升投放力度。關(guān)注自然搜索流量的變動(dòng),以及寶貝頁(yè)面停留時(shí)間的長(zhǎng)短,去判定寶貝倒是是否是市場(chǎng)可以接受的產(chǎn)品,以免選錯(cuò)主推寶貝!
總結(jié)
1、直通車(chē)操作優(yōu)化關(guān)注點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊好,就要關(guān)注轉(zhuǎn)化,這兩個(gè)是所有權(quán)重中最重要的!
2、虛高的點(diǎn)擊率沒(méi)有實(shí)際意義,所以不要只看到10個(gè)展現(xiàn)有1個(gè)點(diǎn)擊,就認(rèn)為10%的點(diǎn)擊率可以幫你提升質(zhì)量分!
3、點(diǎn)擊量的多少,對(duì)于分?jǐn)?shù)的影響是存在的,如同上一條所說(shuō)的。10個(gè)展現(xiàn)1個(gè)點(diǎn)擊帶來(lái)的10%的點(diǎn)擊權(quán)重是小于500個(gè)展現(xiàn)10個(gè)點(diǎn)擊帶來(lái)的2%的點(diǎn)擊權(quán)重!
4、操作不要局限于某一點(diǎn),點(diǎn)擊率不好,不要只是想到你的推廣圖,請(qǐng)看看自己的關(guān)鍵詞選的是否對(duì),是否精準(zhǔn)!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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