直通車質量得分獲取攻略詳解

質量得分是衡量關鍵詞和寶貝吻合程度的分數指標，吻合程度越高，那么關鍵詞質量就越好。質量得分是根據寶貝屬性和推廣時間老篩選優(yōu)質關鍵詞，這樣的關鍵詞才能使寶貝更精準的展現在大家的面前，有效的增加寶貝的展現點擊。

在直通車中，質量得分的意義就在于扣費公式：

實際扣費 = 下一位的出價*下一名的質量得分/你的質量得分+0.01   

寶貝的質量得分越高，扣費就會越低。有好多買家都跟我說歐陽大師，我的平均點擊花費（ppc）太高了，點一下要③.④塊，之所以ppc飛天，是因為質量得分太低了，大家都知道，在直通車搜索推廣中，關鍵詞質量得分對推廣至關重要。我們平時說的選詞養(yǎng)詞，也是在養(yǎng)質量得分，甚至更有商家故意燒詞，無非也是要把分養(yǎng)起來，后面的推廣才更事半功倍。這樣的質量得分你不想要嗎？

質量得分的三個維度：創(chuàng)意質量丶相關性丶買家體驗。

a. 創(chuàng)意質量

推廣創(chuàng)意近期的關鍵詞動態(tài)點擊反饋。一個好的推廣推廣主圖和推廣標題，才能有效的提升點擊，有了點擊才有轉化的可能。（重點和核心的工作）。

b. 相關性

關鍵詞的篩選要結合寶貝的屬性和推廣時間。如果屬性沒有填寫完整，主要引流關鍵詞并不是寶貝的第一類目的話，這項的分值就會非常低，影響流量精準度。

c. 買家體驗

這個是直通車改版后，給出的一個新的衡量指標，最重要的影響是寶貝的轉化率。 另外它還代表著，買家點擊進入店鋪后有沒有瀏覽頁面，是不是有點擊其他的鏈接，賣家客服的響應時間、服務態(tài)度等等。

提高質量得分的核心是提升點擊率，那歐陽就來說說提高點擊率，拉升質量得分。在直通車操作過程中，車能不能順利開起來，點擊率是最核心問題，，不僅是影響質量得分的核心因素，也是打爆引流的先決條件，凡是爆款寶貝，點擊率一般都不會低。凡是點擊率很低的寶貝，注定很難成為爆款，就算勉強推起來，但是付出的代價和成本絕對很高。所以點擊率決定直通車的成敗，決定爆款的未來。相反，點擊率低是什么原因，有什么后果呢？

點擊率低的原因：影響點擊率的原因有款式受眾程度小、產品受歡迎程度差、客單、主圖、質量得分偏低等。

點擊率低導致的惡性循環(huán)：點擊率是影響質量得分得核心因素，點擊率低就會影響質量得分，造成質量得分越來越低，上邊提到的，質量得分得意義就在于扣費公式，寶貝的質量得分越高，扣費就越低，相反的，質量得分越來越低，扣費就越來越高，出高價搶展現，排名雖然靠前了，但寶貝相比上下的寶貝毫無競爭優(yōu)勢競，點擊量仍然走低，導致點擊率越來越差，由此，形成了一個惡性循環(huán)。直接導致直通車的ROI無限低，處于虧損狀態(tài)。噔噔噔噔….擦亮你的雙眸，看歐陽的直通車，怎么樣？夠震撼嗎？夠勁爆嗎？跟我來。

影響點擊率有諸多因素，下面就來說幾項重要的因素......

（一）主推款式對點擊率的影響：

作為主推產品，應該是盡量貼近市場，應季的寶貝。寶貝擁有一個好的款式，首先會讓買家眼前一亮，吸引到買家的注意力。做到這點你就成功了一半。 選款作為決定直通車推廣數據最基本的決定性因素，，在一定程度上影響了推廣的數據結果，那么下面就來講講選款的技巧。

①有銷量基礎

首先根據羊群效應的購物心理，我們首先選擇有基礎銷量的寶貝，忽略掉0銷量的寶貝，總之，優(yōu)先考慮有銷量的寶貝。（注意！銷量必須是真實銷量，排除掉通過超低價活動以及作弊等行為換來的高銷量寶貝。）

②價格大眾化

推廣寶貝的價格大眾化相對更容易讓買家接受，寶貝的價格與轉化率多數時候都是呈反比關系。如要推廣價位較高的寶貝，則需要客戶店鋪產品同為為高端化路線產品才會獲得更好的轉化效果。

③評價&DSR評分

評價毫無疑問，是消費者選擇是否購買該寶貝的非常重要的因素。舉個例子說明評價的重要，一個做化妝品的客戶，主打一款BB霜，單品的轉化率一直在⑤%左右，一旦評價里只要出現一個差評，那么接下來的一兩天這個單品的轉化率就會降到③%—④%。雖然差評很難避免，但是我們一定要選擇評價相對較好的寶貝，摒棄太多差評的寶貝。DSR評分，是淘寶越來越重視的一個搜索權重指標，通常我們在選款的時候DSR評分低于4.6的就會完全不考慮，一般低于4.7的都會慎重考慮。

④大眾款式

選款時，最好站在買家的角度，同時摒棄自己的主觀喜歡來對寶貝進行評估。這里涉及的更多是服裝類目，大眾款但得帶有特點，有亮點，有個性也就是要有賣點。切忌過于個性過于時尚，那就會把寶貝的目標人群鎖定的過于狹小，如同最開始講到的客戶要求推廣的毛毛袖拼接的牛仔外套，就太過于時尚能接受的消費者太少。

（二）直通車推廣主圖對點擊率的影響：

直通車展位上，買家的實現大多會被推廣圖片吸引，買家對寶貝的第一印象，很重要。所以圖片要醒目，要把寶貝賣點和相關促銷活動通過處理完美地體現出來，盡可能吸引買家視線。那么該如何制作一張高點擊的推廣圖呢？下面，我們從幾個方面來說。

a.推廣主圖應包含賣點

上邊兩張圖片哪張會好些？一張簡單明了，一張圖文滿面，那個效果更好呢？如果是你，你會選擇點擊哪款寶貝？

b.美觀度  

女款頸鏈，兩款你會選怎哪款？圖一像一朵散珠子放在那里，毫無立體感，而圖二真人試戴，，視覺效果顯示出來。如果你的主圖沒什么特色，這么多產品如何吸引買家第一眼就選擇你的產品？不太可能。圖片的美觀程度也直接影響著店鋪的生意，所以，要盡量讓主圖與眾不同，從視覺上提升點擊率。

c.主圖要清晰，突出特點

一張合格的推廣圖，應該能像推銷員那樣，將產品的大概情況介紹給顧客。比如說，這個產品是什么商品，有什么優(yōu)勢，有什么功能，以及更同類產品相比較，這款產品有什么優(yōu)勢。正如下圖所示，兩款款式相似，圖一相對于圖二來說，產品信息，作用，功用等一目了然，能更快的讓顧客了解到產品對他來說有什么作用。

 (三)推廣標題對點擊率的影響：

標題的相關度和吸引程度可以帶來更多點擊。推廣標題既要盡量簡潔，有要把點擊點描述出來。

（1）突出產品屬性、賣點、促銷價，激發(fā)買家興趣．

促銷元素：包括秒殺、包郵、折扣、特價、買就送等，最好組合使用效果更好。

（2）關鍵詞增刪、排序

關鍵詞在直通車點擊中起著重要的作用，先看關鍵詞和寶貝的相關度是否匹配，再看該關鍵詞的點擊率，點擊率過低的關鍵詞就要進行刪除，剩下的關鍵詞次從推廣時間、推廣地域、關鍵詞出價、排名位置等維度調整。 關鍵詞優(yōu)化的依據主要是關鍵詞的點擊率、關鍵詞轉化率和關鍵詞ROI，這些指標直接影響這個關鍵詞對直通車推廣的有效性，其中關鍵詞ROI體現的是直通車推廣的直接效果，也就是說通過這個詞的推廣帶來的直接利潤。不同關鍵詞排序搜索量不一樣，系統會默認把一些意思相近的關鍵詞歸類到同一個關鍵詞中，在設置寶貝標題時候需要區(qū)分開這類關鍵詞，靈活的設置推廣關鍵詞丶推廣標題。 

（3）雙標題測試

一個標題以產品屬性，以及描述產品的詞為標題主要構成內容。增加標題的展現量，關鍵詞又設置得相對精準的情況下，轉化率會是比較好的。另一個標題中除了有產品的基本詞以及屬性詞之外可以適當添加促銷信息，比如特價包郵丶熱銷等。一般促銷的詞語可以放到標題的最前面，畢竟目前天貓直通車的標題都是隱形的，點開后要盡量將促銷詞語映入客戶眼簾。

（四）調整投放情況

①調整投放區(qū)域，查看點擊率比較低的區(qū)域，視情況取消投放。

②調整投放時間，根據寶貝每天的流量高峰期調整投放時間。

質量得分的獲得是由多重因素組成的，并非是從一個角度來獲取，因此，賣家綜合部分需提升，不要只注重一個環(huán)節(jié)！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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