從日銷1000到10000單，直通車+超級推薦的過程操作！

雙十一就像一場戰(zhàn)爭，每個商家都在爭分奪秒，隨之而來的店鋪的各種問題也都會逐步放大，作為賣家，大家有沒有想過雙十一我們要關(guān)注什么？

是運營計劃？貨源庫存？大促視覺方案？推廣方法？客服問題？銷售目標(biāo)？....等等各種問題都需要面臨的。有些小賣家，資源有限實力有限，那如何才能把握住核心將店鋪效益最大化？

經(jīng)過這么多年的店鋪經(jīng)驗，也面臨過各種問題，也遇到過各種各樣的賣家，總之面臨雙11店鋪的核心，我總結(jié)的點還是三方面：產(chǎn)品的規(guī)劃布局+運營方式+爆款的攻防

一個店鋪沒有爆款就是沒有主力隊員，店鋪就是沒有靈魂的，所以要想提高整個店鋪的銷售額，店鋪就一定要有一個爆款出來。這篇文章主要分享一下我如何通過直通車結(jié)合超級推薦來把握好運營推廣核心點的。

其實從整體來講直通車并沒有太難，無非就是選款，測款，選擇關(guān)鍵詞，出價調(diào)價，溢價，卡位等，可是很多人上手卻仍然很迷茫，接下來就說說直通車這點事。

關(guān)鍵詞的選取與維護

關(guān)鍵詞最重要的是做到精準(zhǔn)，選詞的方式很多，比如直通車推薦詞，生意參謀，下拉框等等。

選詞的時候盡量選取相關(guān)性高，展現(xiàn)指數(shù)還不錯的，可以通過展現(xiàn)指數(shù)，點擊率排序相關(guān)性等做好篩選。

一般也會涉及到一些大詞這樣的詞往往就是類目詞了，比如“連衣裙”這個詞流量雖然大，但是不確定性也很多，這樣的詞系統(tǒng)會根據(jù)人群來進行匹配，如果寶貝沒有精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，說明你沒有足夠的能力去駕馭，所以不要在這上面去做過多的資金投放。

有的商家也喜歡上來就加滿200個詞或者是將近200個，會覺得每個關(guān)鍵詞都可以帶來流量，雖然每個關(guān)鍵詞都代表著流量，但是要保證盡量精準(zhǔn)，不然你拿展現(xiàn)拿到很多，但是沒有點擊，這樣點擊率就比較尷尬了，點擊率上不去，質(zhì)量得分反饋權(quán)重也低。直接導(dǎo)致車子權(quán)重拉低，后面就很不好去掌控了。

就像我現(xiàn)在操作的這個賬戶，前期做權(quán)重做的還不錯，質(zhì)量分都起來了。

對于關(guān)鍵詞優(yōu)化這塊，一周以上時間都沒有點擊量或者是點擊率低的詞可以直接刪掉，對于轉(zhuǎn)化率高的可以適當(dāng)?shù)奶醿r。

通常加上詞后，我會用兩三天去觀察關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，效果不好并且分不高的可以刪掉，可用關(guān)鍵詞多可以繼續(xù)加詞養(yǎng)詞。質(zhì)量得分高但是點擊率不高也刪掉。

最后保留的基本就是高于同行平均點擊率，且轉(zhuǎn)化效果好的詞。

再有就是出價卡位，往往卡首位，點擊花費高，一般小店鋪是無法承受的，所以沒必要但還是需要卡稍微靠前的位置，展現(xiàn)量還算可以，排在前面點擊率也相對較高。

直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化本身就是一個長期工作，并不是幾天時間就能優(yōu)化到位的。如果自己分析不好數(shù)據(jù)也可以每天記錄下數(shù)據(jù)量，去做分析，最關(guān)鍵的在于我們對關(guān)鍵詞的調(diào)整。一次性講透徹是一個很難的過程，因為店鋪以及產(chǎn)品各不相同。

點擊率，點擊量，展現(xiàn)量，PPC之間的關(guān)系

上圖PPC已經(jīng)越拉越低了，但是展現(xiàn)量仍然沒減。

不管是展現(xiàn)量，點擊量，PPC，點擊率，其實都是相互牽制，相互協(xié)調(diào)的。從上圖看數(shù)據(jù)都還是比較穩(wěn)定的，但是也在繼續(xù)突破，流量上升期很多時候商家會降低出價，這個操作是錯誤的，我們不但不要降低出價還要對效果好的關(guān)鍵詞要提高出價，這樣也可以集中在不錯的關(guān)鍵詞上，車子權(quán)重也能得到很大的提升。

點擊率的權(quán)重高，如果點擊率一直穩(wěn)定的話，曝光也會不斷增長，一般的話七天一周期，直白點就是很多商家玩的遞增玩法，也就是引進多少流量我們可以利用好，這就算是好車，但是不一定是好寶貝，更多的還是要看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來判定。

像我操作的話習(xí)慣先去看展現(xiàn)的數(shù)量，如果展現(xiàn)夠，說明賬戶基礎(chǔ)權(quán)重還不錯，詞的展現(xiàn)量盡量平均，這樣出來的數(shù)據(jù)也比較準(zhǔn)確。如果詞的點擊率非常低（0.幾或者一點幾），就考慮去換圖（具體的展現(xiàn)數(shù)據(jù)基數(shù)不要太少），如果點擊率是行業(yè)平均的一半，可以調(diào)整出價多跑兩天，如果還是這個點擊率，就可能是詞的精準(zhǔn)度低，以及添加人群不符合產(chǎn)品屬性等問題了，這個時候要去調(diào)整關(guān)鍵詞以及人群，當(dāng)然了，原因還會有很多種。

還有一種情況，如下圖

在給商家看直通車數(shù)據(jù)過程中經(jīng)常會遇到這種情況，就是某幾個詞展現(xiàn)很多，但是有的詞卻得不到展現(xiàn)，一般來說跟你的匹配方式有關(guān)，再有就是跟詞的大小也有關(guān)系，所以做賬戶的時候盡量要做的展現(xiàn)平均，這樣反饋出來的數(shù)據(jù)也更加準(zhǔn)確。

還有一種情況流量集中到一兩個詞上面了，這個詞通過降價，流量又跑到另外一個詞上面，再去調(diào)整還是一樣的結(jié)果，一般這種都是廣泛匹配的原因，如果廣泛帶來的人群不符合產(chǎn)品，可以考慮精準(zhǔn)匹配，如果用廣泛，就要通過調(diào)整出價以及溢價來進行了。

如何進行有效的分配呢？

一般會把展現(xiàn)高的詞降低出價位置或者是降低溢價。

展現(xiàn)高的詞點擊轉(zhuǎn)化投產(chǎn)都不錯的話就沒必要調(diào)整了。

精準(zhǔn)匹配的詞一般高出價低溢價。

去了，后面維持不住還是沒有多大用處，除非上分之后你這個直通車馬上關(guān)閉，一個星期之內(nèi)，賬戶權(quán)重還是會在，其他產(chǎn)品上車分數(shù)還是會比較好看）。

超級推薦的實操玩法

在推薦信息占據(jù)主流的背景下，超級推薦的威力不容小覷。直通車和超級推薦被稱是流量雙引擎。很多商家尤其是日常新品推廣的時候產(chǎn)品上架沒標(biāo)簽無法快速獲取流量而苦惱，其他渠道又做不起來權(quán)重。而超級推薦正好完美的解決了這一點，所以我們一定要利用好這個平臺紅利期和這個趨勢。

我們都知道超級推薦主要是拉新做動銷，引流做爆款，后臺的三大推廣就是商品推廣，圖文推廣，直播推廣。目前使用率最多的還是商品推廣。

做過超級推薦的都可以發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)體量是超過直通車很多很多的，但是點擊花費卻不多，并且產(chǎn)出高很多。

在我看來，超級推薦說簡單也簡單，說不簡單也不簡單，解決的第一大問題就是人群精準(zhǔn)度問題。系統(tǒng)會根據(jù)你的店鋪過往買家的數(shù)據(jù)推薦相似買家，所以一開始推薦流量精準(zhǔn)不精準(zhǔn)完全取決于產(chǎn)品自身。所以根據(jù)這個邏輯的話我們一般就是先用直通車拉精準(zhǔn)人群再結(jié)合超級推薦去做。不會建議商家直接開超級推薦去做。

超級推薦你能拿到多少流量，取決于系統(tǒng)給你推薦的流量有多少，并且你在這個流量池里面點擊率有多高，不完全取決于出價。

系統(tǒng)推薦靠的是抓取買家標(biāo)簽來進行寶貝的匹配。尤其是新品上架添加到超級推薦推廣，大部分都是沒展現(xiàn)沒點擊的情況，這個時候不要頻繁調(diào)價。新品上架初期是使用的買家靜態(tài)數(shù)據(jù)，來給買家推薦產(chǎn)品的，如果在這個時期頻繁調(diào)整，沒什么意義。這點需要大家注意。

再有就是定向和超級推薦還是有一定區(qū)別的，超級推薦是從拉新，重定向劃分去挖掘潛在需求和對消費者的二次觸達。并且在人群上面采用了獨立出價的形勢，這樣可以更自主的選擇要投放的人群。

下面說看下新品超級推薦商品推廣的操作：

首先我們要選擇營銷場景：選擇新品推廣。

作為新品，側(cè)重人群可以選擇性去開或者全開，老品的話根據(jù)人群的特性去選擇就可以。

基本信息的設(shè)置，計劃名稱，投放日期，以及預(yù)算，根據(jù)實際情況來填寫。高級設(shè)置就像直通車里面的投放地域和時段投放一樣的。新品一般地域全開，時段根據(jù)行業(yè)來設(shè)置就好了。

添加寶貝是可以添加距離首次商家時間在新品期30或者60天的寶貝，定時上架新品，新品處于未上架狀態(tài)，并且設(shè)置的上架時間距離當(dāng)前日期不超過7天的寶貝也是能添加的。說白了也就是預(yù)熱玩法，預(yù)熱的新品做超級推薦，扣分很便宜，低價引流。出價這塊我會建議手動設(shè)定，比如設(shè)置一個比較低的出價兩毛，展現(xiàn)不理想，可以逐步增加，這樣會有操作的空間，而且不至于扣費太多，日限額燒完早早下線。

創(chuàng)意的添加跟直通車基本一樣，可以多用幾張不同的圖，有長途創(chuàng)意最好先添加長圖創(chuàng)意，這樣點擊率會好一些，以上基本的調(diào)整完成還是很簡單的。推廣方式越簡單說明越代表著產(chǎn)品內(nèi)功更要加強。

商品推廣里的爆款拉新相當(dāng)于是直通車里面的智能推廣，這塊也可以去推薦大家去做，效果還是不錯的。自定義計劃的重點就是人群了，本身資源位就有限，建議不要盲目添加，重點還是要看后期的反饋數(shù)據(jù)情況。智能定向，拉新店鋪定向，拉新定向?qū)氊惱露ㄏ蜿P(guān)鍵詞，重定向店鋪，重定向?qū)氊愡@個幾個都是我們要必選的。

目前操作的超級推薦店鋪，整體的投產(chǎn)還是可以的，但是更多的還是需要考慮如何在流量和投產(chǎn)上面取舍，放大流量必定會造成點擊單價上漲，投產(chǎn)降低，所以這塊就更加需要我們通過直通車結(jié)合定向配合操作，最終將預(yù)算用到不同的推廣工具達到利益最大化。

今天的分享就到這里吧，金九銀十，旺季到來，你的店鋪做的怎么樣了？店鋪問題抓緊交流了！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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