直通車(chē)質(zhì)量分低成這樣，該如何扭轉(zhuǎn)局面？

比較小白剛接觸淘寶和直通車(chē)的小賣(mài)家，會(huì)因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)質(zhì)量分而煩惱，開(kāi)車(chē)開(kāi)很久了也不見(jiàn)得質(zhì)量分上升。那么，到底什么是質(zhì)量分？我們?nèi)绾尾僮髂芴岣哔|(zhì)量分呢？這篇文章就是送給剛接觸直通車(chē)不會(huì)開(kāi)車(chē)的萌新小白，如何提升質(zhì)量分，躺著都能開(kāi)好車(chē)。

對(duì)于直通車(chē)整體來(lái)講，質(zhì)量分占據(jù)很重要的分量。大家都知道質(zhì)量分越高，排名越靠前，而且花費(fèi)的金錢(qián)越少。

關(guān)鍵詞質(zhì)量分的高低帶來(lái)的展現(xiàn)的機(jī)會(huì)是不同的，現(xiàn)在直通車(chē)不是誰(shuí)是土豪花錢(qián)多誰(shuí)就厲害，質(zhì)量分的存在，可以使每個(gè)商家都有機(jī)會(huì)，保證了中小賣(mài)家在直通車(chē)上的投放效果，解決了小賣(mài)家難以存活的問(wèn)。

那么影響質(zhì)量分的直接因素是什么？

1.  創(chuàng)意效果

創(chuàng)意效果是關(guān)系所在寶貝的推廣效果，包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞、反饋、圖片質(zhì)量等，提升質(zhì)量分優(yōu)勢(shì)的地方就是創(chuàng)意，創(chuàng)意圖片是直接吸引消費(fèi)者的興趣點(diǎn)擊。圖的好壞是非常重要的，我們要把自己寶貝能夠打動(dòng)消費(fèi)者需求的點(diǎn)給列出來(lái)，但是也不需要把全部的賣(mài)點(diǎn)展示出來(lái)，淺嘗輒止即可。顏色搭配和文案布局建議參考熱點(diǎn)車(chē)位。直通車(chē)的創(chuàng)意圖片一定要多測(cè)試，因?yàn)閷氊惒煌繕?biāo)人群的喜好也不同的。

2.  相關(guān)性

相關(guān)性是關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。發(fā)布寶貝的類目要和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目一致。關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性，包括寶貝標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題。發(fā)布寶貝屬性要和關(guān)鍵詞一致，特別是新品，銷量、收藏加購(gòu)都沒(méi)有，關(guān)鍵詞質(zhì)量分都是利用屬性來(lái)判斷的，當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性不是滿格的時(shí)候，可以用此方法，把推廣關(guān)鍵詞組合到創(chuàng)意標(biāo)題中。而且直通車(chē)是可以多個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題是可以輔助提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

3.  買(mǎi)家體驗(yàn)

買(mǎi)家體驗(yàn)是根據(jù)買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體做出的動(dòng)態(tài)反饋。保證關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，引進(jìn)精準(zhǔn)流動(dòng)，提高轉(zhuǎn)化。

想要通過(guò)提升質(zhì)量分，養(yǎng)權(quán)重來(lái)優(yōu)化直通車(chē)，首先是要

選詞

既然我們要開(kāi)車(chē)，那我們就要選詞，選詞好了才可以開(kāi)車(chē)。我們可以通過(guò)一下幾個(gè)途徑來(lái)找關(guān)鍵詞：①淘寶搜索框下面的熱門(mén)關(guān)鍵詞。②生意參謀。③淘寶搜索結(jié)果頁(yè)面——你是不是想找。④直通車(chē)后臺(tái)推薦等。以上方式是最常見(jiàn)的，也是比較有效的選詞方式，還有很多方法就不列舉了，選擇合適的就好。

剛開(kāi)始關(guān)鍵詞建議不用盲目加入很多，主要是精準(zhǔn)，我們可以選取長(zhǎng)尾詞，也就是通常說(shuō)的三級(jí)開(kāi)始，而不是上來(lái)就選一些大流量競(jìng)爭(zhēng)大的詞（詞的數(shù)量控制在10個(gè)以內(nèi)）你要是新店你的直通車(chē)權(quán)重不可能會(huì)比別人高多少。

通過(guò)觀察我們發(fā)現(xiàn)相關(guān)性這個(gè)指標(biāo)很難提升，所以在對(duì)關(guān)鍵詞篩選的時(shí)候盡可能選取相關(guān)性較高的關(guān)鍵詞。

質(zhì)量得分的高低直接影響我們的平均點(diǎn)擊費(fèi)用，在關(guān)鍵詞充足的情況下，將質(zhì)量得分太低的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除。一般情況質(zhì)量得分低于6分的詞不建議保留，質(zhì)量得分太低時(shí)將其提高花費(fèi)的時(shí)間較長(zhǎng)，成本太高。

舉個(gè)例子：我們現(xiàn)在做的是產(chǎn)品是針織衫，我們加了一些二三級(jí)的詞，這些詞（比如這個(gè)雪紡的屬性類目，顏色是白色、長(zhǎng)袖之類）當(dāng)然針織衫、針織上衣，這兩個(gè)是熱詞，有些人說(shuō)太泛泛了，但是如果后期這些詞起來(lái)，ppc一兩毛錢(qián)每天可以達(dá)到兩千到三千個(gè)點(diǎn)擊?？隙ㄊ侵档?。

加詞

我們就可以先加一些與類目，標(biāo)題相關(guān)的詞，如：針織衫白色女，針織衫女等等。加上這些詞，類目和標(biāo)題相關(guān)性非常大，又是二三級(jí)的詞，所以一加上去質(zhì)量分相對(duì)較高，大概能夠達(dá)到9-10分，少的也有8分，再少的就可以刪除掉了，都是8-10分的詞，如果這些詞開(kāi)始有點(diǎn)擊基本上可以全部達(dá)到十分。之后再一下子加上一些熱詞，比如針織衫，針織上衣，女針織這些一級(jí)的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分很快就會(huì)提到一個(gè)程度，這是一個(gè)比較見(jiàn)效的方法。

養(yǎng)詞

，其實(shí)他也是離不開(kāi)直通車(chē)原理的，他同樣需要的是相關(guān)性，買(mǎi)家體驗(yàn)，創(chuàng)意質(zhì)量，計(jì)劃?rùn)?quán)重等等這些因素。只是直通車(chē)每一個(gè)推廣環(huán)節(jié)都會(huì)有不同的策略和小技巧，在養(yǎng)詞的時(shí)候，如果你把這個(gè)策略做的好，小技巧發(fā)揮的比較好的話，基本上也是很輕松就可以做到把詞養(yǎng)好的。

養(yǎng)詞階段，我們最關(guān)注的點(diǎn)主要是點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，然后適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)化率即可。點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)是養(yǎng)詞階段最重要的因素。也就是說(shuō)，我們?cè)陴B(yǎng)詞階段最重要的是如何去提高點(diǎn)擊率，和加購(gòu)收藏這些數(shù)據(jù)。然后保持適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)化率就可以了。

優(yōu)化點(diǎn)擊率

根據(jù)上面的分析我們得出“創(chuàng)意效果”的分?jǐn)?shù)是最容易提升的結(jié)論，而創(chuàng)意效果主要由點(diǎn)擊率這個(gè)指標(biāo)去衡量，所以提高點(diǎn)擊率成為我們直通車(chē)前期優(yōu)化的重要節(jié)點(diǎn)。

投放時(shí)間

這塊大家都清楚，但未必做的到位，小伙伴們要關(guān)注的是：一定是在轉(zhuǎn)化的高峰時(shí)間段為主，同時(shí)PC端和無(wú)線端的熱門(mén)時(shí)間段一定要區(qū)分開(kāi)來(lái)，所有如果想重點(diǎn)投某個(gè)平臺(tái)，兩個(gè)一定要分開(kāi)投放。可以根據(jù)行業(yè)的熱搜時(shí)間段和自己店鋪的訪客集中時(shí)間去調(diào)控。

但也不是說(shuō)所有的時(shí)間都要去設(shè)置到分時(shí)折扣，就像一件T恤衫的話，這個(gè)不是一年四季都在暢銷的產(chǎn)品，流量也是有高低峰存在的，那大家就要去合理的去設(shè)置這個(gè)投放的時(shí)間，要去注意到不同的類目寶貝的投放時(shí)間了，因?yàn)椴煌念惸繉氊愅斗艜r(shí)間也是有差異的。

這里我建議大家是可以去根據(jù)自己的類目流量分布的情況去分析的，在流量比較高的時(shí)間段里面去設(shè)置比較高的投放比例，那么一般來(lái)說(shuō)，大多數(shù)的類目流量的高峰期基本上都是在晚上的十點(diǎn)左右，可以把這個(gè)時(shí)間內(nèi)的折扣設(shè)置成為120%，在其他的時(shí)間段就例如說(shuō)早上的九點(diǎn)到十一點(diǎn)以及下午的三點(diǎn)到五點(diǎn)半這個(gè)時(shí)間段去設(shè)置成110%，在凌晨的這個(gè)時(shí)間里面可以去減少這個(gè)投放的比例，這個(gè)根據(jù)你產(chǎn)品的類目不一樣產(chǎn)品流量的高峰期也是不同的，那么一星期內(nèi)的流量也是會(huì)有差異的，這個(gè)就要自己去選擇性的做投放優(yōu)化。具體可以去根據(jù)你自己店鋪的數(shù)據(jù)去分析和調(diào)整來(lái)操作的。另外的話不同的投放端口的折扣設(shè)置也是會(huì)有很大的不同的，上面說(shuō)到PC端和無(wú)線端的熱門(mén)時(shí)間段一定要區(qū)分開(kāi)來(lái)，在pc端的和無(wú)線端的同一段時(shí)間里面的點(diǎn)擊率分布也是有很大不一樣的，相對(duì)來(lái)說(shuō)的話無(wú)線端的點(diǎn)擊率肯定是比pc端的高，所以這里建議大家在無(wú)線端的流量高峰期內(nèi)，去加大投放的比例以及折扣，那這樣是可以得到流量又可以快速的去養(yǎng)詞，一舉兩得。

日限額

直通車(chē)推廣是付費(fèi)引流的工具，我們?nèi)ネㄟ^(guò)它來(lái)產(chǎn)生的點(diǎn)擊是需要扣去費(fèi)用的，中小賣(mài)家是一定要設(shè)置這個(gè)日限額的！不然的話彈指間你的錢(qián)去了哪里你都不明白，關(guān)于一些大賣(mài)家可以去不為了收益，就是為了去拿到更多的流量，那這個(gè)情況都是建議去設(shè)置這個(gè)日限額的，再怎么財(cái)大氣粗也是敵不過(guò)這個(gè)點(diǎn)擊扣費(fèi)的，因?yàn)楹芸植?，淘寶的直通?chē)每天的花費(fèi)多少是沒(méi)有一個(gè)限制的，是根據(jù)你自己的計(jì)劃設(shè)置出自己一天是可以接受到多少的開(kāi)銷的，日限額的設(shè)置是同時(shí)也是控制住了直通車(chē)的推廣成本的，如果說(shuō)你的賬戶roi在穩(wěn)定的而且還是有上升的，日限額多點(diǎn)就沒(méi)關(guān)系的，但是如果說(shuō)你的賬戶平淡無(wú)奇，還會(huì)造成虧錢(qián)那你就要去注意你的日限額的了。

針對(duì)日限額這點(diǎn)，自己心理肯定是要有個(gè)小算盤(pán)的，預(yù)算建議是要去設(shè)置，就看設(shè)置多少合適了。預(yù)算額跟你的利潤(rùn)是直接掛鉤，同時(shí)也是跟你的心態(tài)有關(guān)系，比如今天純利潤(rùn)是100我投放50絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題，讓你加大投放力度，一天150，就看你有沒(méi)有這魄力以及更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光了!但是有些商家就是喜歡去控制成本，前期限額就一定要嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)去做，其實(shí)養(yǎng)分階段最好十分的去拘束限額，后期穩(wěn)定了在去做也不晚，還是看自己的情況而定。

總之，質(zhì)量分無(wú)非就是將關(guān)鍵詞與標(biāo)題、類目、屬性，這幾個(gè)最基礎(chǔ)的要素相關(guān)性做好，創(chuàng)意效果做好，買(mǎi)家體驗(yàn)部分服務(wù)到位，這樣你的質(zhì)量得分肯定不會(huì)低了。并且通過(guò)相關(guān)性的加速快速提升質(zhì)量分，也可有效的節(jié)約直通車(chē)開(kāi)始階段點(diǎn)擊單價(jià)過(guò)高的問(wèn)題。

開(kāi)車(chē)是一個(gè)長(zhǎng)久的事情，俗話說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難，一開(kāi)始都是比較困難的，前期權(quán)重不高，質(zhì)量分不好，展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)也不會(huì)理想到哪里去，這些都是需要一步步優(yōu)化，對(duì)數(shù)據(jù)認(rèn)真分析，多做調(diào)整來(lái)慢慢完善改造車(chē)子，讓其豪華起來(lái)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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