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    超級(jí)推薦推波助瀾雙十一,快速搶占首頁(yè)這片高地!

    2022-05-30|10:27|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:114

    距離雙十一越來(lái)越近了,很多商家都會(huì)遇到的問題,搜索流量達(dá)到瓶頸流量很難有突破,想在活動(dòng)前期打破現(xiàn)在的尷尬局面,提升權(quán)重,從而重心轉(zhuǎn)移到首頁(yè)流量,帶動(dòng)這部分流量最直接的工具就是超級(jí)推薦,大伙是想玩又不會(huì)玩,所以這篇文章主要針對(duì)性講解超級(jí)推薦的玩法。

    最近超級(jí)推薦的數(shù)據(jù)反饋還是不錯(cuò)的,現(xiàn)在搜索流量競(jìng)爭(zhēng)激烈,流量的成本也越來(lái)越高,加上首頁(yè)流量猜你喜歡的位置系統(tǒng)也在扶持,所以超級(jí)推薦算是當(dāng)前的紅利期,玩好的話流量還是比較可觀的,下面具體看下店鋪拉升的情況。

    可以看到數(shù)據(jù)還是比較理想的,主要操作的重點(diǎn)主要圍繞人群展開的,操作的類目是美甲的店鋪,只要滿足了入池的調(diào)整,后續(xù)操作能維持住,對(duì)雙十一的幫助還是有的,基礎(chǔ)上去了,獲取流量的層次也不一樣,有競(jìng)爭(zhēng)的地方就有需求,可以看下現(xiàn)在的流量構(gòu)成情況。

    首頁(yè)流量成為了最主要的流量來(lái)源,相對(duì)搜索的權(quán)重也在上升,所以超級(jí)推薦效果肯定是有的,大伙可能看的有點(diǎn)眼饞了,但是也有人會(huì)存在疑問,我的類目到底適合不適合做首頁(yè),能不能玩超級(jí)推薦?

    其實(shí)每個(gè)推廣工具都有他適應(yīng)的一個(gè)范圍,那我店鋪的產(chǎn)品投放的話能有效果嗎?所以在了解玩法之前,我們首先要知道什么樣的產(chǎn)品適合超級(jí)推薦去推。

    一,超級(jí)推薦主要的展示位置就是首頁(yè)流量,這部分流量主要的就是滿足消費(fèi)者逛的需求,很多人來(lái)淘寶并沒有明確的購(gòu)買需求,這是阿里厲害的地方,給那波喜歡逛商場(chǎng)的人很好的理由,足不出戶的滿足感,而這種滿足感很多的來(lái)源于女性,這是實(shí)體經(jīng)濟(jì)演化出來(lái)的習(xí)慣,喜歡逛商場(chǎng)的男性很少,一大部分的需求都是源于女性,你的產(chǎn)品跟女性有關(guān)系,首頁(yè)流量就比較適合。

    二,現(xiàn)在是短視頻紅利期,在抖音上流量活躍度很高,衍生出一代有一代的網(wǎng)紅,相對(duì)的還有一個(gè)詞也隨之出現(xiàn),那就是網(wǎng)紅產(chǎn)品,比方網(wǎng)紅竹蜻蜓小黃鴨,很多人看過視頻,會(huì)有一層次的需求度,這時(shí)候只是有了這個(gè)概念,達(dá)不到搜索的需求,在首頁(yè)在一次逛到的時(shí)候,就會(huì)有二層次的需求度,再一次的加深影響,這時(shí)候是很容易形成轉(zhuǎn)化的,所以網(wǎng)紅產(chǎn)品比較適合推廣首頁(yè)流量。

    三,有特色的產(chǎn)品更容易吸引消費(fèi)者眼球,形成轉(zhuǎn)化,就比方說(shuō)衣服,可能網(wǎng)上跟風(fēng)千篇一律,都是可愛公主風(fēng)格,很容易產(chǎn)生審美疲勞,而畫風(fēng)突變,你的產(chǎn)品是柳丁朋克風(fēng)格,很容易刺激消費(fèi)者眼球,瞬間感到興趣,所以適合超級(jí)推薦拿到首頁(yè)流量,產(chǎn)品定位很重要。

    四,爆款有銷量,本身搜索權(quán)重高,爆款可以用首頁(yè)流量作為突破,瀏覽到你的寶貝上萬(wàn)的銷量,一般都會(huì)忍不住點(diǎn)一下,從眾的心里,在首頁(yè)流量上也比較好把控。

    五,關(guān)鍵詞搜索渠道小,本身類目不大,搜索權(quán)重都集中在幾個(gè)大店中把控,小賣家很難搶到排名,比方玉米面,類目在米面糧油,類目下很雜,玉米的淀粉也在相同類目下,競(jìng)爭(zhēng)就很大了,所以在權(quán)重相比上來(lái)以后,可以從首頁(yè)流量上瀏覽展現(xiàn)的形式推送給需求人群,能很好的維護(hù)轉(zhuǎn)化。

    六,性價(jià)比高,贈(zèng)品豐富的產(chǎn)品比較適合。這里重點(diǎn)體現(xiàn)在標(biāo)品的類目,一般標(biāo)品類目風(fēng)格款式價(jià)格都相差不多,淘寶的話低價(jià)好貨轉(zhuǎn)化的指標(biāo)還是不錯(cuò)的,在首頁(yè)必須有風(fēng)格,所以適當(dāng)?shù)馁?zèng)品也可以增加競(jìng)爭(zhēng)度,走出去量還是有利潤(rùn)空間的,一般建議低客單價(jià)的玩首頁(yè),高客單價(jià)也不是不能玩,肯定要有性價(jià)比,不然相對(duì)效果會(huì)差些。

    適合首頁(yè)的大概就是這幾種情況,要是還不確定自己產(chǎn)品到底適不適合做超級(jí)推薦,最直觀的方式就是看自己的商品沒有推廣的情況有沒有首頁(yè)的少部分流量,人群會(huì)不會(huì)出現(xiàn)在猜你喜歡的位置上,前期可以嘗試,后面根據(jù)數(shù)據(jù)在去逐步調(diào)整。

    如果你不會(huì)操作超級(jí)推薦,對(duì)這方便概念屬于小白商家的話,超級(jí)推薦也有類目直通車智能推廣的功能,分獲客智能計(jì)劃和爆款拉升智能計(jì)劃,其實(shí)本質(zhì)都差不多,根據(jù)系統(tǒng)的算法托管,需要你做的就是把寶貝的預(yù)算的費(fèi)用,出價(jià)的最高承受范圍設(shè)置好,之前的事情就需要系統(tǒng)自動(dòng)完成就行。也是非常的方便,當(dāng)然促銷活動(dòng)期間的流量也可以采用智能推廣,這些不可控的因素,系統(tǒng)是比較清楚這些的算法的。

    對(duì)于長(zhǎng)久在投放的計(jì)劃來(lái)講,和直通車大同小異,基本都是標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃,數(shù)據(jù)的話也方便調(diào)整分析,根據(jù)不同的指標(biāo)針對(duì)性的進(jìn)行優(yōu)化。

    具體調(diào)整的話也可以參考直通車,大致相同但是也不同,直通車賬戶權(quán)重影響流量的主要指標(biāo)如下:

    質(zhì)量分,點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,ppc,投產(chǎn),人群

    六大指標(biāo)相互關(guān)聯(lián)相互影響,其中最基礎(chǔ)最能直接反饋就是質(zhì)量分指標(biāo),在保證質(zhì)量分的基礎(chǔ)上,比方降低出價(jià)一段時(shí)間,流量會(huì)減少,排名會(huì)下滑,如果質(zhì)量分沒有受到影響,在基礎(chǔ)上回復(fù)原來(lái)的出價(jià),排名就會(huì)上升,流量還會(huì)回來(lái),所以直通車可以實(shí)時(shí)的多調(diào)整多優(yōu)化,直到最接近完美的指標(biāo)。

    超級(jí)推薦與車子不同,系統(tǒng)的算法比較繁瑣,優(yōu)化也是要一定的反應(yīng)時(shí)間,每次調(diào)整都需要從新計(jì)算,頻繁調(diào)整數(shù)據(jù),波動(dòng)會(huì)越很大,系統(tǒng)的反應(yīng)時(shí)間跟不上,指標(biāo)調(diào)整的就會(huì)越難,所以初步的優(yōu)化是比較關(guān)鍵的。

    那么我們到底要怎么出價(jià)才能最接近完美的數(shù)據(jù)?

    這個(gè)就要根據(jù)你產(chǎn)品的利潤(rùn)空間以及客單價(jià)來(lái)定,算出基本的虧損預(yù)算投產(chǎn)

    根據(jù)利潤(rùn)公式=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率

    演變單個(gè)UV利潤(rùn)= 轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率

    在根據(jù)這個(gè)指標(biāo)算出單個(gè)UV的利潤(rùn),而不是整個(gè)店鋪,所以有個(gè)別指標(biāo)是預(yù)估的,而不是己經(jīng)知道的,所以叫做虧損預(yù)算投產(chǎn),我們的出價(jià)根據(jù)虧損的程度來(lái)決定,想要盈利出價(jià)必須要低于算出來(lái)的UV利潤(rùn),也要參考行業(yè)的ppc為依據(jù),稍高一些來(lái)出價(jià),介于兩者之間的數(shù)據(jù),就是我們初期擬定最合理的出價(jià)。

    那具體高多少才算合理的數(shù)據(jù)呢?

    具體舉個(gè)例子就明白了,你的單個(gè)UV轉(zhuǎn)化率在5%,利潤(rùn)率在30%,客單價(jià)根據(jù)整店數(shù)據(jù)擬定90,所以根據(jù)公式5%*90*30%=1.35。所以我們要做到把ppc優(yōu)化到1.35以下才能實(shí)現(xiàn)盈利,當(dāng)然不能為了方便直接出到這個(gè)價(jià)格那樣肯定那不到展現(xiàn),具體根據(jù)當(dāng)前ppc大小來(lái)決定,比方我的ppc做到了1.65,行業(yè)ppc在1.6,那我可以先出到1.7,后面在逐步的調(diào)整,在保證訪客的基礎(chǔ)上逐步把ppc優(yōu)化到接近1.35這個(gè)數(shù)值。

    當(dāng)然數(shù)值根據(jù)類目不同也是要變動(dòng)的,不是必然性,因?yàn)槌鰞r(jià)的同時(shí)人群的溢價(jià)也要參照的指標(biāo),超級(jí)推薦上,人群這塊是要比定向做的更精細(xì)的,也方便優(yōu)化調(diào)整,定向是百分比的溢價(jià),超級(jí)推薦是改成直接的出價(jià),我們考量的因素也是比較多的,所以在推廣上人群也是重點(diǎn)把控的對(duì)象,不同的人群出價(jià)不一樣,推廣上面前期盡量的出價(jià)低一下,而精準(zhǔn)人群一定要高溢價(jià),基本在1.2倍或者1.5倍的值在定做初期的溢價(jià)數(shù)據(jù)。

    做完這些下面就是細(xì)節(jié)方面,首先最忌諱的就是直通車達(dá)到限額提前下線的情況,還有一種就是一天時(shí)間限額沒有燒完,如果出現(xiàn)這種情況,說(shuō)明賬戶時(shí)病態(tài)的,該需要調(diào)整了。

    當(dāng)然數(shù)據(jù)是要實(shí)時(shí)分析的,但是不要馬上實(shí)時(shí)調(diào)整,因?yàn)橄到y(tǒng)需要計(jì)算的時(shí)間,權(quán)重的提升可以理解為間接性的,一段時(shí)間為單位計(jì)算的權(quán)重,不要數(shù)據(jù)不好過了兩個(gè)小時(shí)直接調(diào)整了,這樣下來(lái),整個(gè)數(shù)據(jù)賬戶全部搞亂了,后期就更不好分析和優(yōu)化了。

    優(yōu)化的話,根據(jù)展現(xiàn)和限額的情況去逐步的調(diào)整比例,最好沒次調(diào)整波動(dòng)控制在10%以內(nèi),具體是添加還是減少還要根據(jù)賬戶的展現(xiàn)和花費(fèi)情況去逐步優(yōu)化。

    針對(duì)超級(jí)推薦的玩法--飆升手淘首頁(yè)流量

    首頁(yè)流量特點(diǎn)就是不穩(wěn)定性,很多商家可能突然涌現(xiàn)上千的首頁(yè)流量,然后還沒來(lái)得及高興,過兩天就沒了,不知所云。這是因?yàn)榫S持的問題,入池的同時(shí),系統(tǒng)會(huì)評(píng)判你數(shù)據(jù)的承接能力,能不能維持,具體的指標(biāo)就是轉(zhuǎn)化率,而決定轉(zhuǎn)化率最直接的指標(biāo)不是靠你人為的虛假數(shù)據(jù)能維持的,追溯本源還是人群的精準(zhǔn)程度,人群精準(zhǔn)了,轉(zhuǎn)化率才能自然的維持,所以超級(jí)推薦的作用就是通過主動(dòng)觸達(dá)精準(zhǔn)人群的方式完成寶貝的打標(biāo),只有滿足首頁(yè)流量打標(biāo)的行為,我們的店鋪才能通過超級(jí)推薦完美的拿到首頁(yè)流量。

    下面針對(duì)超級(jí)推薦的操作細(xì)節(jié)也是圍繞這個(gè)原理展開。

    推廣方式選擇自定義推廣,能更有效的控制人群,幫助寶貝優(yōu)化前期的指標(biāo),人為手法大大縮短寶貝過度的時(shí)間,前期的權(quán)重也能很快速的帶動(dòng)。

    在操作的時(shí)候只投放精準(zhǔn)的人群,人群如果想對(duì)不精準(zhǔn),指標(biāo)的帶動(dòng)會(huì)很吃力,所以一般建議開店鋪超級(jí)推薦的寶貝都是想對(duì)有基礎(chǔ)的鏈接,如果人群不精準(zhǔn)不但拉不動(dòng)首頁(yè)的流量,很可能會(huì)有反面的作用,因?yàn)閿?shù)據(jù)量大了以后承接的問題,系統(tǒng)有自己的判定因素。所以想要入池首先就是要做到人群標(biāo)簽精準(zhǔn)。

    打升過程中主要做的人群維度:店鋪,寶貝,關(guān)鍵詞,店鋪和寶貝是根據(jù)競(jìng)店競(jìng)品去投放人群,這一塊前期精準(zhǔn)度也不好把控,關(guān)鍵詞人群可以開但是要選用精準(zhǔn)詞,主詞的話不要開,前期數(shù)據(jù)反饋不會(huì)很好影響權(quán)重。

    定向的人群是打標(biāo)期間主要開的,店鋪人群,尤其是收藏加購(gòu)成交人群,這類人群相對(duì)比較精準(zhǔn),如果你的店鋪這個(gè)地方覆蓋的人群比較多,只需要收藏加購(gòu)人群即可,如果圈定的人群太少,喜歡我的店鋪的人群也可以打開。

    記住操作是針對(duì)鏈接的,如果其他的鏈接的人群和操作的人群完全一樣也可以開,但是重點(diǎn)還是放在操作鏈接的人群上。渠道人群可以不開,也可以只開手淘猜你喜歡人群,這個(gè)要根據(jù)前面兩個(gè)人群來(lái)判斷,如果前面的人群覆蓋面積比較多,視具體情況來(lái)定到底開哪個(gè)。

    一般的話不用搞出價(jià)和低溢價(jià),這邊人群逐步圈定精準(zhǔn)了,出價(jià)的時(shí)候直接高溢價(jià)就行,重點(diǎn)要保證展現(xiàn)的指標(biāo),出價(jià)的話根據(jù)的兩個(gè)指標(biāo)來(lái)定,自己的資金實(shí)力和對(duì)店鋪的期望,這樣比較拿到更精準(zhǔn)的流量,帶動(dòng)手淘首頁(yè)的流量指標(biāo)。

    做好前面的幾點(diǎn),就是在推廣方面的細(xì)節(jié)了,這里可以設(shè)置指標(biāo),市場(chǎng)的原因想要快速的帶動(dòng),不要盲目增加限額,權(quán)重沒上去,也虧本買付費(fèi)流量,我們可以遞增,這里遞增的指標(biāo)是點(diǎn)擊量,也不靠人為,這里就比較看操作的手法了,所以前期的起步要小一點(diǎn),后面每天保持遞增的趨勢(shì)。

    因?yàn)槠脚_(tái)也會(huì)看數(shù)據(jù)的反饋,你的指標(biāo)好才會(huì)給到你更多的流量,而分配的流量也不是突然爆發(fā)的,可能是先給100的流量,再給500的流量,數(shù)據(jù)維持的不錯(cuò),轉(zhuǎn)化率也能跟上,下次系統(tǒng)分配可能會(huì)給2000的流量,原理是這樣,所以維護(hù)轉(zhuǎn)化率指標(biāo),人群的操作必不可少。

    當(dāng)然自然的優(yōu)化可能做不到遞增的點(diǎn)擊量,可以適當(dāng)?shù)脑黾酉揞~維持,取決于店鋪的基礎(chǔ)而定,盲目燒錢是做不起來(lái)店鋪的。

    如果連續(xù)半個(gè)月的時(shí)間,數(shù)據(jù)還是沒有起色,說(shuō)明基礎(chǔ)沒有優(yōu)化到位,看看差在什么指標(biāo),針對(duì)性優(yōu)化,比方點(diǎn)擊率不過關(guān),可以優(yōu)化圖片,轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo),看下人群的精準(zhǔn)度,調(diào)整過后還是拉不動(dòng),就是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度有問題了,就要從新挖掘賣點(diǎn),從新布局,因?yàn)槭醉?yè)流量本質(zhì)還是創(chuàng)意,靠新穎來(lái)吸引流量,這樣入池后才能有很好的變現(xiàn),不然即使首頁(yè)流量來(lái)了也難維持。超級(jí)推薦的作用就是加快入池打標(biāo)的過程,細(xì)節(jié)還是決定成敗的。

    好了,今天的分享就到這了,快到國(guó)慶節(jié)了,有些人可以放松一下,像我這么苦逼的運(yùn)營(yíng)可沒有休息不休息的說(shuō)法,相信很多電商同胞也會(huì)感同身受,畢竟雙十一也是越來(lái)越近,現(xiàn)在的努力也是決定明天的成績(jī),所以,干就完了!

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