淘寶手機(jī)包定義是什么?平臺(tái)為啥推手機(jī)包?
2022-03-08|09:57|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:276
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手機(jī)包對(duì)于用戶主要滿足女性日常出門必備小物裝載以及對(duì)時(shí)尚的需求,對(duì)于商家來說可以擴(kuò)品類、拉復(fù)購(gòu)、拱粉絲、撬直播。下面對(duì)于手機(jī)包的定義以及運(yùn)營(yíng)我們來詳細(xì)介紹一下。
一、手機(jī)包定義和定位是啥?【1】手機(jī)包定位:對(duì)于用戶,功能屬性、穿搭屬性
a,功能屬性:滿足女性日常出門必備小物裝載功能。滾雪球的訪談發(fā)現(xiàn),女性日常出門必備物品主要包含手機(jī)、紙巾、鑰匙、房卡、粉餅、口紅等,基本等同于一個(gè)化妝包;男性對(duì)手機(jī)包的選購(gòu)則更加粗暴:如何更加輕便地裝手機(jī)
b,穿搭屬性:滿足女性對(duì)時(shí)尚的需求。大包講究百搭出行場(chǎng)景,因此顏色、款式上更多以簡(jiǎn)約基本款為主;小包則偏配飾化路線,針對(duì)用戶多元化穿搭起到畫龍點(diǎn)睛的作用,也意味著可以創(chuàng)造更多的購(gòu)物穿搭需求,發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)能力
【2】手機(jī)包定位:對(duì)于商家:擴(kuò)品類,拉復(fù)購(gòu),拱粉絲,撬直播
a,擴(kuò)品類。多元二級(jí)品類比單一二級(jí)品類更加穩(wěn)定,同一類目下擴(kuò)充二級(jí)類目,可在不過于影響店鋪人群的基礎(chǔ)上,獲得更多粉絲基礎(chǔ)
b,拉復(fù)購(gòu)。箱包30天復(fù)購(gòu)率,春夏在12%-13%,秋冬在10%-11%,可嘗試用價(jià)位相對(duì)較低的小包品類帶動(dòng)店鋪復(fù)購(gòu)
c,拱粉絲。對(duì)于客單價(jià)150元以上中端客單商家,低于主力價(jià)格帶的小包作為當(dāng)前購(gòu)買力不足的粉絲下單轉(zhuǎn)化劑
d,撬直播。手機(jī)包、鑰匙包、錢包、卡包等小包配件類目可有效撬動(dòng)店鋪直播流量
【3】手機(jī)包開發(fā)要求:
a,上架發(fā)布商品:未上架新品發(fā)布在手機(jī)包類目下,且商品標(biāo)題、商品屬性上須提及手機(jī)包。原先發(fā)布在女包類目下的已上架商品可改發(fā)類目,不會(huì)清空原有商品數(shù)據(jù)和銷量,可放心改發(fā)
b,價(jià)格段建議:箱包行業(yè)手機(jī)包整體客單價(jià)為60元;10-50元,用戶單價(jià)值低,但規(guī)模體量大,適用于白溝;50-100元,用戶規(guī)??捎^,單用戶價(jià)值適中,是廣州商家可爭(zhēng)取的機(jī)會(huì)人群;200-500元,用戶規(guī)模占比小但成交價(jià)值極大,原創(chuàng)設(shè)計(jì)類商家重點(diǎn)爭(zhēng)取的對(duì)象,以廣州為主
c,屬性要求(必設(shè)屬性):
尺寸要求:
【1】可裝下手機(jī):區(qū)別于行業(yè)男士包袋、女士包袋,僅滿足男女性日常出門最基本小物裝載功能。最大邊長(zhǎng)<=18cm;
【2】可裝下煙盒:僅能滿足出門最基本小物,如紙巾、煙盒、口紅、鑰匙、卡等小物裝載功能。最大邊長(zhǎng)<=13cm
【3】可裝下口紅:雖然名義上還是個(gè)包,實(shí)際上最多能裝下一個(gè)口紅or粉底盒,實(shí)質(zhì)上已經(jīng)是個(gè)配飾。最大邊長(zhǎng)<=11cm
d,滿足用戶功能需求:麻雀雖小,五臟俱全的收納功能性,如卡槽、口紅槽、鑰匙扣等;精細(xì)化運(yùn)營(yíng)用戶使用場(chǎng)景,如附帶迷你化妝鏡、兼具化妝包屬性,收割大容量包包消費(fèi)者的小包嵌套需求(大包里往往需要小包);萬物皆可挎包,女性常用的小物件均可單獨(dú)出包(可單背,可作為大包上的配飾),傳統(tǒng)的錢包、卡包也建議往這個(gè)思路轉(zhuǎn)型,加上美貌的鏈條就是手機(jī)包
e,款式設(shè)計(jì)建議:
類型1: 基本款,本體仍然是包包,以功能性為主。如主推款生產(chǎn)衍生mini版手機(jī)包,并拓寬sku
類型2:時(shí)尚款,春夏or秋冬趨勢(shì)高度參考女裝、男裝設(shè)計(jì)元素和趨勢(shì),緊密結(jié)合穿搭。兼顧功能和時(shí)尚穿搭,在傳統(tǒng)手提、斜挎基礎(chǔ)上,增加手挎、腰帶包、手腕包、腳腕包等多重穿搭可能性
類型3:配飾款,在時(shí)尚款的基礎(chǔ)上,增加其配飾屬性,高度參考飾品趨勢(shì)元素,增加更多流行、熱點(diǎn)元素,提升包袋跟風(fēng)能力和顏值創(chuàng)造力
f,sku鋪設(shè)建議:淺庫(kù)存,多sku,顏色、元素細(xì)節(jié)上多多擴(kuò)寬設(shè)計(jì)邊界。5-10個(gè)sku供用戶選擇(顏色、材質(zhì)、紋路、細(xì)節(jié)元素)
g,圖片資料建議:務(wù)必要有模特穿搭圖、尺寸對(duì)比圖、內(nèi)部裝載細(xì)節(jié)圖、場(chǎng)景圖、全畫幅素材、短視頻,將影響到商品在日常活動(dòng)、大促活動(dòng)中在手淘焦點(diǎn),手淘猜你喜歡的流量獲取
h,品類擴(kuò)充建議:
上新頻率:每周上新的商家,每月上新1次手機(jī)包;每天上新的商家,每周上新1次手機(jī)包,淺庫(kù)存,借助大促or日?;顒?dòng)、直播活動(dòng)進(jìn)行測(cè)款
商品規(guī)模:男包、女包主營(yíng)商家,手機(jī)包商品量保持占比5%-10%;錢包、卡包類主營(yíng)商家,商品量保持占比20%以上
店鋪手機(jī)包成交占比建議:不低于5%,8%-10%最佳
二、為什么平臺(tái)要力推手機(jī)包?【1】手機(jī)包流量、成交全渠道暴漲(手淘首頁、搜索、手淘猜你喜歡等),呈黑馬態(tài)勢(shì)
a,用戶需求轉(zhuǎn)變。生活方式電子化,大部分出行物品被手機(jī)消化,包袋的裝載功能弱化,容量不再是絕對(duì)剛需,包袋選購(gòu)需求中,mini包、手機(jī)包等小尺寸需求持續(xù)攀升;時(shí)尚需求強(qiáng)化,對(duì)商品的顏值、穿搭時(shí)尚度更加注重
b,需求場(chǎng)景細(xì)化。休閑、運(yùn)動(dòng)、短途、長(zhǎng)途、通勤,用包場(chǎng)景正日益細(xì)分,如加入季節(jié)、時(shí)尚等需求因素,用戶場(chǎng)景可被進(jìn)一步細(xì)化,提升復(fù)購(gòu)
【2】錢包、卡包等成交下降,背后是對(duì)應(yīng)類型商家、產(chǎn)業(yè)帶的衰敗,而手機(jī)包是很好的轉(zhuǎn)型方向,承接小包品類的最基本功能,保住箱包在低貨單領(lǐng)域的基本盤
手機(jī)包發(fā)在手機(jī)包類目下好,還是發(fā)在女包類目下好?7月數(shù)據(jù)顯示,手機(jī)包發(fā)布在手機(jī)包類目下的商品量和發(fā)在男女包的商品量規(guī)模相同,但發(fā)在手機(jī)包下的有成交商品規(guī)模是發(fā)在男女包下的1.5倍,動(dòng)銷率超出42%,爆品規(guī)模超出3.5倍。也就是說,您家的手機(jī)包發(fā)布在手機(jī)包二級(jí)類目下,更有可能獲取流量,更有可能轉(zhuǎn)化成交,更有可能成為月成交訂單具備優(yōu)勢(shì)的爆品!!
結(jié)論:
【1】后續(xù)新發(fā)布手機(jī)包,請(qǐng)務(wù)必發(fā)布在手機(jī)包二級(jí)類目。
【2】已發(fā)布在男包、女包類目下的包包,鼓勵(lì)商家改發(fā)布到手機(jī)包
平臺(tái)有哪些資源?商家如何參與or獲取?【1】官方大促:手機(jī)包將作為女包商家重要報(bào)名分支,成為時(shí)髦騷包會(huì)場(chǎng)重要的招商入口之一。詳見各大促會(huì)場(chǎng)報(bào)名入口
【2】日?;顒?dòng):日常期每日進(jìn)行活動(dòng)扶持,日均曝光2000w+,流量且大且猛。日常活動(dòng)報(bào)名地址:
普通手機(jī)包單品區(qū)(針對(duì)標(biāo)簽商家):https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217i5.14180156.0.0.6183d4cfaMR2KG&activityId=508570470000
焦點(diǎn)位頂級(jí)資源(具有調(diào)性極高的模特大片、且拍攝短視頻內(nèi)容信息的手機(jī)包單品):https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217i5.14180156.0.0.6183d4cfaMR2KG&activityId=508555920000
【3】直播活動(dòng):每月直播排位賽,詳見茵悅?cè)粘T卺斸斎褐械南⑼ㄖ?/p>
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