經(jīng)驗分享：如何做直通車推廣才能獲得更大效果

今年很多賣家都有反應(yīng)，淘寶的自然流量越來越少，生意很難做了，其實我們只要細(xì)想一下，這也是正常的，肉基本上還是那塊肉，但是競爭者卻以迅雷不及掩耳之勢飛速增加著，能夠分到的流量當(dāng)然越來越少。加上淘寶也要盈利，當(dāng)然不會給你太多的自然流量。

現(xiàn)在直通車已經(jīng)成為很多店鋪必備的引流工具，開車的人多起來，競爭也大，畢竟展示位置只有那么多，車也不是很好開了。直通車到底怎么開才更有效果，在這里給大家分享一些自己總結(jié)的經(jīng)驗，希望對大家有所幫助吧。

一、選款考慮因素

1、初期考慮因素：

貨源優(yōu)勢：你的貨源有沒有優(yōu)勢，中途推起來會不會斷貨，這個貨源基礎(chǔ)很重要。

產(chǎn)品質(zhì)量：直通車推的款，質(zhì)量務(wù)必要有保障，不然銷量起來，早晚會被售后搞死，白忙活一場。

利潤空間：大多數(shù)人做電商的目標(biāo)：賺錢，所以一定要賣利潤高的產(chǎn)品才能賺錢，主推款產(chǎn)品一定要保證足夠的利潤空間再去推，不然開車很難做到盈利。如果只是為了曝光率，那忽略這個因素。

產(chǎn)品賣點：主推款產(chǎn)品務(wù)必要有自己的優(yōu)勢，能拿去競爭的賣點，一款很平庸的產(chǎn)品會毫無競爭力。

性價比高：性價比高的產(chǎn)品才會給消費者一種占了便宜的感覺，才會更具有吸引力。

價格優(yōu)勢：同質(zhì)量，同產(chǎn)品的情況下，價格優(yōu)勢很重要。

以上幾點，都具備了，才具有做爆款的潛質(zhì)，幾個因素好好思量。好，那產(chǎn)品選好了，上連接開車搞，僅憑具備這些因素就一定能推成爆款嗎？那就要看下。

2、中期考慮因素：

點擊率：往往直通車測款，重點看的就是點擊率，點擊率忽略推廣圖能說明一個產(chǎn)品的受眾情況。

收藏和加購：這個兩個數(shù)值越大，說明產(chǎn)品越受歡迎，只是因為某種因素還未下單而已。

跳失率：這個數(shù)值越小，產(chǎn)品越受歡迎，客戶對產(chǎn)品的喜愛及頁面質(zhì)量越高。

訪問深度和停留時間：數(shù)值越大，說明產(chǎn)品很受歡迎，從產(chǎn)品和詳情頁都已經(jīng)吸引住買家。

二、精準(zhǔn)選詞

很多賣家上來為了給新品更多的流量，燒大詞引流，但是最后導(dǎo)致流量轉(zhuǎn)化不掉，費用花了一大把，質(zhì)量得分一線下降，收效甚微。新款需要巨大的流量是不假，但應(yīng)該是在基礎(chǔ)底子打好的情況下，再猛燒效果更好更易把控，為什么這么說？說下這里面的問題：

1、新款基礎(chǔ)銷量很少，轉(zhuǎn)化率要低，開車引進(jìn)再多的流量轉(zhuǎn)化不掉；

2、大詞點擊率高，轉(zhuǎn)化率低，造成花費高，沒效果；

3、大詞不好控制，導(dǎo)致數(shù)據(jù)越來越差，賬戶權(quán)重越搞越低；

4、不適合中小賣家上來玩大詞。

以上個人看法，下面要說的是初期精準(zhǔn)詞去哪找？找什么樣的詞？

1、站內(nèi)入口途徑

找詞的方法有很多，相信很多賣家也是知道如何找詞了，下面就給大家簡單的介紹一下吧。

淘寶搜索框下方：

比如想找：

這些類目詞匯是淘寶高流量的詞匯，也是一些市場的熱點和趨勢。

首頁類目橙色詞：

首頁搜索下拉列表：

淘寶指數(shù)排行榜：

2、產(chǎn)品屬性選詞

這些都屬于屬性詞，再有像標(biāo)題里面的詞：

產(chǎn)品屬性，是可以針對關(guān)鍵詞增加修飾的詞匯，比如長尾詞，精準(zhǔn)詞，以確保關(guān)鍵詞流量的精準(zhǔn)度，精準(zhǔn)詞好控制，轉(zhuǎn)化率相對來說也高。

3、詳情頁面詞匯

淘寶搜索，現(xiàn)在已經(jīng)能匹配詳情頁中的詞匯了，所以建議優(yōu)化詳情頁，要圖文結(jié)合，可以把一些熱銷屬性，產(chǎn)品詞，放在文案中來引流。

4、站外選詞

數(shù)據(jù)魔方的淘詞，是可以重點參考的，可看到最近7天內(nèi)的熱門詞，包括長尾詞；再有直通車添加詞：直通車后臺，會有系統(tǒng)推薦詞匯，可以其中挑選和自己產(chǎn)品相關(guān)的點擊率轉(zhuǎn)化率搜索量比較大的詞添加；另外其他第三方的工具，也可以去參考。

三、精準(zhǔn)引流

為了使流量更加精準(zhǔn)，從以下幾個方面進(jìn)行優(yōu)化：

1、地域設(shè)置：明確的分析自己的產(chǎn)品的特點，產(chǎn)品適合什么季節(jié)重點去投放，消費者的需求，什么天氣搜索量更大，再或者，由于什么事件，搜索量飆升。

2、時間設(shè)置：每個類目的目標(biāo)客戶人群也是不同的，消費習(xí)慣，看中要素，人群特點，購物集中時間等等都有所不同。

3、定向投放：定向投放，主要是根據(jù)最近搜索人群進(jìn)行的投放，這類人群，相對轉(zhuǎn)化率要高，產(chǎn)品客單價對應(yīng)相應(yīng)購買能力的人來投放，很多投放方式都是在引導(dǎo)更加精準(zhǔn)的流量，使之轉(zhuǎn)化掉。

4、關(guān)鍵詞的優(yōu)化：

質(zhì)量得分，我一直講的是先養(yǎng)好詞再深入的去搞你的直通車，小伙伴周圍應(yīng)該有不少燒車虧錢翻車的，現(xiàn)在開車風(fēng)險是不小，所以我一直在提醒，腳踏實地，從做好最基礎(chǔ)開始，如果你的質(zhì)量得分7,8分，不斷地去出價，你的成本會越來越高，一切的基礎(chǔ)是先把質(zhì)量得分養(yǎng)起來，再加大投入，你的風(fēng)險會減小一半。

點擊率是主要影響質(zhì)量得分的因素，重點在推廣圖怎么優(yōu)化上面，之前說過三點：一是保證主圖清晰干凈，二是突出產(chǎn)品賣點，三是促銷元素。這是最基本的三要素可以去參考，做出來幾張認(rèn)為不錯的，拿圖片輪播去優(yōu)化選圖。

轉(zhuǎn)化率，流量來的再多，沒轉(zhuǎn)化一樣不行，轉(zhuǎn)化率主要在流量的精準(zhǔn)度，詳情頁，評價上面下功夫。

直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化：

① 質(zhì)量得分高、點擊率低的詞-----提高出價

② 展現(xiàn)量低、轉(zhuǎn)化率高的詞-----提高出價

③ 質(zhì)量得分高、排名靠后的詞-----微調(diào)價格

④ 花費最多、點擊率低的詞------降低出價

⑤ 排名靠前、成交率低的詞-----降低出價

⑥ 無展現(xiàn)、無點擊的詞-----刪除

⑦ 質(zhì)量得分低、無點擊-----刪除

⑧ 質(zhì)量得分低、花費高-----刪除

四、優(yōu)化轉(zhuǎn)化

流量進(jìn)來了，沒轉(zhuǎn)化也是不行的，那怎么盡可能的提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，下單客單價呢？

1、促銷轉(zhuǎn)化

一些促銷元素，比如滿減，優(yōu)惠券，包郵，贈品等等，想的到的就多玩玩，越玩越新鮮，越刺激，效果才會更好，比如滿三減一，不僅增大了下單客單價，還吸引了更多的轉(zhuǎn)化。

2、基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化

產(chǎn)品本身基礎(chǔ)也嚴(yán)重的影響到寶貝的轉(zhuǎn)化，比如說，詳情頁有瑕疵，沒有提煉出來賣點去展示，銷量基礎(chǔ)很少，肯定會影響轉(zhuǎn)化，評價，網(wǎng)購看不到摸不著，最相信群眾的眼睛，所以說現(xiàn)在最重要的，除了詳情頁就是真實買家的客觀評價。店鋪評分，信譽等等，這些都成為一些無形中影響著產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素。

3、瀏覽轉(zhuǎn)化

① 用戶體檢：頁面呈現(xiàn)邏輯，色彩，圖片，字體，文案情感是否打動買家；

② 淘寶服務(wù)：如贈運費險，七天無理由退換；

③ 滿足需求：客戶想要的，擔(dān)心的，是不是可以解決；

④ 折扣活動：現(xiàn)在買合不合算，多買有沒有更大的優(yōu)惠力度；

⑤ 搭配推薦：搭配推薦方案，增大下單客單價；

⑥ 售后保障：售后服務(wù)及流程，在頁面陳述，讓消費者購買無風(fēng)險，不喜歡可以退；

⑦ 咨詢轉(zhuǎn)化：別讓最后的臨門一腳影響了轉(zhuǎn)化。

4、咨詢轉(zhuǎn)化

① 物流支持：能不能滿足客戶提出的的物流需求；

② 發(fā)貨時間：客戶的時間需求，能不能滿足；

③ 客服權(quán)限：要保證客服手上有一定的權(quán)限，能夠加快客服處理客戶需求的時間；

④ 客服態(tài)度和技巧、客服對商品的熟悉程度：培訓(xùn)和考核來保障。不斷的演練，提升，從案例中成長。

想要直通車效果發(fā)揮得更好，不單只直通車的技巧要好，對店鋪的基本功要求也是有的，不然引入的流量卻得不到轉(zhuǎn)化，這就是很多賣家遇到的問題，直通車轉(zhuǎn)化率低。大家在開車之前，先測好款，優(yōu)化好寶貝，這樣效果才會好。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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