直通車高出價(jià)低溢價(jià)玩法是什么？如何操作？

對(duì)于淘寶商家來(lái)說，如果使用淘寶直通車推廣方式的話，一定要設(shè)置很多方面的內(nèi)容，其中就包括了直通車出價(jià)的設(shè)置。直通車高出價(jià)低溢價(jià)玩法是什么?下面為大家進(jìn)行介紹哦。

直通車高出價(jià)低溢價(jià)玩法是什么?

高出價(jià)低溢價(jià)：關(guān)鍵詞出價(jià)高，人群溢價(jià)低

高出價(jià)低溢價(jià)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行較高的出價(jià)，人群溢價(jià)出的比較低甚至不進(jìn)行溢價(jià)。

我們?cè)趯?duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)推薦排名卡位不是很準(zhǔn)確還是有參考價(jià)值的，我們就用某一個(gè)詞來(lái)舉例幫助大家理解上面2個(gè)概念的做法。

比如 “羽絨服女” 前三需要 2塊錢，我們要想有好的展現(xiàn) ，好的點(diǎn)擊 ，我們就要進(jìn)行卡位 。這時(shí)候 ，有的朋友就直接關(guān)鍵詞出價(jià)2元，時(shí)間折扣都是100% ，搶排名位置 ，人群不管或者低溢價(jià)。這種就是關(guān)鍵詞的高出價(jià)低溢價(jià)。

有的朋友就設(shè)置人群300% ，關(guān)鍵詞出價(jià)0.5元 ，這種對(duì)人群的價(jià)格同樣也是2元 也是搶到了前3 的位置。

總結(jié)來(lái)說就是適合關(guān)鍵詞少的，小眾/標(biāo)品類目。因?yàn)楫a(chǎn)品往往是標(biāo)準(zhǔn)品，剛需，人群不明顯，所以高出低溢，溢價(jià)范圍一般在50%~100%。

低出價(jià)高溢價(jià)：指的是關(guān)鍵詞低出價(jià) ，淘寶人群溢價(jià)高。 對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行比較低的出價(jià)，把人群溢價(jià)拉高。 把價(jià)格出在人群頭上通過人群的高價(jià)去做點(diǎn)擊 。

1.選關(guān)鍵詞時(shí)要選擇多個(gè)，然后篩掉沒展現(xiàn)的，選出轉(zhuǎn)化率高的，撒大網(wǎng)撈魚。轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞才有增加溢價(jià)的必要，賬號(hào)出價(jià)越好，排名越高。

2.選關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，賬號(hào)也要精準(zhǔn)，賣家可以先設(shè)置110%，看看流量是不是會(huì)上漲，如果上漲那么第二天就慢慢往上加，轉(zhuǎn)化率也慢慢上升，那這個(gè)溢價(jià)就是直通車的合理溢價(jià)。

3.這里的玩法用的是大數(shù)據(jù)的推薦機(jī)制，客戶主要是通過推薦獲取自身想要的寶貝，所以關(guān)鍵是精準(zhǔn)。

4.在操作關(guān)鍵詞時(shí)用流量補(bǔ)補(bǔ)或海淘流量來(lái)操作，避免掉無(wú)良賬號(hào)對(duì)流程的影響，減少不確定因素。

5.品類方面要注意，太小眾太細(xì)分的品類不適合做低出價(jià)高溢價(jià)的玩法，大的類目成功率高，畢竟用戶群體人數(shù)也多。

對(duì)開通了淘寶直通車的賣家來(lái)說，肯定也需要對(duì)直通車開車過程中的一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)有所了解，這樣在查看賣家經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，也能夠一目了然，希望以上的內(nèi)容能夠解決各位親們的問題。

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