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    你有合理利用直通車個(gè)性標(biāo)簽,引入精準(zhǔn)流量嗎?

    2022-08-26|10:14|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:326

    很多車手在開直通車的時(shí)候比較注重關(guān)鍵詞和創(chuàng)意設(shè)計(jì)方面,因?yàn)檫@個(gè)關(guān)系到流量和點(diǎn)擊,這兩點(diǎn)雖然重要,但是我們還要考慮的一點(diǎn)就是:個(gè)性化的標(biāo)簽!

    關(guān)鍵詞和創(chuàng)意是需要考慮,但是大家還是要明白消費(fèi)者搜索的本質(zhì)是什么,是消費(fèi)者有需求才會(huì)產(chǎn)生不同的搜索行為,而每個(gè)消費(fèi)者的搜索行為卻又是不同的。所以賣家需要利用好搜索人群這一功能,配合生意參謀人群的特征來設(shè)置人群標(biāo)簽。引入高精準(zhǔn)流量,帶來高的轉(zhuǎn)化!

    一、直通車數(shù)據(jù)

    分析:該賬戶屬于廚房/烹飪用具類目。開始調(diào)整時(shí),首先是引流優(yōu)化賬戶的點(diǎn)擊率,針對(duì)不相關(guān)詞,高展現(xiàn)流量的詞進(jìn)行優(yōu)化。經(jīng)過優(yōu)化后流量有上升并趨于穩(wěn)定走勢(shì)。兩款寶貝的roi比較波動(dòng),無明顯上升趨勢(shì)。

    總結(jié):我們平時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞和關(guān)注創(chuàng)意圖片,這兩方面做好了,雖然有利于流量的引入,但是流量的精準(zhǔn)度是我們不容易把握的,我們雖然可以加入精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞來引流,但是結(jié)合買家搜索習(xí)慣,過于長(zhǎng)的精準(zhǔn)詞,往往搜索熱度較低,流量少。那么我們是否可以根據(jù)寶貝的特點(diǎn),適應(yīng)的人群,人群的特征來設(shè)定一個(gè)范圍,專門投向我們理想的客戶人群呢?

    答案是肯定的,我們可以參考生意參謀的數(shù)據(jù)來分析人群的特征。

    二、結(jié)合生意參謀數(shù)據(jù)分析訪客特征如下:

    分析:從生意參謀的數(shù)據(jù)我們可以看出,該店鋪寶貝女性消費(fèi)者占絕大多數(shù),還有一小部分屬于未知人群。而在女性人群中,25-29歲為主要購買年齡層,其次是18-24歲,30-39歲。那么我們可以根據(jù)這幾個(gè)年齡層在搜索人群標(biāo)簽中來對(duì)應(yīng)的設(shè)置。

    三、針對(duì)生意參謀數(shù)據(jù),設(shè)置搜索人群標(biāo)簽。

    分析:

    ①雖然該店鋪消費(fèi)人群主要以女性為主,但男性和未知人群也是占有一定比例。

    ②以18-24歲、25-29歲、30-34歲和35-39歲四個(gè)維度來展開設(shè)置標(biāo)簽。

    ③設(shè)置如下:男18-24 ,男25-29,男30-34,男35-39;女18-24, 女25-29,女30-34,女35-39。

    四、半個(gè)月后直通車數(shù)據(jù)

    分析:從半個(gè)月數(shù)據(jù)來看,標(biāo)簽“女18-24”和“女25-29”轉(zhuǎn)化筆數(shù)最多,符合生意參謀的訪客信息內(nèi)容。并且在這段時(shí)間內(nèi),直通車roi數(shù)據(jù)有明顯的漲幅。流量和roi數(shù)據(jù)成正比,說明引入的流量比之前沒設(shè)置標(biāo)簽時(shí)候的更精確。

    總結(jié)

    1、利用生意參謀,了解店鋪訪客的特征。

    2、針對(duì)訪客特征,設(shè)置相應(yīng)的搜索受眾標(biāo)簽。

    3、有針對(duì)性的利用消費(fèi)者的搜索行為來引入精確流量,從而增大轉(zhuǎn)化率。

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