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    關(guān)于直通車(chē)投放獲取流量的優(yōu)化思路

    2022-09-20|10:13|發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪裝修| 閱讀:134

    各位好,我是鬼劍,咱們繼續(xù)聊聊做店鋪的那些煩心事。

    熟悉我的朋友都清楚,平時(shí)都會(huì)分享一些店鋪的操作思路。能分享這些內(nèi)容,都是找我聊店鋪操作的朋友近期提到的。交流的多了,就會(huì)整理一些操作店鋪時(shí)的經(jīng)驗(yàn)和各位聊一下。

    其實(shí),現(xiàn)在做店鋪大家都有感受,現(xiàn)在不像以前了。以前做店鋪很簡(jiǎn)單,不需要做那么多分析研究?,F(xiàn)在平臺(tái)在變化,需要數(shù)據(jù)分析,需要分析同行,分析市場(chǎng),然后再去做優(yōu)化調(diào)整,才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。

    平臺(tái)在調(diào)整,思路要跟著變?,F(xiàn)在追求的是專業(yè)化數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)。需要有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)去操作店鋪,不再是盲目操作的階段了。

    希望今天內(nèi)容能夠幫到你,內(nèi)容都是經(jīng)驗(yàn)所得,喜歡就收藏點(diǎn)贊支持下。

    現(xiàn)在做店鋪,店鋪如何引流,怎么增加,是做店鋪很重要的一步。為了獲取流量,我們都會(huì)去做活動(dòng),做淘客,做推廣。想著通過(guò)一些引流手段,把店鋪操作起來(lái),能有好的流量,能賣(mài)貨。

    數(shù)據(jù)圖片

    圖1(源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖)

    我做店鋪就是奔著這樣的目標(biāo)去搞的,做好店鋪產(chǎn)品的梳理,推廣上的優(yōu)化調(diào)整,才能達(dá)到現(xiàn)在月銷(xiāo)500萬(wàn)的地步。對(duì)于淘寶店來(lái)說(shuō),除去成本的,可以賺不少。

    做店鋪,就是為了賺錢(qián),這個(gè)道理很現(xiàn)實(shí)。需要你做的就是如何去切入市場(chǎng),把店鋪的流量搞起來(lái)。但在操作期間,有很多產(chǎn)品不錯(cuò),價(jià)格有優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力的店,就是操作不起來(lái)。很好的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不出來(lái),關(guān)鍵的問(wèn)題還是流量方面。

    數(shù)據(jù)圖二

    圖2(源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖)

    為什么我做的店鋪能夠賣(mài)貨,就是在操作的時(shí)候,抓住了主要的引流點(diǎn),搜索流量和手淘推薦流量。

    畢竟現(xiàn)在平臺(tái)的流量相對(duì)分散,在搜索和推薦流量方面,是平臺(tái)比較核心的入口。因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,離不開(kāi)搜索。而現(xiàn)在人群對(duì)于產(chǎn)品的展現(xiàn)排名,是有直接的影響的。所以,要根據(jù)現(xiàn)在的規(guī)則去操作。

    想著做好這部分,就需要你認(rèn)真的做好店鋪的推廣引流操作。尤其是現(xiàn)在用的比較多直通車(chē),,鉆展引流。當(dāng)然還有其他推廣操作,只是這三個(gè)更經(jīng)濟(jì)適用。

    數(shù)據(jù)圖三

    圖3(源于鬼劍實(shí)操直通車(chē)后臺(tái)截圖)

    現(xiàn)在直通車(chē)在推廣中的占比是相對(duì)高的,因?yàn)槭强梢葬槍?duì)關(guān)鍵詞,以及人群去做投放,是可以直接獲取精準(zhǔn)流量的。

    這是它最核心的優(yōu)勢(shì),直通車(chē)可以做好關(guān)鍵詞以及人群,去帶動(dòng)搜索流量,花費(fèi)低,引流精準(zhǔn),投產(chǎn)高。

    優(yōu)勢(shì)是有,在做直通車(chē)的時(shí)候,尤其是一些新品推廣計(jì)劃。直通車(chē)投放之后展現(xiàn)都拿不到,出高價(jià),都沒(méi)有流量,以及其他一些優(yōu)化上的問(wèn)題。

    這個(gè)問(wèn)題,還是要從你的操作上去調(diào)整:

    1、調(diào)整你的投放計(jì)劃

    在操作直通車(chē)的時(shí)候,當(dāng)你的計(jì)劃拿不到流量的時(shí)候,不要只在一個(gè)計(jì)劃上去做調(diào)整優(yōu)化,而是要多個(gè)計(jì)劃去測(cè)試計(jì)劃?rùn)?quán)重。

    因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)的不同計(jì)劃,權(quán)重是有初始差異的,很多時(shí)候新車(chē)A計(jì)劃沒(méi)流量,B計(jì)劃卻有流量。

    很多新車(chē)容易出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題,測(cè)試一下,問(wèn)題更容易解決。當(dāng)你有幾個(gè)穩(wěn)定的可以獲取流量的計(jì)劃,免費(fèi)流量的大門(mén)就要打開(kāi)了。

    2、調(diào)整你的關(guān)鍵詞投放

    既然直通車(chē)是主做關(guān)鍵詞,那么這方面的優(yōu)化,就很重要了。用什么關(guān)鍵詞,出什么價(jià),后續(xù)怎么調(diào)整,都需要你來(lái)把握。

    ①選詞

    投放什么關(guān)鍵詞直接影響了流量的獲取,所以要針對(duì)寶貝的關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)情況合理選擇關(guān)鍵詞。

    一般選詞時(shí)根據(jù)推廣階段去做的,初始階段,二級(jí)詞,長(zhǎng)尾詞,先看數(shù)據(jù)反饋,再相應(yīng)的刪減關(guān)鍵詞。拉權(quán)重階段,降低無(wú)用關(guān)鍵詞,增加高權(quán)重附屬詞。拉流量階段,一般是熱詞,精準(zhǔn)詞去拉流量,轉(zhuǎn)化詞也要做好維護(hù)。

    圖片

    圖4(源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖)

    合理選詞,用詞,刪減詞,才能拿到好的流量。關(guān)鍵詞的篩選是需要技巧的,希望你能明白操作的重點(diǎn)。

    ②出價(jià)

    選詞之后,就是競(jìng)價(jià)。關(guān)鍵詞再好,你要有合理的出價(jià),才能在同行的出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中拿到展現(xiàn),獲得流量。

    在投放的時(shí)候,直通車(chē)是有多種調(diào)整出價(jià)的方式,具體要怎么去利用:

    ·關(guān)鍵詞出價(jià),這是最直接的出價(jià),一般是根據(jù)行業(yè)出價(jià),高于行業(yè)出價(jià),然后看價(jià)格去調(diào)整。直接出價(jià)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力更高,比你做其他價(jià)格調(diào)整要直接。

    ·轉(zhuǎn)化出價(jià),主要的目的是用來(lái)拉升轉(zhuǎn)化,根據(jù)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況,針對(duì)轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞提高出價(jià),以獲取流量,以及有好的產(chǎn)出。

    對(duì)于操作的不同階段,就要針對(duì)性的去調(diào)整轉(zhuǎn)化出價(jià),以為操作不好會(huì)拉高直通車(chē)的PPC。

    ·時(shí)間折扣,基本是對(duì)計(jì)劃整體的調(diào)控,根據(jù)店鋪流量的波動(dòng)曲線,去調(diào)整價(jià)格投放力度,降低在低展現(xiàn)時(shí)段,展現(xiàn)過(guò)多,點(diǎn)擊差。以及高展現(xiàn)時(shí)段,拿不到流量的問(wèn)題。

    ③匹配方式

    匹配方式在投放中,依然是發(fā)揮著很重要的作用。很多時(shí)候,計(jì)劃剛做,為了養(yǎng)權(quán)重,都會(huì)采取精準(zhǔn)匹配的方式去投放,希望限制展現(xiàn),獲取好的點(diǎn)擊,去拉升權(quán)重。

    操作的結(jié)果各有不同,最壞的結(jié)果是,拿不到流量,權(quán)重也養(yǎng)不起來(lái)。養(yǎng)權(quán)重,不只是看點(diǎn)擊,也要看數(shù)據(jù)的量級(jí)。

    單從流量獲取來(lái)看:廣泛匹配>精準(zhǔn)匹配

    單從流量精準(zhǔn)性來(lái)看:精準(zhǔn)匹配>廣泛匹配

    所以實(shí)際的投放,想著養(yǎng)權(quán)重,就要先拿到流量,再看流量的精準(zhǔn)性,不能一刀切的操作,而是要針對(duì)關(guān)鍵詞有所選擇。

    直通車(chē)操作,不好優(yōu)化的地方就是關(guān)鍵詞,如何選好能拿流量,能低價(jià)引流的詞,都需要有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)去分析優(yōu)化,才能達(dá)到最優(yōu)解。

    3、調(diào)整你的創(chuàng)意

    操作的時(shí)候,跟前邊的計(jì)劃類(lèi)似,直通車(chē)操作初期要多開(kāi)創(chuàng)意,一般是創(chuàng)意開(kāi)滿,測(cè)試創(chuàng)意圖,先拿到流量,再調(diào)整。

    因?yàn)樵谥蓖ㄜ?chē)的實(shí)操過(guò)程中,創(chuàng)意獲取流量的過(guò)程,都是系統(tǒng)根據(jù)投放的關(guān)鍵詞,以及買(mǎi)家搜索,去匹配流量獲取展現(xiàn)的。

    所以創(chuàng)意有一定的隨機(jī)性,需要測(cè)試,才能找到穩(wěn)定帶流量的創(chuàng)意,對(duì)于計(jì)劃的點(diǎn)擊優(yōu)化尤為重要。

    直通車(chē)操作中會(huì)遇到各種問(wèn)題,但是分析清楚問(wèn)題的核心,針對(duì)性的去優(yōu)化,就能改善你的推廣。

    關(guān)于直通車(chē)操作就說(shuō)這么多,希望我的分享,能幫你解決一些推廣中的問(wèn)題,早日把店鋪流量?jī)?yōu)化起來(lái),能夠賣(mài)貨。

    店鋪的規(guī)劃在路上,活動(dòng)在路上,希望你的操作也要跟上,及時(shí)調(diào)整店鋪,以更好的基礎(chǔ)迎接旺季!

    我是鬼劍,一直在分享淘寶實(shí)操玩法,希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇偷侥?/p>

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