淘寶年貨節(jié),我們的直通車得好好開!
2022-08-26|10:14|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:165
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淘寶年貨節(jié)來了,賣家又可以開始大賣一場(chǎng)了,那么在準(zhǔn)備大賣時(shí)肯定就少不了直通車預(yù)熱了,具體看看淘寶直通車推廣技巧,讓年貨節(jié)能大賣!
我們以食品為例,辦年貨肯定就少不了食品了,因而食品類目自然成了此次年貨節(jié)最大的機(jī)會(huì)類目。從往年的趨勢(shì)看,食品類目平穩(wěn)上升,尤其是靠近年底會(huì)增長(zhǎng),且從近30天的采購客單價(jià)中看出大于654元的占比超過50%,年底通過網(wǎng)購置辦年貨的人還是很多的,所以年貨節(jié)是食品的一個(gè)成交爆發(fā)契機(jī)。食品行業(yè)最大的特點(diǎn)就是復(fù)購率極高,但是我們要如何在大促的不同階段拉入新客戶和激發(fā)老客戶復(fù)購呢?看看玩法!
【時(shí)間點(diǎn)的把控】
準(zhǔn)備期——選款
通過近一段時(shí)間分析淘寶直通車?yán)锸詹亓浚尤胭徫镘嚁?shù)較多的寶貝,評(píng)估庫存和評(píng)價(jià)之后,進(jìn)行重點(diǎn)推廣。根據(jù)生意參謀中近7天,近30天的商品效果分析選出最具有潛力的寶貝。對(duì)于年貨節(jié)需要重點(diǎn)推廣的寶貝庫存預(yù)算做調(diào)整。
儲(chǔ)備期——曝光
在這個(gè)期間也是非常關(guān)鍵的時(shí)候,不要認(rèn)為還離活動(dòng)好遠(yuǎn)就可以慢慢來,千萬不要松懈,這期間必須要讓自己的店鋪活動(dòng)信息得到更多的曝光。大數(shù)據(jù)會(huì)讓一大波的消費(fèi)者在我們店鋪留下足跡,不管是瀏覽量,點(diǎn)擊量,收藏,加購數(shù),都是潛在客戶信息。利用這些數(shù)據(jù)將會(huì)幫我們帶來大量的現(xiàn)有客戶,有了現(xiàn)有客戶,憑借高復(fù)購率的特點(diǎn),老客戶也就可以積少成多。那么如何來達(dá)到這個(gè)曝光度呢?——要點(diǎn):“無線端”、“質(zhì)量分”、“熱詞”。
無線質(zhì)量得分——有的賣家吐槽,無線端流量成交占比高,但是養(yǎng)詞難。這里有個(gè)很好的方法培養(yǎng)無線端質(zhì)量分,對(duì)測(cè)試出來的潛力款寶貝立刻進(jìn)行無線端養(yǎng)詞提流階段。
1)建立新計(jì)劃,添加系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞中含“精”、“錦”“手機(jī)標(biāo)”標(biāo)簽,且市場(chǎng)具有較客觀的展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞,對(duì)于無線端低于7分的關(guān)鍵詞即可刪除,關(guān)鍵詞流有20個(gè)即可,精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞,可進(jìn)行適當(dāng)?shù)目ㄎ灰蕴嵘P(guān)鍵詞的質(zhì)量得分;提高移動(dòng)端的投放力度,降低站外的投放力度,對(duì)于時(shí)間折扣可設(shè)置在40%-50%。
2)2天左右,關(guān)鍵詞移動(dòng)端的質(zhì)量得分基本穩(wěn)定在9,10分,可繼續(xù)添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,剔除6分以下的關(guān)鍵詞進(jìn)行再一輪的培養(yǎng),之前的關(guān)鍵詞可明顯地帶動(dòng)起新一批詞的質(zhì)量得分,對(duì)于質(zhì)量得分較好的可根據(jù)數(shù)據(jù)效果來進(jìn)行更換匹配方式進(jìn)行測(cè)試,流量也會(huì)隨著每一次的優(yōu)化進(jìn)行提升,無線端的質(zhì)量得分也會(huì)迅速并穩(wěn)定在9~10分; (更換添加新詞來進(jìn)行提升CTR的,對(duì)于近期無點(diǎn)擊的詞可立馬刪除,重新添加關(guān)鍵詞來進(jìn)行測(cè)試)
3)在更換關(guān)鍵詞的同時(shí),還有一個(gè)比較重要的事情就是更換寶貝的創(chuàng)意圖片與標(biāo)題,且放置兩個(gè)單獨(dú)投無線端的推廣圖片進(jìn)行對(duì)比測(cè)試。另外借助龐大的搜索人群挖掘潛在客戶群,大批量設(shè)置搜索人群中的“優(yōu)質(zhì)人群訪客”,提高店鋪產(chǎn)品在潛在人群面前的曝光度。
預(yù)熱期——加購數(shù)
預(yù)熱期來臨,會(huì)場(chǎng)都以賽馬的形式已經(jīng)開始比拼,使得加購金額數(shù)據(jù)顯得及其重要,對(duì)于預(yù)熱期間也是需要更換添加新詞來進(jìn)行提升加購金額,此時(shí)可以添加一些行業(yè)熱詞(年貨節(jié)專屬詞),添加流量較大的熱詞,來助力賬戶的CTR效果。對(duì)于加入購物車數(shù),收藏量較多的關(guān)鍵詞打標(biāo),并提高出價(jià),以此來獲得更多的流量,加購數(shù)。
此外經(jīng)歷儲(chǔ)蓄期的引流造勢(shì),有需求的買家基本購買意向已經(jīng)開始明確,關(guān)鍵詞,搜索人群均會(huì)出現(xiàn)收藏,加入購物車數(shù)量,這段時(shí)間重點(diǎn)就是促成更多的客戶進(jìn)行收藏或加購。利用搜索人群和定向推廣中的老客戶標(biāo)簽來引導(dǎo)加購,帶著標(biāo)簽的意向人群建議溢價(jià)100%級(jí)以上。
為了配合活動(dòng),調(diào)整推廣圖,在推廣圖上可以用折扣力度,活動(dòng)價(jià)等信息刺激消費(fèi)者,以達(dá)到更多的加購數(shù)及收藏。這里小編提示各位掌柜,“年味兒”推廣創(chuàng)意一定要有“年味兒”!
爆發(fā)期——成交量
如果說預(yù)熱期是撒網(wǎng)期,那么爆發(fā)期就是收網(wǎng)期,需要大力往回拉網(wǎng)。加上這次年貨節(jié)的活動(dòng)日有五天,所以持續(xù)時(shí)間會(huì)比雙11雙12更長(zhǎng)。
占據(jù)優(yōu)勢(shì)地理位置的好幫手——“搶位助手”。
選取預(yù)熱期加購量、收藏量大的寶貝,對(duì)其打標(biāo)關(guān)鍵詞進(jìn)行分層,利用搶位助手進(jìn)行搶位。設(shè)置需要卡到的位置范圍和溢價(jià)幅度,分計(jì)劃搭建策略框架。系統(tǒng)根據(jù)所設(shè)置的搶位策略及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià),這比手動(dòng)搶位對(duì)排名和穩(wěn)定是更為有利的。在這里,越是核心成交關(guān)鍵詞,在溢價(jià)上建議設(shè)置的越高,調(diào)價(jià)的頻率也建議越高,如果是有品牌的店鋪,將自己的品牌名卡到第一位。
調(diào)整時(shí)間折扣,至少提前一天調(diào)整好活動(dòng)日期間的時(shí)間折扣,并且在活動(dòng)進(jìn)行中根據(jù)數(shù)據(jù)走勢(shì),再做調(diào)整。
實(shí)時(shí)關(guān)注賬戶的數(shù)據(jù)變化,跟隨店鋪和淘寶直通車的實(shí)時(shí)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),再做跟進(jìn)。
余熱期
五天的活動(dòng)時(shí)間,基本需要購買的買的差不多了,所以此時(shí)推廣的投放力度要收回到比活動(dòng)前還要略低一點(diǎn)的力度來進(jìn)行投放,以防流量飆升。接下去就是店鋪層面的及時(shí)發(fā)貨,跟蹤好物流,做好售后體驗(yàn)相關(guān)的事宜了。
年貨節(jié)馬上就要來了,預(yù)熱要趕緊開始做了,爭(zhēng)取年貨節(jié)能夠大賺一筆!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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