直通車問(wèn)題答疑：如何避免直通車翻車

圖1【圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

要說(shuō)今年推廣產(chǎn)品最好的官方工具是什么，恐怕非直通車莫屬了。至于要說(shuō)原因的話除了我們大家最熟悉直通車之外，最重要的是今年淘寶加大了直通車對(duì)于產(chǎn)品的權(quán)重，而且還可以利用直通車給店鋪帶來(lái)精準(zhǔn)的人群，以及可以利用直通車給店鋪帶來(lái)今年最火的猜你喜歡流量，這些才是直通車最受歡迎的原因。

但是對(duì)于對(duì)直通車不太熟悉的中小賣家來(lái)說(shuō)，直通車還是一項(xiàng)比較難的推廣技術(shù)，怎樣快速提高質(zhì)量得分、怎樣測(cè)主圖、怎樣拖價(jià)、怎樣圈定店鋪人群等等這些問(wèn)題始終困擾著我們，所以今天不分享開直通車的過(guò)程，給大家分享一下在開直通車過(guò)程中經(jīng)常遇到的問(wèn)題以及解決的方法。

先說(shuō)一下今天要分享的問(wèn)題有哪些，讓大家可以一邊思考這些問(wèn)題一邊去看解決方法，然后結(jié)合自己開直通車過(guò)程中遇到的問(wèn)題找到適合自己的方法。

1、分時(shí)折扣如何優(yōu)化

2、地域投放如何設(shè)置

3、如何選擇關(guān)鍵詞

4、如何提升質(zhì)量得分

5、如何降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)

6、如何利用直通車測(cè)圖

圖2【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)】

關(guān)于分時(shí)折扣這一塊，對(duì)于直通車新手來(lái)說(shuō)，前幾天主要的目的是提升質(zhì)量得分，而直通車質(zhì)量得分最主要的是點(diǎn)擊率，晚上0-8點(diǎn)我們基本沒有辦法操作，而且晚上基本搜索量很少，所以可以進(jìn)行不投放。后面質(zhì)量得分上來(lái)之后設(shè)置分時(shí)折扣時(shí)，就要根據(jù)店鋪的成交來(lái)設(shè)置，比如我們店鋪10-11點(diǎn)、14-16點(diǎn)、20-23點(diǎn)，這三個(gè)時(shí)間段成交高，就要把這三個(gè)時(shí)間段分時(shí)折扣設(shè)置高一點(diǎn)，最好每星期優(yōu)化一下，可以保證直通車的投產(chǎn)。

圖3【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

地域設(shè)置也是一樣的，前期可以把主要成交的地域設(shè)置上，如果是季節(jié)性的產(chǎn)品就要考慮南北方溫度的差異了。后期的話等訂單多了之后把一個(gè)月的訂單用表格導(dǎo)出來(lái)，然后看一下每個(gè)省份主要城市有哪些，然后把地域投放精準(zhǔn)到城市。

圖4【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

關(guān)于選擇關(guān)鍵詞這一塊來(lái)說(shuō)，我的建議是用系統(tǒng)推薦的就可以，因?yàn)橄到y(tǒng)推薦的可以看到展現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)、點(diǎn)擊率等核心數(shù)據(jù)，然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)去選擇我們的關(guān)鍵詞，前期的選擇上要看的數(shù)據(jù)是展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊率，因?yàn)榍捌谫|(zhì)量得分低以及預(yù)算等原因選擇5000-2000展現(xiàn)指數(shù)的就可以了，點(diǎn)擊率的話最好在3%以上，當(dāng)然點(diǎn)擊率越高越好。后期因?yàn)槲覀冃枰氖歉嗟脑L客和轉(zhuǎn)化，所以可以選擇展現(xiàn)指數(shù)高一點(diǎn)的，轉(zhuǎn)化率的話2%以上就可以了。如果這些可以選到合適數(shù)量的就不考慮了，如果選不到合適的可以降低一些標(biāo)準(zhǔn)，然后注意看數(shù)據(jù)反饋去優(yōu)化也是可以的。

圖5【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

優(yōu)化質(zhì)量得分是我們最關(guān)心的問(wèn)題了，在優(yōu)化質(zhì)量得分的時(shí)候要知道哪些因素左右著我們的質(zhì)量得分，一共是三個(gè)指標(biāo)來(lái)考核的：

第一個(gè)是創(chuàng)意質(zhì)量，這個(gè)考核的就是點(diǎn)擊率，而能影響點(diǎn)擊率的主要是三個(gè)方面，關(guān)鍵詞的選擇這個(gè)說(shuō)的是我們要選擇特別適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。關(guān)于關(guān)鍵詞的位置這塊，會(huì)有這樣的情況：同樣的關(guān)鍵詞同樣的圖片，而所處的位置不同點(diǎn)擊率也會(huì)不同的，位置越高的點(diǎn)擊率也就越高，所以如果我們關(guān)鍵詞和圖片都已經(jīng)沒有辦法優(yōu)化的時(shí)候可以選擇提高出價(jià)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)靠前的位置。再就是圖片，這個(gè)是最重要的，如果我們能通過(guò)優(yōu)化圖片做到5%以上的點(diǎn)擊率甚至更高的話，這個(gè)時(shí)候把這張圖片換到寶貝第一張，別的什么都不做訪客也會(huì)大增的，所以這三個(gè)方面優(yōu)化圖片是最重要的。

第二個(gè)相關(guān)性，這個(gè)基本就是送分的。只要我們選擇的關(guān)鍵詞在創(chuàng)意標(biāo)題里面，這個(gè)都是滿分的。就因?yàn)槭撬头值乃赃@一項(xiàng)是一定要做到的。

第三個(gè)賣家體驗(yàn)，這個(gè)主要是跟關(guān)鍵詞的收藏加購(gòu)率以及轉(zhuǎn)化率有關(guān)，其中權(quán)重較高的是轉(zhuǎn)化率。因?yàn)榛旧厦鎯身?xiàng)滿格關(guān)鍵詞就10分了，所以賣家體驗(yàn)這一塊是放在后期優(yōu)化的，優(yōu)化的方式是數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的可以增加出價(jià)來(lái)增加訪客，數(shù)據(jù)變現(xiàn)一般的降低出價(jià)來(lái)減少訪客，數(shù)據(jù)表現(xiàn)差或者根本就沒有加購(gòu)率的直接刪除就可以了。

關(guān)于如何降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)這塊來(lái)說(shuō)，分兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)。

首先是要判斷什么時(shí)候可以降低出價(jià)，好多人都是等質(zhì)量得分10分之后就開始選擇降價(jià)了，然后發(fā)現(xiàn)降價(jià)之后各項(xiàng)數(shù)據(jù)都變低了，然后就趕緊提升回來(lái)，好的可以繼續(xù)維持之前的數(shù)據(jù)，不好的也許回復(fù)之前的出價(jià)也不行。

那么要怎么判斷呢？

這個(gè)時(shí)候要看的是我們每天日限額能花到什么時(shí)間，比如原來(lái)每天17點(diǎn)花完，現(xiàn)在15點(diǎn)就花完了，并且質(zhì)量得分都是10分，這個(gè)時(shí)候就可以慢慢降低出價(jià)了。

圖6【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

對(duì)于新品來(lái)說(shuō)直通車最主要的作用就是測(cè)圖了，因?yàn)樽匀凰阉鞯墨@取最主要的考核標(biāo)準(zhǔn)就是點(diǎn)擊率，所以選擇一張點(diǎn)擊率高的圖片是很重要的。首先我們需要準(zhǔn)備四張精心設(shè)計(jì)的圖片，放到直通車的創(chuàng)意里面，流量分配原則選擇輪播，標(biāo)題用一樣的。因?yàn)槲覀儨y(cè)圖需要保證除了圖片其他因素都要一樣。

設(shè)置好這些直接開始投放就可以了。在測(cè)圖的時(shí)候只需要保證每個(gè)圖片2000個(gè)左右的展現(xiàn)量就可以了，也就是說(shuō)這個(gè)計(jì)劃只需要8000左右的展現(xiàn)就可以達(dá)到測(cè)圖的目的。當(dāng)然展現(xiàn)量也可以更多點(diǎn)，畢竟數(shù)據(jù)越多得到的結(jié)果越精準(zhǔn)，我這里列舉的只是最小的展現(xiàn)量。

今天直通車的答疑先分享到這里，其他的問(wèn)題整理好之后會(huì)在后面的帖子中陸陸續(xù)續(xù)給大家分享的，其實(shí)直通車沒有大家想的那么難，我們開不好車，只是在一些認(rèn)知和思路上想不通而已，而想要開拓自己的思路就需要多多看別人的思路，然后慢慢變成自己的。

九月份初雙十一開始報(bào)名，現(xiàn)在加微信：wugeds618，發(fā)送表格，送如下雙十一必備表格。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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