淘寶手機(jī)包定義是什么？平臺(tái)為啥推手機(jī)包？

手機(jī)包對于用戶主要滿足女性日常出門必備小物裝載以及對時(shí)尚的需求，對于商家來說可以擴(kuò)品類、拉復(fù)購、拱粉絲、撬直播。下面對于手機(jī)包的定義以及運(yùn)營我們來詳細(xì)介紹一下。

一、手機(jī)包定義和定位是啥?【1】手機(jī)包定位：對于用戶，功能屬性、穿搭屬性

a，功能屬性：滿足女性日常出門必備小物裝載功能。滾雪球的訪談發(fā)現(xiàn)，女性日常出門必備物品主要包含手機(jī)、紙巾、鑰匙、房卡、粉餅、口紅等，基本等同于一個(gè)化妝包;男性對手機(jī)包的選購則更加粗暴：如何更加輕便地裝手機(jī)

b，穿搭屬性：滿足女性對時(shí)尚的需求。大包講究百搭出行場景，因此顏色、款式上更多以簡約基本款為主;小包則偏配飾化路線，針對用戶多元化穿搭起到畫龍點(diǎn)睛的作用，也意味著可以創(chuàng)造更多的購物穿搭需求，發(fā)揮導(dǎo)購能力

【2】手機(jī)包定位：對于商家：擴(kuò)品類，拉復(fù)購，拱粉絲，撬直播

a，擴(kuò)品類。多元二級品類比單一二級品類更加穩(wěn)定，同一類目下擴(kuò)充二級類目，可在不過于影響店鋪人群的基礎(chǔ)上，獲得更多粉絲基礎(chǔ)

b，拉復(fù)購。箱包30天復(fù)購率，春夏在12%-13%，秋冬在10%-11%，可嘗試用價(jià)位相對較低的小包品類帶動(dòng)店鋪復(fù)購

c，拱粉絲。對于客單價(jià)150元以上中端客單商家，低于主力價(jià)格帶的小包作為當(dāng)前購買力不足的粉絲下單轉(zhuǎn)化劑

d，撬直播。手機(jī)包、鑰匙包、錢包、卡包等小包配件類目可有效撬動(dòng)店鋪直播流量

【3】手機(jī)包開發(fā)要求：

a，上架發(fā)布商品：未上架新品發(fā)布在手機(jī)包類目下，且商品標(biāo)題、商品屬性上須提及手機(jī)包。原先發(fā)布在女包類目下的已上架商品可改發(fā)類目，不會(huì)清空原有商品數(shù)據(jù)和銷量，可放心改發(fā)

b，價(jià)格段建議：箱包行業(yè)手機(jī)包整體客單價(jià)為60元;10-50元，用戶單價(jià)值低，但規(guī)模體量大，適用于白溝;50-100元，用戶規(guī)?？捎^，單用戶價(jià)值適中，是廣州商家可爭取的機(jī)會(huì)人群;200-500元，用戶規(guī)模占比小但成交價(jià)值極大，原創(chuàng)設(shè)計(jì)類商家重點(diǎn)爭取的對象，以廣州為主

c，屬性要求(必設(shè)屬性)：

尺寸要求：

【1】可裝下手機(jī)：區(qū)別于行業(yè)男士包袋、女士包袋，僅滿足男女性日常出門最基本小物裝載功能。最大邊長<=18cm;

【2】可裝下煙盒：僅能滿足出門最基本小物，如紙巾、煙盒、口紅、鑰匙、卡等小物裝載功能。最大邊長<=13cm

【3】可裝下口紅：雖然名義上還是個(gè)包，實(shí)際上最多能裝下一個(gè)口紅or粉底盒，實(shí)質(zhì)上已經(jīng)是個(gè)配飾。最大邊長<=11cm

d，滿足用戶功能需求：麻雀雖小，五臟俱全的收納功能性，如卡槽、口紅槽、鑰匙扣等;精細(xì)化運(yùn)營用戶使用場景，如附帶迷你化妝鏡、兼具化妝包屬性，收割大容量包包消費(fèi)者的小包嵌套需求(大包里往往需要小包);萬物皆可挎包，女性常用的小物件均可單獨(dú)出包(可單背，可作為大包上的配飾)，傳統(tǒng)的錢包、卡包也建議往這個(gè)思路轉(zhuǎn)型，加上美貌的鏈條就是手機(jī)包

e，款式設(shè)計(jì)建議：

類型1: 基本款，本體仍然是包包，以功能性為主。如主推款生產(chǎn)衍生mini版手機(jī)包，并拓寬sku

類型2：時(shí)尚款，春夏or秋冬趨勢高度參考女裝、男裝設(shè)計(jì)元素和趨勢，緊密結(jié)合穿搭。兼顧功能和時(shí)尚穿搭，在傳統(tǒng)手提、斜挎基礎(chǔ)上，增加手挎、腰帶包、手腕包、腳腕包等多重穿搭可能性

類型3：配飾款，在時(shí)尚款的基礎(chǔ)上，增加其配飾屬性，高度參考飾品趨勢元素，增加更多流行、熱點(diǎn)元素，提升包袋跟風(fēng)能力和顏值創(chuàng)造力

f，sku鋪設(shè)建議：淺庫存，多sku，顏色、元素細(xì)節(jié)上多多擴(kuò)寬設(shè)計(jì)邊界。5-10個(gè)sku供用戶選擇(顏色、材質(zhì)、紋路、細(xì)節(jié)元素)

g，圖片資料建議：務(wù)必要有模特穿搭圖、尺寸對比圖、內(nèi)部裝載細(xì)節(jié)圖、場景圖、全畫幅素材、短視頻，將影響到商品在日?；顒?dòng)、大促活動(dòng)中在手淘焦點(diǎn)，手淘猜你喜歡的流量獲取

h，品類擴(kuò)充建議：

上新頻率：每周上新的商家，每月上新1次手機(jī)包;每天上新的商家，每周上新1次手機(jī)包，淺庫存，借助大促or日常活動(dòng)、直播活動(dòng)進(jìn)行測款

商品規(guī)模：男包、女包主營商家，手機(jī)包商品量保持占比5%-10%;錢包、卡包類主營商家，商品量保持占比20%以上

店鋪手機(jī)包成交占比建議：不低于5%，8%-10%最佳

二、為什么平臺(tái)要力推手機(jī)包?【1】手機(jī)包流量、成交全渠道暴漲(手淘首頁、搜索、手淘猜你喜歡等)，呈黑馬態(tài)勢

a，用戶需求轉(zhuǎn)變。生活方式電子化，大部分出行物品被手機(jī)消化，包袋的裝載功能弱化，容量不再是絕對剛需，包袋選購需求中，mini包、手機(jī)包等小尺寸需求持續(xù)攀升;時(shí)尚需求強(qiáng)化，對商品的顏值、穿搭時(shí)尚度更加注重

b，需求場景細(xì)化。休閑、運(yùn)動(dòng)、短途、長途、通勤，用包場景正日益細(xì)分，如加入季節(jié)、時(shí)尚等需求因素，用戶場景可被進(jìn)一步細(xì)化，提升復(fù)購

【2】錢包、卡包等成交下降，背后是對應(yīng)類型商家、產(chǎn)業(yè)帶的衰敗，而手機(jī)包是很好的轉(zhuǎn)型方向，承接小包品類的最基本功能，保住箱包在低貨單領(lǐng)域的基本盤

手機(jī)包發(fā)在手機(jī)包類目下好，還是發(fā)在女包類目下好?7月數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)包發(fā)布在手機(jī)包類目下的商品量和發(fā)在男女包的商品量規(guī)模相同，但發(fā)在手機(jī)包下的有成交商品規(guī)模是發(fā)在男女包下的1.5倍，動(dòng)銷率超出42%，爆品規(guī)模超出3.5倍。也就是說，您家的手機(jī)包發(fā)布在手機(jī)包二級類目下，更有可能獲取流量，更有可能轉(zhuǎn)化成交，更有可能成為月成交訂單具備優(yōu)勢的爆品!!

結(jié)論：

【1】后續(xù)新發(fā)布手機(jī)包，請務(wù)必發(fā)布在手機(jī)包二級類目。

【2】已發(fā)布在男包、女包類目下的包包，鼓勵(lì)商家改發(fā)布到手機(jī)包

平臺(tái)有哪些資源?商家如何參與or獲取?【1】官方大促：手機(jī)包將作為女包商家重要報(bào)名分支，成為時(shí)髦騷包會(huì)場重要的招商入口之一。詳見各大促會(huì)場報(bào)名入口

【2】日?；顒?dòng)：日常期每日進(jìn)行活動(dòng)扶持，日均曝光2000w+，流量且大且猛。日常活動(dòng)報(bào)名地址：

普通手機(jī)包單品區(qū)(針對標(biāo)簽商家)：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217i5.14180156.0.0.6183d4cfaMR2KG&activityId=508570470000

焦點(diǎn)位頂級資源(具有調(diào)性極高的模特大片、且拍攝短視頻內(nèi)容信息的手機(jī)包單品)：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217i5.14180156.0.0.6183d4cfaMR2KG&activityId=508555920000

【3】直播活動(dòng)：每月直播排位賽，詳見茵悅?cè)粘Ｔ卺斸斎褐械南⑼ㄖ?/p>

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